• strogo upozorenje: deklaracija views_handler_filter::options_validate() bi trebala biti kompatibilna sa views_handler::options_validate($form, &$form_state) u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filter .inc na liniji 0.
• strogo upozorenje: deklaracija views_handler_filter::options_submit() bi trebala biti kompatibilna sa views_handler::options_submit($form, &$form_state) u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filter .inc na liniji 0.
• strogo upozorenje: deklaracija views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() bi trebala biti kompatibilna sa views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) u /home/j/juliagbd/site/public_html/modleshan_views/allview operater .inc na liniji 0.
• strogo upozorenje: deklaracija views_plugin_style_default::options() bi trebala biti kompatibilna sa views_object::options() u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default0.inc
• strogo upozorenje: Deklaracija views_plugin_row::options_validate() bi trebala biti kompatibilna sa views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc na liniji 0.
• strogo upozorenje: Deklaracija views_plugin_row::options_submit() bi trebala biti kompatibilna sa views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc na liniji 0.
• striktno upozorenje: nestatička metoda view::load() ne treba se zvati statički u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
• striktno upozorenje: nestatička metoda view::load() ne treba se zvati statički u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
• striktno upozorenje: nestatička metoda view::load() ne treba se zvati statički u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
• strogo upozorenje: deklaracija views_handler_argument::init() bi trebala biti kompatibilna sa views_handler::init(&$view, $options) u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc na liniji 0.
• striktno upozorenje: nestatička metoda view::load() ne treba se zvati statički u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
• striktno upozorenje: nestatička metoda view::load() ne treba se zvati statički u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.
• striktno upozorenje: nestatička metoda view::load() ne treba se zvati statički u /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module na liniji 906.

Ako vi ne vodite računa o svojim kupcima, pobrinuće se vaša konkurencija.

Da li uobičajeni algoritam više nije efikasan?

Obični menadžeri, po pravilu, koriste jednostavan i efikasan algoritam u svom radu, koji uključuje pozive i slanje pošte.

U prvoj fazi se utvrđuje da li je protivnik zainteresovan za predlog, zatim se šalje komercijalni predlog, a nekoliko dana kasnije, putem drugog poziva, utvrđuje se spremnost primaoca za saradnju. Metode pronalaženja klijenata korištenjem internetskih resursa još uvijek nisu široko rasprostranjene.

Ali za efektivno savremeni razvoj Ovaj pristup nije dovoljan za kompaniju. U uslovima povećane konkurencije, klijenti gotovo nikada ne dolaze sami, moraju se tražiti i kompetentno raditi.

Ako se to ne učini, tada će poduzetniji klijenti uskoro zauzeti vodeće pozicije na tržištu. Stoga je traženje klijenata na Internetu jedan od najperspektivnijih načina da proširite krug klijenata.

Razvoj najnoviji sistemi Potraga za potencijalnim klijentima postaje odlučujući dio uspješnog razvoja poslovanja. Pronalaženje klijenata je dio strategije razvoja.

Pronalaženje klijenata putem interneta ili tradicionalnim metodama?

Internet je progresivna oblast koja otvara velike mogućnosti za pronalaženje potencijalnih klijenata. Glavna prednost ovog alata je njegova niska cijena i svestranost.

Na Internetu postoji veoma raznolika publika, među kojima svaka kompanija može pronaći svoje klijente. Pronalaženje klijenata na Internetu ne samo da će koštati mnogo manje od svih drugih metoda, već može biti i znatno efikasnije.

Naravno, možete se držati tradicionalnih metoda kao što su:

• Hladno pozivanje;
• Lični pozivi;
• Direktna pošta;
• Affiliate prodaja;
• Oglašavanje u tiskanim medijima;
• Rad prema preporukama;
• Izložbe;
• Učešće na forumima i profesionalnim zajednicama.

Ali ako napravite jednostavne aritmetičke proračune, postat će očito da je traženje klijenata na Internetu isplativije i ekonomičnije. Na primjer, ako organizacija ima 3 menadžera koji upućuju 40 poziva dnevno, tada je potrebno više od 60.000 rubalja za osiguranje njihovog rada.

Ovaj iznos ne uključuje troškove obuke za svakog menadžera. Pretraga potencijalnih klijenata na mreži je znatno jeftinija, a takođe vam omogućava da unapred izračunate troškove, upravljajući efektivnošću vaše pretrage.

Privlačenje kupaca putem interneta za kompaniju

Danas većina ljudi traži robu i usluge koje su im potrebne na Internetu. Stoga je online promocija najlakši način da dođete do potencijalnih kupaca koji su spremni kupiti robu i usluge.

Prvi i najočitiji način za pronalaženje klijenata na Internetu je kreiranje web stranice kompanije. Potrebno je uzeti u obzir da je promocija web stranice nekoliko puta jeftinija od tradicionalnog rada menadžera ili drugih metoda oglašavanja.

U isto vrijeme, stranica ne mora biti višestrana. Web stranica sa vizit kartama može biti dovoljna u početku. Za kreiranje web stranice nije potrebno imati vlastitog web stručnjaka, jer se ovaj posao može povjeriti trećoj kompaniji.

Kako menadžer prodaje može tražiti klijente na Internetu?

Možete koristiti internetske imenike i baze podataka za traženje kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za pružene usluge. Možete početi tražiti potencijalne klijente iz vlastitog grada, a zatim proširiti polje djelovanja.

Internet oglasne table- još jedan način pronalaženja potencijalnih klijenata. Publika na Internetu se približava televizijskoj, a troškovi oglašavanja na Internetu su znatno niži nego na televiziji. Stoga, što je više reklama, veće su šanse da proširite krug klijenata.

Društveni mediji- moderan način koji otkriva mnoge načine za privlačenje kupaca na internetu. Kreiranje tematske grupe u kojoj možete promovirati svoje usluge je odličan način, kako privući potencijalne klijente putem interneta bez dodatnog napora.

Zadatak menadžera u ovom slučaju je pozvati korisnike u grupu, ispuniti je zanimljivim sadržajem i promovirati na društvenoj mreži. Objavljivanje zanimljivih video i fotografskih materijala može značajno povećati interes publike za organizaciju koja ih ugošćuje.

Prednosti pronalaženja klijenata na Internetu

Napuštanjem neprofitabilnih kanala za promociju i traženje klijenata, organizacija može smanjiti značajnu količinu finansijskih sredstava koja se mogu iskoristiti za poboljšanje efikasnosti traženja klijenata na Internetu.

Broj korisnika interneta raste svakim danom. Ovdje su prisutne skoro sve grupe i publika. Stoga, pronalaženje klijenata na internetu danas nije samo realno, već više nego realno.

Sigurno su mnogi od vas barem jednom čuli izreku: „Kupci odlučuju o svemu“. Vjerujte mi, ovo nije prazna fraza. Čak i najperspektivnija poslovna ideja će propasti ako nije tražena. To znači da prije svega treba voditi računa o potrošačima usluga/proizvoda vaše kompanije.

Gdje pronaći potrošače roba i usluga za trgovačke kompanije, advokate, fotografe, privatne računovodstvene stručnjake, prevodioce i sve ostale?

Alla Prosyukova je u kontaktu - ekonomski stručnjak časopisa HeatherBober! Moj novi članak je samo o tome kako privući klijente. Iz njega ćete naučiti o opcijama za njihovo pronalaženje i načinima za privlačenje potencijalnih potrošača.

Osim toga, dobijte nekoliko korisnih savjeta o tome kako povećati postojeću bazu klijenata.

1. Opcije za pronalaženje klijenata za vaše poslovanje

Svi koji imaju veze sa prodajom su svjesni hladnih i toplih kontakata. Za one koji nisu čuli ništa o ovome, dajem jednostavne i razumljive definicije. Oni će razjasniti situaciju.

Hladan kontakt- komunikacija sa nepoznatim ljudima koji najčešće nisu raspoloženi za to.

Radi se:

• putem interneta - na primjer, korištenjem biltena;
• telefonom;
• u ličnoj komunikaciji.

Pronalaženje klijenata za svoj posao na ovaj način zahtijeva određene vještine i zanatstvo. O tehnikama za vođenje takve komunikacije napisano je mnogo knjiga, a na internetu ima mnogo informacija.

Želeo bih da vam skrenem pažnju na nekoliko važnih tačaka.

Potrebna je pažljiva preliminarna priprema. Napravite plan razgovora, predvidite moguće prigovore i pripremite obrazložene odgovore na njih.

U ruskim bankama kreiraju se posebne skripte za ovaj slučaj, u kojima su dijalozi detaljno napisani u zavisnosti od razvoja događaja tokom razgovora. Prije nego što počnete, trebali biste uvježbati razgovor prema svim unaprijed pripremljenim scenarijima.

Ne zaboravite na osmeh, on vam omogućava da od prvih minuta osvojite naklonost sagovornika. Čak i ako razgovarate telefonom, u vašem glasu treba da se oseti prijateljski osmeh.

Pogledajmo sada tople metode pretraživanja.

Topli kontakt- komunikacija sa poznatim ljudima.

To mogu biti rođaci, prijatelji, komšije, bivše kolege, drugovi iz razreda, itd. Ovaj krug uključuje sve kontakte primljene putem preporuka.

Primjer

Sin mog prijatelja Mihail prodaje vodovodnu fajansu, a njegov prijatelj iz fitnes kluba Vlad ima brata koji vodi veliku građevinsku firmu.

Vlad se dogovorio sa svojim bratom oko sastanka za Mihaila. Tokom pregovora, privrednici su mogli da potpišu obostrano koristan dugoročni ugovor.

Neosporna prednost takve komunikacije je spremnost potencijalnog potrošača i njegova dobra volja. Ali postoji i značajan nedostatak - ograničena baza takvih kontakata.

2. O čemu treba da vodite računa unapred

Prije nego što započnete pretragu, trebali biste se temeljno pripremiti.

Da bi potrošač obratio pažnju na ponudu Vaše kompanije, proizvod ili usluga moraju ispunjavati sljedeće kriterije:

1. Budite traženi.
2. Imaju visoku kvalitetu.
3. Imajte konkurentsku prednost.
4. Imajte razumnu politiku cijena.

Prije ulaska na tržište (prvi put ili sa novim proizvodom) potrebno je pratiti potrebu za ovim proizvodom/uslugom. Ako je preduzeće proizvođač robe, onda prije početka proizvodnje treba razviti i implementirati sistem kontrole kvaliteta.

Ako ti trgovinska organizacija, važno je kompetentno organizirati izbor dobavljača. Da bi to učinila, kompanija mora odobriti glavne kriterije za njihov odabir.

Takvi pokazatelji mogu biti:

• poslovni ugled budućeg partnera;
• cjenovna politika dobavljača;
• kvaliteta isporučene robe.

Obavezno razmislite o tome kako će se vaša ponuda razlikovati od analoga konkurenata. Opišite svoju glavnu konkurentsku prednost što je moguće jasnije i detaljnije.

Konkurentska prednost- karakteristika koja povoljno razlikuje ponudu jedne kompanije od analogne ponude druge organizacije.

Važno je da konkurentska prednost bude jasna, razumljiva potrošaču i da ga podstakne da kupi proizvod od vaše kompanije.

Zapamtite: samo sa takvim integrisanim pristupom promocija će biti prilično efikasna, a rast baze klijenata brz.

3. Kako privući potencijalne kupce ili potrošače usluga – provjerene metode

Pošto sam radio više od dvije decenije u bankarskoj industriji, detaljno sam proučio sve vrste načina da privučem klijente.

Predlažem da se upoznate s najpopularnijim i dokazanim.

Metoda 1. Putem interneta

Svaka kompanija zainteresirana za razvoj i skaliranje svog poslovanja koristi sve vrste online oglašavanja kako bi privukla pažnju svoje ciljne publike.

Ova metoda je možda jedna od najefikasnijih. Uostalom, broj ruskih korisnika interneta, prema najnovijim podacima Mediaskopa, iznosi oko 87 miliona ljudi, što je skoro 71% ukupne populacije naše zemlje.

Za pretraživanje koristeći:

1. Kontekstualno oglašavanje - brz način promovirajte svoje proizvode, pronađite nove kupce uz pomoć takvog oglašavanja. Glavna prednost ove metode je da su takve reklame ciljane i da ih vide potrošači zainteresirani za ponuđenu robu/uslugu. To je ispravno konfigurirano kontekstualno oglašavanje koje daje brze, gotovo trenutne rezultate.
2. Oglašavanje članaka na stranicama vlastitih i/ili komercijalnih tematskih web stranica i društvenih mreža - VKontakte, Instagram, itd.
3. Specijalizovane platforme, oglasne table - kao što je Avito.

Metoda 2. Oglasi u novinama i časopisima

Objava u štampi je odavno poznata metoda, ali ništa manje relevantna. Štaviše, sada nije potrebno trčati na kiosk Soyuzpechat za periodiku, jer mnoge izdavačke kuće imaju internetsku verziju svojih publikacija.

Pokušajte pronaći tematske novine i časopise. Na ovaj način ćete olakšati pretragu i pronaći kupce zainteresovane za vaše ponude.

Metod 3. Oglašavanje na radiju i TV-u

Još jedan vrlo čest način da pronađete svog klijenta je oglašavanje na televiziji i radiju.

Međutim, on ima oboje očigledne prednosti, kao i neke bitne nedostatke koje morate uzeti u obzir pri odabiru puta za promociju vaših proizvoda:

Metod 4. Partnerstvo sa srodnim preduzećima

Recimo da se firma bavi proizvodnjom i ugradnjom plastičnih prozora. Ako sklopite partnerski ugovor sa građevinskom kompanijom, njihovi kupci će gotovo automatski postati vaši klijenti. Glavna stvar je da su prozorski proizvodi i kvaliteta njihove ugradnje visoki.

Na isti način traže klijente u drugim područjima.

Primjer

Lyubov Nikolaevna je iskusan agronom. Nakon odlaska u penziju otvorila je radnju za prodaju sadnog materijala: cvijeće, povrće, voćke, ukrasno grmlje, prateće proizvode (saksije, vrtne figure itd.).

Posao je donosio stabilan profit, proizvodi su bili traženi među stanovništvom, ali aktivna priroda penzionerke, profesionalnost i ljubav prema njenom poslu zahtijevali su drugačiji razmjer. Mora se reći da je za to bilo osnova. Ali gdje pronaći kupce?

A onda ju je sudbina spojila s jednim od gradskih projektantskih biroa. Nakon nekoliko pregovora, strane su sklopile ugovor o nabavci sadnog materijala za narudžbine na kojima su radili pejzažisti kompanije.

Metod 5. Oglašavanje u transportu

Sljedeći način pretraživanja koji se ne smije zanemariti je oglašavanje na transportu.

• postavljanje materijala u unutrašnjosti vozila;
• audio najave i video zapisi emitirani tijekom putovanja;
• vanjsko oglašavanje: reklame postavljene na karoserije vozila i voznih sredstava;
• reklamni baneri i bilbordi postavljeni na aerodromima, željezničkim stanicama, autobuskim stanicama i podzemnim željeznicama.

• niska cijena;
• široka pokrivenost;
• ne izaziva negativnost kod potrošača;
• bolje pamti;
• mogućnost ciljanog predstavljanja informacija.

4. Usmena predaja kao pouzdan način za pronalaženje klijenata

Još jedna marketinška tehnika za pronalaženje klijenata je usmena predaja.

Od usta do usta- prijenos informacija usmenim putem, od jedne osobe do druge.

Ova metoda se zasniva na utiscima ljudi koji već imaju iskustva u korištenju predloženog proizvoda ili usluge. Takva privlačnost ne zahtijeva dodatne troškove od prodavca. Najvažnije je da je potrošač zadovoljan transakcijom, onda će povremeno prenijeti svoje pozitivne utiske sa onima koji planiraju kupiti isti proizvod/uslugu.

U želji da izvršimo kupovinu čitamo recenzije o proizvodu, prodajnoj kompaniji i slušamo preporuke poznanika i prijatelja. Njihovo mišljenje se čini objektivnijim i nepristrasnijim. Često je upravo ovaj faktor taj koji određuje naš konačni izbor.

Ponekad je utisak negativan. U ovom slučaju, usmena predaja može nanijeti značajnu štetu ugledu proizvođača/prodavača.

Primjer

Moja koleginica Tatjana je odlučila da kupi novi usisivač. Odabrao sam model na web stranici jedne od online trgovina. Htjela je platiti robu, ali ju je tada pozvala prijateljica.

Saznavši da će Tanja kupiti usisivač ove marke i modela, počela ju je odvraćati od kupovine, jer je njena tetka imala potpuno isti uređaj, a pokvario se nakon 1 godine, odnosno odmah nakon isteka garancije .

Tatjana je bila zbunjena ovom činjenicom. Počela je tražiti na internetu recenzije drugih kupaca. Kao rezultat toga, djevojka je kupila potpuno drugačiji model u drugoj trgovini.

Kao što pokazuje praksa, naši sugrađani su spremniji da dijele svoja negativna iskustva nego ostavljaju pozitivne kritike. Stoga je vrijedno pratiti sadržaj recenzija koje potrošači ostavljaju na raznim forumima i pokušati im dati vlastita objašnjenja. Vidjevši takvo učešće, potrošači će se prema ponudi odnositi s većim povjerenjem.

5. Šta učiniti da dobijete više klijenata – korisni savjeti i preporuke

Siguran sam da će se svi složiti sa mnom: što više klijenata, to bolje za posao. Postoji mnogo načina da se to postigne.

O nekima sam već govorio gore, ali ima ih još nekoliko jednostavne metode, što takođe može imati pozitivan uticaj na rast baze kupaca.

Savjet 1. Učestvujte na tematskim izložbama, seminarima i forumima

Dobar rezultat obećavaju posjete industrijskim i tematskim događajima, kao što su izložbe, konferencije, sajmovi. Ovdje se možete upoznati s ponudama konkurenata, izraziti se, pronaći nove klijente i dobavljače.

Potražite informacije o predstojećim događajima u kalendaru događaja na specijaliziranim web stranicama, kao što su:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru itd.

Savjet 2: Posjetite organizacije koje su vaši potencijalni klijenti

Ovaj savjet je pogodniji za kompanije koje nude robu i usluge različitim preduzećima i organizacijama. Na primjer, kompanija prodaje proizvode za čišćenje, što znači da ćete pronaći nove klijente tako što ćete posjetiti administraciju velikih uredskih centara i predstaviti im svoje proizvode.

Upravo to rade zabavne agencije koje posjećuju škole i vrtiće, nudeći im organizaciju maturskih večeri, video i fotografiranje.

Adrese i potrebne informacije možete lako pronaći u gradskim telefonskim imenicima, poslovnom imeniku Yellow Pages i na Internetu.

Savjet 3: Ponudite usluge u područjima s velikim prometom

Koristeći ovu metodu, brzo ćete obavijestiti potencijalne klijente:

• o otvaranju novog maloprodajnog objekta;
• o tekućim promocijama;
• o dolasku nove robe;
• o predstojećoj nagradnoj igri.

Ova tehnika vam omogućava da prenesete potrebne informacije velika količina ljudi koji će imati kontakt podatke vaše kompanije (adresa, telefon, e-mail, upute, radno vrijeme).

Da bi takva tehnika radila i bila efikasna, potrebno je:

1. Privucite profesionalne promotere koji mogu precizno identifikovati predstavnike ciljne publike vaše kompanije iz velikog broja ljudi.
2. Zapamtite da sadržaj letaka mora 100% odgovarati svojoj namjeni. Odnosno, ako je potrebna prodaja, tekst bi trebao biti prodajni, trebate obavijestiti o predstojećem događaju, informacije bi trebale biti jasno strukturirane, letak vas poziva da se opustite u objektu - tekst poruke trebao bi stvoriti potrebno raspoloženje .

Ne preporučujem da previše štedite na dizajnu papira i letaka. Uočeno je da šarena, kvalitetna štampa u optimalnom formatu ima veće šanse da se pročita i ne baci.

Više informacija saznaćete iz videa:

6. Zaključak

Dakle, sada znate kako privući klijente za svoj posao.

Pokušajte iskoristiti primljene informacije i preporuke. Uvjeren sam da rezultat neće dugo trajati.

Slobodnjaci početnici ponekad provode više vremena u potrazi za poslom nego u samoj narudžbini. Stoga ćemo vam danas reći kako i gdje tražiti posao na Internetu. Za slobodnjake, glavni izvori prihoda su:

• Freelance exchanges;
• Društveni mediji;
• Web stranice potencijalnih klijenata.

Freelance exchanges

Nije uzalud što smo razmjene stavili na prvo mjesto na listi. Uostalom, nema boljeg mjesta za pronalaženje klijenata nego tamo gdje oni sami dolaze, nudeći posao. I iako mnogi kažu da su cijene na takvim stranicama znatno snižene, početnici slobodnjaci jednostavno nemaju drugu opciju. Objektivno rečeno, takve usluge susreću različite korisnike. Neki žele uštedjeti novac, dok drugi traže pametne izvođače za dugoročnu saradnju.

Prednosti rada na berzi:

1. Veliki izbor narudžbi;
2. Mogućnost postavljanja portfolia;
3. Sistem ocjenjivanja i recenzije kao motivacija za rad;
4. Zaštita od prevaranata (ako radite preko sistema razmjene).

Protiv:

1. Visoka konkurencija;
2. Potreba za plaćanjem % za povlačenje sredstava;
3. Snižene cijene.

Možete kritikovati razmjene i pronaći gomilu nedostataka, ili možete pronaći prednosti, naučiti kako ih koristiti i dobro zaraditi. Glavna prednost ovakvih usluga je odsustvo obaveznih naknada za korištenje. Mnogi će to sada prigovoriti dodatne funkcije i morate platiti za premium profil. Neophodno, ali nije obavezno. Vrsta profila ne utiče na učešće izvođača na tenderu za narudžbu, tako da su svi ravnopravni.

Sve berze se mogu podeliti u dve vrste: univerzalne i specijalizovane. Na univerzalnim možete pronaći narudžbe za bilo koju specijalnost: dizajn, copywriting, prijevod, kreiranje web stranice itd. Specijalizirani su kreirani za freelancere određenog fokusa. Na primjer, autori studentskih radova mogu tražiti narudžbe na web stranici Autor 24. Ako nađete razmjenu gdje se narudžbe vrše isključivo za vašu specijalnost, ostanite. Tu imate mnogo veće šanse da dobijete narudžbu.

Da biste pronašli klijente na berzi, potrebno je da pravilno popunite svoj profil, opišete koje usluge pružate i, ako je moguće, dodate nekoliko radova u svoj portfolio. Također pazite na svoju ocjenu i zamolite kupce da ostave recenzije o svojoj saradnji s vama. Vaš profil na berzi može biti vaš vizit karta. Ovisno o dostupnosti pozitivne povratne informacije i radi u vašem portfoliju, moći ćete svim potencijalnim klijentima pružiti link do vašeg profila.

Društveni mediji

Društvene mreže su odlična platforma za pronalaženje kupaca. Zahvaljujući specijalizovanim zajednicama na VKontakteu ili Facebooku, možete komunicirati ne samo sa kolegama, već i sa potencijalnim kupcima. Najbolje je koristiti društvene mreže kada imate dobro razvijen profil na berzi sa mnogo pozitivnih recenzija i primera rada. Na taj način možete uvjeriti klijenta da imate dovoljno iskustva i znanja da završite njihov projekat.

Na primjer, pišete nastavne i studentske radove. Stoga, morate tražiti klijente u grupama mladih. Uz naknadu, možete pregovarati sa administratorom i postaviti svoj oglas u zajednicu. Obavezno ostavite link do svog profila na berzi. Uostalom, ovo je jedini dokaz da ste profesionalni autor.

Web stranice i online trgovine

Najpreduzetniji freelanceri ne čekaju da se klijenti prijave na burzu. Oni biraju stranice i nude svoje usluge. Ova metoda je vrlo radno intenzivna, ali efikasna. Pokazat ćemo kako možete izgraditi bazu klijenata na primjeru copywritera specijaliziranog za građevinarstvo.

1. Koristeći Wordstat yandex uslugu, prikupite 3-4 ključna upita o vašoj temi. Unosimo izraz "građevinski materijal" i biramo, na primjer, "trgovina građevinskog materijala" i "online prodavnica građevinskog materijala".
2. Drugi korak je unos ovih upita u Yandex pretragu. Mi odmah preskačemo prvu stranicu, očito tamo rade optimizatori i imaju svoje autore tekstova. Trebali biste pokriti sve stranice i trgovine od druge do pete stranice pretrage.
3. Kreirajte tabelu sa ćelijama: naziv sajta, link i adresa e-pošte. Popunite tabelu prema rezultatima pretrage za svaki upit. Zapamtite: preskačemo prvu stranicu u pretrazi. Ako obradite 3-4 zahtjeva, dobit ćete otprilike 50 kontakata. Ovo je vaša potencijalna baza kupaca.
4. Napišite pismo za distribuciju. Na internetu postoji mnogo članaka koji vam govore kako napisati učinkovite tekstove kako biste privukli kupce. Pročitajte savjete profesionalaca i napišite svoj tekst. Ne zaboravite ostaviti link do vašeg portfolia.

Na mnogo načina, tekst pisma određuje koliko ćete odgovora dobiti. Pošaljite e-poštu potencijalnim klijentima i pripremite se za primanje narudžbi.

Pogovor ili kako zadržati klijenta

Freelanceri svoj glavni prihod primaju od redovnih klijenata. Ako uspostavite poslovne odnose sa 3-4 kupca, možete zaboraviti na učešće na tenderima i bolno traženje posla. Koliko god to trivijalno zvučalo, posvetite maksimalnu pažnju kupcu i njegovom projektu. Nakon što je transakcija završena, zainteresujte se za poslove klijenta i ponudite ideje za razvoj njegovog poslovanja. Napravite bazu svojih klijenata i s vremena na vrijeme podsjetite na sebe u porukama na berzi ili putem e-maila.

Kada, nakon mnogo neprospavanih noći, vaša diploma bude konačno spremna, poželite da je predate i zaboravite. Ali univerzitet neće lako ostaviti studenta na miru. Uostalom puni tekst Diplomu je pročitao samo mentor, a okupit će se cijela komisija da je ocijeni. Dakle, u mnogome njegova ocjena zavisi od toga kako student brani svoju tezu.

Dakle, šta je uspješna odbrana?

• kompetentan tekst odbrane
• pozitivna ocjena diplome
• pouzdane odgovore na pitanja komisije

U uvodu u nastavni rad potrebno je ukazati na mnoge važne tačke. Jedna od njih je metodologija. Od studenta se traži da naznači koje će metode koristiti prilikom istraživanja teme. Ovo nije najlakši zadatak, a često se učenici ne mogu sami nositi s tim zadatkom. U ovom slučaju, možete nas kontaktirati. Naši stručnjaci će vam napisati rad bilo koje složenosti, a o cijeni možete razgovarati s njima lično.

U uvodu u nastavni rad potrebno je ukazati na mnoge važne tačke. Jedna od njih je metodologija. Od studenta se traži da naznači koje će metode koristiti prilikom istraživanja teme. Ovo nije najlakši zadatak, a često se učenici ne mogu sami nositi s tim zadatkom. U ovom slučaju, možete nas kontaktirati. Naši stručnjaci će vam napisati rad bilo koje složenosti, a o cijeni možete razgovarati s njima lično.

U uvodu u nastavni rad potrebno je ukazati na mnoge važne tačke. Jedna od njih je metodologija. Od studenta se traži da naznači koje će metode koristiti prilikom istraživanja teme. Ovo nije najlakši zadatak, a često se učenici ne mogu sami nositi s tim zadatkom. U ovom slučaju, možete nas kontaktirati. Naši stručnjaci će vam napisati rad bilo koje složenosti, a o cijeni možete razgovarati s njima lično.

Struktura govora

Naravno, šta tačno reći tokom odbrane zavisi uglavnom od teme diplomskog rada i šta je tačno u njemu napisano, ali postoje opšte preporuke koje odgovaraju svima.

• Prvo morate pozdraviti članove certifikacijske komisije. (“Poštovani članovi certifikacijske komisije! Predstavljamo Vašoj pažnji završni kvalifikacioni rad na temu...”)
• Uvodni dio. Ovdje trebate otkriti temu i identificirati probleme koji se obrađuju u radu.
• Relevantnost teme. U ovoj fazi važno je dokazati relevantnost odabrane teme i stepen njene razvijenosti u tuđim radovima. Identificirati predmet, objekt, ciljeve i svrhu studije.
• Struktura teme. Ovdje samo treba navesti paragrafe koji se nalaze u radu i ukratko ih opisati.
• Izjava o problemu. Da bismo potvrdili relevantnost teme, potrebno je navesti problem i iznijeti kontroverzna mišljenja o ovom pitanju.
• Zaključci. Na kraju izlaganja komisija treba da čuje zaključke do kojih je student došao pri izradi diplomskog rada, a koji sadrže načine i metode rješavanja navedenih problema.

S jedne strane, čini se da je mnogo lakše napisati govor za diplomu nego samu diplomu. Međutim, visokokvalitetan govor je vješto izvlačenje iz djela, kao i njegova kompetentna prezentacija. I često se dešava da se rad napiše sa najvišom ocjenom, a student dobije lošiju ocjenu. Stoga, ako niste sigurni u svoje sposobnosti, možete naručiti govor na našoj web stranici. I tada će vjerovatnoća neuspjeha zbog lošeg govora nestati. Uostalom, dajemo dvadesetodnevnu garanciju na rad, a ako vam nešto ne odgovara, možete zatražiti od autora da besplatno izmijeni narudžbu. Vodimo računa da studenti budu zadovoljni, pa ako konačna verzija rada ne ispunjava navedene uslove, novac će vam biti vraćen.

Formalni zahtjevi

Prilikom pisanja govora za svoju tezu, morate također uzeti u obzir da postoje čisto formalni zahtjevi.

• Vrijeme. Ne zaboravite da ima mnogo studenata, ali jedna komisija. Stoga je vrijeme za odbrambeni govor regulisano i kreće se od 5 do 7 minuta. U isto vrijeme, treba da zapamtite vrijeme koje je potrebno da odgovorite na pitanja komisije.
• Intonacija. Gdje je još važno pridobiti slušaoce tokom odbrane teze? Stoga je bolje čitati govor ne monotono, naglašavajući intonaciju.
• Stil. Prilikom izlaganja govora, treba imati na umu da je glavni cilj razumijevanje od strane komisije. Stoga, ne treba biti previše „pametan“, ali ne treba ni prelaziti na kolokvijalni govor. U ovom slučaju, mora se poštovati zlatna sredina.
• Zamjenice. Kao iu samoj diplomi, pri odbrani je važno imati na umu da iako je jasno naveden autor diplome, ima dosta pravih vlasnika znanja koje se ogleda u radu (autori svih izvora na kojima je student oslanjao plus supervizor), tako da zamjenice u prvom licu ovdje nisu prikladne.
• Pitanja. Nakon završetka govora, neminovno će uslijediti pitanja iz komisije, na koja morate biti spremni. Očekivana pitanja treba da zapišete dok pišete diplomski rad, proradite sva pitanja koja su se pojavila tokom predodbrane, a možete pogledati i pitanja na kraju poglavlja iz udžbenika na ovu temu.
• Predzaštita. U stvari kao što je odbrana diplomskog rada, bolje je ne biti arogantan i zanemariti predodbranu. Možete ga koristiti za vježbanje držanja govora i zapisivanje mogućih pitanja vaših slušalaca. To će vam omogućiti da se osjećate sigurnije tokom službene odbrane.

Naravno, ovo su samo preporuke i niko vas ne tjera da ih se striktno pridržavate. Međutim, odbacivanje nekih pozicija tokom odbrane stvoriće dodatna pitanja od strane certifikacijske komisije, koja nije uvijek lojalna. Stoga je najbolje razmisliti o svim mogućim pitanjima i unaprijed odgovoriti na njih u odbrambenom govoru. Tada će nastavnici imati minimum pitanja, a bit će zahvalni na ušteđenom vremenu.

Dobar dan, dragi moji! Drago mi je da vam ponovo poželim dobrodošlicu u našu Akademiju, gdje se rađaju i razvijaju talenti.

Ali biti talentovan i gladan nije baš zdravo, zbog čega je pronalaženje klijenata na mreži od vitalnog značaja za copywritera.

Ko još ne zna kako i gdje tražiti kupce za prodaju tekstova? Možda o tome uopšte niste ni razmišljali?

Hajde da promenimo situaciju!

Naučite novu lekciju u video ili tekstualnom formatu.

4 smjera za pronalaženje novih klijenata direktno na internetu

Znam da mnogi od vas rade na zatvorenim ili otvorenim berzama. I ne razmišljaju o direktnom traženju kupaca za artikle.

Zašto misliš?

Neki se plaše, drugi ne znaju kako to učiniti. A neki ljudi o tome uopšte nisu razmišljali. Stoga vas danas pozivam ne samo da razmislite, već i da isprobate nešto novo. Poenta je da vam pomognem da stignete novi nivo, bavite se ličnim marketingom.

ističem 4 glavna pravca, kako i gdje copywriter može pronaći klijente na internetu.

• Web stranice kompanije

Odnosno, web stranice raznih preduzeća. To mogu biti apsolutno bilo koje kompanije: komercijalne, neke web studio kompanije, kompanije za kreiranje sadržaja, odnosno sve što se tiče prodaje sajtova.

• Informativne poslovne web stranice

Ovdje uključujemo, prije svega, odredišne ​​stranice na kojima možemo pronaći kontakt prodavača. I odvojene web stranice informatičkih biznismena, gdje se predstavljaju kao treneri, treneri, psiholozi.

• Online prodavnice

Ovo su također stranice prodavača, samo s malim specifičnim karakteristikama koje morate razumjeti ako ćete tražiti klijente za tekstove među online trgovinama.

• Blogovi

Mnogi ljudi sada vode blogove, uključujući korporativne i lične. Ovo je jedno od perspektivnih područja za pronalaženje stalnih prihoda i stalnih kupaca.

Hajde sada da pogledamo korak po korak kako tačno tražiti klijente na Internetu.

Korak 1. Pojasnite ključne riječi

Na primjer, želite pronaći klijente po temi " Organizacija praznika».

Počnimo sa pravljenjem liste ključne riječi, koji će vam pomoći da direktno pronađete kupca.

Idemo na wordstat.yandex.ru- jedna od mojih omiljenih i zgodnih usluga. Kome je ugodnije da koristi odabir ključnih riječi u Guglu - samo naprijed na Google :)

Počnimo sa sastavljanjem ove liste od nule. Naš zadatak je da pronađemo web stranice sa vizit kartama kompanija koje nude organizaciju odmora. Oni će postati naši ključni klijenti.

vježbajte:

U Wordstat sam uneo upit “organizacija praznika” i dobio ogromna lista reči .

Sa ove liste precrtavamo izraze kao što su “plan za organizaciju odmora”, “biznis plan za organizaciju odmora”. Odnosno, ostavljamo samo one zahtjeve koji imaju semantičko opterećenje koje nam je potrebno.

To može biti: „agencija za organizovanje praznika“, „organizovanje dečijih proslava“, „organizacija osmomartovskih praznika“. Može biti geografsko: "organizacija odmora u Moskvi."

Ističemo riječi koje nam odgovaraju. Sa njima ćemo pokušati pronaći nove perspektivne kupce.

Korak 2: Provjera ključnih riječi

Potraga za klijentima na internetu uzima sve više maha :) Počnimo provjeravati ključne riječi.

Uzmimo prvu frazu.

Preporučljivo je da ovo nije izraz „organiziranje praznika“. Iako možete raditi s tim. Ali najčešće za takve visokofrekventne upite (tj veliki broj zahtjevi) na vrhu se nalaze kompanije za koje je malo vjerovatno da će htjeti koristiti vaše usluge. Obično plaćaju mnogo novca za unapređenje i već imaju čitavo osoblje specijalista.

Uzmite određene fraze. Na primjer, " organizacija dečijih proslava". Oni su produktivniji upravo sa stanovišta pronalaženja stalnih kupaca za tekstove.

Korak 3. Provjera mjesta za vaške

Činjenica je da nije svaka stranica prikladna za nas kao klijente.

Vrlo često sajtovi iz prvih deset već plaćaju nekome za promociju. Čak i ako se radi o niskofrekventnim zahtjevima, obično je neko već plaćen.

Vas i mene više zanimaju sajtovi sa 2-5 stranica.

Ali prije nego što dodate web lokaciju svojim klijentima, uvjerite se da je ova stranica živa →

• Provjerite datum posljednjeg ažuriranja

To se može učiniti putem vijesti ili putem znaka za autorska prava. Ako postoji znak autorskih prava iz 2007. godine, onda je vjerovatnoća da je ova stranica posjećena nakon 2007. vrlo mala.

Proučite tekstualni sadržaj stranice. Ako je datum prošle godine, a polovina stranica nije popunjena, onda postoji velika vjerovatnoća da je resurs već napušten, iako se domen obnavlja.

• Obratite pažnju na količinu oglašavanja

Što više oglašavanja trećih strana ima na web mjestu, veća je vjerovatnoća da to nije stranica prodavača, već stranica stvorena isključivo za oglašavanje. Tamo je sadržaj nekako brzo napravljen, i to je sve. I zaboravili su na ovu stranicu. On donosi reklame. Niko vam neće platiti za takav sajt.

Ili vlasnik kupuje vrlo jeftine tekstove tako da se stranica stalno ažurira. Toliko jeftino da jedan artikal ne košta više od 100-150 rubalja. Izvucite zaključke.

• Potražite kontakte

Sajtovi sa samo obrascem nisu prikladni za nas. povratne informacije. Trebamo e-mail tako da možemo direktno kontaktirati vlasnika stranice.

• Procijenite lokaciju isključivo sa ljudske tačke gledišta

Koliko je dobro napravljeno? Je li struktura vidljiva? Može li se nešto poboljšati ili prepisati?

Uradite ovu početnu malu analizu.

Korak 4. Sastavljanje baze podataka potencijalnih klijenata

Baza podataka se mora održavati u obliku tabele. Glavne kolone su:

“Naziv stranice”, “Adresa stranice”, “Osoba za kontakt”

Ove tri kolone služe za primarne informacije.

"Problemi" i "prijedlozi"

Šta nije u redu sa sajtom i šta možete predložiti za poboljšanje situacije. Preporučujem da ga popunite odmah. Informacije će vam zaista trebati za dalji rad kada budete pisali pisma klijentima.

“Datum prvog slova” i “Datum ponovljenog pisma”

Da naznačimo rokove.

Ponovljeno pismo je potrebno ako klijent ne odgovori na vaše prvo pismo u roku od nedelju dana. Ako nakon drugog pisma nema odgovora, onda smatramo da do kontakta nije došlo.

"odgovori"

Ova kolona je potrebna kako ne biste zaboravili kako je vaš potencijalni kupac reagirao.

Neko će te zamoliti da napišeš kasnije. Neko kaže da će tekstovi biti potrebni vrlo brzo. U budućnosti ćete morati ponovo da radite sa ovim klijentima. Odnosno, ponovo ih kontaktirajte i pokušajte dobiti narudžbu.

Korak 5. Procjena osnova za početak rada

Nakon što obradite 3-5 ključnih riječi sa svoje liste, imat ćete više od 100 potencijalnih kupaca .

Vaša baza mora biti veoma velika! Ovo nije 10 klijenata. Morate odabrati najmanje 100.

Biće zaista mnogo posla.

Razumijem da nije tako lako direktno tražiti klijente na mreži. Ali ako naučite kako to učiniti, ako prikupite ovu bazu podataka, ona će za vas biti samo riznica informacija. I riznica mogućeg profita. U budućnosti ćete sa ovom bazom moći da uradite mnogo zanimljivih i korisnih stvari za svoj posao.

Bez ove baze, sav dalji rad besmisleno . A ako svoju korisničku bazu odaberete nasumično, bez pridržavanja određenih principa, ni ova baza podataka neće biti od koristi.

Obavezno odmah napravite bilješke na web stranici i navedite dodatne stupce ako je potrebno.

A imamo još jedno važno pitanje →

Šta napisati klijentu da reaguje?

Vrlo je teško sve pokriti u okviru jedne lekcije. Stoga sam za vas dodatno pripremio. Koristite ga za svoje zdravlje.

Međutim, o temi pronalaženja klijenata na internetu možemo u nedogled! Takođe je važno ne samo privući kupca, već ga i zadržati, posebno kada između vas postoji nesporazum. Na primjer, kada je vaš kupac odlučio da vas nauči jer vjeruje da zna više o pisanju tekstova.

Želite još detaljnije upute korak po korak?

Zatim proučite "". Ali samo ako zaista želite ne samo pronaći i prikupiti kupce, već ih i ispravno obraditi i primati narudžbe.

Recite mi, jeste li pokušali ili ne da tražite klijente direktno na internetu? Šta si dobio od toga? Da li ste prikupili bazu podataka o tome kako su klijenti reagovali? Bit će mi drago vidjeti vaše odgovore.

Saznajte zašto je SVAKOM freelanceru potreban lični brend