• szigorú figyelmeztetés: A views_handler_filter::options_validate() nyilatkozatának kompatibilisnek kell lennie a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filterben található view_handler::options_validate($form, &$form_state) paraméterrel. .inc a 0. sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A views_handler_filter::options_submit() nyilatkozatának kompatibilisnek kell lennie a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filterben található view_handler::options_submit($form, &$form_state) paraméterrel. .inc a 0. sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() deklarációnak kompatibilisnek kell lennie a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/fils/handlers/view_opers_handlers fájlban található view_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) paraméterrel. .inc a 0. sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A views_plugin_style_default::options() deklarációnak kompatibilisnek kell lennie a view_object::options() paraméterrel a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc 0. sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A views_plugin_row::options_validate() nyilatkozatának kompatibilisnek kell lennie a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ fájlban található view_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) elemmel. views_plugin_row.inc a 0. sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A views_plugin_row::options_submit() nyilatkozatának kompatibilisnek kell lennie a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ fájlban található view_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) paraméterrel. views_plugin_row.inc a 0. sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A nem statikus metódus view::load() nem hívható meg statikusan a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906-os sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A nem statikus metódus view::load() nem hívható meg statikusan a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906-os sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A nem statikus metódus view::load() nem hívható meg statikusan a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906-os sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A views_handler_argument::init() nyilatkozatának kompatibilisnek kell lennie a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument fájlban található view_handler::init(&$view, $options) paraméterrel. .inc a 0. sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A nem statikus metódus view::load() nem hívható meg statikusan a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906-os sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A nem statikus metódus view::load() nem hívható meg statikusan a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906-os sorban.
• szigorú figyelmeztetés: A nem statikus metódus view::load() nem hívható meg statikusan a /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906-os sorban.

Ha nem törődsz a vevőiddel, akkor a versenytársaid fognak.

A szokásos algoritmus már nem hatékony?

A hétköznapi vezetők általában egyszerű és hatékony algoritmust használnak munkájuk során, amely magában foglalja a hívásokat és a levelezést.

Az első szakaszban megállapítják, hogy az ellenfél érdeklődik-e az ajánlat iránt, majd kereskedelmi ajánlatot küldenek, majd néhány nappal később egy második felhívással megállapítják a címzett együttműködési készségét. Még mindig nem terjedtek el széles körben az internetes források segítségével ügyfélkeresési módszerek.

De a hatásosság érdekében modern fejlesztés Ez a megközelítés nem elég egy vállalat számára. Fokozott versenyhelyzetben az ügyfelek szinte soha nem jönnek maguktól, és hozzáértően kell velük dolgozni.

Ha ez nem történik meg, akkor hamarosan több vállalkozó szellemű ügyfél kerül vezető pozícióba a piacon. Ezért az ügyfélkör bővítésének egyik legígéretesebb módja az ügyfelek internetes keresése.

Fejlesztés a legújabb rendszereket A potenciális ügyfelek felkutatása a sikeres üzletfejlesztés meghatározó részévé válik. Az ügyfelek keresése a fejlesztési stratégia része.

Interneten vagy hagyományos módszerekkel keresel ügyfeleket?

Az internet egy progresszív terület, amely nagyszerű lehetőségeket nyit meg a potenciális ügyfelek megtalálására. Ennek az eszköznek a fő előnye az alacsony költség és a sokoldalúság.

Az interneten nagyon sokszínű közönség van, amely között bármely cég megtalálhatja ügyfeleit. Az ügyfelek megtalálása az interneten nemcsak sokkal olcsóbb lesz, mint az összes többi módszer, hanem lényegesen hatékonyabb is lehet.

Természetesen ragaszkodhat a hagyományos módszerekhez, mint például:

• Hideg hívás;
• Személyes hívások;
• Közvetlen levél;
• Affiliate értékesítés;
• Reklámozás nyomtatott médiában;
• Munka az ajánlások szerint;
• Kiállítások;
• Fórumokon, szakmai közösségekben való részvétel.

De ha egyszerű számtani számításokat végez, nyilvánvalóvá válik, hogy az ügyfelek internetes keresése jövedelmezőbb és gazdaságosabb. Például, ha egy szervezetnek 3 menedzsere van, akik naponta 40 hívást intéznek, akkor munkájuk biztosításához több mint 60 000 rubelre van szükség.

Ez az összeg nem tartalmazza az egyes vezetők képzési költségeit. A potenciális ügyfelek online keresése lényegesen olcsóbb, és lehetővé teszi a költségek előzetes kalkulációját is, így kezelve a keresés hatékonyságát.

Ügyfelek bevonása az interneten keresztül a cég számára

Manapság a legtöbb ember az interneten keresi a szükséges árukat és szolgáltatásokat. Ezért az online promóció a legegyszerűbb módja annak, hogy elérje a potenciális ügyfeleket, akik készek áruk és szolgáltatások vásárlására.

Az első és legkézenfekvőbb módja annak, hogy ügyfeleket találjon az interneten, egy vállalati webhely létrehozása. Figyelembe kell venni, hogy a weboldal promóciója többszöröse olcsóbb, mint a hagyományos menedzser munka vagy más hirdetési mód.

Ugyanakkor az oldalnak egyáltalán nem kell többoldalasnak lennie. Egy névjegykártya-webhely elsőre elég lehet. Weboldal létrehozásához nem szükséges saját webszakértő, mivel ezt a munkát külső cégre is rá lehet bízni.

Hogyan kereshet egy értékesítési vezető ügyfeleket az interneten?

Online címtárak és adatbázisok segítségével kereshet olyan cégeket, amelyek érdeklődhetnek a nyújtott szolgáltatások iránt. Elkezdheti keresni a potenciális ügyfeleket saját városából, majd bővítheti tevékenységi körét.

Internetes üzenőfalak- egy másik módja a potenciális ügyfelek megtalálásának. Az internetes közönség közeledik a televízióéhoz, és az internetes reklámköltségek lényegesen alacsonyabbak, mint a televízióé. Ezért minél több hirdetés, annál nagyobb az esélye, hogy bővítse ügyfélkörét.

Közösségi média- egy modern módszer, amely számos módot tár fel az ügyfelek internetes vonzására. Egy tematikus csoport létrehozása, amelyben népszerűsítheti szolgáltatásait nagyszerű módja, hogyan vonzhat online potenciális ügyfeleket minden további erőfeszítés nélkül.

A menedzser feladata ebben az esetben a felhasználók meghívása a csoportba, érdekes tartalommal való feltöltése és a közösségi hálózaton való népszerűsítése. Érdekes videó- ​​és fotóanyagok közzététele jelentősen növelheti a közönség érdeklődését az őket befogadó szervezet iránt.

Előnyökkel jár, ha ügyfeleket talál az interneten

A veszteséges promóciós és ügyfélkeresési csatornák elhagyásával egy szervezet jelentős mennyiségű pénzügyi forrást csökkenthet, amellyel az internetes ügyfélkeresés hatékonyságát javíthatja.

Az internethasználók száma napról napra nő. Szinte minden csoport és közönség jelen van itt. Ezért ma már nemcsak reális, hanem több mint reális az ügyfelek megtalálása az interneten.

Bizonyára sokan közületek legalább egyszer hallották a mondást: „Az ügyfelek döntenek mindenről.” Higgye el, ez nem üres kifejezés. Még a legígéretesebb üzleti ötlet is megbukik, ha nincs rá kereslet. Ez azt jelenti, hogy mindenekelőtt a cége szolgáltatásainak/termékeinek fogyasztóiról kell gondoskodnia.

Hol találhatnak árukat és szolgáltatásokat fogyasztókat kereskedő cégek, ügyvédek, fotósok, magánszámviteli szakemberek, fordítók és mindenki más számára?

Alla Prosyukova elérhető - a HeatherBober magazin gazdasági szakértője! Az új cikkem csak arról szól, hogyan vonzhatok ügyfeleket. Ebből megismerheti a keresési lehetőségeket és a potenciális fogyasztók vonzásának módjait.

Ezenkívül kaphat néhány hasznos tippet meglévő ügyfélkörének bővítéséhez.

1. Lehetőségek ügyfelek keresésére vállalkozása számára

Mindenki, akinek bármi köze van az értékesítéshez, tisztában van a hideg és meleg érintkezésekkel. Aki még nem hallott erről, annak egyszerű és érthető definíciókat adok. Tisztázzák a helyzetet.

Hideg érintkezés- kommunikáció idegenekkel, akiknek legtöbbször nincs kedve hozzá.

Elkészült:

• az interneten keresztül - például hírlevél használatával;
• telefonon;
• személyes kommunikációban.

Ahhoz, hogy ilyen módon ügyfeleket találjon vállalkozása számára, bizonyos készségekre és mesterségbeli tudásra van szükség. Sok könyvet írtak az ilyen kommunikáció technikáiról, és rengeteg információ található az interneten.

Néhány fontos pontra szeretném felhívni a figyelmet.

Gondos előzetes felkészülés szükséges. Készítsen tervet a beszélgetéshez, előre jelezze az esetleges kifogásokat, és készítsen rájuk indokolt válaszokat.

Az orosz bankokban erre az esetre speciális forgatókönyveket hoznak létre, amelyekben a párbeszédek részletesen íródnak a beszélgetés során bekövetkezett események alakulásától függően. Mielőtt elkezdené, próbálja meg a beszélgetést az összes előre elkészített forgatókönyv szerint.

Ne feledkezzünk meg a mosolyról, ez lehetővé teszi, hogy az első percektől elnyerje beszélgetőpartnere tetszését. Még akkor is, ha telefonon beszél, barátságos mosolyt kell érezni a hangjában.

Most nézzük a meleg keresési módszereket.

Meleg érintkezés- kommunikáció ismerős emberekkel.

Ezek lehetnek rokonok, barátok, szomszédok, volt kollégák, osztálytársak/osztálytársak stb. Ez a kör tartalmazza az ajánlásokon keresztül kapott összes névjegyet.

Példa

A barátom fia, Mikhail vízvezeték-fajanszot árul, és a fitneszklubból, Vlad barátjának van egy testvére, aki egy nagy építőipari céget vezet.

Vlad megállapodott bátyjával a Mikhail találkozójáról. A tárgyalások során az üzletemberek kölcsönösen előnyös, hosszú távú szerződést köthettek.

Az ilyen kommunikáció vitathatatlan előnye a potenciális fogyasztó felkészültsége és jóindulata. De van egy jelentős hátránya is - az ilyen kapcsolatok korlátozott bázisa.

2. Amiről előre gondoskodni kell

Mielőtt elkezdené a keresést, alaposan fel kell készülnie.

Ahhoz, hogy a fogyasztó figyeljen az Ön cége kínálatára, a terméknek vagy szolgáltatásnak meg kell felelnie az alábbi kritériumoknak:

1. Legyen kereslet.
2. Legyen jó minőség.
3. Legyen versenyelőnyöd.
4. Legyen ésszerű árpolitika.

A piacra lépés előtt (első alkalommal vagy új termékkel) figyelemmel kell kísérni az igényt erre a termékre/szolgáltatásra. Ha a vállalkozás árugyártó, akkor a termelés megkezdése előtt minőség-ellenőrzési rendszert kell kidolgozni és bevezetni.

Ha te kereskedelmi szervezet, fontos a beszállítók kiválasztásának hozzáértő megszervezése. Ehhez a vállalatnak jóvá kell hagynia a kiválasztási szempontokat.

Ilyen mutatók lehetnek:

• a leendő partner üzleti hírneve;
• a szállító árpolitikája;
• a szállított áru minősége.

Feltétlenül gondolja át, hogy az Ön ajánlata miben különbözik a versenytársak analógjaitól. A lehető legvilágosabban és legrészletesebben írja le fő versenyelőnyét.

Versenyelőny- olyan jellemző, amely kedvezően különbözteti meg egy cég ajánlatát egy másik szervezet analóg ajánlatától.

Fontos, hogy a versenyelőny egyértelmű, érthető legyen a fogyasztó számára, és arra ösztönözze, hogy az Ön cégétől vásároljon terméket.

Ne feledje: csak egy ilyen integrált megközelítéssel lesz elég hatékony a promóció, és gyors az ügyfélkör növekedése.

3. Hogyan vonzzuk be a potenciális vásárlókat vagy szolgáltatásfogyasztókat - bevált módszerek

Több mint két évtizede dolgoztam a bankszektorban, és alaposan áttanulmányoztam az ügyfelek vonzásának mindenféle módját.

Azt javaslom, hogy ismerkedjen meg a legnépszerűbb és bevált típusokkal.

1. módszer: Interneten keresztül

Bármely vállalkozás, amely érdekelt vállalkozása fejlesztésében és bővítésében, minden online hirdetést alkalmaz, hogy felkeltse célközönsége figyelmét.

Ez a módszer talán az egyik leghatékonyabb. Végül is az orosz internetfelhasználók száma a Mediascope legfrissebb adatai szerint körülbelül 87 millió ember, ami országunk teljes lakosságának csaknem 71% -a.

Keresés a következő használatával:

1. Kontextus szerinti reklámozás - gyors út reklámozza termékeit, találjon új ügyfeleket egy ilyen hirdetés segítségével. Ennek a módszernek az a fő előnye, hogy az ilyen reklámokat célzottan látják a kínált áruk/szolgáltatások iránt érdeklődő fogyasztók. A helyesen konfigurált kontextuális hirdetés gyors, szinte azonnali eredményt ad.
2. Reklámcikkek a saját és/vagy kereskedelmi tematikus webhelyek és közösségi hálózatok oldalain - VKontakte, Instagram stb.
3. Speciális platformok, hirdetőtáblák – például az Avito.

2. módszer: Reklámok újságokban és folyóiratokban

A sajtóban való bejelentés régóta ismert módszer, de nem kevésbé releváns. Sőt, most már nem szükséges a Szojuzpechat kioszkhoz rohanni folyóiratokért, mivel sok kiadónak van online változata a kiadványaiból.

Próbáljon tematikus újságokat és magazinokat keresni. Így megkönnyíti a keresést, és megtalálja az ajánlatai iránt érdeklődő vásárlókat.

3. módszer. Reklám rádióban és TV-ben

Az ügyfele megtalálásának másik nagyon gyakori módja a televíziós és rádiós hirdetések.

Neki azonban mindkettő megvan nyilvánvaló előnyök, valamint néhány fontos hátrány, amelyeket figyelembe kell venni a termékei népszerűsítésének módjának kiválasztásakor:

4. módszer: Partnerség a kapcsolódó vállalkozásokkal

Tegyük fel, hogy egy cég műanyag ablakok gyártásával és beszerelésével foglalkozik. Ha partnerségi szerződést köt egy építőipari céggel, az ő ügyfeleik szinte automatikusan az Ön ügyfeleivé válnak. A lényeg az, hogy az ablaktermékek és beépítésük minősége magas legyen.

Ugyanígy más területeken is keresnek ügyfeleket.

Példa

Lyubov Nikolaevna tapasztalt agronómus. Nyugdíjba vonulása után ültetési anyagokat árusító üzletet nyitott: virágokat, zöldségeket, gyümölcsfákat, díszbokrokat, kapcsolódó termékeket (cserepek, kerti figurák stb.).

A vállalkozás stabil nyereséget hozott, a termékek keresettek voltak a lakosság körében, de a nyugdíjas aktív természete, szakmai felkészültsége és munkaszeretete más léptéket kívánt. Azt kell mondani, hogy ennek megvolt az alapja. De hol lehet vevőt találni?

Aztán a sors összehozta a város egyik tervezőirodájával. Némi egyeztetés után a felek megállapodást kötöttek ültetési anyag szállításáról olyan megrendelésekhez, amelyeken a cég tájépítői dolgoztak.

5. módszer. Reklám a közlekedésen

A következő keresési módszer, amelyet nem szabad elhanyagolni, a közlekedési hirdetések.

• anyagok feladása a járművek belsejében;
• Utazások során sugárzott hangos közlemények és videók;
• kültéri reklám: járművek karosszériáján és gördülőállományán elhelyezett reklámok;
• repülőtereken, vasútállomásokon, buszmegállókban és metrókon elhelyezett reklámszalagok és óriásplakátok.

• alacsony ár;
• széles lefedettség;
• nem okoz negatívumot a fogyasztók körében;
• jobban emlékeznek;
• az információk célzott bemutatásának lehetősége.

4. A szóbeszéd megbízható módja az ügyfelek megtalálásának

Az ügyfélkör megtalálásának másik marketingtechnikája a szájreklám.

Szájról szájra- információ továbbítása szájról szájra, egyik személytől a másikhoz.

Ez a módszer olyan emberek benyomásain alapul, akik már rendelkeznek tapasztalattal a javasolt termék vagy szolgáltatás használatában. Az ilyen vonzás nem igényel többletköltséget az eladótól. A lényeg az, hogy a fogyasztó elégedett legyen a tranzakcióval, majd alkalomadtán megosztja pozitív benyomásait azokkal, akik ugyanazt a terméket/szolgáltatást tervezik megvásárolni.

Vásárolni vágyó véleményeket olvasunk a termékről, az értékesítő cégről, meghallgatjuk az ismerősöktől, barátoktól kapott ajánlásokat. Véleményük tárgyilagosabbnak és elfogulatlanabbnak tűnik. Gyakran ez a tényező határozza meg végső választásunkat.

Néha a benyomás negatív. Ebben az esetben a szóbeszéd jelentős károkat okozhat a gyártó/eladó hírnevében.

Példa

Tatyana kollégám a vásárlás mellett döntött új porszívó. Az egyik webáruház honlapján modellt választottam. Ki akarta fizetni az árut, de aztán a barátja felhívta.

Miután megtudta, hogy Tanya egy ilyen márkájú és típusú porszívót vásárol, elkezdte lebeszélni a vásárlásról, mivel a nagynénje pontosan ugyanilyen készülékkel rendelkezett, és 1 év után, vagyis közvetlenül a garancia lejárta után elromlott. .

Tatyanát megzavarta ez a tény. Elkezdte keresni az interneten más ügyfelek véleményét. Ennek eredményeként a lány egy teljesen más modellt vásárolt egy másik boltban.

Ahogy a gyakorlat azt mutatja, polgártársaink szívesebben osztják meg negatív tapasztalataikat, mintsem hogy pozitív véleményeket hagyjanak. Ezért érdemes figyelemmel kísérni a fogyasztók által a különböző fórumokon írt vélemények tartalmát, és megpróbálni saját magyarázatot adni nekik. Az ilyen részvétel láttán a fogyasztók nagyobb bizalommal fogják kezelni az ajánlatot.

5. Mit tegyünk, hogy több ügyfelet szerezzünk – hasznos tippek és ajánlások

Biztos vagyok benne, hogy mindenki egyetért velem: minél több ügyfél, annál jobb az üzletnek. Sokféleképpen lehet ezt elérni.

Néhányról fentebb már beszéltem, de van még néhány egyszerű módszerek, ami az ügyfélkör növekedésére is pozitív hatással lehet.

Tipp 1. Vegyen részt tematikus kiállításokon, szemináriumokon és fórumokon

Jó eredménnyel kecsegtetnek az ipari és tematikus rendezvények, például kiállítások, konferenciák, vásárok látogatása. Itt megismerkedhet a versenytársak ajánlataival, kifejezheti magát, új ügyfeleket és beszállítókat találhat.

Keressen információkat a közelgő eseményekről az eseménynaptárban speciális webhelyeken, például:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru stb.

2. tipp: Keresse fel azokat a szervezeteket, amelyek potenciális ügyfelei

Ez a tanács jobban megfelel azoknak a cégeknek, amelyek árukat és szolgáltatásokat kínálnak különféle vállalkozásoknak és szervezeteknek. Például egy cég tisztítószereket árul, ami azt jelenti, hogy új ügyfeleket találhat, ha felkeresi a nagy irodaközpontok adminisztrációját és bemutatja nekik termékeit.

Pontosan ezt teszik a szórakoztató ügynökségek, iskolákba, óvodákba látogatva, bálok, videózás és fotózás szervezését ajánlják nekik.

Könnyen megtalálhatja a címeket és a szükséges információkat a városi telefonkönyvekben, a Yellow Pages cégjegyzékében és az interneten.

3. tipp: Kínáljon szolgáltatásokat nagy forgalmú területeken

Ezzel a módszerrel gyorsan tájékoztatja a potenciális ügyfeleket:

• új kiskereskedelmi üzlet nyitásáról;
• a folyamatban lévő promóciókról;
• új áruk érkezéséről;
• a közelgő nyereményjátékról.

Ez a technika lehetővé teszi a szükséges információk továbbítását nagy mennyiségben emberek, akik rendelkeznek a cég elérhetőségi adataival (cím, telefon, e-mail, útbaigazítás, nyitva tartás).

Ahhoz, hogy egy ilyen technika működjön és hatékony legyen, a következőkre van szükség:

1. Vonzza be a professzionális promótereket, akik pontosan be tudják azonosítani vállalata célközönségének képviselőit nagy tömegből.
2. Ne feledje, hogy a szórólap tartalmának 100%-ban meg kell felelnie a céljának. Azaz, ha eladásra van szükség, a szöveg legyen eladási, értesíteni kell egy közelgő eseményről, az információk világosan strukturáltak legyenek, a szórólap pihenésre hívja az intézményben - az üzenet szövege kell, hogy megteremtse a szükséges hangulatot .

Nem javaslom, hogy túl sokat spóroljon a papíron és a szórólapok tervezésén. Feltűnt, hogy a színes, jó minőségű, optimális formátumú nyomtatás nagyobb eséllyel olvassa el, és ne dobja ki.

További információkat a videóból tudhat meg:

6. Következtetés

Tehát most már tudja, hogyan vonzhat ügyfeleket vállalkozása számára.

Próbálja meg felhasználni a kapott információkat és ajánlásokat. Meggyőződésem, hogy az eredmény nem tart sokáig.

A kezdő szabadúszók néha több időt töltenek munkakereséssel, mint magának a megrendelésnek a teljesítésével. Ezért ma elmondjuk, hogyan és hol kereshet munkát az interneten. A szabadúszók számára a fő bevételi források:

• Szabadúszó cserék;
• közösségi média;
• Potenciális ügyfelek weboldalai.

Szabadúszó cserék

Nem hiába tettük a cseréket az első helyre a listán. Hiszen nincs jobb hely az ügyfelek megtalálására, mint ahová ők maguk jönnek, munkát kínálva. És bár sokan azt mondják, hogy az ilyen oldalakon az árak jelentősen csökkennek, a kezdő szabadúszóknak egyszerűen nincs más lehetőségük. Objektíven fogalmazva az ilyen szolgáltatások különböző ügyfelekkel találkoznak. Vannak, akik spórolni szeretnének, míg mások okos előadókat keresnek a hosszú távú együttműködéshez.

A tőzsdén való munka előnyei:

1. Megrendelések nagy választéka;
2. Portfólió feladásának lehetősége;
3. Értékelési rendszer és vélemények a munkavégzés motivációjaként;
4. Védelem a csalók ellen (ha a csererendszeren keresztül dolgozik).

Hátrányok:

1. Magas verseny;
2. A %-os fizetés szükségessége a forráskivonásért;
3. Csökkentett árak.

Kritizálhatja a cseréket, és találhat egy csomó hiányosságot, vagy találhat előnyöket, megtanulhatja, hogyan kell használni őket, és jó pénzt kereshet. Az ilyen szolgáltatások fő előnye a kötelező használati díjak hiánya. Ezt most sokan tiltakozni fogják további funkciókés fizetni kell a prémium profilért. Szükséges, de nem kötelező. A profil típusa nem befolyásolja az előadóművészek részvételét egy megrendelési pályázaton, ezért mindenki egyenrangú.

Minden tőzsde két típusra osztható: univerzális és speciális. Az univerzálisokon bármilyen szakterületre találhat megrendeléseket: tervezés, szövegírás, fordítás, weboldalkészítés stb. Speciálisak egy bizonyos fókuszú szabadúszók számára készültek. Például a hallgatói dolgozatok szerzői az Author 24 webhelyén kereshetnek rendeléseket. Ott sokkal nagyobb esélyed van a rendelésre.

Ahhoz, hogy ügyfeleket találjon a tőzsdén, helyesen kell kitöltenie a profilját, le kell írnia, milyen szolgáltatásokat nyújt, és lehetőség szerint több művet kell hozzáadnia portfóliójához. Tartsa szemmel értékelését is, és kérje meg ügyfeleit, hogy írjanak véleményt az Önnel való együttműködésükről. Az Ön profilja a tőzsdén a tiéd lehet névjegykártya. A rendelkezésre állás függvényében pozitív visszajelzésés az Ön portfóliójában dolgozik, akkor minden potenciális ügyfelének linket tud adni a profiljához.

Közösségi média

A közösségi hálózatok kiváló platformot jelentenek az ügyfelek megtalálására. A VKontakte vagy a Facebook speciális közösségeinek köszönhetően nemcsak kollégákkal, hanem potenciális ügyfelekkel is kommunikálhat. A legjobb a közösségi hálózatok használata, ha jól kidolgozott profilja van a tőzsdén, sok pozitív értékeléssel és munkapéldákkal. Így meggyőzheti az ügyfelet arról, hogy elegendő tapasztalattal és tudással rendelkezik a projekt megvalósításához.

Például oktatási és diák dolgozatokat ír. Ezért az ifjúsági csoportokban kell ügyfeleket keresni. Díj ellenében egyeztethet az adminisztrátorral, és elhelyezheti hirdetését a közösségben. Ügyeljen arra, hogy hagyjon linket a profiljára a tőzsdén. Hiszen ez az egyetlen bizonyíték arra, hogy hivatásos szerző vagy.

Weboldalak és online áruházak

A legvállalkozóbb szabadúszók nem várják meg az ügyfelek jelentkezését a tőzsdére. Kijelölik a webhelyeket és felajánlják szolgáltatásaikat. Ez a módszer nagyon munkaigényes, de hatékony. Megmutatjuk, hogyan építhetsz ügyfélbázist egy építkezésre szakosodott szövegíró példáján.

1. A Wordstat yandex szolgáltatás használatával gyűjtsön össze 3-4 kulcskérdést a témával kapcsolatban. Beírjuk az „építőanyag” kifejezést, és kiválasztjuk például az „építőanyag-áruház” és az „online építőanyag-áruház” kifejezést.
2. A második lépés az, hogy beírja ezeket a lekérdezéseket a Yandex keresésébe. Azonnal kihagyjuk az első oldalt, nyilván ott dolgoznak az optimalizálók, és megvannak a saját szövegíróik. Le kell fednie az összes webhelyet és üzletet a keresés második oldalától az ötödik oldalig.
3. Hozzon létre egy táblázatot cellákkal: webhelynév, hivatkozás és e-mail cím. Töltse ki a táblázatot az egyes lekérdezések keresési eredménye szerint. Ne feledje: a keresésben kihagyjuk az első oldalt. Ha 3-4 kérelmet dolgoz fel, körülbelül 50 névjegyet kap. Ez az Ön potenciális ügyfélbázisa.
4. Írj levelet a terjesztéshez. Az interneten számos cikk található, amelyek megmondják, hogyan írjon hatékony szövegeket az ügyfelek vonzására. Olvassa el a szakemberek tanácsait, és írja meg saját szövegét. Ne felejtsen el hivatkozást hagyni a portfóliójához.

A levél szövege sok tekintetben meghatározza, hogy hány választ fog kapni. Küldjön e-maileket a potenciális ügyfeleknek, és készüljön fel a rendelések felvételére.

Utószó vagy hogyan tartsunk meg egy ügyfelet

A szabadúszók fő bevételüket rendszeres ügyfelektől kapják. Ha 3-4 ügyféllel alakít ki üzleti kapcsolatot, akkor elfelejtheti a pályázatokon való részvételt, a fájdalmas álláskeresést. Bármilyen triviálisan is hangzik, fordítson maximális figyelmet az ügyfélre és projektjére. A tranzakció lebonyolítása után érdeklődjön az ügyfél ügyei iránt, és kínáljon ötleteket vállalkozása fejlesztésére. Hozzon létre egy bázist ügyfeleiből, és időről időre emlékeztessen magáról üzenetben vagy e-mailben.

Amikor sok álmatlan éjszaka után végre készen van a diplomája, be akarja adni és elfelejteni. De az egyetem nem egykönnyen hagyja magára a hallgatót. Végül is teljes szöveg Az oklevelet csak a témavezető olvasta fel, és egy egész bizottság összegyűlik, hogy értékelje. Ezért az osztályzata sok tekintetben attól függ, hogy a hallgató hogyan védi meg a szakdolgozatát.

Mi tehát a sikeres védekezés?

• illetékes védőszöveg
• az oklevél pozitív értékelése
• magabiztos válaszokat a bizottság kérdéseire

A kurzus bevezetőjében sok fontos pontot szükséges jelezni. Az egyik a módszertan. A hallgatónak meg kell jelölnie, hogy milyen módszereket alkalmaz a téma kutatása során. Ez nem a legkönnyebb feladat, és gyakran a tanulók maguk sem tudnak megbirkózni ezzel a feladattal. Ebben az esetben felveheti velünk a kapcsolatot. Szakembereink bármilyen bonyolultságú dolgozatot megírnak Önnek, az árat pedig személyesen egyeztetheti velük.

A kurzus bevezetőjében sok fontos pontot szükséges jelezni. Az egyik a módszertan. A hallgatónak meg kell jelölnie, hogy milyen módszereket alkalmaz a téma kutatása során. Ez nem a legkönnyebb feladat, és gyakran a tanulók maguk sem tudnak megbirkózni ezzel a feladattal. Ebben az esetben felveheti velünk a kapcsolatot. Szakembereink bármilyen bonyolultságú dolgozatot megírnak Önnek, az árat pedig személyesen egyeztetheti velük.

A kurzus bevezetőjében sok fontos pontot szükséges jelezni. Az egyik a módszertan. A hallgatónak meg kell jelölnie, hogy milyen módszereket alkalmaz a téma kutatása során. Ez nem a legkönnyebb feladat, és gyakran a tanulók maguk sem tudnak megbirkózni ezzel a feladattal. Ebben az esetben felveheti velünk a kapcsolatot. Szakembereink bármilyen bonyolultságú dolgozatot megírnak Önnek, az árat pedig személyesen egyeztetheti velük.

A beszéd szerkezete

Természetesen az, hogy pontosan mit mondjunk a védés során, elsősorban a szakdolgozat témájától és a benne foglaltaktól függ, de vannak általános ajánlások, amelyek mindenki számára megfelelőek.

• Először is üdvözölnie kell a tanúsító bizottság tagjait. („Kedves Tanúsító Bizottsági Tagok! A témában egy záró minősítő munkát ajánlunk figyelmükbe...”)
• Bevezető rész. Itt fel kell fednie a témát, és azonosítania kell azokat a problémákat, amelyekkel a munka foglalkozik.
• A téma relevanciája. Ebben a szakaszban fontos bizonyítani a választott téma relevanciáját és fejlettségének mértékét mások munkáiban. Határozza meg a vizsgálat tárgyát, tárgyát, céljait és célját.
• A téma felépítése. Itt csak felsorolnia kell a munkában szereplő bekezdéseket, és röviden le kell írnia őket.
• A probléma megfogalmazása. A téma relevanciájának megerősítéséhez szükséges a probléma megfogalmazása és az ezzel kapcsolatos ellentmondásos vélemények felvázolása.
• Következtetések. A beszéd végén a bizottságnak meg kell hallgatnia azokat a következtetéseket, amelyekre a hallgató a szakdolgozat megírása során jutott, amelyek a megfogalmazott problémák megoldásának módjait és módszereit tartalmazzák.

Egyrészt úgy tűnik, sokkal könnyebb beszédet írni egy diplomához, mint magát az oklevelet. A jó minőségű beszéd azonban ügyes kivonat a műből, valamint annak kompetens bemutatása. És gyakran előfordul, hogy a diplomamunkát a legmagasabb osztályzattal írják, de a diák rosszabb osztályzatot kap. Ezért, ha nem biztos a képességeiben, weboldalunkon beszédet rendelhet. És akkor eltűnik a rossz beszéd miatti kudarc valószínűsége. Végül is húsz nap garanciát adunk a munkára, és ha valami nem felel meg Önnek, ingyenesen kérheti a szerzőtől a megrendelés módosítását. Gondoskodunk arról, hogy a hallgatók elégedettek legyenek, így ha a munka végleges változata nem felel meg a megadott követelményeknek, visszakapja a pénzét.

Formai követelmények

Amikor beszédet ír a szakdolgozatához, azt is figyelembe kell vennie, hogy pusztán formai követelmények vannak.

• Idő. Ne felejtsük el, hogy sok diák van, de egy bizottság. Ezért a védekező beszéd ideje szabályozott, és 5-7 perc között mozog. Ugyanakkor ne feledje, mennyi időbe telik a bizottság kérdéseinek megválaszolása.
• Hanglejtés. Hol fontos még a hallgatók megnyerése a szakdolgozatvédés során? Ezért jobb, ha a beszédet nem monoton módon, az intonációt hangsúlyozva olvassa el.
• Stílus. A beszéd bemutatásakor emlékezni kell arra, hogy a fő cél a bizottság részéről a megértés. Ezért nem szabad túl „okosnak” lenni, de nem is szabad átváltani a köznyelvi beszédre. Ebben a kérdésben az arany középutat kell betartani.
• Névmások. Ahogy magában az oklevélben, a védés során is fontos megjegyezni, hogy bár az oklevél szerzője egyértelműen meg van adva, a műben tükröződő tudásnak nagyon sok igazi tulajdonosa van (minden forrás szerzője, amelyről a hallgató támaszkodott plusz a felügyelő), így az első személyű névmások itt nem megfelelőek.
• Kérdések. A beszéd vége után elkerülhetetlenül következnek a bizottsági kérdések, amelyekre fel kell készülni. A szakdolgozat megírásakor le kell írni a várható kérdéseket, végig kell dolgozni az elővédés során felmerült kérdéseket, illetve a témával foglalkozó tankönyvek fejezeteinek végén is megtekintheti a kérdéseket.
• Előzetes védelem. Egy olyan ügyben, mint a szakdolgozatvédés, jobb, ha nem legyünk arrogánsak, és figyelmen kívül hagyjuk az elővédést. Használhatja a beszéd gyakorlására, és leírhatja hallgatói lehetséges kérdéseit. Ez lehetővé teszi, hogy magabiztosabban érezze magát a hivatalos védekezés során.

Természetesen ezek csak ajánlások, és senki sem kényszeríti, hogy szigorúan kövesse őket. Azonban néhány pozíció elvetése a védekezés során további kérdéseket vet fel a tanúsító bizottságban, amely nem mindig lojális. Ezért a legjobb, ha minden lehetséges kérdést végiggondolunk, és egy védekező beszédben előre megválaszoljuk őket. Ekkor a tanároknak lesz minimális kérdése, és hálásak lesznek a megspórolt időért.

Jó napot kedveseim! Örülök, hogy újra üdvözölhetem Akadémiánkon, ahol tehetségek születnek és fejlődnek.

De tehetségesnek és éhesnek lenni nem túl egészséges, éppen ezért egy szövegíró számára létfontosságú az ügyfelek online keresése.

Ki más nem tudja, hogyan és hol keressen ügyfeleket szövegek értékesítéséhez? Lehet, hogy egyáltalán nem is gondolt rá?

Változtassunk a helyzeten!

Tanuljon meg egy új leckét videó vagy szöveges formátumban.

4 útmutatás új ügyfelek kereséséhez közvetlenül az interneten

Tudom, hogy sokan zárt vagy nyílt tőzsdéken dolgoznak. És nem is gondolnak arra, hogy közvetlenül keressenek vásárlókat a cikkekhez.

Miért gondolod?

Vannak, akik félnek, mások nem tudják, hogyan csinálják. És néhányan egyáltalán nem gondoltak rá. Ezért ma arra hívlak benneteket, hogy ne csak gondolkodjatok, hanem próbáljatok ki valami újat. A lényeg, hogy segítsen elérni új szint, végezzen személyes marketinget.

kiemelem 4 fő irány, hogyan és hol találhat egy szövegíró ügyfeleket az interneten.

• Vállalati weboldalak

Vagyis különféle vállalkozások weboldalai. Ez lehet bármilyen cég: kereskedelmi, egyes webstúdió-cégek, tartalomkészítő cégek, vagyis minden, ami oldalak értékesítésével kapcsolatos.

• Információs üzleti weboldalak

Itt mindenekelőtt azokat a landing oldalakat soroljuk fel, ahol megtaláljuk az eladó elérhetőségét. És különálló információs üzletemberek weboldalai is, ahol trénerként, coachként, pszichológusként mutatkoznak be.

• Online áruházak

Ezek is eladói oldalak, csak apró sajátosságokkal, amelyeket meg kell értened, ha kifejezetten az online áruházak között keresel ügyfeleket szövegekhez.

• Blogok

Manapság sokan tartanak fenn blogokat, beleértve a vállalati és személyes blogokat is. Ez az egyik ígéretes terület az állandó jövedelem és a rendszeres ügyfelek megtalálásához.

Most pedig nézzük meg lépésről lépésre, hogy pontosan hogyan keressünk ügyfeleket az interneten.

1. lépés: Tisztázza a kulcsszavakat

Például témák szerint szeretne ügyfeleket találni " Ünnepek szervezése».

Kezdjük egy lista készítésével kulcsszavakat, amely segít közvetlenül megtalálni az ügyfelet.

Menjünk a wordstat.yandex.ru- az egyik kedvenc és kényelmes szolgáltatásom. Aki jobban szereti a kulcsszóválasztást a Google-ban, az menjen a Google-hoz :)

Kezdjük elölről összeállítani ezt a listát. Feladatunk az ünnepek szervezését kínáló cégek névjegykártyás weboldalainak felkutatása. Ők lesznek a legfontosabb ügyfeleink.

Gyakorlat:

A Wordstatban beírtam az „üdülések szervezése” lekérdezést, és megkaptam hatalmas szólista .

Ebből a listából kihúzzuk az olyan kifejezéseket, mint „üdülésszervezési terv”, „üzleti terv az ünnepek szervezésére”. Vagyis csak azokat a lekérdezéseket hagyjuk meg, amelyekben megvan a szükséges szemantikai terhelés.

Ez lehet: „ünnepeket szervező iroda”, „gyerekbálok szervezése”, „március 8-i ünnepek szervezése”. Lehet földrajzilag: „üdülések szervezése Moszkvában”.

Kiemeljük a hozzánk illő szavakat. Velük igyekszünk új, ígéretes ügyfeleket találni.

2. lépés: A kulcsszavak ellenőrzése

Egyre lendületet vesz a klienskeresés az interneten :) Kezdjük el a kulcsszavak ellenőrzését.

Vegyük az első mondatot.

Javasoljuk, hogy ez ne az „üdülések szervezése” kifejezés. Bár lehet vele dolgozni. De leggyakrabban az ilyen nagyfrekvenciás lekérdezésekhez (vagyis a nagy számban kérések) a tetején olyan cégek szerepelnek, amelyek valószínűleg nem szeretnék igénybe venni az Ön szolgáltatásait. Általában sok pénzt fizetnek az előléptetésért, és máris egész szakembergárdával rendelkeznek.

Vegyen meghatározott kifejezéseket. Például " gyerekbálok szervezése". Pontosabban a szövegek rendszeres vásárlóinak keresése szempontjából termelékenyebbek.

3. lépés: A helyszínek tetvek ellenőrzése

Az tény, hogy nem minden oldal alkalmas számunkra, mint ügyfeleinkre.

Nagyon gyakran az első tízbe tartozó webhelyek már fizetnek valakinek az előléptetésért. Még ha ezek alacsony gyakoriságú kérések is, általában valaki már kap fizetést.

Téged és engem inkább a 2-5 oldalas oldalak érdekelnek.

Mielőtt azonban hozzáadna egy webhelyet ügyfeleihez, győződjön meg arról, hogy ez a webhely él →

• Ellenőrizze az utolsó frissítés dátumát

Ez történhet hírekkel vagy szerzői jogi jellel. Ha van egy 2007-es szerzői jogi jel, akkor nagyon kicsi annak a valószínűsége, hogy ezt az oldalt 2007 után látogatták meg.

Tanulmányozza a webhely szöveges tartalmát. Ha a dátum tavaly van, és az oldalak fele nincs kitöltve, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy az erőforrást már elhagyták, bár a domain megújítása folyamatban van.

• Ügyeljen a reklámok mennyiségére

Minél több harmadik fél hirdetése van egy webhelyen, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy az nem egy eladó webhelye, hanem egy kizárólag hirdetési céllal létrehozott webhely. Az ottani tartalom valahogy gyorsan elkészült, és ennyi. És megfeledkeztek erről az oldalról. Reklámot hoz. Senki nem fog fizetni egy ilyen oldalért.

Vagy a tulajdonos nagyon olcsó szövegeket vásárol, hogy az oldal folyamatosan frissüljön. Olyan olcsó, hogy egy cikk nem több, mint 100-150 rubel. vonjon le következtetéseket.

• Keressen elérhetőségeket

A csak űrlapot tartalmazó oldalak nem alkalmasak számunkra. visszacsatolás. szükségünk van email hogy közvetlenül kapcsolatba léphessünk a webhely tulajdonosával.

• Értékelje az oldalt tisztán emberi szempontból

Milyen jól van elkészítve? Látható a szerkezet? Lehet valamit javítani vagy átírni?

Végezze el ezt a kezdeti kis elemzést.

4. lépés: A potenciális ügyfelek adatbázisának összeállítása

Az adatbázist táblázat formájában kell karbantartani. A fő oszlopok a következők:

„Webhely neve”, „Webhely címe”, „Kapcsolattartó”

Ez a három oszlop az elsődleges információkat szolgálja.

"Problémák" és "Javaslatok"

Mi a baj az oldallal, és mit tudtok javasolni a helyzet javítására. Javaslom, hogy azonnal töltse ki. Az információkra valóban szüksége lesz a további munkához, amikor leveleket ír az ügyfeleknek.

„Az első levél dátuma” és „Az ismételt levél dátuma”

A határidők jelzésére.

Ismételt levélre van szükség, ha az ügyfél egy héten belül nem válaszol az első levelére. Ha a második levél után sem érkezik válasz, úgy tekintjük, hogy a kapcsolatfelvétel nem történt meg.

"Válasz"

Erre az oszlopra azért van szükség, hogy ne felejtse el, hogyan reagált potenciális vásárlója.

Később valaki megkér, hogy írjon. Valaki azt mondja, hogy hamarosan szövegekre lesz szükség. A jövőben újra együtt kell dolgoznia ezekkel az ügyfelekkel. Vagyis vegye fel velük újra a kapcsolatot, és próbálja meg megkapni a rendelést.

5. lépés: A munkakezdés alapjainak felmérése

Miután feldolgozott 3-5 kulcsszót a listából, meg fog tenni több mint 100 potenciális ügyfél .

Az alapnak nagyon nagynak kell lennie! Ez nem 10 ügyfél. Legalább 100-at kell kiválasztania.

Valóban sok munka lesz.

Megértem, hogy nem olyan egyszerű közvetlenül online ügyfeleket keresni. De ha megtanulod, hogyan kell ezt megtenni, ha összegyűjtöd ezt az adatbázist, az csak egy információ tárháza lesz számodra. És a lehetséges haszon kincsesbánya. A jövőben ezzel a bázissal sok érdekes és hasznos dolgot tehet majd a munkájához.

Ezen alap nélkül minden további munka értelmetlen . És ha véletlenül, bizonyos elvek betartása nélkül választja ki ügyfélkörét, akkor ennek az adatbázisnak sem lesz haszna.

Ügyeljen arra, hogy azonnal jegyezze fel a webhelyet, és szükség esetén adjon meg további oszlopokat.

És még van egy fontos kérdésünk →

Mit írjak az ügyfélnek, hogy reagáljon?

Nagyon nehéz mindent lefedni egy órán belül. Ezért további felkészüléssel is készültem az Ön számára. Használd egészségedre.

Az internetes ügyfélkeresés témáját azonban még hosszan sorolhatjuk! Az is fontos, hogy ne csak vonzzuk az ügyfelet, hanem megtartsuk is, különösen akkor, ha félreértés van köztetek. Például, amikor az ügyfele úgy döntött, hogy tanít, mert úgy gondolja, hogy többet tud a szövegírásról.

Még részletesebb, lépésről lépésre szóló utasításokat szeretne?

Ezután tanulmányozza a "". De csak akkor, ha valóban nem csak ügyfeleket szeretne találni és összegyűjteni, hanem helyesen feldolgozni és megrendeléseket is fogadni.

Mondja, próbált-e vagy sem közvetlenül az interneten keresni ügyfeleket? mit hoztál ki belőle? Összegyűjtöttél egy adatbázist arról, hogyan reagáltak az ügyfelek? Örömmel fogom látni a válaszait.

Tudja meg, miért van szüksége MINDEN szabadúszónak személyes márkára