Saat ini, konsumen sudah begitu tergiur dengan banyaknya barang di pasaran sehingga terkadang sangat sulit menarik perhatian mereka pada barang yang benar-benar bagus.

Banyak produsen yang layak tidak punya apa-apa, karena volume penjualan yang tinggi sering kali terkonsentrasi di tangan perusahaan yang diiklankan dengan baik. Apakah benar-benar mustahil menemukan pembeli Anda? Tidak, itu tidak benar. Taktik yang tepat dan sedikit pengetahuan di bidang ekonomi dan pemasaran tentu akan membantu Anda sukses dalam berbisnis. Mari kita coba pelajari lebih detail tindakan langkah demi langkah seorang pengusaha pemula untuk menarik pembeli.

Pembeli manakah yang merupakan “milik Anda”?

Pembeli “milik sendiri” adalah orang yang berkepentingan yang merupakan klien potensial dari perusahaan tersebut. Tentu saja, Anda harus bisa menjangkau seseorang dan membuatnya ingin menghubungi Anda.
Seperti kata pepatah, setiap produk memiliki pembelinya sendiri. Aturan ini disebabkan adanya perbedaan selera individu, perbedaan pendapatan rumah tangga, dan kualitas produk yang dijual. Faktor-faktor ini mempengaruhi pilihan pembeli di toko. Dia melihat parameter berikut:

• harga;
• kualitas;
• karakteristik individu barang, yang mungkin bergantung pada kategori produk tersebut dan produsennya (warna, ukuran, preferensi rasa pembeli).

Tidak mungkin mempengaruhi poin terakhir dengan cara apapun, karena tidak mungkin menyenangkan semua orang, tetapi mencapai hasil yang baik sesuai dengan harga dan kualitas adalah hal yang mutlak mungkin, hanya produsen yang bertanggung jawab atas produknya.

Bagaimana cara menemukan pembeli Anda?

Menemukan pembeli “Anda” adalah tugas yang cukup panjang dan mahal. Menemukan orang yang tertarik dengan produk Anda tidaklah sulit, tetapi memerlukan staf khusus. Misalnya spesialis teknologi IT, pemasar, spesialis periklanan.

Pertama, Anda perlu mengembangkan perusahaan setidaknya ke tingkat rata-rata. Sangat penting untuk memperhatikan rangkaian produk. Pilihan bagus menarik lebih banyak orang dan menciptakan kesan tempat penjualan yang benar-benar terspesialisasi.

Tentunya Anda perlu memantau kualitas produknya, karena ini merupakan salah satu faktor utama yang mempengaruhi besarnya penjualan.

Perhatikan kemasan dan nama produk. Warna-warna cerah akan selalu menghibur dan menarik perhatian orang yang lewat.

Selain hal-hal yang jelas bagi produsen yang teliti, kami menyarankan Anda untuk memperhatikan opsi berikut untuk menarik pembeli:

1. Distribusi produk ke sebanyak mungkin tempat penjualan (toko, pasar jika diperlukan). Dianjurkan untuk memasok produk ke toko khusus, karena dengan cara ini pembeli yang tertarik dapat datang dan menemukan merek Anda di rak.
2. Membuat toko sendiri dengan harga sedikit lebih rendah dari harga pasar atau dengan kebijakan harga yang sama. Hal ini akan membantu meningkatkan penjualan dengan menurunkan harga, meski tidak signifikan.
3. Kampanye periklanan. Mendistribusikan iklan ke seluruh kota dan daerah sekitarnya akan membantu menarik lebih banyak pembeli. Agar periklanan dapat jujur, maka perlu dilakukan peningkatan kualitas produk yang dihasilkan secara terus menerus. Maka hasilnya akan dua kali lebih efektif.
4. Membuat grup di jejaring sosial. Mengembangkan grup VKontakte, halaman Instagram, komunitas di Facebook atau Odnoklassniki juga akan membantu menarik minat banyak orang. Dengan mempekerjakan orang untuk mengembangkan halaman ini, Anda memiliki peluang untuk mulai menjual produk secara online. Ini akan menjadi cara yang menguntungkan untuk mempromosikan bisnis Anda. Anda dapat mengiklankan halaman di grup lain dengan fokus serupa. Misalnya mengiklankan pakaian di komunitas fashion atau di halaman serupa untuk menjual barang.
5. Buat situs web Anda dengan kemampuan untuk membeli produk secara online melalui Internet dan mengirimkannya ke seluruh negeri atau ke luar negeri juga. Hal ini akan memperluas pasar produk tersebut.
6. Buat katalog berisi berbagai macam produk atau buklet yang dapat Anda bagikan kepada orang yang lewat di jalan. Anda juga dapat mencetak kartu nama dan membagikannya kepada pelanggan. Dengan menggunakan nomor tersebut, mereka dapat mengetahui tanggal pengiriman barang baru, yang sangat menarik dan tidak biasa untuk toko biasa.

Dengan mengikuti rekomendasi ini, Anda pasti bisa menemukan pembeli Anda. Anda perlu mengikuti apa yang tertulis hanya setelah Anda mengidentifikasi segmen pembeli utama yang melakukan pembelian dari Anda. Ini bisa berupa anak-anak, perempuan, pelajar, pensiunan dan kategori lainnya. Definisi pembeli secara langsung bergantung pada kategori produk yang diproduksi. Misalnya saja produk anak, pakaian wanita dan pria, kosmetik, aksesoris dan lainnya.

Menemukan klien menggunakan iklan

• kontekstual;
• media

Periklanan kontekstual

Iklan kontekstual juga disebut iklan pencarian. Esensinya adalah dengan bantuan kueri tertentu di mesin pencari, Anda dapat menemukan halaman dan produk Anda dengan tepat. Pembeli potensial, tanpa curiga, menemukan Anda sendiri. Untuk membuatnya memperhatikan Anda, ikuti rekomendasi berikut:

• memasang foto produk sebanyak-banyaknya dengan mencantumkan harga, menjelaskan kualitas dan komposisi produk;
• diinginkan bahwa halaman tersebut memiliki banyak pelanggan dan pelanggan yang memiliki kesempatan untuk meninggalkan umpan balik tentang pembelian mereka;
• Kompetisi reguler juga akan efektif. Dengan mengundi oleh-oleh produk dan memberikan diskon untuk hari raya, Anda akan menarik banyak orang yang ingin mencoba produk Anda.

2. Mengembangkan rencana kerja yang koheren:

• pengiriman barang dalam waktu singkat melalui kurir atau jasa pos;
• gratis ongkos kirim jika produk dipesan dalam jumlah tertentu dan pengembangan lainnya yang akan mempermudah pemesanan.

3. Manajer toko online berkualifikasi tinggi yang dapat membantu semua orang:

• bantuan dalam memilih barang;
• konsultasi;
• kemampuan untuk mengajukan pertanyaan dengan cepat kepada manajer dalam obrolan online.

4. Sangat penting untuk memperhatikan konten situs atau grup:

foto produk berwarna yang akan membuat Anda ingin segera melakukan pemesanan;

artikel tentang cara terbaik memilih item tertentu, tips dan trik;

penjelasan rinci tentang komponen komposisi (misalnya, benang dan kain pada pakaian, minyak dalam kosmetik, dll.);

distribusi informasi yang kompeten ke dalam beberapa bagian di situs atau di komunitas untuk menyederhanakan pencarian dan navigasi;

penggunaan kata kunci atau tag (di jejaring sosial dan Instagram) untuk pencarian cepat informasi yang diperlukan dan barang.

Jika Anda memiliki situs web, ini akan membantu setiap penduduk Rusia menemukan Anda menggunakan kata kunci jika kata kunci tersebut digunakan di suatu tempat di situs web Anda. Untuk memilih kejadian yang benar, gunakan program dan layanan. Misalnya, Wordstat.

Menampilkan iklan

Iklan bergambar digunakan khusus untuk pengembangan usaha; penggunaannya sesuai di tempat-tempat yang dikunjungi oleh orang-orang yang tertarik untuk membeli produk tertentu. Tentu saja, periklanan media melibatkan periklanan produk perusahaan di media. Ini bisa berupa iklan di Internet, di radio, atau di internet saluran televisi atau di majalah dan surat kabar.

Jadi, untuk mencari pelanggannya, sudah sepantasnya produsen pakaian wanita memasang iklan di majalah wanita. Ini termasuk produk penurun berat badan, kosmetik, perlengkapan kantor dan banyak lagi.

Pengusaha yang menyasar audiens laki-laki dapat menggunakan iklan online. Banyak pria dan remaja menghabiskan banyak waktu online di Internet untuk bermain game. Beriklan di situs-situs di area ini, baik itu mengiklankan pakaian, produk cukur, atau aksesoris pria lainnya, mungkin menarik minat Anda untuk membuka halaman produk.

Apa itu iklan bergambar kontekstual?

Pilihan yang paling efektif dan sekaligus ekonomis bagi wirausahawan muda adalah penggunaan iklan media kontekstual. Ini adalah publikasi di Internet yang hanya dapat dilihat pengguna satu kali. Artinya, pengguna yang sebelumnya pernah melihat banner ini tidak akan bisa melihatnya lagi. Hal ini membantu menghemat dana dengan mengarahkannya hanya kepada klien yang benar-benar berminat.

Cara menarik pelanggan tanpa iklan

1. Iklan barter.
2. Referensi.
3. Buletin.

Iklan barter adalah pertukaran dengan toko lain. Konsep ini sangat dekat dengan pertukaran klien, hampir berdekatan, namun lebih luas dan menarik. Barter adalah pertukaran. Dalam hal ini, kami menyarankan untuk menggunakan iklan masing-masing. Misalnya, jika Anda memiliki perjanjian dengan toko pakaian, maka staf penjualannya dapat menyarankan klien, setelah melakukan pembelian dari mereka, untuk memilih aksesori untuk pakaian mereka di toko Anda. Pada gilirannya, dengan menjual produk Anda, Anda akan menawarkan produk dari toko lain. Sikap tidak mengganggu adalah rahasia utama periklanan yang sukses. Dengan menggunakan cara ini, Anda bisa menarik banyak klien yang mungkin bisa menjadi referral Anda di kemudian hari. Pembelian produk pasti akan mulai lebih intensif.

Referral adalah pelanggan yang suka berbelanja dengan Anda, mereka sendiri akan mengiklankan toko tersebut secara gratis, karena mereka masih memiliki kenangan indah akan pelayanan prima dan berkualitas tinggi produk Anda. Ini adalah salah satu yang terbaik cara gratis, untuk itu Anda hanya perlu bekerja. Hanya toko yang tidak berfungsi yang tidak dapat menerima referensi, tetapi untuk jumlah besar pelanggan yang puas harus bekerja dengan sangat baik, menyenangkan mereka tingkat tinggi layanan dan diskon yang menyenangkan.

Mengirim surat adalah metode yang lebih mengganggu. Ini adalah jenis iklan, tapi gratis. Anda dapat mengirimkannya sendiri, atau Anda dapat mempekerjakan orang lain untuk melakukannya. Anda dapat mengirim pesan iklan di jejaring sosial (kepada pengguna yang sesuai dengan segmen pembeli) atau melalui email (jika orang tersebut sebelumnya telah mendaftar di situs Anda). Pesan yang tidak mencolok tentang produk baru, kualitasnya dan harga yang wajar tentu akan menarik pembaca dan memaksanya untuk mengikuti link ke website Anda.

Istri saya adalah seorang ahli manikur dan membutuhkan klien. Dimana saya bisa mendapatkannya? Menulis iklan di koran? Namun kaum muda tidak membaca koran, dan merekalah konsumen utama layanan tersebut. Memasang pemberitahuan di beranda?

Program SEO terbaik untuk webmaster

Juga merupakan pilihan, tetapi cukup padat karya. Pasang iklan online di portal kota setempat? Ini lebih baik, tetapi iklan semacam itu perlu terus diperbarui, dan tidak semua orang membacanya. Bagaimana cara menemukan klien online dengan cara yang paling efektif?

Saya membuat situs web portofolio untuk istri saya GEL LAK di domain Belarusia dan seterusnya halaman rumah menulis artikel dengan kata kunci utama MANICURE IN LEADER. Tetapi permintaan tersebut memiliki frekuensi yang sangat rendah dan meskipun saya berada di TOP 1, lalu lintasnya tidak akan banyak. Bagaimana cara menemukan klien untuk ahli manikur pemula?

Jejaring sosial adalah kolam tenang tempat tinggal klien iblis! Dalam kasus saya sendiri jaringan terbaik adalah VKontakte, karena merupakan bagian dari populasi termuda dan paling progresif. Semua jaringan lain, seperti Odnoklassniki, digunakan oleh mereka yang tidak tahu tentang Vkontakte.

Jika Anda memiliki akun VKontakte, maka Anda perlu membuat akun Publik ( pub halaman pribadi) atau kelompok akuisisi pelanggan. Namun membuat halaman saja tidak cukup; Anda perlu memastikan bahwa orang-orang mengunjunginya dan berlangganan berita. Apa yang bisa dilakukan?

Bagaimana cara menarik orang ke grup VKontakte secara gratis?

Yang terpenting adalah nama grupnya, karena inilah yang terlibat dalam pencarian jaringan sosial, dan di mesin pencari juga. Anda tidak hanya perlu menebak-nebak, Anda perlu bertanya kepada Yandex frasa apa yang paling sering diketik orang. Untuk ini, Anda dapat menggunakan Statistik Kata Yandex.

Pastikan untuk mencentang kotak REGIONS dan pilih tab CITIES. Kemudian kita mencari kota kita di hasil yang didapat.

Di Lida, 117 orang mencari manikur per bulan. Anda bisa bermain-main dengan kata-kata dan membayangkan diri Anda berada di posisi orang yang diinginkan temukan ahli manikur di kota Anda. Dia tidak hanya akan mengetikkan kata manikur, tetapi akan mengetikkan kalimat MANICURE LIDA atau MANICURE IN LIDA.

Dan di sini kita mendapatkan DUA orang dalam jumlah yang SANGAT kecil. Namun jika melihat ungkapan lain, maka 13 orang sudah mencari LEAD PENINGKATAN. Ini saja tidak cukup, dan kota ini bukanlah kota metropolitan. Tapi bagaimanapun caranya, kita harus memilih yang paling banyak pilihan terbaik, karena frasa yang sama akan diketik di mail.ru, google.by dan di jejaring sosial Vkontakte itu sendiri dan tidak akan ada lagi 13 orang, tetapi 113.

Nah, grupnya sudah kita beri nama, sekarang kita perlu mendesainnya dengan baik, memposting contoh pekerjaan, harga, nomor telepon dan alamat. TIDAK ADA KUCING atau omong kosong apa pun, halaman ini harusnya bisnis! Sekarang orang akan menemukan grup Anda melalui jejaring sosial itu sendiri dan mesin pencari. Menambahkan widget jejaring sosial ke situs web Anda juga berguna jika ada.

JANGAN mencoba melakukan spam dalam ACARA APAPUN, termasuk secara aktif mengundang orang ke grup Anda, setelah beberapa keluhan saya dapat memblokirnya.

Secara umum, grup bukanlah alat yang paling penting untuk menarik klien dari jejaring sosial, melainkan alat sekunder. Ada cara yang lebih efektif dan sekaligus aman dalam hal pemblokiran.

Mungkin ini seharusnya dikatakan di awal, tapi lebih baik terlambat daripada tidak sama sekali. Untuk menarik klien, Anda harus memiliki akun palsu yang terpisah, bukan akun yang Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan teman. INI Suatu KEHARUSAN!

Akun ini akan mirip dengan publik Anda, tetapi akan mengiklankan Anda SECARA PRIBADI sebagai master. Tidak ada kucing atau foto teman, semuanya langsung ke intinya - ini adalah akun bisnis, jadi lebih baik buat akun terpisah. Lihatlah akun istri saya ini.

Bayangkan seseorang membuka halamannya dan apa yang dia lihat?

1. Foto yang menarik. Penampilan seseorang SANGAT mempengaruhi apakah orang mau berbisnis dengannya. (terbukti secara ilmiah)

2. Profesi. Di profilnya Anda dapat langsung melihat bahwa dia adalah MASTER MANIKUR.

3. Foto. Berlian imitasi juga terlihat pada karyanya dan ini menarik perhatian.

4. Repost dari grup. Ya, pertama-tama saya mempublikasikan karya manikur di grup, dan kemudian saya memposting ulang di halaman pribadi saya. Dengan cara ini saya menarik orang ke grup dan meningkatkannya. Tapi ini bukanlah hal yang paling penting.

Sekarang inilah hal yang paling penting: CALON KLIEN WAJIB MELIHAT HALAMAN INI! Dalam kasus kami, ini adalah anak perempuan dan perempuan dari kota Lida. Bagaimana cara membuat mereka menemuinya? Ini sangat sederhana, dan di sini halaman pribadi memiliki keunggulan dibandingkan halaman grup.

Dan ini dilakukan seperti ini: kita perlu menambahkan wanita Lida sebagai teman. Mereka akan menerima permintaan pertemanan dan pasti akan melihat: siapa yang menambahkan saya? Dan mereka akan melihat semua yang saya bicarakan di atas. Dalam praktiknya, dari 30 penambahan per hari (tampaknya ini adalah batasnya), 10 ditambahkan sebagai respons.

Hasilnya: dalam sebulan saya (atau lebih tepatnya istri saya) memiliki 727 teman, di antaranya hanya perempuan Lida dan ditambahkan secara sukarela.

Sekarang, setelah setiap publikasi baru di situs tersebut, ada pengumuman ke grup, dari grup ke halaman pribadi, dan berita ini akan dilihat oleh 727 (sejauh ini) wanita. Terlebih lagi, dengan bertambahnya jumlah orang setiap hari, satu atau dua orang langsung menulis dan bertanya tentang manikur.

Ya, ada baiknya juga menjelaskan cara menemukan orang yang kita butuhkan. Buka TEMAN - TAMBAHKAN TEMAN (tombol di kanan atas) dan pilih PENCARIAN LANJUTAN.

Lain cara yang baik- ini untuk membuka halaman pesaing dan mencari berdasarkan pelanggan, juga mengatur negara dan kota, usia dan jenis kelamin, serta menambahkan orang yang kita butuhkan.

Dalam satu bulan lagi, Anda sudah memiliki beberapa ratus teman TEPAT yang bisa menjadi klien potensial Anda.

Ini sangat sederhana dan SANGAT cara yang efektif menarik pelanggan dari Internet pada umumnya dan jejaring sosial pada khususnya.

Bagaimana cara menemukan klien di VKontakte secara gratis?

Tidak menemukan jawabannya? Gunakan pencarian situs

Selamat siang, sayangku! Saya senang menyambut Anda lagi di Akademi kami, tempat bakat dilahirkan dan dikembangkan.

Namun menjadi berbakat dan lapar bukanlah hal yang sehat, itulah sebabnya menemukan klien secara online sangat penting bagi seorang copywriter.

Siapa lagi yang tidak tahu bagaimana dan di mana mencari pelanggan untuk menjual SMS? Mungkin Anda bahkan belum memikirkannya sama sekali?

Mari kita ubah situasi!

Pelajari pelajaran baru dalam format video atau teks.

4 arah untuk mencari klien baru langsung di Internet

Saya tahu banyak dari Anda bekerja di bursa tertutup atau terbuka. Dan mereka bahkan tidak berpikir untuk mencari pelanggan untuk artikel secara langsung.

Menurut Anda mengapa?

Ada yang takut, ada pula yang tidak tahu bagaimana melakukannya. Dan beberapa orang tidak memikirkannya sama sekali. Oleh karena itu, hari ini saya mengajak Anda tidak hanya berpikir, tetapi juga mencoba sesuatu yang baru. Intinya adalah untuk membantu Anda mencapainya tingkat baru, lakukan pemasaran pribadi.

saya soroti 4 arah utama, bagaimana dan di mana seorang copywriter dapat menemukan klien di Internet.

• Situs web perusahaan

Artinya, situs web berbagai perusahaan. Ini bisa berupa perusahaan mana saja: komersial, beberapa perusahaan studio web, perusahaan pembuat konten, yaitu segala sesuatu yang berhubungan dengan penjualan situs.

• Situs web informasi bisnis

Di sini kami menyertakan, pertama-tama, halaman arahan tempat kami dapat menemukan kontak penjual. Dan juga memisahkan situs-situs pebisnis informasi, di mana mereka menampilkan diri sebagai pelatih, pelatih, psikolog.

• Toko daring

Ini juga merupakan situs penjual, hanya dengan fitur-fitur kecil yang perlu Anda pahami jika Anda akan mencari klien untuk teks khusus di antara toko online.

• Blog

Banyak orang sekarang memelihara blog, termasuk blog korporat dan pribadi. Ini adalah salah satu bidang yang menjanjikan untuk mencari pendapatan tetap dan pelanggan tetap.

Sekarang mari kita lihat langkah demi langkah bagaimana cara mencari klien di Internet.

Langkah 1. Perjelas kata kunci

Misalnya, Anda ingin mencari klien berdasarkan topik " Organisasi liburan».

Pertama, mari kita buat daftar kata kunci yang akan membantu Anda menemukan pelanggan secara langsung.

Ayo pergi ke wordstat.yandex.ru- salah satu layanan favorit dan nyaman saya. Siapa pun yang lebih nyaman menggunakan pemilihan kata kunci di Google - silakan ke Google :)

Mari kita mulai menyusun daftar ini dari awal. Tugas kita adalah menemukan situs kartu nama perusahaan yang menawarkan penyelenggaraan liburan. Mereka akan menjadi klien utama kami.

Praktik:

Di Wordstat saya memasukkan kueri "organisasi liburan" dan menerimanya daftar kata yang sangat banyak .

Kami mencoret dari daftar ini frasa seperti “rencana pengorganisasian liburan”, “rencana bisnis untuk pengorganisasian liburan”. Artinya, kami hanya menyisakan kueri yang memiliki muatan semantik yang kami butuhkan.

Ini bisa berupa: “lembaga penyelenggara liburan”, “menyelenggarakan pesta anak-anak”, “menyelenggarakan liburan 8 Maret”. Bisa bersifat geografis: “organisasi liburan di Moskow”.

Kami menyoroti kata-kata yang cocok untuk kami. Bersama mereka kami akan mencoba mencari pelanggan baru yang menjanjikan.

Langkah 2: Memeriksa Kata Kunci

Mencari klien di Internet mendapatkan momentumnya :) Mari kita mulai memeriksa kata kunci.

Mari kita ambil kalimat pertama.

Sebaiknya ini bukan frasa “mengorganisir liburan”. Meskipun Anda bisa mengerjakannya. Namun paling sering untuk kueri frekuensi tinggi seperti itu (yaitu, dengan sejumlah besar permintaan) bagian atas berisi perusahaan yang kemungkinan besar tidak ingin menggunakan layanan Anda. Mereka biasanya membayar banyak uang untuk promosi dan mereka sudah memiliki staf spesialis yang lengkap.

Ambil frasa tertentu. Misalnya, " organisasi pesta anak-anak". Mereka lebih produktif justru dalam hal menemukan pelanggan tetap untuk SMS.

Langkah 3. Memeriksa lokasi kutu

Faktanya tidak semua situs cocok untuk kita sebagai klien.

Seringkali, situs sepuluh besar sudah membayar seseorang untuk promosi. Meskipun permintaan ini berfrekuensi rendah, biasanya seseorang sudah dibayar.

Anda dan saya lebih tertarik pada situs dengan 2-5 halaman.

Namun sebelum Anda menambahkan situs ke klien Anda, pastikan situs tersebut aktif →

• Periksa tanggal pembaruan terakhir

Hal ini dapat dilakukan dengan berita atau dengan tanda hak cipta. Jika ada tanda hak cipta tahun 2007, maka kemungkinan situs ini dikunjungi setelah tahun 2007 sangat kecil.

Pelajari konten teks situs. Jika tanggalnya adalah tahun lalu, dan separuh halaman tidak terisi, kemungkinan besar sumber daya tersebut telah ditinggalkan, meskipun domain sedang diperbarui.

• Perhatikan jumlah iklan

Semakin banyak iklan pihak ketiga di suatu situs, semakin besar kemungkinan bahwa situs tersebut bukanlah situs penjual, melainkan situs yang dibuat semata-mata untuk periklanan. Konten di sana entah bagaimana dibuat dengan cepat, dan itu saja. Dan mereka lupa tentang situs ini. Dia membawa iklan. Tidak ada yang akan membayar Anda untuk situs seperti itu.

Atau pemiliknya membeli teks yang sangat murah agar situsnya terus diperbarui. Sangat murah sehingga satu barang berharga tidak lebih dari 100-150 rubel. Menarik kesimpulan.

• Cari kontak

Situs yang hanya memiliki formulir tidak cocok untuk kami. masukan. Kami membutuhkan e-mail agar kami dapat menghubungi pemilik situs secara langsung.

• Evaluasi situs murni dari sudut pandang manusia

Seberapa baik pembuatannya? Apakah strukturnya terlihat? Adakah yang bisa diperbaiki atau ditulis ulang?

Lakukan analisis kecil awal ini.

Langkah 4. Menyusun database klien potensial

Basis data harus dipelihara dalam bentuk tabel. Kolom utamanya adalah:

“Nama situs”, “Alamat situs”, “Kontak orang”

Ketiga kolom ini untuk informasi utama.

"Masalah" dan "Saran"

Apa yang salah dengan situs ini dan apa yang dapat Anda sarankan untuk memperbaiki situasi. Saya sarankan segera mengisinya. Anda akan sangat membutuhkan informasi tersebut untuk pekerjaan selanjutnya ketika Anda menulis surat kepada klien.

“Tanggal surat pertama” dan “Tanggal surat berulang”

Untuk menunjukkan tenggat waktu.

Surat berulang diperlukan jika klien tidak menanggapi surat pertama Anda dalam waktu seminggu. Apabila tidak ada tanggapan bahkan setelah surat kedua, maka kami anggap kontak tersebut tidak terjadi.

"Menjawab"

Kolom ini diperlukan agar tidak melupakan bagaimana reaksi calon pelanggan Anda.

Seseorang akan meminta Anda untuk menulis nanti. Seseorang berkata bahwa SMS akan dibutuhkan segera. Anda harus bekerja sama dengan klien ini lagi di masa mendatang. Artinya, hubungi mereka lagi dan coba dapatkan pesanannya.

Langkah 5. Menilai dasar untuk memulai pekerjaan

Setelah Anda memproses 3-5 kata kunci dari daftar Anda, Anda akan mendapatkannya lebih dari 100 pelanggan potensial .

Basis Anda pasti sangat besar! Ini bukan 10 klien. Anda harus memilih setidaknya 100.

Akan ada banyak pekerjaan.

Saya memahami bahwa tidak mudah untuk langsung mencari klien secara online. Namun jika Anda mempelajari cara melakukan ini, jika Anda mengumpulkan database ini, itu hanya akan menjadi harta karun berupa informasi bagi Anda. Dan harta karun berupa kemungkinan keuntungan. Kedepannya dengan base ini Anda akan bisa melakukan banyak hal menarik dan berguna untuk pekerjaan Anda.

Tanpa dasar ini, semua pekerjaan lebih lanjut akan dilakukan tak berarti . Dan jika Anda memilih basis pelanggan secara sembarangan, tanpa mengikuti prinsip tertentu, maka database ini juga tidak akan ada gunanya.

Pastikan untuk segera membuat catatan pada situs tersebut dan memberikan kolom tambahan jika diperlukan.

Dan kita masih memiliki satu pertanyaan penting lagi →

Apa yang harus ditulis kepada klien agar dia bereaksi?

Sangat sulit untuk mencakup semuanya dalam satu pelajaran. Oleh karena itu, saya juga telah mempersiapkannya untuk Anda. Gunakan untuk kesehatan Anda.

Namun, kita dapat terus membahas topik mencari klien di Internet! Penting juga tidak hanya untuk menarik pelanggan, tetapi juga untuk mempertahankannya, terutama ketika ada kesalahpahaman di antara Anda. Misalnya, ketika pelanggan Anda memutuskan untuk mengajari Anda karena dia yakin dia tahu lebih banyak tentang menulis teks.

Ingin petunjuk langkah demi langkah yang lebih detail?

Kemudian pelajari "". Namun hanya jika Anda benar-benar ingin tidak hanya mencari dan mengumpulkan pelanggan, tetapi juga memprosesnya dengan benar dan menerima pesanan.

Katakan padaku, apakah Anda sudah mencoba atau belum mencari klien langsung di Internet? Apa yang Anda dapatkan darinya? Sudahkah Anda mengumpulkan database tentang reaksi klien? Saya akan senang melihat jawaban Anda.

Cari tahu mengapa SETIAP freelancer membutuhkan merek pribadi

Ini bukan panduan “Situs Web Jualan Sendiri” yang lain. Agar sebuah situs web dapat memberikan keuntungan yang serius dalam bentuk panggilan, lamaran, pesanan, situs tersebut harus kompetitif dan harus dikelola oleh spesialis yang kompeten.

Pada saat yang sama, pemilik bisnis perlu memahami tahapan utama pengembangan. Katakanlah Anda memberi tugas kepada studio web atau biro iklan tertentu untuk membuat situs web. Beberapa bulan berlalu dan mereka menunjukkan hasilnya.

Bagaimana menilai apa yang harus diperhatikan terlebih dahulu, apa yang selanjutnya dengan promosi, dan pengembang mana yang harus diacungi jempol jika terjadi sesuatu :) - kata seorang pemasar dan blogger Sergei Perevozchikov .

Saya sarankan Anda menghadapi kenyataan: situs web yang dibangun di pembuat situs web atau dipesan dari pekerja lepas seharga 3.000 - 4.000 rubel + iklan "cepat" di Direct akan menghasilkan sedikit keuntungan, jika mereka menghasilkan apa pun. Terutama di ceruk yang sangat kompetitif.

Ya, artikel ini ditujukan terutama untuk pemilik bisnis b2b atau b2c di bidang yang sangat kompetitif (konstruksi dan renovasi, layanan hukum dan akuntansi, obat-obatan, pembersihan, dll.)

Setelah mempelajari panduan ini, Anda akan dapat mengontrol setiap tahapan, mengevaluasi hasil pengembangan dengan benar, dan yang terpenting, memilih kontraktor yang benar-benar layak.

Saya akan mengecewakan penggemar halaman arahan: kita akan berbicara tentang situs multi-halaman. Pengembaliannya bisa jauh lebih tinggi daripada halaman arahan: misalnya, situs dengan jumlah halaman yang banyak, tidak seperti halaman arahan, dapat menarik banyak pengunjung gratis. Tapi lebih dari itu nanti.

Jadi, ayo pergi.

Selami bisnis Anda

Pelaku: pemasar, manajer proyek.

Perkiraan durasi: 1 hari.

Hasil: pemahaman yang jelas tentang esensi produk dan siapa pembeli Anda, serta seperti apa seharusnya situs tersebut dan bagaimana menyajikan produk tersebut.

Praktek menunjukkan bahwa tidak mungkin membuat situs web yang benar-benar menjual tanpa mendalami bisnis klien secara menyeluruh. Hal ini dapat dilakukan melalui survei 3-4 jam, jarak jauh atau langsung, dan idealnya dengan kunjungan ke produksi (kantor/toko).

Agen online tempat saya bekerja tidak hanya mendalami bisnis, tetapi juga membantu mensegmentasi klien berdasarkan prinsip “Segmen adalah kebutuhan.”

Idenya adalah ini:

Perusahaan memiliki produk → setiap produk memenuhi beberapa kebutuhan (persyaratan) pelanggan → munculnya kebutuhan tertentu ditentukan oleh situasi kehidupan (VS) yang berbeda → untuk setiap VS kami menyiapkan proposisi nilai (VP) terpisah → kami mengirimkan semua VP ke habitat pembeli segmen tertentu.

Jumlah segmennya mungkin tak terhingga, tetapi tidak semua punya uang. Misalnya, jika Anda menjual dapur premium, maka dapur tersebut tidak cocok untuk orang dengan pendapatan di bawah rata-rata. Artinya, tidak perlu menampilkan iklan kepada mereka.

Contoh

Produk: pemasangan interkom → kebutuhan: mencari tahu siapa yang ada di depan pintu, tetapi agar interkom tidak mengungkapkan keberadaan pemilik rumah → ZhS: sering dikunjungi kolektor dan orang yang tidak diinginkan lainnya → CPU di situs: “Lupakan tentang percakapan panjang dengan orang-orang yang tidak ingin kamu temui."

Seperti yang Anda lihat, di satu halaman terdapat proposisi nilai untuk situasi kehidupan yang berbeda, dan halaman tersebut lebih disesuaikan dengan segmen yang memberikan keuntungan maksimal - “Ke rumah pribadi”.

Seringkali segmen tersebut dipahami sebagai “Pria di atas 25…” Pada kenyataannya, data tersebut tidak akan membantu menciptakan proposisi nilai yang mencapai target. Bagi saya, dari semua metode segmentasi, metode berdasarkan kebutuhan pembelilah yang paling efektif.

Analisis bisnis seperti itu—atau “membongkar”, demikian kami menyebutnya—memberikan jaminan bahwa tugas para pengembang akan ditetapkan dengan benar, produk di situs akan disajikan sedemikian rupa sehingga menarik minat sebanyak mungkin orang. klien, dan situs secara keseluruhan akan menginspirasi kepercayaan dan keinginan untuk menghubungi Anda.

Pada saat yang sama, "membongkar" menghilangkan kebutuhan untuk menulis "Spesifikasi untuk situs" yang terkenal buruk, yang sering diminta oleh pengembang, dan yang tidak disukai pelanggan untuk ditulis.

Membeli, memasang, dan menyesuaikan template desain

Pelaku: manajer proyek (bersama Anda memilih template yang sesuai), pemrogram, perancang tata letak.

Perkiraan periode: 5-8 hari.

Hasilnya: dasar fungsional situs, siap diisi.

Agar situs menjadi nyaman, sama sekali tidak perlu memesan pembuatan prototipe, gambar desain, tata letak, dan pemrograman secara terpisah.

Cukup membeli template yang sesuai - desain dan fungsinya dua dalam satu - situs web "mentah" dengan teks dan gambar template.

Mengapa template berbayar lebih menguntungkan daripada pengembangan manual:

• Template sudah memiliki desain dan fungsionalitas, pikirkan struktur dan penampilan tidak perlu.
• Template disesuaikan dengan perangkat seluler: konten dibuat ulang untuk layar kecil dan ditampilkan dengan benar di ponsel dan tablet. Anda tidak perlu membayar untuk tata letak adaptif.
• Harganya hingga 3 kali lebih murah.

ada juga templat gratis, tetapi ukurannya beberapa kali lipat lebih lemah dalam hal kenyamanan dan desain, jadi saya tidak menyarankan untuk menggunakannya.

Tentu saja template berbayarnya berbeda. Lihatlah beberapa contoh templat yang benar-benar modern:

Seperti yang Anda lihat, templat ini terlihat solid, dan situsnya mudah digunakan, apa pun perangkat yang dikunjungi pengunjung.

Ngomong-ngomong, untuk mengetahui kemampuan adaptasi situs web, Anda tidak perlu mengaksesnya dari ponsel: cukup perkecil lebar browser dan lihat apakah kontennya telah diatur ulang:

Pada contoh di sebelah kiri, konten telah diatur ulang agar sesuai dengan layar kecil, tidak seperti situs di sebelah kanan.

Ya, demi Tuhan, jangan bingung antara template dan konstruktor. Pembuat adalah layanan seperti Wix yang memungkinkan Anda membangun situs web apa pun yang Anda inginkan. Namun, sangat sulit bagi seorang pemula untuk membuatnya dengan karakteristik penjualan yang tepat.

Selain itu, situs web yang dibangun di atas pembuat biasanya memuat dengan lambat. Ditambah lagi, desainer tidak menyediakan akses ke kode, sehingga tidak mungkin untuk mempercepat situs menggunakan desainer dan memperbaiki situasi.

Segera setelah pembelian, templat harus diinstal pada CMS (sistem kontrol atau "mesin"), dikonfigurasi, menghapus fungsionalitas yang tidak perlu, dan sering kali memerlukan pemrograman tambahan untuk Anda sendiri.

Saat memilih template, Anda hanya dapat mengandalkan 2 kriteria:

• Desain yang sesuai untuk audiens Anda;
• Fungsionalitas yang sesuai. Jika Anda memiliki toko online, sebaiknya segera pilih template dengan kemampuan yang diperlukan (katalog dengan kartu produk, filter untuk mencari produk, kemampuan membayar pesanan secara online).

Pengembangan struktur situs web

Pelaksana: spesialis SEO.

Perkiraan periode: 8-10 hari.

Hasil dari tahap ini: struktur situs web yang sudah jadi, nyaman bagi pembeli dan dapat dimengerti oleh Yandex dan Google.

Seperti yang saya katakan di awal artikel, situs web multi-halaman dapat menarik banyak lalu lintas gratis. Kita berbicara tentang lalu lintas dari pencarian - yang disebut lalu lintas alami - ketika situs menempati posisi tinggi dalam hasil Yandex dan Google.

Sayangnya, sebagian besar situs dikembangkan sedemikian rupa sehingga sangat sulit untuk membawanya ke Puncak. Akibatnya, pemilik hanya mengarahkan lalu lintas berbayar - dari iklan kontekstual.

Mengapa hal ini terjadi:

• Pengembang menanyakan kepada klien halaman apa yang harus ada di situs dan menanyakan spesifikasi teknis lainnya.
• Kemudian mereka membuat prototipe, desain, fungsionalitas program, dan membuat halaman yang diperlukan.
• Dengan dimulainya promosi (biasanya di perusahaan lain), ternyata Anda perlu menambahkan halaman baru, memilih kueri untuk halaman tersebut, dan menulis teks baru. Ini berlangsung setidaknya selama 1-2 bulan.

Hasilnya: situs hampir tidak memiliki lalu lintas alami (bukan dari iklan), promosinya sulit dan memakan waktu.

Agar pengunjung gratis dapat datang ke situs, perlu menyusun strukturnya sesuai dengan permintaan di Yandex.

Struktur SEO (struktur semantik) adalah peta yang menunjukkan bagaimana permintaan pencarian akan didistribusikan ke seluruh halaman.

Ini pada dasarnya memberi tahu pengembang halaman apa yang harus dibuat; copywriter - teks apa yang harus ditulis, untuk permintaan apa.

Struktur semantik memungkinkan:

• Pahami dengan jelas halaman apa yang akan dimiliki situs tersebut dan berapa banyak teks yang dibutuhkan;
• Menerima klien maksimal dari pencarian (dapat dipromosikan lebih lanjut);
• Investasikan lebih sedikit uang dalam promosi mesin pencari;
• Menghemat iklan kontekstual.

Permintaan dikelompokkan berdasarkan maknanya, dalam satu produk atau layanan.

Misalnya:

Dan seperti inilah bagian dari struktur SEO untuk beberapa halaman:

Jadi, rangkumannya, bagaimana cara mengembangkan website agar mendapat traffic alami gratis:

• Kami memilih semua permintaan pencarian yang mungkin menjadi tujuan pembeli. Menggunakan statistik Yandex.Wordstat dan tip pencarian Yandex / Google.
• Berdasarkan permintaan, kami menyusun struktur situs masa depan. Kami mengelompokkan semua permintaan, setiap grup berhubungan dengan satu halaman, untuk produk atau layanan tertentu.
• Kami menciptakan desain dan fungsionalitas.<
• Kami menulis teks berkualitas tinggi di setiap halaman sesuai permintaan.

Kasus: situs tentang topik yang sangat terspesialisasi promalp.rf Karena struktur yang dibangun dengan benar, saya menerima hampir 2.500 transisi dari mesin pencari dalam 3 bulan:

Pengembangan konten

Pelaku: copywriter, perancang, perancang tata letak, pemrogram (lebih jarang).

Perkiraan periode: 8-10 hari.

Hasil dari tahapan ini: proposisi nilai yang unik.

Faktanya, ini semua konten yang menyampaikan nilai dengan satu atau lain cara: judul, deskripsi layanan, bahkan foto karyawan atau video tentang berkendara ke kantor perusahaan - semua ini mendorong Anda untuk menghubungi perusahaan .

Tidak mungkin menciptakan proposisi nilai yang bisa diterapkan tanpa melibatkan diri dalam bisnis. Tidak ada gunanya memesan teks murah di bursa seperti Advego atau dari pekerja lepas. Mereka tidak akan mempelajari bisnis Anda, yang berarti mereka tidak akan dapat menyiapkan teks berkualitas tinggi.

Habiskan sejumlah uang untuk spesialis konten yang pekerjaannya menghasilkan permintaan dan pesanan, dan bukan hanya “surat demi surat”.

Anda dapat menilai kualitas konten dengan berbagai cara. Saya telah mengidentifikasi sendiri beberapa tanda penjualan konten - jenis yang menyampaikan nilai dan membuat Anda ingin menghubungi:

1) Judul menggambarkan nilai utama – keuntungan klien. Apalagi kliennya berasal dari segmen tertentu. Semakin sempit segmen yang Anda jadikan proposisi nilai, semakin tinggi konversi menjadi target tindakan (panggilan, permintaan, pesanan). Paling sering kita menggunakan .

2) Terstruktur dengan jelas dan dirancang secara grafis. Ada pendapat bahwa tidak ada yang membaca teks. Jadi, orang tidak membaca apa yang tidak menarik bagi mereka. Teks mana yang lebih Anda perhatikan - kiri atau kanan?

3) Menunjukkan keahlian, namun ditulis dengan bahasa yang sederhana dan mudah dipahami.

4) Menjelaskan keistimewaan, keunggulan dan keunggulan produk.

Kriteria yang paling penting juga merupakan kriteria yang paling sulit untuk diterapkan. Ciri-ciri produk sendiri merupakan ungkapan kosong bagi pembeli, karena biasanya ia tidak memahami produk tersebut.

Bagi seorang remaja, tidak masalah berapa banyak core yang dimiliki sebuah laptop; yang penting baginya adalah apakah laptop tersebut dapat menangani game tertentu. Penting untuk menggambarkan tidak hanya produk apa yang bagus dan apa yang dapat dilakukannya, tetapi lebih penting lagi untuk menunjukkan apa yang akan diperoleh pembeli dari produk tersebut.

5) Tidak ada kesalahan. Salah satu copywriter papan atas berkata: “kesalahan tata bahasa ibarat serpihan sampah pada setelan putih bersih.” Tidak perlu komentar)

6) Jumlah teks persis sebanyak yang seharusnya, bergantung pada tujuan halaman.

Mengukur teks dalam ribuan karakter adalah kesalahan strategis. Teks tentang produk Anda bukanlah kain atau soba, namun proposisi nilai yang menentukan apakah mereka akan menghubungi Anda atau tidak. Tidak ada teks yang terlalu panjang atau terlalu pendek: pembeli akan membaca selama mereka tertarik.

7) Ketersediaan elemen konversi.

Bergantung pada spesifikasi bisnisnya, halaman situs web harus berisi elemen yang mendorong pembeli untuk mengambil tindakan tertentu: klik tombol, mengisi formulir aplikasi, meninggalkan nomor telepon.

Dari sudut pandang teknis, elemen-elemen tersebut berhubungan dengan fungsionalitas, tetapi pada dasarnya mereka juga konten.

Izinkan saya mengingatkan Anda bahwa Anda tidak perlu menjual kepada semua orang, tetapi hanya kepada pembeli di segmen Anda. Misalnya, di situs perusahaan Coffee Break kami membagi semua pengunjung menjadi beberapa segmen yang sudah ada di layar kedua:

Subjudul menggambarkan situasi kehidupan, diikuti dengan proposisi nilai. Dengan demikian, teks ini bertujuan untuk menarik minat pembeli dari ketiga segmen tersebut.

Jenis konten lain apa yang dapat (dan harus) digunakan di situs:

• Video - memfasilitasi persepsi dan membantu untuk lebih memahami layanan atau proses;
• Diagram dan grafik lainnya—menjelaskan dengan jelas konsep-konsep kompleks;
• Formulir umpan balik.

Penyiapan periklanan + promosi mesin pencari di Yandex dan Google

Pelaku: Spesialis SEO, spesialis periklanan kontekstual, copywriter.

Dua sumber utama lalu lintas adalah hasil penelusuran organik dan iklan kontekstual:

Cara kerjanya dan perbedaannya:

Peningkatan situs web berdasarkan perilaku pelanggan

Dilakukan oleh: spesialis kegunaan.

Perkiraan durasi: selama situs tersebut ada.

Hasil: identifikasi karakteristik lemah, penetapan tugas untuk koreksi.

Hore! Situs sudah siap, lamaran datang. Tapi ini bukan waktunya untuk bersantai.

Selanjutnya, kami menganalisis bagaimana perilaku pengunjung di situs. Hubungkan Yandex.Metrica dan Google Analytics ke situs. Keuntungan Metrik adalah Webvisor mencatat sesi nyata - bagaimana pengunjung masuk, apa yang dilihatnya, di mana dia mengklik, apakah dia mengisi formulir, dll.

Analisis semacam itu memungkinkan untuk menentukan dengan jelas apakah konten memenuhi harapan pengguna. Mungkin Anda fokus pada beberapa detail, tetapi pengunjung mengabaikannya.

Untuk melacak tindakan yang ditargetkan, pastikan untuk menyiapkan sasaran di Metrica atau Google Analytics. Apa sebenarnya yang Anda anggap sebagai indikator efektivitas - mengisi formulir aplikasi, memesan panggilan balik, mengklik beberapa link.

Anda dapat memilih apa pun sebagai tujuan, tindakan apa pun, dan beberapa tujuan sekaligus. Saya sarankan mengatur yang menunjukkan jumlah panggilan/aplikasi/pesanan.

Catatan Akhir

Untuk mulai menerima lamaran lebih awal, saya menyarankan Anda untuk terlebih dahulu mengisi satu atau dua halaman dengan proposisi nilai - misalnya, halaman tentang layanan paling marjinal - dan kemudian segera meluncurkan iklan kontekstual di halaman tersebut.

Jika Anda bekerja dengan template multi-halaman dengan cara tertentu, setiap halaman akan terlihat seperti halaman arahan. Saat situs sedang diselesaikan, Anda sudah menerima aplikasi pertama.

Dan terakhir, contoh dari latihan saya.

Kasus pengembangan yang efektif atau Bagaimana sebuah situs web membayar sendiri dari aplikasi pertama pada bulan pertama setelah peluncuran

Diberikan: Ada produksi alat kelengkapan kaca, tetapi tidak ada website.

Tugas: membangun saluran penjualan melalui Internet.

Tahapan pekerjaan:

1. Kami pergi ke lokasi produksi untuk berkomunikasi dengan pelanggan, mengidentifikasi target audiensnya dan apa yang berharga bagi mereka. Kami sampai pada kesimpulan bahwa situs tersebut akan memiliki dua arah: tulangan kaca dan jaring pasangan bata.
2. Atas permintaan “pabrik” di themeforest.net kami memilih template pertama. Klien sangat menyukainya, dan sekarang dia menganggap manajer proyek sebagai pilihan template terbaik :)
3. Setelah menginstal template, saya harus bermain-main dengan menghapus fungsionalitas yang tidak perlu dan kode lain yang tidak diperlukan. Secara total, pengerjaan template memakan waktu sekitar 1 minggu.
4. Tidak perlu mengembangkan struktur pencarian: topiknya sangat sempit, dan hanya ada dua produk. Kami memutuskan bahwa situs tersebut akan memiliki 6 halaman: Beranda, Penguat fiberglass, Jaring batu, Kontak, Ajukan pertanyaan, dan Unduh daftar harga.
5. Kedua arah tersebut dikemas dalam halaman penjualan dengan mempertimbangkan kebutuhan audiens target. Kami mengurangi jumlah bidang dalam formulir umpan balik sehingga pelanggan menghabiskan waktu minimum untuk mengisinya. Kami mengerjakan konten selama seminggu lagi.
6. Kami menyiapkan iklan di Yandex. Dalam 3 bulan musiman, kami menerima 562 klik dengan RKT 22% (artinya untuk setiap 100 tayangan iklan ada 22 klik) dan biaya rata-rata per klik adalah 8,80 rubel.

Hasil: situs membayar dirinya sendiri berkali-kali lipat dengan satu pesanan (klien tidak menyebutkan jumlah pasti pesanannya) di bulan pertama.

Pekerja lepas pemula terkadang menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari pekerjaan daripada menyelesaikan pesanan itu sendiri. Oleh karena itu, hari ini kami akan memberi tahu Anda bagaimana dan di mana mencari pekerjaan di Internet. Bagi para freelancer, sumber pendapatan utama adalah:

• Pertukaran lepas;
• media sosial;
• Situs web klien potensial.

Pertukaran lepas

Bukan tanpa alasan kami menempatkan bursa sebagai yang pertama dalam daftar. Lagi pula, tidak ada tempat yang lebih baik untuk mencari klien selain di mana mereka sendiri datang dan menawarkan pekerjaan. Dan meskipun banyak yang mengatakan bahwa harga di situs tersebut sangat berkurang, para pekerja lepas pemula tidak punya pilihan lain. Secara obyektif, layanan tersebut bertemu dengan pelanggan yang berbeda. Beberapa ingin menghemat uang, sementara yang lain mencari pemain cerdas untuk kerja sama jangka panjang.

Kelebihan bekerja di bursa saham:

1. Banyak pilihan pesanan;
2. Kemungkinan untuk memposting portofolio;
3. Sistem penilaian dan review sebagai motivasi kerja;
4. Perlindungan dari penipu (jika Anda bekerja melalui sistem pertukaran).

Kekurangan:

1. Persaingan ketat;
2. Kebutuhan membayar % untuk penarikan dana;
3. Penurunan harga.

Anda dapat mengkritik pertukaran dan menemukan banyak kekurangan, atau Anda dapat menemukan keuntungan, mempelajari cara menggunakannya dan menghasilkan banyak uang. Keuntungan utama dari layanan tersebut adalah tidak adanya biaya wajib untuk penggunaan. Banyak yang sekarang berpendapat bahwa Anda harus membayar untuk fitur tambahan dan profil premium. Diperlukan, tetapi tidak wajib. Jenis profil tidak mempengaruhi keikutsertaan pelaku dalam tender pesanan, oleh karena itu setiap orang mempunyai kedudukan yang sama.

Semua pertukaran dapat dibagi menjadi dua jenis: universal dan khusus. Di universal, Anda dapat menemukan pesanan untuk spesialisasi apa pun: desain, copywriting, terjemahan, pembuatan situs web, dll. Yang khusus dibuat untuk pekerja lepas dengan fokus tertentu. Misalnya, penulis makalah mahasiswa dapat mencari pesanan di situs web Author 24 Jika Anda menemukan pertukaran di mana pesanan dilakukan secara eksklusif untuk spesialisasi Anda, tetaplah di sana. Di sana Anda memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan pesanan.

Untuk menemukan klien di bursa, Anda perlu mengisi profil Anda dengan benar, menjelaskan layanan apa yang Anda berikan dan, jika mungkin, menambahkan beberapa karya ke portofolio Anda. Perhatikan juga penilaian Anda dan minta pelanggan untuk meninggalkan ulasan tentang kerja sama mereka dengan Anda. Profil Anda di bursa bisa menjadi kartu nama Anda. Jika Anda memiliki ulasan positif dan bekerja dalam portofolio Anda, Anda akan dapat memberikan tautan ke profil Anda ke semua klien potensial.

media sosial

Jejaring sosial adalah platform yang sangat baik untuk menemukan pelanggan. Berkat komunitas khusus di VKontakte atau Facebook, Anda dapat berkomunikasi tidak hanya dengan kolega, tetapi juga dengan calon pelanggan. Yang terbaik adalah menggunakan jejaring sosial ketika Anda memiliki profil pertukaran yang berkembang dengan baik dengan banyak ulasan positif dan contoh pekerjaan. Dengan cara ini Anda dapat meyakinkan klien bahwa Anda memiliki pengalaman dan pengetahuan yang cukup untuk menyelesaikan proyek mereka.

Misalnya, Anda sedang menulis makalah pendidikan dan kemahasiswaan. Oleh karena itu, Anda perlu mencari klien di kelompok remaja. Dengan biaya tertentu, Anda dapat bernegosiasi dengan administrator dan memasang iklan Anda di komunitas. Pastikan untuk meninggalkan tautan ke profil Anda di bursa. Bagaimanapun, ini adalah satu-satunya bukti bahwa Anda adalah seorang penulis profesional.

Situs web dan toko online

Pekerja lepas yang paling giat tidak menunggu klien melamar ke bursa. Mereka memilih situs dan menawarkan layanan mereka. Metode ini sangat memakan waktu, namun efektif. Kami akan menunjukkan bagaimana Anda dapat membangun basis klien menggunakan contoh seorang copywriter yang berspesialisasi dalam konstruksi.

1. Menggunakan layanan Yandex Wordstat, kumpulkan 3-4 pertanyaan kunci tentang topik Anda. Kami memasukkan frasa “bahan bangunan” dan memilih, misalnya, “toko bahan bangunan” dan “toko bahan bangunan online”.
2. Langkah kedua adalah memasukkan pertanyaan ini ke dalam pencarian Yandex. Kami segera melewatkan halaman pertama pengoptimal jelas bekerja di sana dan memiliki copywriter sendiri. Anda harus mencakup semua situs dan toko dari halaman dua hingga lima pencarian.
3. Buat tabel dengan sel: nama situs, tautan, dan alamat email. Isi tabel sesuai dengan hasil pencarian untuk setiap query. Ingat: kita melewatkan halaman pertama dalam pencarian. Jika Anda memproses 3-4 permintaan, Anda akan menerima sekitar 50 kontak. Ini adalah basis pelanggan potensial Anda.
4. Tulis surat untuk didistribusikan. Ada banyak artikel di Internet yang memberi tahu Anda cara menulis teks yang efektif untuk menarik pelanggan. Bacalah saran para profesional dan tulis teks Anda sendiri. Jangan lupa untuk meninggalkan tautan ke portofolio Anda.

Dalam banyak hal, teks surat menentukan berapa banyak tanggapan yang akan Anda terima. Kirim email ke klien potensial dan bersiaplah untuk menerima pesanan.

Kata penutup atau cara mempertahankan klien

Freelancer menerima penghasilan utama mereka dari klien tetap. Jika Anda menjalin hubungan bisnis dengan 3-4 pelanggan, Anda bisa melupakan partisipasi dalam tender dan pencarian kerja yang menyakitkan. Tidak peduli seberapa sepele kedengarannya, berikan perhatian maksimal kepada pelanggan dan proyeknya. Setelah transaksi selesai, perhatikan urusan klien dan tawarkan ide untuk mengembangkan bisnisnya. Ciptakan basis klien Anda, dan dari waktu ke waktu ingatkan diri Anda melalui pesan di bursa atau melalui email.

Ketika, setelah sekian malam tanpa tidur, ijazah Anda akhirnya siap, Anda ingin menyerahkannya dan melupakannya. Namun pihak universitas tidak akan membiarkan mahasiswanya begitu saja. Lagi pula, hanya pembimbing akademik yang membaca teks lengkap ijazah, dan seluruh komisi akan berkumpul untuk mengevaluasinya. Oleh karena itu, dalam banyak hal, nilainya bergantung pada bagaimana mahasiswa tersebut mempertahankan tesisnya.

Jadi apa yang dimaksud dengan pertahanan yang sukses?

• teks pertahanan yang kompeten
• ulasan positif terhadap ijazah
• jawaban percaya diri atas pertanyaan komisi

Dalam pengantar kursus, perlu untuk menunjukkan banyak poin penting. Salah satunya adalah metodologi. Siswa diminta untuk menunjukkan metode apa yang akan dia gunakan ketika meneliti topik tersebut. Ini bukanlah tugas yang paling mudah, dan seringkali siswa tidak dapat mengatasi tugas ini sendiri. Dalam hal ini, Anda dapat menghubungi kami. Pakar kami akan menulis makalah dengan kerumitan apa pun untuk Anda, dan Anda dapat mendiskusikan harganya dengan mereka secara pribadi.

Dalam pengantar kursus, perlu untuk menunjukkan banyak poin penting. Salah satunya adalah metodologi. Siswa diminta untuk menunjukkan metode apa yang akan dia gunakan ketika meneliti topik tersebut. Ini bukanlah tugas yang paling mudah, dan seringkali siswa tidak dapat mengatasi tugas ini sendiri. Dalam hal ini, Anda dapat menghubungi kami. Pakar kami akan menulis makalah dengan kerumitan apa pun untuk Anda, dan Anda dapat mendiskusikan harganya dengan mereka secara pribadi.

Dalam pengantar kursus, perlu untuk menunjukkan banyak poin penting. Salah satunya adalah metodologi. Siswa diminta untuk menunjukkan metode apa yang akan dia gunakan ketika meneliti topik tersebut. Ini bukanlah tugas yang paling mudah, dan seringkali siswa tidak dapat mengatasi tugas ini sendiri. Dalam hal ini, Anda dapat menghubungi kami. Pakar kami akan menulis makalah dengan kerumitan apa pun untuk Anda, dan Anda dapat mendiskusikan harganya dengan mereka secara pribadi.

Struktur ucapan

Tentu saja, apa sebenarnya yang harus dikatakan selama pembelaan terutama bergantung pada topik tesis dan apa sebenarnya yang tertulis di dalamnya, tetapi ada rekomendasi umum yang cocok untuk semua orang.

• Pertama, Anda perlu menyapa anggota komisi sertifikasi. (“Anggota komisi pengesahan yang terhormat! Kami mempersembahkan kepada Anda karya kualifikasi akhir tentang topik ini…”)
• Bagian pengantar. Di sini Anda perlu mengungkapkan topik dan mengidentifikasi isu-isu yang dibahas dalam karya tersebut.
• Relevansi topik. Pada tahap ini penting untuk membuktikan relevansi topik yang dipilih dan derajat perkembangannya dalam karya orang lain. Identifikasi subjek, objek, maksud dan tujuan penelitian.
• Struktur topik. Di sini Anda hanya perlu membuat daftar paragraf-paragraf yang ada dalam karya tersebut dan menjelaskannya secara singkat.
• Pernyataan masalah. Untuk memastikan relevansi topik, perlu dikemukakan masalah dan menguraikan pendapat kontroversial mengenai masalah ini.
• Kesimpulan. Di akhir pidatonya, komisi harus mendengarkan kesimpulan yang diperoleh mahasiswa selama menulis tesisnya, yang memuat cara dan metode penyelesaian permasalahan yang dikemukakan.

Di satu sisi, tampaknya menulis pidato untuk ijazah jauh lebih mudah daripada ijazah itu sendiri. Namun, pidato berkualitas tinggi adalah ekstraksi yang terampil dari sebuah karya, serta presentasi yang kompeten. Dan sering kali skripsi ditulis dengan nilai tertinggi, namun mahasiswanya mendapat nilai lebih buruk. Oleh karena itu, jika Anda tidak yakin dengan kemampuan Anda, Anda dapat memesan pidato di website kami. Dan kemudian kemungkinan kegagalan karena ucapan yang buruk akan hilang. Lagi pula, kami memberikan jaminan dua puluh hari untuk karya tersebut, dan jika ada sesuatu yang tidak sesuai dengan Anda, Anda dapat meminta penulis untuk mengubah pesanan secara gratis. Kami memastikan siswa puas, jadi jika versi akhir karya tidak memenuhi persyaratan yang disebutkan, uang Anda akan dikembalikan.

Persyaratan formal

Saat menulis pidato untuk tesis Anda, Anda juga harus mempertimbangkan bahwa ada persyaratan formal semata.

• Waktu. Jangan lupa mahasiswanya banyak, tapi komisinya satu. Oleh karena itu, waktu pidato defensif diatur dan berkisar antara 5 hingga 7 menit. Pada saat yang sama, Anda harus mengingat waktu yang diperlukan untuk menjawab pertanyaan dari komisi.
• Intonasi. Di mana lagi yang penting untuk memenangkan hati pendengar selama pembelaan tesis Anda? Oleh karena itu, sebaiknya pidato dibacakan tidak monoton, dengan menekankan intonasi.
• Gaya. Saat menyampaikan pidato, perlu diingat bahwa tujuan utamanya adalah pemahaman dari pihak komisi. Oleh karena itu, Anda tidak boleh terlalu “pintar”, tetapi Anda juga tidak boleh beralih ke percakapan sehari-hari. Dalam hal ini, jalan tengah harus diperhatikan.
• Kata ganti. Seperti halnya ijazah itu sendiri, selama pembelaan, penting untuk diingat bahwa meskipun penulis ijazah dinyatakan dengan jelas, ada banyak pemilik sebenarnya dari pengetahuan yang tercermin dalam karya tersebut (penulis semua sumber tempat mahasiswa tersebut berada. diandalkan ditambah supervisor), jadi kata ganti orang pertama tidak tepat di sini.
• Pertanyaan. Setelah pidato berakhir, pertanyaan dari panitia pasti akan menyusul, dan Anda harus bersiap menghadapinya. Anda perlu menuliskan pertanyaan-pertanyaan yang diharapkan saat Anda menulis tesis Anda, mengerjakan semua pertanyaan yang muncul selama pra-pertahanan, dan Anda juga dapat melihat pertanyaan-pertanyaan di akhir bab dari buku teks tentang topik ini.
• Pra-perlindungan. Dalam hal seperti pembelaan skripsi, sebaiknya jangan sombong dan mengabaikan pembelaan awal. Anda dapat menggunakannya untuk berlatih berpidato dan menuliskan kemungkinan pertanyaan dari pendengar Anda. Ini akan membuat Anda merasa lebih percaya diri selama pembelaan resmi.

Tentu saja, ini hanyalah rekomendasi, dan tidak ada yang memaksa Anda untuk mengikutinya dengan ketat. Namun, membuang beberapa posisi selama pembelaan akan menimbulkan pertanyaan tambahan dari komisi sertifikasi, yang tidak selalu setia. Oleh karena itu, yang terbaik adalah memikirkan semua kemungkinan pertanyaan dan menjawabnya terlebih dahulu dalam pidato defensif. Kemudian guru akan memiliki pertanyaan minimal, dan mereka akan berterima kasih atas waktu yang dihemat.