• avvertimento rigoroso: la dichiarazione di views_handler_filter::options_validate() dovrebbe essere compatibile con views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc sulla linea 0.
• avvertimento rigoroso: la dichiarazione di views_handler_filter::options_submit() dovrebbe essere compatibile con views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc sulla linea 0.
• avvertimento rigoroso: la dichiarazione di views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() dovrebbe essere compatibile con views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator .inc sulla linea 0.
• avvertimento rigoroso: la dichiarazione di views_plugin_style_default::options() dovrebbe essere compatibile con views_object::options() in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc sulla riga 0.
• avvertimento rigoroso: la dichiarazione di views_plugin_row::options_validate() dovrebbe essere compatibile con views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc sulla riga 0.
• avvertimento rigoroso: la dichiarazione di views_plugin_row::options_submit() dovrebbe essere compatibile con views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc sulla riga 0.
• avvertimento rigoroso: il metodo non statico view::load() non deve essere chiamato staticamente in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module alla riga 906.
• avvertimento rigoroso: il metodo non statico view::load() non deve essere chiamato staticamente in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module alla riga 906.
• avvertimento rigoroso: il metodo non statico view::load() non deve essere chiamato staticamente in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module alla riga 906.
• avvertimento rigoroso: la dichiarazione di views_handler_argument::init() dovrebbe essere compatibile con views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc sulla linea 0.
• avvertimento rigoroso: il metodo non statico view::load() non deve essere chiamato staticamente in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module alla riga 906.
• avvertimento rigoroso: il metodo non statico view::load() non deve essere chiamato staticamente in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module alla riga 906.
• avvertimento rigoroso: il metodo non statico view::load() non deve essere chiamato staticamente in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module alla riga 906.

Se non ti prendi cura dei tuoi clienti, lo faranno i tuoi concorrenti.

Il solito algoritmo non è più efficace?

I gestori ordinari, di norma, utilizzano un algoritmo semplice ed efficace nel loro lavoro, che include chiamate e invii.

Nella prima fase si accerta se l’opponente è interessato alla proposta, poi viene inviata una proposta commerciale e pochi giorni dopo, attraverso una seconda convocazione, si accerta la disponibilità del destinatario a collaborare. I metodi per trovare clienti utilizzando le risorse Internet non sono ancora diffusi.

Ma efficace sviluppo moderno Questo approccio non è sufficiente per un’azienda. In condizioni di maggiore concorrenza, i clienti non arrivano quasi mai da soli; devono essere ricercati e trattati con competenza.

Se ciò non viene fatto, i clienti più intraprendenti assumeranno presto posizioni di leadership nel mercato. Pertanto, la ricerca di clienti su Internet è uno dei modi più promettenti per espandere la cerchia dei clienti.

Sviluppo i sistemi più recenti La ricerca di potenziali clienti diventa una parte determinante per lo sviluppo di un business di successo. Trovare clienti è parte della strategia di sviluppo.

Trovare clienti tramite Internet o metodi tradizionali?

Internet è un'area progressiva che offre grandi opportunità per trovare potenziali clienti. Il vantaggio principale di questo strumento è il suo basso costo e la sua versatilità.

Su Internet esiste un pubblico molto diversificato, tra il quale qualsiasi azienda può trovare i propri clienti. Trovare clienti su Internet non solo costerà molto meno di tutti gli altri metodi, ma può anche essere molto più efficace.

Naturalmente è possibile attenersi ai metodi tradizionali come:

• Chiamate a freddo;
• Chiamate personali;
• Posta diretta;
• Vendite di affiliazione;
• Pubblicità sulla stampa;
• Lavorare secondo le raccomandazioni;
• Mostre;
• Partecipazione a forum e comunità professionali.

Ma se esegui semplici calcoli aritmetici, diventerà ovvio che la ricerca di clienti su Internet risulta essere più redditizia ed economica. Ad esempio, se un'organizzazione ha 3 manager che effettuano 40 chiamate al giorno, per garantire il loro lavoro sono necessari più di 60.000 rubli.

Tale importo non comprende il costo della formazione per ciascun manager. Cercare potenziali clienti online è decisamente più economico, e ti permette anche di calcolare in anticipo i costi, gestendo l’efficacia della tua ricerca.

Attrarre clienti tramite Internet per l'azienda

Oggi la maggior parte delle persone cerca i beni e i servizi di cui ha bisogno su Internet. Pertanto, la promozione online è il modo più semplice per raggiungere potenziali clienti pronti ad acquistare beni e servizi.

Il primo e più ovvio modo per trovare clienti su Internet è creare un sito Web aziendale. È necessario tenere conto del fatto che la promozione del sito Web è molte volte più economica del lavoro tradizionale di un manager o di altri metodi di pubblicità.

Allo stesso tempo, il sito non deve essere affatto multipagina. All'inizio potrebbe essere sufficiente un sito Web per biglietti da visita. Per creare un sito web non è necessario avere un proprio specialista web, poiché questo lavoro può essere affidato a una società terza.

Come può un responsabile delle vendite cercare clienti su Internet?

È possibile utilizzare elenchi e database online per cercare aziende che potrebbero essere interessate ai servizi forniti. Puoi iniziare a cercare potenziali clienti dalla tua stessa città, quindi ampliare il campo di attività.

Bacheche di messaggi su Internet- un altro modo per trovare potenziali clienti. Il pubblico su Internet si sta avvicinando a quello della televisione e il costo della pubblicità su Internet è notevolmente inferiore rispetto a quello televisivo. Pertanto, maggiore è il numero di annunci, maggiori sono le possibilità di espandere la cerchia dei clienti.

Mezzi sociali- un modo moderno che rivela molti modi per attirare clienti su Internet. Creare un gruppo tematico in cui puoi promuovere i tuoi servizi lo è ottimo modo, come attirare potenziali clienti online senza alcuno sforzo aggiuntivo.

Il compito del manager in questo caso è invitare gli utenti al gruppo, riempirlo di contenuti interessanti e promuoverlo sul social network. La pubblicazione di materiali video e fotografici interessanti può aumentare notevolmente l'interesse del pubblico verso l'organizzazione che li ospita.

Vantaggi nel trovare clienti su Internet

Abbandonando canali non redditizi per la promozione e la ricerca di clienti, un'organizzazione può ridurre una quantità significativa di risorse finanziarie che possono essere utilizzate per migliorare l'efficienza della ricerca di clienti su Internet.

Il numero di utenti Internet cresce ogni giorno. Quasi tutti i gruppi e il pubblico sono presenti qui. Pertanto, trovare clienti su Internet oggi non è solo realistico, ma più che realistico.

Sicuramente molti di voi avranno sentito almeno una volta il detto: “I clienti decidono tutto”. Credimi, questa non è una frase vuota. Anche l’idea imprenditoriale più promettente fallirà se non sarà richiesta. Ciò significa che prima di tutto dovresti prenderti cura dei consumatori dei servizi/prodotti della tua azienda.

Dove trovare consumatori di beni e servizi per società commerciali, avvocati, fotografi, contabili privati, traduttori e tutti gli altri?

Alla Prosyukova è in contatto - esperta economica della rivista HeatherBober! Il mio nuovo articolo riguarda proprio come attirare clienti. Da esso imparerai le opzioni per trovarli e i modi per attirare potenziali consumatori.

Inoltre, ottieni alcuni suggerimenti utili su come ampliare la tua base di clienti esistente.

1. Opzioni per trovare clienti per la tua attività

Chiunque abbia a che fare con le vendite è consapevole dei contatti freddi e di quelli caldi. Per coloro che non ne hanno sentito parlare, do definizioni semplici e comprensibili. Chiariranno la situazione.

Contatto freddo- comunicazione con estranei che molto spesso non ne hanno voglia.

È fatto:

• via Internet, ad esempio utilizzando una newsletter;
• per telefono;
• nella comunicazione personale.

Trovare clienti per la tua attività in questo modo richiede determinate abilità e maestria. Sono stati scritti molti libri sulle tecniche per condurre tale comunicazione e ci sono molte informazioni su Internet.

Vorrei attirare la vostra attenzione su alcuni punti importanti.

È necessaria un'attenta preparazione preliminare. Pianifica la conversazione, anticipa le possibili obiezioni e prepara risposte motivate.

Nelle banche russe per questo caso vengono creati script speciali, in cui i dialoghi sono scritti in dettaglio a seconda dello sviluppo degli eventi durante la conversazione. Prima di iniziare, dovresti provare la conversazione secondo tutti gli scenari pre-preparati.

Non dimenticarti del sorriso: ti permette di conquistare il favore del tuo interlocutore fin dai primi minuti. Anche se stai parlando al telefono, nella tua voce dovresti sentire un sorriso amichevole.

Ora diamo un'occhiata ai metodi di ricerca caldi.

Contatto caldo- comunicazione con persone familiari.

Questi potrebbero essere parenti, amici, vicini di casa, ex colleghi, compagni di classe/compagni di classe, ecc. Questo cerchio include tutti i contatti ricevuti tramite raccomandazioni.

Esempio

Il figlio del mio amico, Mikhail, vende maioliche per impianti idraulici, e il suo amico del fitness club Vlad ha un fratello che gestisce una grande impresa di costruzioni.

Vlad ha concordato con suo fratello un incontro per Mikhail. Durante i negoziati, gli uomini d'affari hanno potuto firmare un contratto a lungo termine reciprocamente vantaggioso.

Il vantaggio innegabile di tale comunicazione è la preparazione del potenziale consumatore e la sua buona volontà. Ma c'è anche uno svantaggio significativo: la base limitata di tali contatti.

2. Di cosa devi occuparti in anticipo

Prima di iniziare la ricerca, dovresti essere accuratamente preparato.

Affinché il consumatore presti attenzione all’offerta della tua azienda, il prodotto o servizio deve soddisfare i seguenti criteri:

1. Sii richiesto.
2. Avere alta qualità.
3. Avere un vantaggio competitivo.
4. Avere una politica dei prezzi ragionevole.

Prima di entrare nel mercato (per la prima volta o con un nuovo prodotto), è necessario monitorare il fabbisogno di tale prodotto/servizio. Se l'impresa è un produttore di beni, prima di iniziare la produzione, è necessario sviluppare e implementare un sistema di controllo della qualità.

Se tu organizzazione commerciale, è importante organizzare con competenza la selezione dei fornitori. Per fare ciò, l'azienda deve approvare i criteri principali per la loro selezione.

Tali indicatori potrebbero essere:

• reputazione aziendale del futuro partner;
• politica dei prezzi del fornitore;
• qualità della merce fornita.

Assicurati di pensare a come la tua offerta differirà dagli analoghi della concorrenza. Descrivi il tuo principale vantaggio competitivo nel modo più chiaro e dettagliato possibile.

Vantaggio competitivo- una caratteristica che distingue favorevolmente l'offerta di un'azienda dall'analoga offerta di un'altra organizzazione.

È importante che il vantaggio competitivo sia chiaro, comprensibile per il consumatore e lo incoraggi ad acquistare un prodotto della tua azienda.

Ricorda: solo con un approccio così integrato la promozione sarà abbastanza efficace e la crescita della base clienti rapida.

3. Come attirare potenziali acquirenti o consumatori di servizi: metodi comprovati

Avendo lavorato per più di due decenni nel settore bancario, ho studiato a fondo tutti i modi per attirare clienti.

Ti suggerisco di conoscere quelli più popolari e collaudati.

Metodo 1. Tramite Internet

Qualsiasi azienda interessata a sviluppare e ampliare la propria attività utilizza tutti i tipi di pubblicità online per attirare l'attenzione del proprio pubblico target.

Questo metodo è forse uno dei più efficaci. Dopotutto, il numero di utenti Internet russi, secondo gli ultimi dati di Mediascope, è di circa 87 milioni di persone, ovvero quasi il 71% della popolazione totale del nostro Paese.

Per effettuare la ricerca utilizzando:

1. Pubblicità contestuale - modo rapido promuovi i tuoi prodotti, trova nuovi clienti con l'aiuto di tale pubblicità. Il vantaggio principale di questo metodo è che tali annunci pubblicitari sono mirati e vengono visti dai consumatori interessati ai beni/servizi offerti. Si tratta di pubblicità contestuale correttamente configurata che fornisce risultati rapidi, quasi istantanei.
2. Articoli pubblicitari sulle pagine dei vostri siti web tematici e/o commerciali e sui social network - VKontakte, Instagram, ecc.
3. Piattaforme specializzate, bacheche - come Avito.

Metodo 2. Pubblicità su giornali e riviste

L'annuncio sulla stampa è un metodo noto da tempo, ma non per questo meno rilevante. Inoltre, ora non è necessario correre al chiosco Soyuzpechat per i periodici, poiché molte case editrici hanno una versione online delle loro pubblicazioni.

Prova a trovare giornali e riviste tematiche. In questo modo semplificherai la tua ricerca e troverai acquirenti interessati alle tue offerte.

Metodo 3. Pubblicità alla radio e alla TV

Un altro modo molto comune per trovare il tuo cliente è la pubblicità televisiva e radiofonica.

Tuttavia, ha entrambi evidenti vantaggi, oltre ad alcuni importanti svantaggi di cui bisogna tenere conto quando si sceglie il percorso per promuovere i propri prodotti:

Metodo 4. Partenariato con imprese correlate

Supponiamo che un'azienda sia impegnata nella produzione e installazione di finestre in plastica. Se stipuli un accordo di partnership con un'impresa di costruzioni, i suoi clienti diventeranno quasi automaticamente i tuoi clienti. La cosa principale è che i prodotti per finestre e la qualità della loro installazione sono elevati.

Stanno cercando clienti in altre aree allo stesso modo.

Esempio

Lyubov Nikolaevna è un agronomo esperto. Dopo il pensionamento, ha aperto un negozio di materiale vegetale: fiori, ortaggi, alberi da frutto, cespugli ornamentali, prodotti affini (vasi, figure da giardino, ecc.).

L'attività portava profitti stabili, i prodotti erano richiesti dalla popolazione, ma la natura attiva della pensionata, la professionalità e l'amore per il proprio lavoro richiedevano una scala diversa. Va detto che c'era una base per questo. Ma dove trovare acquirenti?

E poi il destino l’ha portata a incontrare uno degli uffici di progettazione della città. Dopo alcune trattative, le parti hanno stipulato un accordo per la fornitura di materiale vegetale per gli ordini su cui stavano lavorando i paesaggisti dell’azienda.

Metodo 5. Pubblicità sui trasporti

Il prossimo metodo di ricerca da non trascurare è la pubblicità sui trasporti.

• affissione di materiali all'interno dei veicoli;
• annunci audio e video trasmessi durante i viaggi;
• pubblicità esterna: pubblicità affissa sulla carrozzeria dei veicoli e del materiale rotabile;
• striscioni pubblicitari e cartelloni pubblicitari posizionati negli aeroporti, nelle stazioni ferroviarie, nelle fermate degli autobus e nelle metropolitane.

• prezzo basso;
• ampia copertura;
• non provoca negatività tra i consumatori;
• ricordato meglio;
• possibilità di presentazione mirata delle informazioni.

4. Il passaparola come metodo affidabile per trovare clienti

Un'altra tecnica di marketing per trovare clientela è il passaparola.

Passaparola- trasferimento di informazioni attraverso il passaparola, da una persona all'altra.

Questo metodo si basa sulle impressioni di persone che hanno già esperienza nell'utilizzo del prodotto o servizio proposto. Tale attrazione non richiede costi aggiuntivi da parte del venditore. L'importante è che il consumatore sia soddisfatto della transazione, poi, a volte, condividerà le sue impressioni positive con chi intende acquistare lo stesso prodotto/servizio.

Volendo effettuare un acquisto, leggiamo le recensioni sul prodotto, sull'azienda venditrice e ascoltiamo i consigli ricevuti da conoscenti e amici. La loro opinione sembra più obiettiva e imparziale. Spesso è questo fattore a determinare la nostra scelta finale.

A volte l'impressione è negativa. In questo caso, il passaparola può causare danni significativi alla reputazione del produttore/venditore.

Esempio

La mia collega Tatyana ha deciso di acquistare nuovo aspirapolvere. Ho scelto un modello sul sito web di uno dei negozi online. Voleva pagare la merce, ma poi la sua amica l'ha chiamata.

Avendo saputo che Tanya avrebbe acquistato un aspirapolvere di questa marca e modello, iniziò a dissuaderla dall'acquistarlo, poiché sua zia aveva esattamente la stessa unità e si ruppe dopo 1 anno, cioè immediatamente dopo la scadenza della garanzia .

Tatyana era confusa da questo fatto. Ha iniziato a cercare online le recensioni di altri clienti. Di conseguenza, la ragazza ha acquistato un modello completamente diverso in un altro negozio.

Come dimostra la pratica, i nostri concittadini sono più disposti a condividere le loro esperienze negative che a lasciare recensioni positive. Vale quindi la pena monitorare il contenuto delle recensioni lasciate dai consumatori sui vari forum e provare a fornire loro le proprie spiegazioni. Vedendo tale partecipazione, i consumatori tratteranno l'offerta con maggiore fiducia.

5. Cosa fare per acquisire più clienti: consigli e raccomandazioni utili

Sono sicuro che tutti saranno d’accordo con me: più clienti, meglio è per gli affari. Ci sono molti modi per raggiungere questo obiettivo.

Di alcuni ne ho già parlato sopra, ma ce ne sono molti altri metodi semplici, che può avere un impatto positivo anche sulla crescita della base clienti.

Suggerimento 1. Partecipa a mostre tematiche, seminari e forum

Un buon risultato è promesso dalla visita di eventi settoriali e tematici, come mostre, conferenze e fiere. Qui puoi conoscere le offerte dei concorrenti, esprimerti, trovare nuovi clienti e fornitori.

Cerca informazioni sui prossimi eventi nel calendario degli eventi su siti specializzati, come:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru, ecc.

Suggerimento 2: visita le organizzazioni che sono i tuoi potenziali clienti

Questo consiglio è più adatto per le aziende che offrono beni e servizi a varie imprese e organizzazioni. Ad esempio, un'azienda vende prodotti per la pulizia, il che significa che troverai nuovi clienti visitando l'amministrazione di grandi centri uffici e presentando loro i tuoi prodotti.

Questo è esattamente ciò che fanno le agenzie di intrattenimento, visitando scuole e asili nido, offrendo loro l'organizzazione di balli studenteschi, video e fotografie.

Puoi trovare facilmente gli indirizzi e le informazioni necessarie negli elenchi telefonici cittadini, nell'elenco aziendale delle Pagine Gialle e in Internet.

Suggerimento 3: offrire servizi in aree ad alto traffico

Utilizzando questo metodo, informerai rapidamente i potenziali clienti:

• sull'apertura di un nuovo punto vendita;
• sulle promozioni in corso;
• sull'arrivo di nuovi beni;
• sull'imminente estrazione dei premi.

Questa tecnica ti consente di trasmettere le informazioni necessarie a grande quantità persone che avranno i recapiti della tua azienda (indirizzo, telefono, email, indicazioni stradali, orari di apertura).

Affinché tale tecnica funzioni ed sia efficace, è necessario:

1. Attira promotori professionisti in grado di identificare con precisione i rappresentanti del pubblico target della tua azienda da un ampio flusso di persone.
2. Ricorda che il contenuto del volantino deve corrispondere al suo scopo al 100%. Cioè, se sono necessarie vendite, il testo dovrebbe vendere, devi informare su un evento imminente, le informazioni dovrebbero essere strutturate in modo chiaro, il volantino ti invita a rilassarti nel locale - il testo del messaggio dovrebbe creare l'atmosfera necessaria .

Non consiglio di risparmiare troppo sulla progettazione di carta e volantini. È stato notato che la stampa colorata e di alta qualità nel formato ottimale ha maggiori possibilità di essere letta e non buttata via.

Imparerai maggiori informazioni dal video:

6. Conclusione

Quindi ora sai come attirare clienti per la tua attività.

Prova a utilizzare le informazioni e le raccomandazioni ricevute. Sono convinto che il risultato non tarderà ad arrivare.

I liberi professionisti alle prime armi a volte trascorrono più tempo a cercare lavoro che a completare l'ordine stesso. Pertanto, oggi ti diremo come e dove cercare lavoro su Internet. Per i liberi professionisti, le principali fonti di reddito sono:

• Scambi freelance;
• Social media;
• Siti web di potenziali clienti.

Scambi freelance

Non per niente mettiamo gli exchange al primo posto nella lista. Dopotutto, non c'è posto migliore per trovare clienti di dove arrivano loro stessi, offrendo lavoro. E sebbene molti affermino che i prezzi su tali siti sono notevolmente ridotti, i liberi professionisti alle prime armi semplicemente non hanno altra scelta. Per dirla in modo obiettivo, tali servizi soddisfano clienti diversi. Alcuni vogliono risparmiare denaro, mentre altri cercano artisti intelligenti per una cooperazione a lungo termine.

I vantaggi di lavorare in borsa:

1. Ampia scelta di ordini;
2. Possibilità di pubblicare un portfolio;
3. Sistema di rating e recensioni come motivazione al lavoro;
4. Protezione dai truffatori (se lavori tramite il sistema di scambio).

Contro:

1. Alta concorrenza;
2. La necessità di pagare% per il prelievo di fondi;
3. Prezzi ridotti.

Puoi criticare gli scambi e trovare un sacco di carenze, oppure puoi trovare vantaggi, imparare come usarli e guadagnare bene. Il vantaggio principale di tali servizi è l'assenza di costi obbligatori per l'utilizzo. Molti ora obietteranno questo funzionalità aggiuntive e devi pagare per un profilo premium. Necessario, ma non richiesto. La tipologia del profilo non pregiudica la partecipazione degli esecutori a una gara per un ordine, quindi tutti sono su un piano di parità.

Tutti gli scambi possono essere suddivisi in due tipologie: universali e specializzati. Su quelli universali puoi trovare ordini per qualsiasi specialità: design, copywriting, traduzione, creazione di siti web, ecc. Quelli specializzati vengono creati per i liberi professionisti con un certo focus. Ad esempio, gli autori di documenti studenteschi possono cercare ordini sul sito web di Author 24. Se trovi uno scambio in cui gli ordini vengono effettuati esclusivamente per la tua specialità, resta. Lì hai molte più possibilità di ottenere un ordine.

Per trovare clienti in borsa, devi compilare correttamente il tuo profilo, descrivere quali servizi fornisci e, se possibile, aggiungere diverse opere al tuo portfolio. Tieni d'occhio anche la tua valutazione e chiedi ai clienti di lasciare recensioni sulla loro collaborazione con te. Il tuo profilo in Borsa può essere tuo biglietto da visita. Soggetto a disponibilità feedback positivo e lavori nel tuo portfolio, potrai fornire un link al tuo profilo a tutti i potenziali clienti.

Mezzi sociali

I social network sono un’ottima piattaforma per trovare clienti. Grazie alle community specializzate su VKontakte o Facebook, puoi comunicare non solo con i colleghi, ma anche con potenziali clienti. È meglio utilizzare i social network quando si dispone di un profilo ben sviluppato sullo scambio con molte recensioni positive ed esempi di lavoro. In questo modo puoi convincere il cliente che hai abbastanza esperienza e conoscenza per completare il suo progetto.

Ad esempio, stai scrivendo documenti educativi e studenteschi. Pertanto, è necessario cercare clienti nei gruppi giovanili. A pagamento, puoi negoziare con l'amministratore e inserire il tuo annuncio nella comunità. Assicurati di lasciare un collegamento al tuo profilo sullo scambio. Dopotutto, questa è l'unica prova che sei un autore professionista.

Siti web e negozi online

I liberi professionisti più intraprendenti non aspettano che i clienti facciano domanda per lo scambio. Selezionano i siti e offrono i loro servizi. Questo metodo è molto laborioso, ma efficace. Mostreremo come costruire una base di clienti usando l'esempio di un copywriter specializzato in edilizia.

1. Utilizzando il servizio Wordstat yandex, raccogli 3-4 domande chiave sul tuo argomento. Inseriamo la frase "materiali da costruzione" e selezioniamo, ad esempio, "negozio di materiali da costruzione" e "negozio di materiali da costruzione online".
2. Il secondo passo è inserire queste query nella ricerca Yandex. Saltiamo immediatamente la prima pagina, ovviamente gli ottimizzatori lavorano lì e hanno i propri copywriter; Dovresti coprire tutti i siti e i negozi dalle pagine due a cinque della ricerca.
3. Crea una tabella con celle: nome del sito, collegamento e indirizzo email. Compila la tabella in base al risultato della ricerca per ciascuna query. Ricorda: saltiamo la prima pagina nella ricerca. Se elaborerai 3-4 richieste, riceverai circa 50 contatti. Questa è la tua potenziale base di clienti.
4. Scrivi una lettera per la distribuzione. Ci sono molti articoli su Internet che spiegano come scrivere testi efficaci per attirare clienti. Leggi i consigli dei professionisti e scrivi il tuo testo. Non dimenticare di lasciare un link al tuo portfolio.

In molti modi, il testo della lettera determina quante risposte riceverai. Invia e-mail a potenziali clienti e preparati a prendere ordini.

Postfazione o come fidelizzare un cliente

I liberi professionisti ricevono il loro reddito principale da clienti abituali. Se instauri rapporti commerciali con 3-4 clienti, puoi dimenticarti di partecipare a gare d'appalto e dolorose ricerche di lavoro. Non importa quanto possa sembrare banale, presta la massima attenzione al cliente e al suo progetto. Una volta completata la transazione, interessati agli affari del cliente e offri idee per sviluppare la sua attività. Crea una base dei tuoi clienti e di tanto in tanto ricordati di te nei messaggi sullo scambio o via e-mail.

Quando, dopo tante notti insonni, il tuo diploma è finalmente pronto, vuoi consegnarlo e dimenticarlo. Ma l’università non lascerà facilmente lo studente in pace. Dopotutto testo completo Il diploma è stato letto solo dal supervisore e un'intera commissione si riunirà per valutarlo. Pertanto, per molti aspetti, il suo voto dipende da come lo studente difende la sua tesi.

Allora, qual è una difesa di successo?

• testo di difesa competente
• revisione positiva del diploma
• risposte fiduciose alle domande della commissione

Nell'introduzione ai corsi è necessario indicare molti punti importanti. Uno di questi è la metodologia. Lo studente è tenuto a indicare quali metodi utilizzerà nella ricerca sull'argomento. Questo non è il compito più semplice e spesso gli studenti non riescono a far fronte a questo compito da soli. In questo caso puoi contattarci. I nostri specialisti ti scriveranno un documento di qualsiasi complessità e potrai discutere il prezzo con loro personalmente.

Nell'introduzione ai corsi è necessario indicare molti punti importanti. Uno di questi è la metodologia. Lo studente è tenuto a indicare quali metodi utilizzerà nella ricerca sull'argomento. Questo non è il compito più semplice e spesso gli studenti non riescono a far fronte a questo compito da soli. In questo caso puoi contattarci. I nostri specialisti ti scriveranno un documento di qualsiasi complessità e potrai discutere il prezzo con loro personalmente.

Nell'introduzione ai corsi è necessario indicare molti punti importanti. Uno di questi è la metodologia. Lo studente è tenuto a indicare quali metodi utilizzerà nella ricerca sull'argomento. Questo non è il compito più semplice e spesso gli studenti non riescono a far fronte a questo compito da soli. In questo caso puoi contattarci. I nostri specialisti ti scriveranno un documento di qualsiasi complessità e potrai discutere il prezzo con loro personalmente.

Struttura del discorso

Naturalmente, cosa dire esattamente durante la difesa dipende principalmente dall'argomento della tesi e da cosa vi è scritto esattamente, ma ci sono raccomandazioni generali adatte a tutti.

• Per prima cosa bisogna salutare i membri della commissione di certificazione. (“Cari membri della commissione di certificazione! Presentiamo alla vostra attenzione un lavoro finale di qualificazione sull'argomento...”)
• Parte introduttiva. Qui è necessario rivelare l'argomento e identificare le questioni affrontate nel lavoro.
• Pertinenza dell'argomento. In questa fase, è importante dimostrare la rilevanza dell’argomento scelto e il grado del suo sviluppo nei lavori di altre persone. Identificare il soggetto, l’oggetto, gli obiettivi e lo scopo dello studio.
• La struttura dell'argomento. Qui devi solo elencare i paragrafi presenti nel lavoro e descriverli brevemente.
• Dichiarazione del problema. Per confermare la rilevanza dell'argomento, è necessario enunciare il problema e delineare opinioni controverse sull'argomento.
• Conclusioni. Alla conclusione del discorso, la commissione dovrebbe ascoltare le conclusioni a cui è giunto lo studente durante la stesura della sua tesi, che contengono modi e metodi per risolvere i problemi indicati.

Da un lato, sembra che sia molto più facile scrivere un discorso per un diploma che il diploma stesso. Tuttavia, un discorso di alta qualità è un'estrazione abile dal lavoro, così come la sua presentazione competente. E capita spesso che la tesi venga scritta con il voto più alto, ma lo studente riceva un voto peggiore. Pertanto, se non sei sicuro delle tue capacità, puoi ordinare un discorso sul nostro sito web. E poi la probabilità di fallimento a causa di una scarsa capacità di parola scomparirà. Dopotutto diamo una garanzia di venti giorni sull'opera e, se qualcosa non ti soddisfa, puoi chiedere all'autore di modificare l'ordine gratuitamente. Ci assicuriamo che gli studenti siano soddisfatti, quindi se la versione finale del lavoro non soddisfa i requisiti dichiarati, riceverai indietro i tuoi soldi.

Requisiti formali

Quando scrivi un discorso per la tua tesi, devi tenere conto anche che ci sono dei requisiti puramente formali.

• Tempo. Non dimenticare che ci sono molti studenti, ma una commissione. Pertanto, il tempo per il discorso difensivo è regolamentato e varia dai 5 ai 7 minuti. Allo stesso tempo, dovresti ricordare il tempo necessario per rispondere alle domande della commissione.
• Intonazione. In quale altro luogo è importante conquistare i tuoi ascoltatori durante la discussione della tua tesi? Pertanto, è meglio leggere il discorso in modo non monotono, enfatizzando l'intonazione.
• Stile. Quando si presenta un discorso, è necessario ricordare che l'obiettivo principale è la comprensione da parte della commissione. Pertanto, non dovresti essere troppo "intelligente", ma non dovresti nemmeno passare al linguaggio colloquiale. In questa materia è necessario osservare una via d'oro.
• Pronomi. Come nel diploma stesso, durante la difesa è importante ricordare che, sebbene l'autore del diploma sia chiaramente indicato, ci sono molti veri proprietari della conoscenza riflessa nell'opera (gli autori di tutte le fonti su cui lo studente ha fatto affidamento più il supervisore), quindi i pronomi di prima persona non sono appropriati qui.
• Domande. Dopo la fine del discorso, seguiranno inevitabilmente le domande della commissione, alle quali è necessario essere preparati. Devi annotare le domande previste mentre scrivi la tua tesi, elaborare tutte le domande che sono emerse durante la pre-difesa e puoi anche guardare le domande alla fine dei capitoli dei libri di testo su questo argomento.
• Pre-protezione. In una questione come la difesa della tesi, è meglio non essere arroganti e trascurare la pre-difesa. Puoi usarlo per esercitarti a tenere un discorso e annotare le possibili domande dei tuoi ascoltatori. Questo ti permetterà di sentirti più sicuro durante la difesa ufficiale.

Naturalmente queste sono solo raccomandazioni e nessuno ti obbliga a seguirle rigorosamente. Tuttavia, scartare alcune posizioni durante la difesa creerà ulteriori domande da parte della commissione di certificazione, che non sempre è leale. Pertanto, è meglio riflettere su tutte le possibili domande e rispondere in anticipo con un discorso difensivo. Quindi gli insegnanti avranno un minimo di domande e saranno grati per il tempo risparmiato.

Buona giornata, miei cari! Sono felice di accogliervi nuovamente nella nostra Accademia, dove nascono e si sviluppano i talenti.

Ma avere talento e fame non è molto salutare, ecco perché trovare clienti online è vitale per un copywriter.

Chi altro non sa come e dove cercare clienti per vendere testi? Forse non ci hai nemmeno pensato affatto?

Cambiamo la situazione!

Impara una nuova lezione in formato video o testo.

4 indicazioni per trovare nuovi clienti direttamente su Internet

So che molti di voi lavorano su scambi chiusi o aperti. E non pensano nemmeno a cercare direttamente i clienti per gli articoli.

Perché pensi?

Alcuni hanno paura, altri non sanno come farlo. E alcune persone non ci hanno pensato affatto. Pertanto, oggi ti invito non solo a pensare, ma anche a provare qualcosa di nuovo. Il punto è aiutarti a raggiungere nuovo livello, fai marketing personale.

Evidenzio 4 direzioni principali, come e dove un copywriter può trovare clienti su Internet.

• Siti web aziendali

Cioè, siti web di varie imprese. Può essere assolutamente qualsiasi azienda: commerciale, alcune società di studi web, società di creazione di contenuti, ovvero tutto ciò che riguarda i siti di vendita.

• Siti web aziendali di informazione

Qui inseriamo innanzitutto le landing page dove possiamo trovare il contatto del venditore. E anche siti web separati di uomini d'affari dell'informazione, dove si presentano come formatori, allenatori, psicologi.

• Negozi on-line

Questi sono anche siti di venditori, solo con piccole caratteristiche specifiche che devi capire se hai intenzione di cercare clienti per testi appositamente tra i negozi online.

• Blog

Molte persone ora gestiscono blog, compresi quelli aziendali e personali. Questa è una delle aree promettenti per trovare reddito permanente e clienti abituali.

Ora diamo uno sguardo passo passo su come cercare clienti su Internet.

Passaggio 1. Chiarire le parole chiave

Ad esempio, desideri trovare clienti per argomento " Organizzazione delle vacanze».

Iniziamo facendo una lista parole chiave, che ti aiuterà a trovare direttamente il cliente.

Andiamo a wordstat.yandex.ru- uno dei miei servizi preferiti e convenienti. Chiunque sia più a suo agio nell'utilizzare la selezione delle parole chiave su Google, vada su Google :)

Iniziamo a compilare questo elenco da zero. Il nostro compito è trovare siti web di biglietti da visita di aziende che offrono organizzazione di vacanze. Diventeranno i nostri clienti chiave.

Pratica:

In Wordstat ho inserito la query “organizzazione delle vacanze” e ho ricevuto enorme elenco di parole .

Cancelliamo da questo elenco frasi come “piano per organizzare una vacanza”, “piano aziendale per organizzare le vacanze”. Cioè lasciamo solo quelle query che hanno il carico semantico di cui abbiamo bisogno.

Potrebbe essere: “agenzia per l'organizzazione delle vacanze”, “organizzazione delle feste per bambini”, “organizzazione delle vacanze dell'8 marzo”. Può essere geografico: “organizzazione di vacanze a Mosca”.

Evidenziamo le parole che ci si addicono. È con loro che cercheremo di trovare nuovi promettenti clienti.

Passaggio 2: controllo delle parole chiave

La ricerca di clienti su Internet sta guadagnando slancio :) Iniziamo a controllare le parole chiave.

Prendiamo la prima frase.

È consigliabile che questa non sia la frase “organizzare le vacanze”. Anche se puoi lavorarci. Ma molto spesso per query così ad alta frequenza (cioè con un gran numero richieste) la parte superiore contiene le aziende che difficilmente vorranno utilizzare i tuoi servizi. Di solito pagano molto per la promozione e hanno già un intero staff di specialisti.

Prendi le frasi specificate. Per esempio, " organizzazione feste per bambini". Sono più produttivi proprio dal punto di vista della ricerca di clienti abituali per i testi.

Passaggio 3. Controllo dei siti per i pidocchi

Il fatto è che non tutti i siti sono adatti a noi come clienti.

Molto spesso, i siti dei primi dieci pagano già qualcuno per la promozione. Anche se si tratta di richieste a bassa frequenza, di solito qualcuno viene già pagato.

Tu ed io siamo più interessati ai siti con 2-5 pagine.

Ma prima di aggiungere un sito ai tuoi clienti, assicurati che questo sito sia attivo →

• Controlla la data dell'ultimo aggiornamento

Questo può essere fatto tramite notizie o tramite il segno del copyright. Se è presente un segno di copyright del 2007, la probabilità che questo sito sia stato visitato dopo il 2007 è molto ridotta.

Studia il contenuto testuale del sito. Se la data è dell'anno scorso e metà delle pagine non sono compilate, è molto probabile che la risorsa sia già stata abbandonata, sebbene il dominio sia in fase di rinnovo.

• Presta attenzione alla quantità di pubblicità

Maggiore è la pubblicità di terze parti su un sito, maggiore è la probabilità che non si tratti del sito di un venditore, ma di un sito creato esclusivamente per la pubblicità. Il contenuto è stato realizzato rapidamente in qualche modo, e questo è tutto. E si sono dimenticati di questo sito. Porta la pubblicità. Nessuno ti pagherà per un sito del genere.

Oppure il proprietario acquista testi molto economici in modo che il sito sia costantemente aggiornato. Così economico che un articolo non costa più di 100-150 rubli. Trarre conclusioni.

• Cerca contatti

I siti con solo un modulo non sono adatti a noi. feedback. Abbiamo bisogno e-mail in modo da poter contattare direttamente il proprietario del sito.

• Valutare il sito puramente da un punto di vista umano

Quanto è fatto bene? La struttura è visibile? Si può migliorare o riscrivere qualcosa?

Fai questa piccola analisi iniziale.

Passaggio 4. Compilazione di un database di potenziali clienti

Il database deve essere mantenuto sotto forma di tabella. Le colonne principali sono:

“Nome del sito”, “Indirizzo del sito”, “Persona da contattare”

Queste tre colonne servono per le informazioni primarie.

"Problemi" e "Suggerimenti"

Cosa c'è che non va nel sito e cosa puoi suggerire per migliorare la situazione. Consiglio di compilarlo subito. Avrai davvero bisogno delle informazioni per ulteriori lavori quando scrivi lettere ai clienti.

“Data della prima lettera” e “Data della lettera ripetuta”

Per indicare scadenze.

È necessaria una lettera di ripetizione se il cliente non risponde alla tua prima lettera entro una settimana. Se non si ottiene risposta anche dopo la seconda lettera, allora si considera che il contatto non sia avvenuto.

"Risposta"

Questa colonna è necessaria per non dimenticare come ha reagito il tuo potenziale cliente.

Qualcuno ti chiederà di scrivere più tardi. Qualcuno dice che i messaggi serviranno molto presto. Dovrai lavorare di nuovo con questi clienti in futuro. Cioè, contattali di nuovo e prova a ricevere l'ordine.

Passaggio 5. Valutare le basi per iniziare il lavoro

Dopo aver elaborato 3-5 parole chiave dal tuo elenco, avrai più di 100 potenziali clienti .

La tua base deve essere molto grande! Non si tratta di 10 clienti. Devi selezionarne almeno 100.

Ci sarà davvero tanto lavoro.

Capisco che non sia così facile cercare direttamente i clienti online. Ma se impari a farlo, se raccogli questo database, sarà per te solo un tesoro di informazioni. E un tesoro di possibili profitti. In futuro con questa base potrai fare molte cose interessanti e utili per il tuo lavoro.

Senza questa base, tutto funzionerà ulteriormente senza senso . E se selezioni la tua base clienti a casaccio, senza seguire determinati principi, anche questo database non servirà a nulla.

Assicurati di prendere immediatamente appunti sul sito e di fornire colonne aggiuntive se necessario.

E abbiamo ancora un'altra domanda importante →

Cosa scrivere al cliente in modo che reagisca?

È molto difficile coprire tutto in una lezione. Pertanto, ho preparato anche per te. Usalo per la tua salute.

Ma possiamo continuare a lungo sull'argomento come trovare clienti su Internet! È anche importante non solo attirare un cliente, ma anche trattenerlo, soprattutto quando c'è un malinteso tra di voi. Ad esempio, quando il tuo cliente ha deciso di insegnarti perché crede di saperne di più sulla scrittura di testi.

Desideri istruzioni passo passo ancora più dettagliate?

Quindi studia "". Ma solo se vuoi davvero non solo trovare e raccogliere clienti, ma anche elaborarli correttamente e ricevere ordini.

Dimmi, hai provato o meno a cercare clienti direttamente su Internet? Cosa ne hai ricavato? Hai raccolto un database di come hanno reagito i clienti? Sarò felice di vedere le tue risposte.

Scopri perché OGNI libero professionista ha bisogno di un marchio personale