მთავარი

04/06/2016 |

პაველ მუჰუნოვი რატომ არის განთავსება ორ ადგილზე უფრო იაფი?სიიაფის მთავარი მიზეზი ბ

ო

უფრო დიდი დაფარვა. კონტექსტური რეკლამის სფეროში, ყოველი დამატებითი დაწკაპუნება ვებსაიტზე უფრო ძვირია, ვიდრე წინა. ეს განპირობებულია იმით, რომ საიტებზე სარეკლამო ადგილების რაოდენობა შეზღუდულია და ტრაფიკის ზრდა ძირითადად მიიღწევა ბლოკებში რეკლამის სულ უფრო და უფრო ძვირ პოზიციებზე განთავსებით.

ეს წესი აქტუალურია მხოლოდ მაშინ, როცა საუბარია სარეკლამო სივრცეების შეზღუდულ რაოდენობაზე - ბოლოს და ბოლოს, რაც მეტია, მით უფრო იაფია განთავსება. ამრიგად, დამატებითი საძიებო პლატფორმების დაკავშირება ზრდის განლაგების რაოდენობას და ამცირებს ტრაფიკის ღირებულებას ხარისხისა და რაოდენობის დაკარგვის გარეშე.

მოდით გავუმკლავდეთ აუდიტორიას

ახლა, TNS Russia-ს მიხედვით, რუსეთში აუდიტორიის დაფარვის ლიდერი საძიებო სისტემებს შორის არის Yandex - 51%, მეორე ადგილზე Google - 40%. Direct აუდიტორიაში შედის Mail.ru, სადაც ასევე განთავსებულია Direct სარეკლამო ერთეულები. ამრიგად, Yandex.Direct-ში თქვენი რეკლამა 1,5-ჯერ მეტ პოტენციურ კლიენტს შეუძლია ნახოს Google.Adwords-ში განთავსებისგან განსხვავებით.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, თუ როგორ განსხვავდება ამ სისტემების აუდიტორია.

Google ლიდერობს, პირველ რიგში, მობილური მოწყობილობების მომხმარებლებს შორის, მათი მფლობელების 50% უპირატესობას ანიჭებს ამერიკულ საძიებო სისტემას, ხოლო 41% უპირატესობას Yandex-ს. თუმცა, Yandex მნიშვნელოვნად აჭარბებს Google-ს ყოველთვიური აუდიტორიის მხრივ ლეპტოპებსა და კომპიუტერებზე, 56% 44%-ის წინააღმდეგ.

TNS სტატისტიკა აჩვენებს, რომ Google ტრადიციულად ოდნავ უფრო პოპულარულია 12-17 წლის ახალგაზრდებში. მაგრამ სხვა ახალგაზრდულ აუდიტორიაში "პოზიციების ტრადიციული განაწილება შენარჩუნებულია - Yandex პირველ ადგილს იკავებს".

ახალბედა რეკლამის განმთავსებლებს შორის ჯერ კიდევ არსებობს პოპულარული მითი, რომ სარეკლამო ქსელებიდან საიტზე მხოლოდ ბოტების მოყვანაა შესაძლებელი, იქ რეალური ხალხი არ არის და ასეთ რეკლამას არ მოაქვს გაყიდვები. თუმცა ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. Yandex.direct აწესებს მკაცრ მოთხოვნებს საიტებზე, რომლებსაც სურთ განათავსონ ფასიანი რეკლამა მათ გვერდებზე: ყოველდღიურად მინიმუმ 500 უნიკალური მომხმარებლის დასწრება, რეკლამებზე დაწკაპუნების გარეშე ზარები, კონტენტი, რომელიც შეესაბამება გადამხდელ აუდიტორიას. ადამიანების ან ბოტების მოზიდვის ნებისმიერი მცდელობა რეკლამებზე დაწკაპუნებით დაუყოვნებლივ ჩერდება და თანხა სრულად უბრუნდება დაზარალებული რეკლამის ანგარიშებს.

Google Display Network-ზე, სამწუხაროდ, ყველაფერი უარესია. თქვენს ვებსაიტზე სარეკლამო ბლოკების განსათავსებლად, პარტნიორმა მხოლოდ უნდა მიაღწიოს უმრავლესობის ასაკს და არ დაარღვიოს რუსეთის ფედერაციის კანონები. პირდაპირი ტრაფიკის ხარისხის კონტროლი ისეთივე შორს არის, ამიტომ Google Display Network არ იძლევა რაიმე შედეგს საიტების ძალიან გრძელი და ხელით გაწმენდის გარეშე.

თუ თქვენი კლიენტებისთვის დამახასიათებელია გადაწყვეტილების მიღების ხანგრძლივი ციკლი, მაშინ ჩვენ გირჩევთ, პირველ რიგში გაითვალისწინოთ Yandex.Direct და განთავსება Yandex-ის სარეკლამო ქსელში.

• Adwords-ის ინტერფეისი უფრო რთულია და სპეციალისტისგან დაუფლებას უფრო მეტ დროს მოითხოვს. სიმარტივისთვის, ბევრი მიმართავს Direct-ს.
• Google არის სწრაფად მზარდი საძიებო სისტემა რუსეთში და სულ რაღაც 2 წლის წინ მისი აუდიტორია მეოთხედით ნაკლები იყო. მიუხედავად ამისა, ღირს იმის გათვალისწინება, რომ Yandex-ის აუდიტორია ახლა მცირდება, მაგრამ არ ყოფილა ბევრი ადამიანი, ვისაც სურს განათავსოს რეკლამები Adwords-ში.
• რუსეთში სმარტფონების პოპულარობის სწრაფი ზრდა ასევე დადებითად აისახება Google-ის აუდიტორიაზე. ეს სისტემა ნაგულისხმევად არის დაინსტალირებული ამ მოწყობილობების უმეტესობაზე.

შედეგად, საშუალოდ, Google.Adwords-ში რეკლამაზე დაწკაპუნების ღირებულება ერთნახევარჯერ იაფია, ვიდრე Direct.Yandex-ში.

სმარტფონებზე Google-ის პოპულარობა დამატებით შეზღუდვას აწესებს - თუ თქვენი საიტი ცუდად არის ოპტიმიზირებული მობილური მოწყობილობებისთვის, მაშინ ეს აუდიტორია უნდა გამოირიცხოს სარეკლამო კამპანიების პარამეტრებში, რის გამოც Google-ის არც თუ ისე დიდი აუდიტორია კიდევ უფრო მცირე გახდება.

გამოვიტანოთ დასკვნები

თუ რაიმე მიზეზით იძულებული ხართ შემოიფარგლოთ ერთი სისტემით, მაშინ უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს რამდენიმე კითხვა:

• საკუთარი თავის რეკლამას გავუკეთებ? – დიახ, მაგრამ მე არ ვარ მზად სასწავლო კურსზე ათი საათი გავატარო, ასე რომ, ეს არის Yandex.Direct.
• ჩემი მიზანია ეფექტურად გამოვიყენო ძალიან შეზღუდული სარეკლამო ბიუჯეტი? – თუ დიახ, მაშინ ეს არის Google, სადაც საშუალოდ განთავსების ღირებულება შეიძლება იყოს 1,5-ჯერ იაფი.
• ჩემს კლიენტებს დიდი დრო სჭირდება შეკვეთის შესახებ გადაწყვეტილების მისაღებად? – თუ კი, მაშინ ეს არის Yandex.Direct და განთავსება სარეკლამო ქსელში.
• სწრაფად იღებენ თუ არა ჩემი მომხმარებლები შეკვეთის გადაწყვეტილებებს? – თუ დიახ, და თქვენი საიტი კარგად არ მუშაობს მობილურ მოწყობილობებზე, მაშინ ეს არის Yandex.Direct. თუ დიახ, და თქვენი საიტი კარგად არის ოპტიმიზირებული მობილური მოწყობილობებისთვის, აირჩიეთ Google.Adwords.

და, რა თქმა უნდა, უნდა გახსოვდეთ, რომ ბიუჯეტის ეფექტურად გადანაწილებისთვის სარეკლამო არხებს შორის, თქვენ უნდა გქონდეთ კარგად კონფიგურირებული

დასაწყისისთვის, რატომ არის ისინი საჭირო?

მაგალითად, ფოტოგრაფიის სასწავლო კურსების რეკლამირებისთვის გამოიყენება საკვანძო სიტყვაფრაზა ფოტო კურსი. დიახ, თქვენი რეკლამა გამოჩნდება მასზე, მაგრამ ის ასევე გამოჩნდება კითხვაზე:მეთანის კურსის ფოტო, მე-4 კურსის ფოტო, რუბლის კურსის ფოტო, და ა.შ.

აქედან ვიღებთ CTR-ის შემცირებას, სარეკლამო ბიუჯეტის ხარჯვას არამიზნობრივ ტრაფიკზე, დაწკაპუნების ღირებულების ზრდას და სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის ზოგადად შემცირებას.

ამის თავიდან ასაცილებლად და თქვენი რეკლამის სამიზნე აუდიტორიისთვის ჩვენების უზრუნველსაყოფად, გამოიყენება საკვანძო სიტყვების ოპერატორები. Google AdWords-ში მათ გამოყენებას აქვს თავისი განსხვავებები და მახასიათებლები და ამაზე იქნება განხილული.

პლუს ოპერატორი "+"

პირდაპირი:საშუალებას გაძლევთ აიძულოთ წინადადებები ან კავშირები თქვენს მოთხოვნაში. გამოსაყენებლად, სასურველი სიტყვის წინ განათავსეთ პლუს ნიშანი.

ასე რომ, მიწოდება ქალაქში და მიწოდება + ქალაქში - ეს ორი განსხვავებული საკვანძო ფრაზაა.

ნაგულისხმევად, Yandex უგულებელყოფს წინადადებებსა და კავშირებს, რომლებიც გამოიყენება საკვანძო ფრაზებში. ამრიგად, მიწოდება ქალაქში = მიწოდება ქალაქში.

AdWords:Google ნაგულისხმევად იყენებს ფართო დამთხვევას ყველა საკვანძო სიტყვისთვის. შთაბეჭდილებებს ემატება მოცემული საკვანძო სიტყვის სინონიმი კითხვები, ბეჭდური შეცდომები, მსგავსი ფრაზები და სხვა ფრაზები Google-ის მიხედვით.

არამიზნობრივი მოთხოვნების თავიდან აცილების მიზნით, გამოიყენება ფართო შესატყვისი მოდიფიკატორი, ან "+" ოპერატორი. რეკლამა გამოჩნდება მხოლოდ იმ ფრაზებისთვის, რომლებიც აუცილებლად შეიცავს მონიშნულ სიტყვებს და მათ სიტყვის ფორმებს. მაგალითად, საკვანძო სიტყვისთვის+მოგზაურობა +ეგვიპტეში ფასები საჭირო იქნება სიტყვები ვაუჩერი და ეგვიპტე, მაგრამ სიტყვის ფასის ნაცვლად შეიძლება იყოს სინონიმები ღირებულება, ტარიფი, ფასი და სხვა სინონიმები.

ეს ოპერატორი Google-ში გამოიყენება მხოლოდ ფართო შესატყვისით.

ციტირების ოპერატორი

პირდაპირი:რეკლამა ნაჩვენებია მხოლოდ მოთხოვნისთვის, რომელიც ემთხვევა საკვანძო ფრაზას და მის სიტყვის ფორმებს, ამ საკვანძო ფრაზის დამატებითი სიტყვებისა და ფრაზების გამოკლებით. ამ შემთხვევაში, მოთხოვნის ფრაზიდან სიტყვები შეიძლება იყოს ნებისმიერი თანმიმდევრობით. მაგალითად, საკვანძო სიტყვით "საოფისე მასალები » რეკლამა არ გამოჩნდება მოსკოვში საოფისე მასალების მოთხოვნისას, მაგრამ გამოჩნდება საოფისე მასალების მოთხოვნისთანავე.

შენიშვნა:

თუ ბრჭყალებში არის წინადადებები ან კავშირები, ისინი ავტომატურად ემატება.

AdWords:დამატებითი სიტყვების დამატება შეუძლებელია საკვანძო ფრაზის სიტყვებს შორის, მაგრამ ისინი შეიძლება იყოს მის წინ ან მის შემდეგ. მაგალითად, საკვანძო სიტყვით "თმის შეჭრა მოსკოვში » რეკლამა გამოჩნდება მოთხოვნით მოსკოვში დახვეწილი თმის შეჭრა, მაგრამ არ გამოჩნდება, თუ მოსკოვში იაფად აკრიფეთ.

კვადრატული ფრჩხილების ოპერატორი

მხოლოდ AdWords:ციტირების ოპერატორის მსგავსად Direct-ისთვის, რეკლამა ნაჩვენებია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მოთხოვნა ემთხვევა მითითებულ საკვანძო ფრაზას და მის სიტყვის ფორმებს, დამატებითი სიტყვების გამოკლებით. რეკლამა ასევე გამოჩნდება საკვანძო სიტყვების მსგავსი ვარიაციების საფუძველზე. მაგალითად, საკვანძო სიტყვისთვის [მაგიდები საბითუმო] განცხადება გამოჩნდება მოთხოვნის მიხედვით: მაგიდები საბითუმო, ფოლადის საბითუმო.

უარყოფითი საკვანძო ოპერატორი "-"

პირდაპირი და AdWords:გამორიცხვა ჩვენების მოთხოვნებიდან . მოთავსებულია სივრცის გარეშე, შესაბამისი სიტყვის წინ. მაგალითად, რეკლამისთვის საკვანძო სიტყვითმაკიაჟის კურსები - უფასო , გამორიცხულია მაკიაჟის უფასო კურსების შეუსაბამო მოთხოვნა.

ძახილის წერტილის ოპერატორი "!"

მხოლოდ პირდაპირი:რეკლამა ჩნდება, როდესაც არის მოთხოვნა, რომელიც ზუსტად ემთხვევა საკვანძო სიტყვას. მაგალითად, საკვანძო სიტყვით!მინიშნებარეკლამა გამოჩნდება სარეკლამო ნიშნის ყიდვის მოთხოვნით, მაგრამ არ გამოჩნდება ქალაქ კიევის მოთხოვნის შემთხვევაში. ოპერატორი ასევე ჩაწერს წინადადებებისა და კავშირების ზუსტ მართლწერას, მაგალითად, shop! for! alle.

და სანამ ოპერატორები სასარგებლოა, გამოიყენეთ ისინი სიფრთხილით. მათი გამოყენება საშუალებას მოგცემთ მაქსიმალურად მოიცილოთ ნაგავი შეკითხვებში და გახადოთ თქვენი სარეკლამო კამპანია ეფექტური და აქტუალური, მაგრამ არ გადააჭარბოთ მას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ნაწილი შეიძლება უბრალოდ ვერ დაგინახოთ.

ყოველივე ამის შემდეგ, ყველაფერი კარგია ზომიერად, არა?

რა თქმა უნდა, ეს უფრო ადვილია, მაგრამ რა მოხდება, თუ არ ეძებთ მარტივ გზებს და გსურთ გაერკვნენ, თუ როგორ დააყენოთ Yandex. მიმართეთ საკუთარ თავს? გარდა ამისა, ეს უნარი მომავალში გამოგადგებათ, თუ გადაწყვეტთ, შეუკვეთოთ ტექნიკური მომსახურება სხვა კომპანიისგან: უფრო ადვილი იქნება ანგარიშების ანალიზი და შეფასება, რამდენად კომპეტენტური იყო კამპანიის დაყენება Yandex.Direct-ში.

კონტექსტური რეკლამის შესახებ სერიის ერთ-ერთ სტატიაში შევეხეთ დაყენებისა და კონტექსტური რეკლამის ძირითად სისტემებს. ეს სტატია არ პასუხობს კითხვას, რომელია უკეთესი - Yandex.Direct თუ Google Adwords, რადგან ის არ არსებობს. მაგრამ აღწერილია თითოეული სერვისის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რის წყალობითაც შეგიძლიათ სუბიექტურად განსაზღვროთ თითოეული კამპანიისთვის, სად არის უფრო მომგებიანი და ეფექტური კონტექსტური რეკლამის დაყენება.

დავიწყოთ Yandex.Direct-სა და Google AdWords-ს შორის განსხვავებების ანალიზი პირველის უპირატესობებით.

Yandex.Direct-ის უპირატესობები

1. 2018 წლის დასაწყისში Yandex რჩება ყველაზე პოპულარულ ინტერნეტ რესურსად რუსებს შორის: Mediascope-ის კვლევის თანახმად, საშუალო დღიური აუდიტორია 12-დან 64 წლამდე ასაკის 45 მილიონი ადამიანია (იმ სიფრთხილით, რომ ეს ხალხი ცხოვრობს ქალაქებში, სადაც მეტი მოსახლეობაა. 100000-ზე მეტი ადამიანი):

ტენდენცია გაგრძელდება, თუ დესკტოპზე მობილურს დავამატებთ:

სურათის წყარო: mediascope.net

და აუდიტორია ყოველთვიურად იზრდება. მაშასადამე, Yandex.Direct-ში რეკლამას Runet-ისთვის აქვს უზარმაზარი აუდიტორია და დიდი შესაძლებლობები მათი მყიდველებად გადაქცევისთვის.

1. ბევრი თემისთვის, სიხშირე ჩვეულებრივ უფრო მაღალია.

რეკლამების ჩვენებების რაოდენობა მოთხოვნით „შეუკვეთეთ ყვავილების თაიგული“

მოთხოვნის საშუალო რაოდენობა თვეში მოთხოვნაზე "შეუკვეთეთ ყვავილების თაიგული"

ჩვენი ქვეყნისა და დსთ-ს ქვეყნების აუდიტორია უფრო ხშირად ითხოვს ინფორმაციას რუსულ ენაზე, რის გამოც უფრო ხშირად ჩნდება რეკლამები.

1. შესაფერისია დამწყებთათვის

Direct-ში ბევრი პარამეტრი არ არის და ისინი საკმაოდ ნათელია. მაგალითისთვის ავიღოთ კამპანიის ტიპის არჩევანი:

არსებობს განმარტებები და აღწერილობები, თუ რა ტიპის კამპანიაა ეს და სად გამოჩნდება რეკლამები. ასევე არის დეტალური Yandex.Help და კიდევ ვიდეო გაკვეთილების სერია დაყენების შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ გაერკვნენ და დააკონფიგურიროთ იგი საკუთარ თავს, სპეციალისტებთან დაკავშირების გარეშე.

1. რეკლამები გადაიცემა სხვა საძიებო სისტემებში

პირდაპირი რეკლამები შეგიძლიათ ნახოთ არა მხოლოდ Yandex-ში, არამედ სხვა საძიებო სისტემებშიც - მაგალითად, Mail.Ru-ზე. ეს რესურსი გარკვეულწილად ჩამოუვარდება Yandex-ს და Google-ს, მაგრამ რჩება მონახულებული. რეკლამების წყალობით, ისევე როგორც YAN-ში, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი აუდიტორიის წვდომა.

1. თავდაპირველად რუსულენოვანი სერვისი

Yandex და შესაბამისად Direct-ი თავიდანვე რუსულენოვანი მოსახლეობისთვის იყო გამიზნული. ეს არის პლიუსი, რადგან Yandex-ს უკეთ ესმის კითხვები რუსულ ენაზე: მაგალითად, სიტყვების გადანაწილება რიცხვების, სქესის და შემთხვევების მიხედვით.

Direct-ის ნაკლოვანებები

1. რუსეთის ფედერაციის გარეთ Yandex მნიშვნელოვნად ჩამორჩება Google-ს: Alexa Internet-ის კვლევის მიხედვით, მსოფლიოში ყველაზე პოპულარული საიტია Google, ხოლო Yandex მხოლოდ 22-ე ადგილზეა.

1. ეს პირდაპირ პირველიდან გამომდინარეობს: პრაქტიკულად არ არსებობს შოუები რუსეთისა და დსთ-ს ქვეყნების გარეთ.
2. მაღალი ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე (რადგან ბევრი კონკურენტია). აი, მაგალითად, ძალიან კონკურენტუნარიანი თემა - ფიზიკური პირების გაკოტრება:

1. მიზნად ისახავს მთელ მსოფლიოს. Google არის გლობალური ლიდერი ტრაფიკში, ხალხი მიდის ამ საძიებო სისტემაში სადაც არ უნდა იყოს ინტერნეტი და AdWords რეკლამებს ხედავენ ვიზიტორები მთელი მსოფლიოდან. ეს ძალიან სასარგებლო იქნება, თუ თქვენი კომპანია ოპერირებს საზღვარგარეთ.
2. დაწკაპუნების ღირებულება უფრო დაბალია Google-ის სერვისში, ვიდრე Direct-ში.
3. არსებობს ავტომატური წესები:

თქვენ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ სკრიპტები პირდაპირ სერვისის ინტერფეისის საშუალებით.

1. ჩვენების ქსელი შედგება 2 მილიონზე მეტი საიტისგან, სადაც თქვენი რეკლამები შეიძლება გამოჩნდეს. როგორც Google ამბობს, ეს არის აუდიტორიის დაახლოებით 90%.
2. Google არის ლიდერი მობილური ძიების სფეროში. Mediascope-ის ზემოაღნიშნული კვლევა აჩვენებს, რომ Yandex კვლავ კარგავს პირველ პოზიციას მობილურით.
3. რეკლამა YouTube-ზე. იუთუბი გლობალურ რეიტინგში მონახულებით მეორე ადგილზეა და რუსეთში მას ვერც ერთი ვიდეო ჰოსტინგის სერვისი ვერ გაუწევს კონკურენციას. და რეკლამა იქ არანაკლებ ეფექტურია, ვიდრე ძებნაში ან პარტნიორი საიტების საიტებზე.

1. ზოგიერთი რეგიონი არ შეიძლება იყოს სამიზნე. მაგალითად, Ads-ი ყირიმს უკრაინის ტერიტორიად კლასიფიცირებს და ნახევარკუნძულზე ცალკე კამპანიის მოწყობა ასევე არ იმუშავებს: ან მთელი უკრაინა ყირიმთან ერთად, ან არაფერი.

გაითვალისწინეთ სამიზნე რეგიონი, შეაფასეთ საკვანძო ფრაზების სიხშირე, კონკურენცია და ბიუჯეტი და ამის საფუძველზე მიიღეთ გადაწყვეტილება თქვენს არჩევანზე ან მიმართეთ დახმარებას დირექტორისგან. არ დაივიწყოთ სხვა ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტები: და SMM.

რუსეთი და დსთ-ს ქვეყნები აქტიურად იყენებენ Yandex სისტემას და შესაბამისად ვებმასტერები უფრო მეტ უპირატესობას ანიჭებენ კონტექსტურ რეკლამას ამ საძიებო სისტემაში, ხოლო Google ამ სიტუაციაში მყარად არის დამკვიდრებული მეორე პოზიციაზე, მაგრამ აკეთებენ თუ არა პრომო სპეციალისტები სწორად? მოდით ავწონოთ ეს ორი მძლავრი სარეკლამო სისტემა და ვნახოთ რომელია დღეს ყველაზე აქტუალური სარეკლამო ინდუსტრიაში და შეუძლია მიიყვანოს კომპანია ზრდისკენ.

საძიებო სისტემების ტერიტორიული და ეროვნული პრეფერენციები

მომხმარებელთა რაოდენობა არის კონკრეტული სისტემის პრიმატის განსაზღვრის მთავარი კრიტერიუმი და ამ სიტუაციაში ისეთი სიტუაციაა, რომ დსთ-ს ქვეყნებში და ბუნებრივია რუსეთში ლიდერია Yandex, თუმცა, გლობალური მასშტაბით, Yandex საკმაოდ მცირეა და. მომხმარებელთა 75 პროცენტი იყენებს გუგლის სისტემას, რომელიც ადგილის დაკარგვას არ აპირებს.

Yandex-ს ენიჭება პირველი პოზიცია პოსტსაბჭოთა სივრცეში, თუმცა, ის ჯერ კიდევ იწყებს აქ მომხმარებლების დაკარგვას, რაც დაკავშირებულია არა მხოლოდ Google სისტემის მოქმედებებთან, რომელიც საკმაოდ კარგად ლოკალიზებს მის დანამატებსა და აპლიკაციებს, რითაც ოკუპირებული ტერიტორიის ოკუპაცია, არამედ თავად Yandex-ის ქმედებები, მუდმივად ექსპერიმენტები და მომხმარებლების დაშინება.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარეობს, რომ ბიზნესმენებმა, რომლებიც ფარავს უცხოურ ბაზარს ან სურთ საზღვარგარეთ წასვლა, აუცილებლად უნდა ისარგებლონ Google-ით, რადგან ის მოიცავს მსოფლიოს ყველა მომხმარებელს. მაგრამ ის საწარმოები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ადგილობრივ ბაზარზე, რუსეთში ან დსთ-ს სხვა ქვეყნებში, მეტი ფოკუსირება უნდა მოახდინონ Yandex-ზე, ხოლო Google შეიძლება იყოს დამატება, რომელიც ერთად მუშაობისას მხოლოდ გააუმჯობესებს შედეგებს და გაზრდის კომპანიის ზრდის ტემპს.

დამიზნების სიცხადე

აუდიტორიის მიზნობრიობა საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ ზუსტად ის მომხმარებელი, რომელიც შეიძლება გახდეს პოტენციური კლიენტი საძიებო სისტემაში მისი მოთხოვნების დახარისხებით და რეკლამების შემდგომი შერჩევით, რომელსაც შეუძლია მიიპყროს ვიზიტორის ყურადღება.

Google-ის სამიზნე სისტემას ისეთი დიდი უპირატესობა აქვს, რომ Yandex მხოლოდ მეორე ადგილზე არ არის - ის სკამზეა. კონკურენტ Yandex-ის უპირატესობებში შედის სამი დამატებითი ფილტრი: დემოგრაფიული (მომხმარებლების ასაკის მიხედვით), ენა და საძიებო სისტემის კლიენტის მოწყობილობის ტიპის მიხედვით (კომპიუტერი, ტაბლეტი ან მობილური ტელეფონი). ეს ფილტრის სისტემა უზარმაზარი უპირატესობაა არა მხოლოდ მსხვილი მეწარმეებისთვის, არამედ მცირე ბიზნესისთვისაც, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ ზუსტად განსაზღვროთ ვიზიტორის ტიპი და აჩვენოთ რეკლამა ზუსტად მათ, ვინც შეიძლება გახდეს რეკლამის განმთავსებლის კლიენტი.

გამოყენების სიმარტივე

Google-ის შემდეგი უპირატესობა მდგომარეობს ანგარიშში, სადაც რეკლამის დახარისხებისა და დაჯგუფების სისტემა საშუალებას გაძლევთ დაალაგოთ რეკლამები ისე, რომ ისინი ნაჩვენები იყოს ჯგუფებად, ხოლო ჯგუფებში იქმნება კატეგორიები, რომლებზეც მუშაობს რეკლამა.

მაგალითი შეიძლება გაკეთდეს მანქანებში, სადაც Google სისტემა საშუალებას გაძლევთ დაალაგოთ ბრენდები კატეგორიებად. გარდა ამისა, თითოეული ბრენდის ფარგლებში რეკლამები დალაგებულია ქვეკატეგორიების მიხედვით (ძარა, ძრავა, ტრანსმისია) და ამ კრიტერიუმების მიხედვით შეირჩევა ვიზიტორი, რომელიც იხილავს ბიზნესმენის რეკლამას. ეს მიდგომა, თუ სწორად გამოიყენებთ, საშუალებას მოგცემთ არ დახარჯოთ ფული და აქციოთ ყველა ვიზიტორი, რომელიც საიტზე მოდის, კომპანიის კლიენტად.

დაბოლოს, გამოყენების სიმარტივის შესახებ, უნდა აღინიშნოს, რომ Yandex-ს აქვს დახარისხების შესაძლებლობები, რომლებიც ეფუძნება რეკლამების იმავე ძირითად მოთხოვნებს, მაგრამ Google მაინც უზრუნველყოფს უფრო დიდ კომპეტენციას, ვიდრე Yandex-ის დახარისხების სისტემა.

რა დაჯდება კონტექსტური რეკლამის სისტემასთან თანამშრომლობა?

აქ Google-ის საძიებო სისტემა, რა თქმა უნდა, მყარად პირველ ადგილზეა ერთი დაწკაპუნების ღირებულების გამო.

დაბალი ღირებულება კარგია, მაგრამ არის კიდევ ერთი პლიუსი - QS, სიტყვასიტყვით თარგმნილი, ეს არის ხარისხის მაჩვენებელი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ დაწკაპუნების ღირებულება კონტექსტურ სარეკლამო სისტემაში. ეს სისტემა მუშაობს შემდეგნაირად: როდესაც მომხმარებლები დაინტერესდებიან თქვენი რეკლამით და მიდიან საიტზე, QS ითვლის CTR-ს, ათვალიერებს რეკლამის შესაბამისობას იმ გვერდთან, რომელსაც ის აკავშირებს, შემდეგ ათვალიერებს მომხმარებლის ანგარიშის მუშაობას კონტექსტურში. სარეკლამო სისტემა და მხოლოდ ამის შემდეგ თანდათან ამცირებს თითოეული კლიკის ღირებულებას.

შემდეგი პლიუსი არის ბიუჯეტის ლიმიტი კვირაში და ერთი დღის განმავლობაში, ანუ შესაძლებელია რეკლამისთვის მაქსიმალური ღირებულების დაყენება, მაგალითად, 500 რუბლი დღეში. თუმცა, ასეთ ტექნიკამდე უნდა ჩატარდეს ექსპერიმენტები და გამოითვალოს ბიუჯეტის შეზღუდვების მომგებიანობა. საქმე იმაშია, რომ თქვენ უნდა გამოთვალოთ რამდენ კლიენტს მიიღებთ, მაგალითად, 100 რუბლიდან და რამდენს ახერხებთ ზოგადად, რადგან არის შემთხვევები, როდესაც ბიზნესმენი არ ჯდება კლიენტების რაოდენობაში ან, პირიქით, აწესებს შეზღუდვებს ბიუჯეტში და აქვს კლიენტების ნაკლებობა.

Google ან Yandex, ვინ არის უკეთესი?

მსხვილი მეწარმეებისთვის, რომლებიც მუშაობენ არა მხოლოდ რუსეთში, არამედ მის ფარგლებს გარეთ, მათ აუცილებლად უნდა გამოიყენონ Google სისტემა და გამოიყენონ Yandex ექსკლუზიურად რუსეთში მუშაობის მხარდასაჭერად, ხოლო მცირე ბიზნესისთვის, პირიქით, უმჯობესია ფოკუსირება Yandex-ზე და გამოიყენეთ Google, როგორც მეორადი კონტექსტური სარეკლამო სისტემა. მაგრამ არ უნდა ინერვიულოთ და გაითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ Google-ის სისტემას შორის არის მცირე კონკურენცია მცირე ბიზნესებს შორის და დაბალი ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე, რაც საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ გაყიდვები, მაგრამ გახსოვდეთ ის ფაქტი, რომ Google სისტემას იყენებს რუსეთისა და დსთ-ს ქვეყნების მაცხოვრებლების მცირე რაოდენობა, რაც მისი მინუსია.

პატივისცემით, შმიდტ ნიკოლაი

უკვე რამდენიმე წელია ინტერნეტში შეიმჩნევა აქტიური დისკუსიები კონტექსტური სარეკლამო სერვისის არჩევის შესახებ. მომხმარებლები იყოფა 2 ბანაკად: ზოგი ირჩევს Yandex.Direct-ს, ზოგი კი Google Adwords-ს. იმის გასარკვევად, თუ რომელი სერვისის გამოყენება უკეთესია რუსეთში, ქვემოთ მოცემულ მასალაში ჩვენ შევადარებთ მათ ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმების მიხედვით და ვისაუბრებთ მათ უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე.

ინტერფეისი

ბევრი ადამიანი უპირატესობას ანიჭებს Direct-ს სწორედ მისი მარტივი ინტერფეისის გამო, რომელიც ადვილად გასაგებია. სერვისის გაშვების პანელი შეიცავს მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვან ფუნქციებს, რომლებიც ადვილად გასაგებია. ყველა ანალიტიკა ხელმისაწვდომია კამპანიის ფარგლებში სანახავად.

Google-ის ინტერფეისი საკმაოდ მორთულია, რაც ართულებს არაპროფესიონალებს მუშაობას. Adwords-ში დაყენება ძალიან ზუსტია, ბევრი ფუნქციაა და დეველოპერები ყურადღებას ამახვილებენ სისტემის ავტომატიზაციაზე. ამასთან დაკავშირებით, პარამეტრების არასაკმარისად ღრმა დაყენება შეიძლება იყოს კამპანიის წარუმატებლობის მთავარი მიზეზი. გუგლის რეკლამაში ზომიერება უფრო რთულია, ვიდრე Yandex-ში, ასე რომ, თუ რუხი პროდუქტის რეკლამას აკეთებთ, Adwords-ით არ უნდა შეგაწუხოთ.

გეოგრაფიული დამიზნება

Direct-ს აქვს სასარგებლო ფუნქცია, რომ აჩვენოს რეკლამები მხოლოდ მომხმარებლებისთვის გარკვეული რეგიონებიდან. ქალაქი განისაზღვრება IP მისამართით, ასევე მისი ანგარიშის პარამეტრებით. ამ ფუნქციას შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს ხარჯები რეკლამის განმთავსებლებისთვის და განსაკუთრებით სასარგებლო იქნება მცირე ბიზნესისთვის, რომელიც მოქმედებს ქვეყნის გარკვეულ რეგიონებში.

AdWords-ის შესაძლებლობები ამ მხრივ ბევრად უფრო ფართოა - რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ განათავსონ რეკლამები თუნდაც ამა თუ იმ ენაზე მოლაპარაკეებისთვის ან ქალაქის გარკვეულ უბნებზე. მაგალითად, კაფეს ან პიცერიის რეკლამა ნაჩვენები იქნება მხოლოდ იმ ადგილებში, სადაც საკვების მიწოდებაა უზრუნველყოფილი. თუმცა, ეს ფუნქცია ხელმისაწვდომია მხოლოდ ერთი მილიონი მოსახლეობის ქალაქებისთვის. Google-ის სისტემის კიდევ ერთი უპირატესობა არის მოწყობილობის მიხედვით რეკლამის დამიზნების შესაძლებლობა. რეკლამების ჩვენება შეიძლება ცალკე კონფიგურირებული იყოს სმარტფონებისთვის, პლანშეტებისთვის, კომპიუტერებისთვის და კონკრეტული ოპერაციული სისტემის სხვა მოწყობილობებისთვის.

აუდიტორიის მიღწევა

როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, Yandex ახლა პირველ ადგილზეა რუსეთის ფედერაციაში აუდიტორიის გაშუქების თვალსაზრისით. ყველა მომხმარებლის ზუსტად ნახევარი იყენებს საძიებო სისტემას. მეორე ადგილზეა Google 40%-ით. სარეკლამო კამპანიის შექმნისას თქვენ უნდა გესმოდეთ ძირითადი განსხვავებები ამ საძიებო სისტემების აუდიტორიებს შორის:

• მობილური მოწყობილობების მომხმარებელთა უმრავლესობა ირჩევს Google-ს, Yandex-ს იყენებს დაახლოებით 41%;
• დესკტოპ მოწყობილობების მომხმარებლებში უპირატესობაა Yandex-ის სასარგებლოდ - 56% Google-ის 44%-ის წინააღმდეგ;
• თინეიჯერები უფრო ხშირად იყენებენ გუგლს, ვიდრე მოზრდილები.

კონკურენცია რეკლამის განმთავსებლებს შორის

1. კომპლექსური AdWords ინტერფეისი, რომელიც თიშავს ბევრ რეკლამის განმთავსებელს, რომლებიც დამოუკიდებლად არიან ჩართულნი კამპანიის დაწყებასა და გაშვებაში;
2. რამდენიმე წლის წინ Google გაცილებით ნაკლებად პოპულარული იყო რუსეთში. ახლა საძიებო სისტემის აუდიტორია ბევრად უფრო სწრაფად იზრდება, ვიდრე რეკლამის განმთავსებლების რაოდენობა;
3. სმარტფონებისა და ტაბლეტების მზარდი პოპულარობა დადებითად აისახება Google-ის აუდიტორიის ზომაზე, რადგან ამ მოწყობილობების უმეტესობა მუშაობს Android OS-ზე. თუ რესურსი არ არის ოპტიმიზირებული სმარტფონებისთვის და პლანშეტებისთვის, ეს აუდიტორია უნდა გამორთოთ კამპანიის შექმნისას.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, AdWords-ში დაწკაპუნების ღირებულება დაახლოებით ერთნახევარჯერ იაფია, ვიდრე Direct-ში.

საკვანძო სიტყვები

გასაღებების შერჩევა მნიშვნელოვანი ეტაპია, რომელზეც ბევრი რამ არის დამოკიდებული. თუ სემანტიკური ბირთვი არასწორად არის არჩეული, მაშინ, სავარაუდოდ, სარეკლამო კამპანია წარუმატებელი იქნება.

საკვანძო სიტყვების სიის შესაქმნელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინსტრუმენტი Adwords-ში, სახელწოდებით Keyword Planner. ის გააანალიზებს საიტს და შეარჩევს ყველაზე შესაფერისს, ასევე შესთავაზებს ფრაზებს, რომლებიც დაკავშირებული იქნება რესურსის თემასთან. ინსტრუმენტის გამოყენებით შეგიძლიათ იხილოთ მოთხოვნების რაოდენობა გარკვეული ვადით, კონკურენციის დონე და სხვა პარამეტრები. გასაღებების შექმნისას უნდა აირჩიოთ შესაბამისი ტიპი. ხელმისაწვდომია შემდეგი ტიპები:

1. ფართო. როდესაც თქვენ აირჩევთ, რეკლამა ნაჩვენებია ყველა მოთხოვნაზე, რომელიც ახლოს არის კლავიშთან: ფრაზის დაწერისას შეცდომებით, სიტყვების სხვადასხვა ფორმით, სიტყვების განსხვავებული თანმიმდევრობით. ამ ტიპის მატჩი შესაფერისია იმ რესურსებისთვის, როდესაც მთავარი მიზანი ტრაფიკის მოზიდვაა;
2. ფართო მატჩის მოდიფიკატორი. იგი გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც აუცილებელია მკაფიოდ მიეთითოს, თუ რომელი სიტყვები იქნება მოთხოვნაში, მნიშვნელობა არ აქვს;
3. ფრაზების შესატყვისი. ამ შემთხვევაში გამოყენებული სიტყვების თანმიმდევრობა მკაფიოდ ჩაიწერება დამატებითი სიტყვები მხოლოდ ფრაზის დასაწყისს ან დასასრულს. მაგალითად, გასაღებით „კომპიუტერის შეკეთება“, რეკლამა გამოჩნდება ისეთი მოთხოვნებისთვის, როგორიცაა „კომპიუტერის შეკეთება სანკტ-პეტერბურგში“ ან „კომპიუტერის შეკეთება გარანტიით“;
4. ზუსტი მატჩი. ამ შემთხვევაში, საკვანძო სიტყვა და საძიებო მოთხოვნა სრულიად იდენტური იქნება. ამ შემთხვევაში, დაფარვა საკმაოდ მნიშვნელოვნად მცირდება, მაგრამ კონვერტაცია იზრდება.

Yandex ასევე უზრუნველყოფს მსგავს ფუნქციონირებას, რომელიც მუშაობს Yandex.Wordstat სერვისის მეშვეობით. ასარჩევად, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება საკვანძო სიტყვების სიხშირეზე, რომლებიც:

1. მაღალი სიხშირე. შთაბეჭდილებების რაოდენობა თვეში 1000-ზე მეტია. ასეთი გასაღებების გამოყენებისას შეიძლება მიიზიდოს არამიზნობრივი ტრაფიკი;
2. საშუალო სიხშირე. შთაბეჭდილებების რაოდენობა თვეში 200-დან 1000-მდეა. ეს არის გასაღებები, რომლებიც გამოიყენება პროდუქციის ან მომსახურების უმეტესობის რეკლამირებისთვის;
3. დაბალი სიხშირე - 50-მდე შთაბეჭდილება. თუ მოთხოვნებს მხოლოდ ამ კატეგორიიდან აირჩევთ, რეკლამა შეიძლება მოხვდეს „რამდენიმე შთაბეჭდილების“ სტატუსში.

თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში, ფრაზების სიხშირე შეიძლება განსხვავებული იყოს, ბიზნესისა და კონკურენციის მიხედვით. Direct-ში მუშაობის კიდევ ერთი წერტილი არის ოპერატორები. სხვადასხვა ოპერატორის გამოყენებისას ფრაზაში ფიქსირდება სიტყვების რაოდენობა, ფორმა, სიტყვების თანმიმდევრობა და ა.შ.

Yandex Direct-ის უპირატესობები

• უზარმაზარი დაფარვა. მონაცემების მიხედვით, Yandex-ის აუდიტორია რუსეთის ფედერაციაში თითქმის 80 მილიონი მომხმარებელია;
• რეკლამა დამატებით რესურსებზე. Yandex-ის გარდა, რეკლამები ნაჩვენებია სხვა საძიებო სისტემებში, მათ შორის Bing, Rambler და სხვა;
• სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტის უხეშად შეფასების შესაძლებლობა. Budget Estimator ინსტრუმენტი ძალიან მარტივი და მარტივი გამოსაყენებელია;
• მაღალი ხარისხის საიტები სარეკლამო ქსელში. Google-ისგან განსხვავებით, Yandex იცავს საიტების მკაცრ არჩევანს, რაც უზრუნველყოფს კონვერტაციის მაღალ კოეფიციენტს;
• მშობლიური ენა. ვინაიდან Yandex თავდაპირველად შეიქმნა რუსულენოვანი აუდიტორიისთვის, სისტემაში ბევრად უფრო ადვილია სემანტიკური ბირთვის შექმნა და ძირითად მოთხოვნებთან მუშაობა რუსულ ენაზე, ვიდრე Google-ში;
• კამპანიის შესახებ შედეგების შესაგროვებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ Yandex.Metrica, რომელიც ბევრად უფრო ნათელია, ვიდრე Google Analytics;
• მარტივად დასაყენებელი გადამიზნება, რაც გჭირდებათ, არის მიზნობრივი პარამეტრები. Google-ის შემთხვევაში, თქვენ ასევე უნდა დაამატოთ ტეგები გვერდის კოდში.
• Google Adwords-ის ძლიერი მხარეები
• Google არის ყველაზე პოპულარული საძიებო სისტემა მსოფლიოში. თუ ვსაუბრობთ რეკლამის გაშვებაზე რუსეთის ფარგლებს გარეთ, მაშინ Google სისტემა უდავოდ საუკეთესო ვარიანტია, რადგან შიდა საძიებო სისტემა იშვიათად გამოიყენება დსთ-ს გარეთ;
• უზარმაზარი ქსელი. მილიონობით რესურსი და აპლიკაციაა დაკავშირებული Google-ის სარეკლამო ქსელთან. რა თქმა უნდა, აუდიტორიის ხარისხი სასურველს ტოვებს, მაგრამ პროფესიონალური დაყენებით, Google Adwords ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტია;
• ეს სისტემა შესანიშნავია IT სფეროში პროდუქტების რეკლამირებისთვის. Yandex მნიშვნელოვნად ჩამორჩება ამ სფეროში;
• Adwords-ის გამოყენებით შეგიძლიათ განახორციელოთ ნებისმიერი ტიპის რეკლამა - კონტექსტური, ბანერი, ვიდეო რეკლამა და ა.შ. Yandex-ში დაგჭირდებათ სხვადასხვა სერვისების გამოყენება;
• დაბალი კონკურენციის გამო, Google-ზე თითო დაწკაპუნების ღირებულება გაცილებით იაფია. ასევე გაცილებით ნაკლები ფინანსური შეზღუდვებია კამპანიის ორგანიზებაზე;
• Adwords-ის გამოყენებით მომხმარებლებს შესაძლებლობა აქვთ უფრო დეტალურად მოარგონ რეკლამების ჩვენება. არსებობს მათი ავტომატურად გამორთვის ფუნქცია, რაც საშუალებას გაძლევთ დატოვოთ მხოლოდ ყველაზე დაწკაპუნებით;
• აუდიტორიის გენდერული დაყოფა. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიაზე გათვლილი საიტებისთვის (მაგალითად, კოსმეტიკა ან თევზაობა), რაც საგრძნობლად გაზრდის დაწკაპუნებების რაოდენობას და რეკლამის კონვერტაციას;
• ავტომატიზაციის მაღალი ხარისხი. კამპანიის დროს მომხმარებლებს შეუძლიათ მხოლოდ სტატისტიკის ანალიზი და საჭირო კორექტირების შეტანა. Yandex-ში პრაქტიკულად არ არის ავტომატიზაცია;
• YouTube-ზე რეკლამირების შესაძლებლობა. ზოგიერთი ბიზნესისთვის, მსოფლიოში ყველაზე პოპულარულ ვიდეო ჰოსტინგის საიტზე რეკლამა იგივე ეფექტს მოიტანს, რაც საძიებო სისტემაზე რეკლამას.

დასკვნები

ამ ინფორმაციის საფუძველზე შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ კომპანიებისთვის, რომლებიც მოქმედებენ არა მხოლოდ რუსეთში, არამედ მის ფარგლებს გარეთაც, რეკომენდებულია Google Adwords სერვისის გამოყენება. მცირე კომპანიებისთვის უმჯობესია რეკლამის ორგანიზება Direct-ში, რადგან რუსეთში აუდიტორიის გაშუქება უფრო დიდია და სერვისთან მუშაობა ბევრად უფრო ადვილია. თუმცა, თუ თქვენი ბიუჯეტი იძლევა საშუალებას, საუკეთესო გამოსავალი იქნება კამპანიების შექმნა ერთდროულად ორ პლატფორმაზე.