საკურთხევლის მოწოდება არის მოწოდება მოქმედებისკენ; ეს არ არის თამაში ან წარმოება. თუ მოწოდება სწორად არის შესრულებული, მან უნდა შთააგონოს ადამიანები, რომ მოინანიონ გულის სიღრმიდან და ჭეშმარიტად მიუძღვნონ სიცოცხლე ქრისტეს.

ნაბიჯები

ნაწილი 1

დააყენეთ კონტექსტი

ქადაგეთ საჭიროება.სანამ ურწმუნოებს მონანიებისკენ მოუწოდებთ, უნდა დარწმუნდეთ, რომ მათ ზუსტად ესმით, რა არის სინამდვილეში მოწოდება. ეს ნიშნავს, რომ მოგიწევთ ძალიან ძლიერი გზავნილის ქადაგება, რომელიც არ ერიდება ჭეშმარიტებას ცოდვის, მონანიების და ქრისტეს მხსნელად მიღების გადაუდებლობის შესახებ.

1. ახსენით პროცესი.ქადაგების დასრულების შემდეგ მონანიებისკენ მოუწოდეთ. როდესაც გამოაცხადებთ, ახსენით, რა არის ეს პროცესი ფიზიკურად და როგორ მუშაობს იგი სულიერად.

   • საფეხურების დალაგება პოტენციურ კონვერტირებს უფრო კომფორტულად გრძნობს. უცნობის შიშმა შეიძლება გამოიწვიოს ადამიანების ყოყმანი, ხოლო მონანიებისკენ მოწოდების ყოველი ნაბიჯის წინასწარ ახსნამ შეიძლება შეამციროს შიში.

2. თქვი შენი ლოცვა.წარმართეთ მრევლი ლოცვაში მონანიებისკენ მოწოდების დასაწყისში. სთხოვეთ ღმერთს, შევიდეს მათ გულებში, ვისაც ჯერ კიდევ სჭირდება მისი მიღება და გააგრძელოს ცხოვრება მათ გულებსა და ცხოვრებაში, ვისაც უკვე სწამს მისი.

   • მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი მთავარი სამიზნე უნდა იყოს ისინი, ვინც უნდა მოინანიოს და მიიღოს ქრისტე, თქვენ ასევე უნდა მიმართოთ თქვენს ლოცვაში მყოფ მორწმუნეებს. ყველა ადამიანს უნდა ჰქონდეს შესაძლებლობა ისარგებლოს სულიერი განახლების შესაძლებლობით.

3. დააყენეთ ტონი.ისაუბრეთ მშვიდ მუსიკაზე. გამორთეთ შუქი, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ჯერ კიდევ საკმარისი განათებაა ხილვადობის შესანარჩუნებლად.

   • იდეა არის მშვიდი გარემო, რადგან სიმშვიდე ხელს უწყობს რეფლექსიას.
   • თავად მონანიებაზე მოწვევის დროს ინსტრუმენტული მუსიკა სასურველია, ვიდრე ლექსი. ვოკალური თაყვანისცემის სიმღერები, როგორც წესი, უნდა დარჩეს მოგვიანებით, როდესაც დასრულდება მოწვევის მონანიების ნაწილი.

ნაწილი 2

დაიწყეთ ზარი

1. სთხოვეთ ყველას თავი დახარონ.უთხარი ყველას დახუჭონ თვალები და თავი დახარონ. გაიმეორეთ ეს, გაიხედეთ სხვადასხვა მიმართულებით, დაასრულეთ ეს ნაბიჯი მას შემდეგ, რაც უმრავლესობამ შეასრულა ის, რაც თქვენ სთხოვეთ.

   • ანონიმურობის გარკვეულ დონეს შეუძლია გაათავისუფლოს დაძაბულობა და ხალხი ამას გულწრფელად გააკეთებს.
   • იმის აღიარება, რომ შენ ხარ ცოდვილი, რომელსაც ხსნა სჭირდება, შეიძლება იყოს დაუცველი გამოცდილება და ასეთი აღიარება დიდი ხალხის წინაშე შეიძლება იყოს იმდენად საშიში, რომ ადამიანმა შეიძლება აირჩიოს თავი აარიდოს გამოცდილებას. ეს განსაკუთრებით ეხება თინეიჯერებთან მუშაობისას, მაგრამ ის ასევე შეიძლება ეხებოდეს უფროსებს.
   • მეორეს მხრივ, თუ ბევრი ეხმაურება მონანიების მოწოდებას, სხვები შესაძლოა დინებაში ჩაეფლონ და უპასუხონ მაშინაც კი, თუ მათი გული არ არის ამისთვის მზად. გახსოვდეთ: მთავარი მიზანი სულების გადარჩენაა და არა შთამბეჭდავი მოწოდება მონანიებისკენ. თქვენ გინდათ, რომ ადამიანებს უპასუხონ მონანიების მოწოდებას, თუ ამას კარგი მიზეზების გამო აკეთებენ.

2. უთხარით მათ, ვისაც სურს უპასუხოს ზარს, რომ უნდა ეძებონ.ყველამ, ვინც მზად არის სიცოცხლე მისცეს ქრისტეს, ან ვისაც სურს მეტი გაიგოს ამის შესახებ, თავი ასწიოს და თვალის კონტაქტი დაამყაროს თქვენთან.

   • კიდევ ერთი ვარიანტია სთხოვოთ მათ, ვისაც სურვილი აქვს აწიოს ხელები და არა თავი. ორივე ვარიანტი ძალიან მარტივია და იძლევა ერთსა და იმავე შედეგს.

3. იყავი აქტიური ზარის დროს.მიმოიხედე მთელ ოთახში. გაიმეორეთ ზარი პერიოდული გაჩერებებით. იცოდეთ ყველა ადამიანი, ვისთანაც თვალის კონტაქტს ამყარებთ.

   • სამწყსო ძირითადად შედგება მათგან, ვინც უკვე მიიღო ქრისტე და სულიერად არ არის ვალდებული გამოეხმაურონ ამ მოწოდებას. როდესაც თქვენ მეორე მოწოდებას აკეთებთ მონანიებისკენ, სთხოვეთ მათ, ვინც დარჩება, კვლავ დაუკავშირდნენ ქრისტეს და ილოცეთ მათთვის, ვინც პირველად გადარჩება.

4. მოიწვიე ისინი, ვინც გამოეხმაურა საკურთხეველს.როდესაც გრძნობთ, რომ ყველა, ვინც მზად არის ზარზე პასუხის გაცემა, მაღლა იხედება, მოიწვიეთ ისინი სამსხვერპლოში და განაგრძეთ მრევლის დანარჩენ წევრებს უთხარით, რომ გააგრძელონ ლოცვა თვალები დახუჭული და თავმოყრილი.

   • მიესალმეთ უკვე საკურთხეველში მეგობრული გამონათქვამებითა და კეთილი სიტყვებით. დაარწმუნეთ ისინი, რომ ნაბიჯი, რომელსაც დგამენ აქ და ახლა, დადებითია და გადაარჩენს მათ სიცოცხლეს.

5. გაგზავნეთ თითოეულ ადამიანს მრჩეველი.წარუდგინეთ მრჩეველს თქვენს წინაშე მდგარი ყოველი ადამიანი სამსხვერპლოზე. მას შემდეგ, რაც ყველას იზრუნებთ, გაგზავნეთ მრჩეველი და პოტენციური კონვერტირება ცალკე ოთახში შემდგომი განხილვისთვის.

   • საკონსულტაციო სესიების დაწყებისთანავე მოიწვიე კრების დანარჩენი წევრები, რათა შეუერთდნენ სიმღერას. ღვთისმსახურება უნდა გაგრძელდეს მანამ, სანამ ყველა არ დაასრულებს კონსულტაციას, მაგრამ თუ ვინმეს დამატებითი დრო სჭირდება, შეიძლება დაგჭირდეთ მსახურების დასრულება, სანამ ეს ადამიანი არ დაასრულებს.

ნაწილი 3

ურჩიეთ დაძახებულებს

1. გყავდეს საკმარისი მრჩევლები.გახადეთ პროცესი რაც შეიძლება პერსონალურად, ყოველი საკურთხევლის გამოძახებაზე თითო მრჩეველის მიწოდებით. ჩაატარეთ „სავარჯიშო სესია“ თქვენს მრჩევლებთან, რათა მათ იცოდნენ, თუ როგორ სწორად გაუმკლავდნენ პროცესს და დარწმუნდით, რომ მათ ყველას აქვთ ბიბლია, როდესაც დაიწყებენ სესიას.

   • საკმაოდ რთული იქნება ადამიანის წინაშე გულის გახსნა, ამიტომ ჯგუფის შემთხვევაში ეს კიდევ უფრო რთული იქნება, თუნდაც ჯგუფი შედარებით მცირე იყოს. ამიტომ, ერთ-ერთზე კონსულტაციამ შეიძლება წაახალისოს უფრო ღია საუბარი.
   • თქვენს მრჩევლებს არ სჭირდებათ მაღალი დონის სასულიერო მომზადება, მაგრამ მათ უნდა ჰქონდეთ საბაზისო ცოდნა. ყველა მრჩეველმა უნდა იცოდეს:
     • სად წავიდეთ კონსულტაციის დროს.
     • რა ვთქვა და რა არა.
     • როგორ სწორად ავხსნათ ღმერთის გადარჩენის გეგმა.
     • კონფიდენციალურობის მნიშვნელობა.

დარწმუნებული ვარ, რომ, როგორც ბიზნესის მფლობელი, მუდმივად ცდილობთ პერსპექტივისკენ და ცდილობთ ერთ ენაზე ისაუბროთ თქვენს კლიენტებთან. მაგრამ არის თუ არა რაიმე თქვენს შეტყობინებებში, რამაც შეიძლება დააკავშიროს კლიენტი, აიძულოს მას გადადგას ნაბიჯი თქვენი მიმართულებით, თუ ეს არის მხოლოდ ცარიელი მოკლევადიანი საუბარი ვიზიტორებთან?

გაანალიზებისას მცირე ბიზნესიაღმოჩნდა, რომ B2B საიტების 70% არ შეიცავს Call to Action. ინტერნეტში ბიზნესის კეთების ახალბედების მიერ დაშვებული შეცდომები გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ იქცევიან მომხმარებლები საიტზე და საბოლოოდ აისახება კონკურენტუნარიანობასა და მომგებიანობაზე.

იმისათვის, რომ გააძლიეროთ თქვენი პოზიცია ნებისმიერ ბიზნეს ნიშაში, ასევე ისწავლოთ როგორ მარტივად დაამყაროთ ურთიერთობა მომხმარებლებთან და აიძულოთ ისინი გარკვეული გზით იმოქმედონ, თქვენ უნდა დახვეწოთ თქვენი საიტის გვერდები სწორი Calls to Action-ის გამოყენებით (ისინი საშუალებას აძლევს კლიენტებს თავიდან აიცილონ უბრალოდ წაიკითხავს და შემდეგ „გაფრინავს“ თქვენს გვერდს).

თუ გსურთ თქვენი პოსტის ციტირება ან თქვენი ელექტრონული წიგნის ჩამოტვირთვა, მიაწოდეთ საჭირო საკონტაქტო ინფორმაცია თქვენთან ან თქვენს თანამშრომლებთან დასაკავშირებლად (ტელეფონის ნომერი, ელექტრონული ფოსტის მისამართი) და, რაც მთავარია, აცნობეთ ხალხს, რა უნდა გააკეთონ გვერდზე!

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენი მიზნის მისაღწევად, თქვენ უნდა გადაიქცეთ გურუად წერილობით Call to Action.
აქ არის გზები, რომლითაც შეგიძლიათ ამის გაკეთება სულ რაღაც ხუთ წუთში!

4 რამ, რაც უნდა იცოდეთ CTA-ის დასაწერად, რომელიც მიიღებს შედეგებს

ასლი, რომელსაც ქმნით თქვენი მოწოდებისკენ, ძალზე მნიშვნელოვანი ელემენტია თქვენი მკითხველის ქმედებებზე გავლენის მოხდენაში, ისევე როგორც სხვა საკვანძო ფაქტორებზე, როგორიცაა თქვენი მოწოდების ღილაკის ფერი, ზომა და ფორმა.

ამ მდგომარეობის გათვალისწინებით, თქვენ აშკარად დაგაინტერესებთ ტექსტის გაპრიალების შესაძლებლობა და ისეთი მიმზიდველი ლოზუნგების გამომუშავება, რათა შეაცდინოთ თქვენი მომხმარებლების გონება და მიიზიდოთ ისინი თქვენს ბიზნესში და არ აიძულოთ ისინი დატოვონ კონკურენტების საძიებლად.

კარგი ამბავი მაქვს შენთვის! არსებობს დიდი რაოდენობით მზა შაბლონები, რომლებმაც საკუთარი თავი დაამტკიცა სხვადასხვა შემთხვევაში. მაგრამ სანამ დიდ ყურადღებას მივაქცევთ ძირითად ფორმულებს, რომლებიც უკვე შესანიშნავად გამოიყენეს და მოსწონთ პროფესიონალებს, მოდით მივმართოთ ძირითად ასპექტებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოწოდების ხარისხსა და ეფექტურობაზე.

1. სამიზნე

უპირველეს ყოვლისა, რა სახის მომხმარებელთა პასუხის მიღებას ელით თქვენი Call to Action? შექმენით თქვენი მესიჯი იმის მიხედვით, რისი ნახვა გსურთ შედეგად. მაგალითად, "ჩამოტვირთვა ახლა" არის სწორი არჩევანი აუდიტორიის მოსაზიდად, ხოლო "გამომიგზავნე ინფორმაცია" არის სწორი არჩევანი საქმიანი ურთიერთობების დასამყარებლად.

1. პერსონალიზაცია

იცოდით, რომ ასლის მცირე ცვლილებებმაც კი შეიძლება დიდი გავლენა იქონიოს კონვერტაციის მაჩვენებლებზე? სწორედ ამიტომ, თქვენ უნდა აირჩიოთ თქვენი სიტყვები უკიდურესად ფრთხილად და გამოიყენოთ დადასტურებული და ეფექტური წერის ფორმულები.

სხვათა შორის, არის ერთი საინტერესო ფაქტი, რომელიც გაიძულებს, ცოტა მეტი დრო დაუთმო შენთან მუშაობას მოწოდება მოქმედებისკენ.ხანდახან შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი უბრალოდ მოწოდების ერთ-ერთი სიტყვის შეცვლით. IN როგორც სწავლების მაგალითიუძვლოებიგვიჩვენებს, თუ როგორ გაზარდა B2B ვებსაიტის მფლობელმა კონვერტაციები 38.26%-ით ერთი ზმნის მეორით ჩანაცვლების შემდეგ.

მაშ, კიდევ რა შეიძლება გვიჩვენოს ამ მაგალითმა იმის გარდა, თუ როგორ შეიძლება ერთი სიტყვა მკვეთრად იმოქმედოს თქვენს პერსპექტივაზე?

კვლევებმა აჩვენა, რომ პატარა ხრიკები, რომლებიც სწორად გამოიყენება, მნიშვნელოვნად ზრდის შედეგებს დროთა განმავლობაში, ზრდის თქვენი ნაწერის ღირებულებას. ამ კონკრეტულ სიტუაციაში ტერმინი „შეკვეთა“ აღნიშნავს მოქმედების მიმართულებას, რომელიც მომხმარებელმა უნდა მიიღოს შედეგის მისაღწევად და არ ამახვილებს ყურადღებას იმაზე, თუ რა სარგებელი ელის მას მომავალში. მეორეს მხრივ, ტერმინი „მიიღე“ უფრო მეტად ფოკუსირებულია უპირატესობებზე, ჯილდოებზე, კმაყოფილებაზე, მოგებაზე, რომელსაც პოტენციური მომხმარებელი მიიღებს PKD-ზე რეაგირების შემდეგ.

ზოგადად, ღირებულებისა და შესაბამისობის კომბინაცია არის მომგებიანი ფორმულა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ აიყვანოთ თქვენი PKD ახალ დონეზე და გაზარდოთ მისი ეფექტურობა.

მერე რა ახლა?

დაიწყეთ თქვენს სადესანტო გვერდებზე გამოქვეყნებული ძველი Calls to Action ტექსტების გადახედვით. შეცვალეთ სტანდარტული სლოგანები „იყიდე ახლავე“, „ჩამოტვირთე ახლა“, ხაზგასმით ხაზგასმული ქმედებები, რომლებსაც ელით თქვენი მკითხველებისგან, პერსონალიზებული ტექსტებით, რომლებიც ასახავს იმ სარგებელს, რომელსაც მკითხველი იღებს თქვენთან მუშაობით.

მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ დაწეროთ „იყიდე ახლა“, გააკეთეთ დაწკაპუნებით ღილაკი წარწერით „დაამატე კალათაში დღეს და მიიღეთ 50% ფასდაკლება“. შეტყობინების უკანასკნელი ვერსია უფრო პერსონალიზებული და სპეციფიკურია, ვიდრე პირველი. ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ თქვენს მკითხველებს არ მოსწონთ ზოგადი ფრაზები, რომელთანაც მათ სურთ, რომ მათ ათწლეულების განმავლობაში იცნობდნენ ერთმანეთს. ამიტომ შეუძლებელია შაბლონების „გაგზავნა“, „დარეკე“ და „ჩამოტვირთვა“ ჩანაცვლება უფრო პერსონალიზებული დიზაინით, რაც მკითხველს უბიძგებს განახორციელოს რაიმე ქმედება მისთვის ხელსაყრელი პირობებით.

დაიწყეთ წინადადებების აგება ზმნებითა და არსებითი სახელებით, ეს საშუალებას აძლევს ადამიანებს გაიგონ თქვენი PKD-ის მნიშვნელობა ერთი შეხედვით. სტატიის რეკომენდაციების შემდეგ, გამოქვეყნდა ჰაბსპოტი, გამოიყენეთ ნომრები (ნუმერაცია), რათა თქვენი შეტყობინებები იყოს მარტივი და გასაგები. მოერიდეთ წყალს, რათა თავიდან აიცილოთ მოსაწყენი მკითხველი.

1. ზომა

დარწმუნდით, რომ თქვენი ყველა შეტყობინება რჩება მოკლე და მკაფიო, ზედმეტი ფუფუნების გარეშე. კვლევამ აჩვენა, რომ ზოგიერთი საუკეთესო Call to Action შეიცავს 150-ზე ნაკლებ სიმბოლოს. იფიქრეთ ამაზე: „Buy It Now“ გაყიდვების მოედანი ცდილობს დაგარწმუნოთ, რომ სიმოკლე არ არის საუკეთესო ბარათი თქვენი წამყვანი თაობის თამაშისთვის. მაგრამ ამავდროულად, თქვენ უნდა შეადგინოთ მოწოდების ტექსტები ისე, რომ იყოს მოკლე და მადისაღმძვრელი და არ დატოვოთ მკითხველი გულგრილი! გარდა ამისა, ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს PKD ღილაკს. მისი ზომა, რომელიც ძალიან მცირეა, არ დააინტერესებს მომხმარებელს და ძალიან დიდი პოტენციურ კლიენტებს მოეჩვენება, როგორც თქვენი სასოწარკვეთილი ნაბიჯი ყურადღებისთვის ბრძოლაში.

მაგალითად, აი, რატომ მოგვწონს Sprouter-ის PKD ღილაკი:

• ეს შესამჩნევია, მაგრამ არ ემთხვევა კომპანიის მიერ გადაცემულ მთავარ შეტყობინებას
• არის ყველა საჭირო ინფორმაცია და არ არის მძიმე გრაფიკული ნაზავი, რომელიც თვალებს ავნებს.

შეამოწმეთ, შეამოწმეთ და კვლავ შეამოწმეთ თქვენი PKD!

ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი გამოცდადარეკეთ— რომ— მოქმედებადა თვალყური ადევნეთ მათ გავლენას კონვერტაციაზე.თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ A/B ტესტირება Google Analytics ან სხვა ხელსაწყოების გამოყენებით.

1. ტონი და დინამიკა

გამოიყენეთ მოტივაციური სიტყვები, რომლებიც გულისხმობს ლიდერობას და პროფესიულ თვისებებს. შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ ტერმინები და კონკრეტული ჟარგონი, რადგან... ამან შეიძლება დააბნიოს ან დაუკარგოს მკითხველი. შეეცადეთ ხაზი გაუსვათ თქვენი წინადადების უპირატესობებსა და სარგებელს სიტყვების მინიმალური რაოდენობის გამოყენებით.

ტექსტი ისე უნდა იყოს შექმნილი, რომ მკითხველმა ადვილად გაიგოს და თქვას. შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ ტექნიკური ჟარგონი და ტერმინები, დაამატეთ უფრო ჩვეულებრივი და ადვილად გასაგები სიტყვები და გამოიყენეთ საუბრის ტონი. გახადე შენი კონტენტი ხელმისაწვდომი და ადამიანური!

ხუთი დადასტურებული Call to Action ტექსტური ფორმულა, რომლებიც ადვილად განმეორდება (გპირდებით, რომ ამას 5 წუთზე მეტი არ დასჭირდება).

ახლა მოდით უფრო დეტალურად გადავხედოთ რამდენიმე საოცრად ეფექტურ შაბლონს, რომლებიც შეგიძლიათ დააკონფიგურიროთ და გამოიყენოთ, რათა დაარწმუნოთ თქვენი მკითხველები გარკვეული გზით იმოქმედონ (ჩამოტვირთეთ ელექტრონული წიგნი, დარეგისტრირდით თქვენს საინფორმაციო ბიულეტენში, იყიდეთ თქვენი პროდუქტი და ა.შ.).

1. მიიღეთ უფასო საქმის შესწავლა/ელწიგნი/თეთრი ფურცელი.

უმარტივესი და ეფექტური გზა ხალხის დასარწმუნებლად, რომ გაიცნონ თქვენ და თქვენი პროდუქტი არის მათთვის რაიმეს უფასოდ შეთავაზება. აირჩიეთ ზმნა, რომელიც ხაზს უსვამს ჯილდოს და რაც შეიძლება ეფექტურს გახდის თქვენს PCP-ს, მაგალითად, ზმნა „მიიღე“.

1. დაიღალეთ [უღიმღამო სამსახური, არაეფექტური დიეტა ან სხვა იმედგაცრუების ფაქტორები]?

კიდევ ერთი ხრიკი არის პრობლემების, შეზღუდვებისა და სტრესების მოგვარება, რომლებიც ხელს უშლის მკითხველს წარმატების მიღწევაში. მაგალითად, „გაწუხებთ დიეტები, რომლებიც არ მუშაობს? ჩამოტვირთეთ ჩემი ელექტრონული წიგნი უფასოდ და გაიგეთ, როგორ მიიღოთ იდეალური პლაჟის სხეული სულ რაღაც 3 თვეში.". გამოიკვლიეთ თქვენი მკითხველის ტკივილის წერტილები და წარმოადგინეთ თქვენი პროდუქტი, როგორც მათი პრობლემების/ბრძოლების/საზრუნავების გადაწყვეტა.

1. მინდა/საჭიროება [...] მიიღეთ საოცრად ეფექტური/უფასო/სენსაციური [პროდუქტი].

დაიცავით მსგავსი პრინციპი და დაუსვით კითხვები, რომლებიც მოიცავს აუდიტორიის საჭიროებებს, ლტოლვებსა და თხოვნებს.

„გჭირდება ყველაზე მაგარი, უნიკალური მაისური? თქვენ ნახავთ ჩვენს მაღაზიაში!”. გამოიყენეთ ზმნები, რომლებსაც მკითხველი უკავშირებს მათ მიზნებს, სურვილებსა და გეგმებს. ეს არის დადასტურებული ფსიქოლოგიური ნაბიჯი, რომელიც შესანიშნავად იზიდავს მკითხველს.

1. ნახეთ, რატომ გვირჩევს/გამოიყენებს [ინფლუენსერი] ჩვენს პროდუქტს.

ცნობილი ადამიანის გავლენის დაყრით, რომელიც რამდენიმე სიტყვით გირჩევს თქვენს პროდუქტს, შეგიძლიათ მოიპოვოთ თქვენი აუდიტორიის ნდობა.

ნილსენის მიერ ჩატარებული კვლევა და ციტირებულია ჟურნალიForbes, აჩვენებს, რომ მომხმარებლები 5-ჯერ უფრო მეტად არიან დამოკიდებული ტექსტზე, ვიდრე ხუთი წლის წინ. ამავდროულად, ჩვენ უნდა ვაღიაროთ, რომ ინფორმაციის ზღვა საკმარისად დიდია, რომ ყველა ბრენდმა უნდა გააძლიეროს თავისი კონკურენტული უპირატესობა ინდუსტრიის ლიდერებთან მჭიდრო ურთიერთობის შექმნით და შენარჩუნებით.

PKD-ის წაკითხვა მოსწონს ” შეხედე, ჯეიმი ოლივერს როგორ უყვარდა ჩვენი ქვაბები და ტაფები“.კარგად მუშაობს ორი მიზეზის გამო: ის აღძრავს ხალხის ცნობისმოყვარეობას (ამიტომ იზიდავს მკითხველს, გამოგიწერონ ან გადმოწერონ ის, რასაც თქვენ სთავაზობთ უფასოდ) და გაძლევთ შესაძლებლობას განავითაროთ თქვენი ავტორიტეტი და ძალა. სანამ დაასრულებთ მოწოდების წაკითხვას, თქვენ შეძლებთ ხმამაღლა გამოხატოთ თქვენი ინტერესი და პერსპექტიული აზრები. „ვაუ, ჯეიმი ურჩევს ამ სამზარეულოს ხელსაწყოებს. ისინი გასაოცარი უნდა იყვნენ! მათ შესახებ მეტი უნდა გავიგო!

1. PKD დამკვეთის რეკომენდაციებზე დაყრდნობით

და ბოლოს, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ კმაყოფილი მომხმარებლები არიან ყველაზე მიმზიდველი ბრენდის ელჩები, რომელთანაც შეგიძლიათ შეხვდეთ და ითანამშრომლოთ. გვერწმუნეთ, როცა გეტყვით, რომ სწორად აკეთებთ მოკლე Calls to Action-ის გამოყენებით, რომელიც ეფუძნება თქვენი ერთ-ერთი წინა მომხმარებლის პოზიტიურ სავაჭრო გამოცდილებას.

”ეს არის საუკეთესო დამხმარე სისტემა, რომელიც ოდესმე გამომიყენებია ჩემი ბიზნესის გასავითარებლად.”

თავად ნახეთ. ჩვენი ბონუსი არის 14 დღიანი უფასო საცდელი ვერსია.

მიიზიდეთ, დააფიქსირეთ, გაანათლეთ და შეცვალეთ თქვენი აუდიტორია დაუძლეველი მოწოდებებით!

ქმედებისკენ მოწოდების ეფექტური ტექსტების შემუშავება არ უნდა იყოს პრობლემა. ზემოთ შემოთავაზებული შაბლონების გამოყენებით, შეგიძლიათ თქვენი შეტყობინებების პერსონალიზაცია, მათ უნიკალური ფუნქციების დამატება და თქვენი ბრენდისა და პროდუქტების უპირატესობად აქცია.

ზემოაღნიშნულის დასასრულებლად, თქვენ უნდა დაწეროთ დამაჯერებელი, ჭკვიანი ტექსტი, რომელიც ეფუძნება ყველაზე შესაბამის საკვანძო სიტყვებს კონტრასტული PKD ღილაკებით. თქვენ უნდა ყურადღებით გააანალიზოთ ყველაფერი და დაადგინოთ პრიორიტეტები, განათავსოთ თქვენი Call to Action თქვენს საიტზე ყველაზე მადისაღმძვრელ ადგილას.

თუ ვერ პოულობთ სწორ სიტყვებს, ხელსაწყოებს ან ტაქტიკას თქვენი წვდომის გაფართოებისთვის, შეეხეთ პროფესიონალი კოპირაიტერების ნიჭსა და გამოცდილებას, რათა დაგეხმაროთ საოცარი, პრემიუმ კონტენტის შექმნაში.

თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ სტატიის ადაპტირებული თარგმანს, რომლის ორიგინალის წაკითხვა შეგიძლიათ ბმულზე

ჩვენ გვსურს მივაწოდოთ ჩვენი ბლოგის მკითხველებს ენციკლოპედიური ზომის სტატია სხვადასხვა ტიპის CTA ელემენტებისა და ქმედებისკენ მოწოდების მაგალითების შესახებ. ეს პოსტი გააგრძელებს პუბლიკაციების სერიას, თუ როგორ გავხადოთ რეკლამა კიდევ უფრო ეფექტური.

1. კონტრასტული ფერებით მოწოდების გამომხატველი ფორმები

დავიწყოთ ფერების კონტრასტის გამოყენების მაგალითებით ეფექტური მოწოდების შესაქმნელად. შეგახსენებთ, რომ კონტრასტი მომხმარებელზე ზემოქმედების ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი გრაფიკული მეთოდია. ვიზიტორის მოზიდვის ყველაზე სწრაფი გზაა გვერდზე CTA ელემენტის ვიზუალურად ხაზგასმა ფონის კონტრასტული ფერის გამოყენებით (ეს წესი ვრცელდება როგორც ღილაკებზე, ასევე აქტიურ ჰიპერბმულებზე).

ასე რომ, უმარტივესი, ფართოდ გამოყენებული მეთოდია CTA ღილაკის (ან აქტიური ტექსტის ბმულის) ზედაპირისთვის ფერის გამოყენება, რომელიც მკვეთრად ეწინააღმდეგება გვერდის დანარჩენ ფერს:

მეორე მეთოდი - მოდით ვუწოდოთ მას "ორმაგი კონტრასტის მეთოდი" - არის კონტრასტული CTA ელემენტის ტექსტის განთავსება ნათელ "ფონზე", რომელიც ეწინააღმდეგება მთავარ ფონს:

CTA ელემენტის განსათავსებლად საუკეთესო ადგილია სადესანტო გვერდის/საიტის მარცხენა მხარეს, რადგან ევროპულ ენებში კითხვა ტრადიციულად კეთდება მარცხნიდან მარჯვნივ:

აქ არის კიდევ ერთი კარგი გზა მნახველის ყურადღების მისაპყრობად: განათავსეთ პატარა ტექსტური შეტყობინება გვერდზე, რომელიც „გაშიფრავს“ სათაურს და შეუფერხებლად მიჰყავს მომხმარებლის თვალი ქმედებისკენ მოწოდების ელემენტისკენ. ამ შემთხვევაში, CTA ღილაკი ლოგიკურად ავსებს გვერდის კონტექსტს ("კონტექსტუალური მოწოდება-მოქმედების ელემენტი"):

იმისათვის, რომ მომხმარებლის ყურადღება მიიპყროს CTA ელემენტზე, ის ჩვეულებრივ "იხატება" თბილ ფერებში - წითელი, ნარინჯისფერი, ყვითელი. სასურველია, რომ ასეთი „თბილი ფერის ლაქა“ იყოს ერთადერთი გვერდზე, ანუ ფონი და სურათები მოქმედებისკენ მოწოდებით უნდა იყოს ცივი ფერების ფერებში - ლურჯი, მწვანე, ნაცრისფერი:

და აქ არის მოწოდება მოქმედებისკენ, რათა გამოიწეროთ საზოგადოება. ღია და თბილი ნარინჯისფერი CTA ღილაკი არ დაიკარგება მუქ ნაცრისფერ ფონზე:

ეს არ არის მხოლოდ გრაფიკული გამოსახულება, რომელიც შეიძლება იყოს კონტრასტული: ამ მაგალითში, CTA ელემენტის (აქტიური ბმული) ხაზგასასმელად, საკმარისი იყო ბმულის შრიფტის ფერის შეცვლა ნათელი ნარინჯისფერზე:

უბრალო თეთრი ფონის გვერდზე შეგიძლიათ მოათავსოთ რამდენიმე მოწოდების ელემენტი და CTA-ს ფერი და ვიზუალური მოცულობა შეესაბამება მის მნიშვნელობას: ნარინჯისფერი ელემენტი ყველაზე მნიშვნელოვანია, ნაცრისფერი ელემენტი ოდნავ ნაკლებად მნიშვნელოვანია. და მესამე არის აქტიური ტექსტური ბმული ლურჯი შრიფტით:

ქვემოთ მოცემულ მაგალითში ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ, რომ თბილი ფერის (ყვითელ-ნარინჯისფერი) მოწოდების ელემენტი ხმამაღლა აცხადებს თავის არსებობას სადესანტო გვერდის „ცივ“ მთავარ ფონზე:

და აქ "თერმული კონტრასტი" იმდენად ძლიერია, რომ ნარინჯისფერი CTA ღილაკი ფაქტიურად იპყრობს თვალს აქტიური, ექსპრესიული ფონის სურათის ფონზეც კი, მაგრამ მაგარი ფერის სქემით:

"ჩამოტვირთეთ ჩვენი საიტიდან"

აქამდე ჩვენ განვიხილეთ მაგალითები, რომლებიც დაკავშირებულია CTA ელემენტების გამოყენებასთან სადესანტო გვერდებზე/კომპანიის ვებსაიტებზე. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ქმედებისკენ მოწოდების ელემენტებს ადგილი არ აქვთ სხვა ტიპის ვებ რესურსზე: მაგალითად, გვერდების ინტერფეისებს სოციალური ქსელის LinkedIn-ში აქვთ კონტრასტული კონტექსტური CTA ღილაკები:

როგორც ჩანს, ნათელი წითელი CTA ელემენტები, რომლებიც ტრადიციულად უყვართ დიზაინერებს სამიზნე აუდიტორიაზე გავლენის მოხდენის უნარის გამო, თანდათანობით გადის მოდიდან. აქ არის ახალი დიზაინი წამყვანი სოციალური თამაშების სერვისის Zynga-ს საწყისი გვერდისთვის და მასზე მოწოდებული ქმედების ყველა ელემენტი დახვეწილ, მშვიდ ღია ცისფერ ფერშია:

აი, როგორ გამოიყურებოდა ძველი დიზაინი:

2. ქმედებისკენ მოუწოდებს, რომელიც ხელს უწყობს მომხმარებელს გადაწყვეტილების მიღებაში

ზოგჯერ ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის დამატებითი ბიძგი საბოლოო გადაწყვეტილების მისაღებად. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ვიზიტორის გაგზავნის შანსები იმ მარშრუტის გასწვრივ, რომელიც თქვენ დასახეთ მათთვის - უბრალოდ მიეცით მათ სტიმული. სტიმული შეიძლება იყოს ძალიან მრავალფეროვანი: ბონუს შეთავაზებები, ფასდაკლებები, სერვისზე ექსკლუზიური წვდომა, უფასო კონსულტაციები და ა.შ. ნება მიეცით თქვენს ფანტაზიას გააქტიურდეს და მოიფიქროთ დამაჯერებელი მარკეტინგული მიმართვები, რომლებიც წაახალისებენ მომხმარებლებს გადადგან შემდეგი ნაბიჯი თქვენთვის სასურველი მიმართულებით - ეს არის კონვერტაცია.

მაგალითად, ღირებული ინფორმაციის უფასოდ შეთავაზებით, თქვენ ამცირებთ ვიზიტორს ფსიქოლოგიური „შესვლის ბარიერის“ დონეს. ეს არის ის, რასაც აკეთებენ Codeacademy ვებ რესურსის მფლობელები, რომლებიც იპყრობენ ვიზიტორთა ყურადღებას მათ საგანმანათლებლო კურსებზე უფასო წვდომის შეთავაზებით:

ფასდაკლებები კიდევ ერთი დადასტურებული გზაა ვიზიტორების ქმედებისკენ წახალისებისთვის. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება სადესანტო გვერდებზე, რომლებიც შეგიძლიათ იპოვოთ LPgenerator შაბლონების გალერეაში. ყველა ეს შაბლონი სრულიად უფასოა და შეიძლება მოქნილად მორგებული იყოს თქვენს საჭიროებებზე:

და აქ არის მოწოდება ჯგუფში გამოწერისთვის, რომელიც გვპირდება ფასდაკლებას:

თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ სტუმარი გადადგას აუცილებელი ნაბიჯი ძალიან მარტივი გზით - უბრალოდ ნათლად აუხსენით მას, რომ ეს ქმედება (მაგალითად, რეგისტრაცია) იქნება მარტივი, მარტივი პროცესი, რომელიც სიტყვასიტყვით რამდენიმე წამს მიიღებს:

"დაზოგე დრო და ფული ბინის ძებნაში"

„სოციალური გავლენის“ მეთოდის გამოყენება თქვენი ვიზიტორის აღზრდის კიდევ ერთი შესანიშნავი, უაღრესად ეფექტური მეთოდია: თქვენ წარმოაჩენთ თქვენს პროდუქტს, ხოლო პოტენციურ მყიდველს საშუალებას აძლევთ დაინახოს პროდუქტის მიღებული მოწონებების რაოდენობა და წაიკითხოს მიმოხილვები სოციალური მედიის სხვა მომხმარებლების მიერ. როგორც ნახეთ, ვინ არის გარკვეული სტატუსის მოწოდება გარკვეული პროდუქტის შესაძენად:

სოციალური გავლენით გაძლიერებული ქმედებისკენ მოწოდების კიდევ ერთი მაგალითია CTA ელემენტის გვერდით განთავსებული მიმდევრების მრიცხველი. საეჭვო ვიზიტორმა შეიძლება მიიღოს გადაწყვეტილება იმის საფუძველზე, რომ „100,000 ადამიანს არ შეუძლია შეცდომა დაუშვას“, ან უბრალოდ, საინტერესო შემოქმედებითი პიროვნებების დიდ და მეგობრულ ოჯახთან შეერთების სურვილის გამო.

3. მოქმედებისკენ მოუწოდებს პროდუქტის/მომსახურების დემონსტრირებას

პოტენციური მყიდველის ინფორმირებულობამ თქვენი პროდუქტის/მომსახურების უპირატესობებისა და უპირატესობების შესახებ შეიძლება მნიშვნელოვანი როლი ითამაშოს ტრანზაქციის დადების გადაწყვეტილებაში.

ეს სადესანტო გვერდი ქმნის ძლიერ ვიზუალურ კავშირს კაშკაშა ნარინჯისფერ CTA ელემენტსა და პროდუქტის ეკრანის სურათს შორის. ამ კავშირის ვიზუალიზაცია მომხმარებელს არწმუნებს მოქმედების აუცილებლობაში:

Flipboard აპლიკაციის გვერდზე, ანიმაციური ილუსტრაციის გვერდით, თუ როგორ მუშაობს პროგრამა, არის მოქმედების მოწოდების 2 ელემენტი - „მიიღეთ App Store-ზე“ და „მიიღეთ Google Play-ზე“.

ამრიგად, პოტენციური მომხმარებელი ექვემდებარება ორმაგ გავლენას - ის იღებს ცოდნას შემოთავაზებული პროდუქტის შესახებ და ექვემდებარება სოციალურ გავლენას (ის შეუერთდება Apple-ის პროდუქტის მომხმარებელთა საზოგადოებას, ან შეუერთდება Google Android OS-ის გულშემატკივართა მრავალრიცხოვან რიგებს):

კომპანიები, რომლებიც ქმნიან აპლიკაციებს მობილური მოწყობილობებისთვის, ხშირად მიმართავენ CTA ღილაკების საშუალებით ღირებულების წინადადების დემონსტრირების მეთოდს. ამ მაგალითში მოწოდების ელემენტი ხაზს უსვამს მომხმარებლისთვის მთავარ სარგებელს - პროგრამას სთავაზობენ უფასოდ:

Goal Stacker იყენებს თავისი ახალი პროგრამის ინტერფეისის სკრინშოტს, რათა წაახალისოს ვიზიტორი განახორციელოს ორი რეკომენდებული ქმედება: დარეგისტრირდით უფასო გამოწერაზე ან უყურეთ დემო ვიდეოს:

ინსტაგრამი იყენებს სურათებს მოქმედებისკენ მოწოდებაში და ნათლად აჩვენებს, თუ როგორ გამოიყურება შემოთავაზებული მობილური აპლიკაცია Apple-ის ტელეფონის ეკრანებზე და Google Android-ის გარემოში:

Orchestra-ის აპლიკაციის შემქმნელები მომხმარებლებს სთავაზობენ აირჩიონ აპლიკაციის ორი ვარიანტიდან ერთი - ვებ გვერდებისთვის ან iPhone-ისთვის. მოქმედების მეორე მოწოდების ზომა და განთავსება (დარეგისტრირება ინტერნეტში) ნათლად აჩვენებს მომხმარებელს, რომ ეს არის დამატებითი (არა მთავარი) CTA ელემენტი:

Spotify მობილური აპლიკაციის ჩამოტვირთვის გვერდზე CTA მომხმარებლებს სთავაზობს ორი ძირითადი პლატფორმის არჩევანს, რომლებზეც აპლიკაცია იმუშავებს:

Wufoo-ს ვებ ფორმების შემქმნელი გვერდი ხაზს უსვამს 3 მოწოდების ელემენტს და პროგრამის ინტერფეისის ეკრანის სურათს, რომელსაც ახლავს მკაფიო განცხადება აპლიკაციის სიმარტივისა და ფუნქციონალური მოქნილობის შესახებ. გვერდის მთელი შინაარსი ეხმარება მომხმარებლებს უკეთ გაიგონ, რას მიიღებენ ისინი დეველოპერების შეთავაზების მიღებით:

4. მოქმედებისკენ მოუწოდებს კარგად დაწერილი ტექსტების გამოყენებით

თუ თქვენს სადესანტო გვერდზე ასლი არ იზიდავს ვიზიტორებს, მაშინ ეს კონტენტი უბრალოდ უსარგებლო არ არის - ის რეალურად საზიანოა. ცუდი შინაარსი ამცირებს კონვერტაციებს, აზიანებს გაყიდვებს და საბოლოოდ აფერხებს პირდაპირ გაყიდვებს. ყოველთვის უნდა გახსოვდეთ ვებ მარკეტინგის ერთ-ერთი ფუნდამენტური აქსიომა: „ვისაც ინფორმაცია სჭირდება, ეძებს ტექსტს და არა სურათებს!“

დარწმუნდით, რომ თქვენი ყველა შეთავაზება ჩამოყალიბებულია მკაფიოდ და ცალსახად და მიზნად ისახავს ვიზიტორის კონვერტაციას. სანამ თქვენს ძალისხმევას მიმართავთ ქმედების მოწოდების ტექსტის შექმნაზე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გრაფიკა დაგეხმარებათ აუხსნას მომხმარებელს თქვენი შეთავაზების მნიშვნელობა მისი ვიზუალით შევსებით.

Akismet არის ანტი-სპამის სერვისი და ვიზიტორები, რომლებიც სტუმრობენ გვერდს, აუცილებლად მიიღებენ შეტყობინებას მისი მიზნის შესახებ: განმარტებითი ტექსტი განთავსებულია მთავარ CTA ელემენტზე. მკაფიო და ლაკონური ზარი არა მხოლოდ მოტივაციას მისცემს ვიზიტორებს მოქმედებისკენ, არამედ მისცემს მათ ნდობას, რომ საბოლოოდ იპოვეს გზა სპამისგან თავის დასაღწევად:

„დაიწყეთ და დაემშვიდობეთ სპამს“

დამაჯერებელი ჟღერადობის მოთხოვნა პოტენციურმა მკითხველებმა დააწკაპუნონ „წიგნის შიგნით შესახედად“, გამყარებული კაშკაშა ნარინჯისფერი ისრით, იქცევს მნახველის ყურადღებას ამაზონის გვერდზე:

მოწოდება მოქმედებისკენ ქვემოთ მოცემულ გვერდზე განკუთვნილია იმ ვიზიტორებისთვის, რომლებიც არასოდეს კითხულობენ პუნქტებს. კონკრეტული შეთავაზების მნიშვნელობა მითითებულია პირდაპირ CTA ელემენტზე - დროა დაიწყოთ კონკრეტული ქმედებები!

"ნახეთ, როგორ ოპტიმიზებს ბობი თავის ბიზნესს"

შეთავაზების ღირებულება - განვითარების ინსტრუმენტების 15-დღიანი უფასო გამოყენების შესაძლებლობა - ხაზგასმულია დახრილი ტექსტის გამოყენებით:

„15 დღიანი საცდელი პერიოდი“ გვერდის ქვედა მარჯვენა კუთხეში მდებარე ღილაკის ზემოთ

მოწოდების ღილაკის მიღმა განთავსებული ტექსტი ემსახურება დამატებით მოტივაციის ფაქტორს: თუ თქვენ შეგიძლიათ „შექმნათ ღონისძიება“ სრულიად უფასოდ (როგორც CTA ელემენტი ამბობს), მაშინ რატომ უარყოთ ასეთი გულუხვი შეთავაზება?

ღილაკის გვერდით ფრჩხილებში: "უფასოა"

კარგად შემუშავებული მოწოდება-მოქმედების ტექსტი გამორიცხავს ვიზიტორს გვერდის დანარჩენი შინაარსის წაკითხვის აუცილებლობას - CTA ელემენტი აუხსნის მომხმარებელს ზუსტად რისი მიღება შეუძლია ღილაკზე დაჭერით:

GoToWebinar სერვისის გვერდის შემქმნელებმა გამოიყენეს ტექსტური ჰიპერბმულები, რათა მომხმარებლისთვის აუხსნან, თუ რას მიიღებდა ის ქმედების მოწოდების ელემენტების გამოყენებით: ჩამოტვირთეთ პროდუქტის უფასო საცდელი ვერსია, განახორციელეთ შეძენა ან უბრალოდ ესაუბრეთ გამყიდველს:

კარგი „აღწერითი“ ქმედებისკენ მოწოდების კიდევ ერთი მაგალითია წარწერა CTA ელემენტზე, რომელიც აჯამებს შეთავაზების ყველა ცალკეული პუნქტის სემანტიკურ შინაარსს (ბუტები):

"გამოიწერეთ და გამოაქვეყნეთ უფასოდ"

ძირითადი მოწოდების ქვემოთ მოცემული ტექსტი ავლენს გვერდის ვიზიტორს შეთავაზების დამატებით დეტალებს. მარტივი, ადვილად გასაგები შეტყობინებების ენა მომხმარებელს აძლევს ნდობის განცდას სწორი არჩევანის შესახებ:

"იყიდე წიგნი"

აქ არის კიდევ ერთი მოწოდება მოქმედებისკენ, რომელიც ვიზიტორებს აძლევს საკმარის ინფორმაციას გადაწყვეტილების მისაღებად დამატებითი ინფორმაციის მოთხოვნის გარეშე:

ვიზიტორზე გავლენის გასაძლიერებლად, CTA ელემენტის ტექსტი დუბლირებს გვერდის სათაურს.

შემდეგი მოწოდება მოქმედებისკენ დამატებით სტიმულს აძლევს მომხმარებლებს სამმაგი ფასდაკლების შეხსენებით.

"ულიმიტო წვდომა $149 $50-ად"

ქმედებისკენ მოწოდების ელემენტის ტექსტი განმტკიცებულია სიახლოვეს განთავსებული სურათით, რომელიც ასახავს კომერციული შეთავაზების მნიშვნელობას.

"ჩამოტვირთეთ ელექტრონული წიგნი უფასოდ"

CTA ღილაკთან მოთავსებული ტექსტი ამახვილებს მომხმარებლის კონცენტრირებას გამოწერით მიღებულ უპირატესობებზე.

5. მოქმედებისკენ მოწოდებები, რომლებიც იყენებენ სივრცულ ეფექტებს

გახსოვთ გამონათქვამი: "ნაკლები მეტია"? ეს 100% სწორია, როდესაც საქმე ეხება მოწოდების ელემენტს და მის გარშემო არსებულ თეთრ სივრცეს.

თავისუფალი სივრცის ჭკვიანი გამოყენების იდეალური მაგალითი - CTA ელემენტების იგნორირება უბრალოდ შეუძლებელია:

Firefox-ის გუნდმა დიდი სამუშაო შეასრულა ყველა „ხმაურის“ აღმოფხვრაში, რამაც შეიძლება ხელი შეუშალოს კონვერტაციას - სურათი ამოღებულია CTA ღილაკიდან, ტექსტი არ „იძვრება“ ღილაკზე:

და ამ გვერდზე, ძირითადი მოწოდება მოქმედებისკენ მოთავსებულია პოტენციური ყურადღების გაფანტვისგან, როგორიცაა სურათები გვერდის ზედა ნაწილში ან დამატებითი CTA ელემენტი:

მოწოდების ირგვლივ უამრავი თეთრი სივრცეა, რაც ვიზიტორს საშუალებას აძლევს ფოკუსირება მოახდინოს გვერდზე არსებულ ყველაზე მნიშვნელოვან ინფორმაციაზე:

Dropbox სერვისის გვერდი განასახიერებს სიმარტივისა და სიცხადის კონცეფციას - ნებისმიერი მომხმარებელი დაუყოვნებლივ მიხვდება, თუ რა ქმედებებს სთხოვენ:

"ვიდეოს ყურება", "ჩამოტვირთეთ Dropbox"

თავისუფალი სივრცის გამოყენების კიდევ ერთი მაგალითია ის, რომ ყველა ინფორმაცია გროვდება მცირე ვიზუალურ ჯგუფებში, ძირითადი CTA ელემენტისგან დაშორებული (რომელიც, ჩვენი აზრით, დამატებით უნდა იყოს ხაზგასმული "თბილი" ფერით):

მოქმედების მოწოდების ყველა ელემენტი შემდეგ გვერდზე არის გარშემორტყმული თეთრი სივრცით, რაც ვიზიტორს საშუალებას აძლევს მარტივად შეარჩიოს მისთვის საჭირო მოქმედება:

მიუხედავად იმისა, რომ CTA ელემენტი მდებარეობს გამოსახულების ვიზუალურად ყველაზე მდიდარ არეალში, თეთრი სივრცე იძლევა ბუნებრივ გადასვლას შემდეგ ეტაპზე:

ყველა ვიზუალური არეულობა აღმოფხვრილია გვერდის მინიმალისტური დიზაინით, სადაც არაფერი ერევა მოქმედებისკენ მოწოდების აღქმაში:

"აპლიკაციის ჩამოტვირთვა"

აქ არის გვერდის სივრცის გამოყენების კიდევ ერთი კარგი მაგალითი:

გსურთ თქვენი მოწოდება მოქმედებისკენ შენიშვნა? გამოყავით იგი ტექსტის შინაარსისა და სურათებისგან:

სკაიპის გვერდი არის მოდელი, რომელსაც უნდა მიჰყვეთ: მარტივი დიზაინი, მოწოდების ელემენტი ფერად ხაზგასმული და ხაზგასმული თეთრი სივრცით.

CTA ელემენტის გამორჩევის კიდევ ერთი ძალიან კარგი მაგალითი თეთრი სივრცისა და ფერის კონტრასტის სათანადო გამოყენებით:

"დაიწყე სტრიპით"

ამ შემთხვევაში, თეთრი სივრცის ეფექტი გამოიყენება იმისათვის, რომ ყურადღება მიაქციოს დამატებით ტექსტურ მოწოდებას, რომელიც მდებარეობს მთავარი წითელი CTA ღილაკის მარჯვნივ:

ბუნებრივია, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სივრცითი ეფექტი სარეკლამო ბანერზე:

"ჩამოტვირთეთ Yapta აპი"

ქვემოთ მოყვანილ მაგალითში, CTA ღილაკი გარშემორტყმულია გამჭვირვალე საზღვრით, რაც აძლიერებს მოქმედებისკენ მოწოდების ეფექტს გვერდის დანარჩენი შინაარსისგან დაშორებით:

"დაიწყე"

6. მოწოდებები მოქმედებისკენ, რომელიც ქმნის მოძრაობის განცდას

ზოგიერთი ყველაზე წარმატებული მოწოდება მოქმედებისკენ იქმნება ისრების გამოყენებით. ისრები არის მნიშვნელოვანი გრაფიკული ელემენტი გვერდზე, რომელიც ქმნის მოძრაობის განცდას და მიმართავს ვიზიტორებს გვერდის ყველაზე მნიშვნელოვან ელემენტებზე.

როგორც წესი, CTA ელემენტებზე ისრები მიუთითებს მარჯვნივ, რაც შეესაბამება გვერდის წაკითხვის მიმართულებას ევროპულ ენებზე:

როდესაც 4 ისარი ერთდროულად მიუთითებს მოქმედების მოწოდების ელემენტზე, ძნელია ყურადღება არ მიაქციო!

შემდეგი მაგალითი იყენებს ჩაშენებულ ვიდეოს, რომელიც მითითებულია ისრით, როგორც დამატებითი მოწოდების ელემენტი:

მოწოდების ელემენტზე განთავსებული ისარი მიუთითებს ტექსტის შინაარსზე, რომელიც მომხმარებელს უხსნის შეთავაზებული სერვისის მნიშვნელობას:

თვალის მოძრაობის აღსანიშნავად არ არის აუცილებელი მდიდრული „კუდიანი“ ისრების გამოყენება - ნიშანი > სავსებით საკმარისია, როგორც ქვემოთ მოცემულ მაგალითში:

„უფასოდ! დაწყება >»

ისარი მიუთითებს მომხმარებელს, რომ მის წინ არის მთავარი და ერთადერთი მოწოდება მოქმედებისკენ (თუმცა არც თუ ისე ჰგავს ჩვეულებრივ CTA ელემენტს):

7. გამოწერა, როგორც მოქმედებისკენ მოწოდება

იმისათვის, რომ დაიწყოთ მასიური ელ.ფოსტის მარკეტინგის კამპანია, თქვენ უნდა შეიძინოთ კლიენტების ბაზა. ასეთი მონაცემთა ბაზის შეგროვების უმარტივესი გზაა გამოწერის ფორმის განთავსება დაწინაურებულ სადესანტო გვერდზე. ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ მოქმედების გამოძახება თქვენი გამოწერის განახლებისთვის.

აქ არის მარტივი და ნათელი მაგალითი: მომხმარებელი მოწვეულია კონფერენციაში მონაწილეობის მისაღებად და ის მიიღებს რეგისტრაციის დეტალებს ელ.წერილში:

კარგი იდეაა თქვენი კლიენტების მონაცემთა ბაზაში გქონდეთ პოტენციური კლიენტების სახელები და გვარები:

"მოისმინე, როგორ უკრავს შენს სახელს კარილონი."

ქმედებისკენ მოწოდების ელემენტის კიდევ ერთი მაგალითი მონაცემთა შეგროვების ფორმით და რეგისტრაციის ღილაკით:

CTA ღილაკის ზემოთ არის ნებისმიერი მარკეტინგული კამპანიის ძალიან სერიოზული კომპონენტი, რომელიც გამოიხატება იუმორისტული ფორმით - უსაფრთხოების პოლიტიკა: ”ჩვენი დედის კულინარიულ წიგნზე ვფიცავთ, რომ არ დაგტვირთავთ სპამი”. ეს ტექსტი მოქმედებისკენ მოწოდებას განსაკუთრებით მიმზიდველს ხდის:

მოწოდების ელემენტისადმი ინტერესის მოსაზიდად, ფერადი სურათი გამოიყენება ფონად:

მისამართის ველის ზემოთ არის ტექსტი, რომელიც პირდაპირ და ღიად საუბრობს შეთავაზების უპირატესობებზე:

სცადეთ თქვენი გვერდიდან წაშალოთ ყველაფერი, რამაც შეიძლება მომხმარებლის ყურადღება გადაიტანოს მოწოდების ელემენტისგან. აქ არის მაგალითი, რომელიც უნდა დაიცვას - მარტივი თეთრი გვერდი, რომელიც ქმნის სივრცის განცდას:

მიეცით თქვენს მომხმარებლებს საშუალება, იმოქმედონ თქვენთან სოციალური მედიის ანგარიშების მეშვეობით:

მოწოდების მოქმედების ელემენტების პერსონალიზაცია. და არ შეგეშინდეთ ცოტა იუმორის გამოყენება:

8. მოწოდებები მოქმედებისკენ, რომლებიც გვთავაზობენ პირველად და მეორეხარისხოვან ვარიანტებს

შეიძლება მოხდეს, რომ ვიზიტორს მოქმედების რამდენიმე ვარიანტი შესთავაზოთ. მაგალითად, უყურეთ კონსულტაციებს ახალ პროდუქტთან დაკავშირებით, ან ჩამოტვირთეთ უფასო საცდელი ვერსია. დაადგინეთ რომელ მოქმედებას აქვს უფრო მაღალი პრიორიტეტი და მონიშნეთ შესაბამისი CTA ელემენტი მისი ზომის გაზრდით ან უფრო კონტრასტული ფერით „შეღებვით“.

კლასიკური მაგალითი: მოქმედებისკენ მოწოდების მთავარი ელემენტი ხაზგასმულია ფერით (ნათელი ყვითელი) და ფორმით (ღილაკით). დამატებითი ელემენტი წარმოდგენილია დაწკაპუნებით ბმულის სახით:

ელემენტების მნიშვნელობის მიხედვით დაყოფის კიდევ ერთი გავრცელებული გზა: მოქმედებისკენ მოწოდების მთავარი ელემენტი შეესაბამება თბილ ფერს (ნარინჯისფერი), ხოლო დამატებითი - ცივ ფერს (ნაცრისფერი):

რაც უფრო მარცხნივ მდებარეობს CTA ელემენტი, მით უფრო მნიშვნელოვანია ის:

CTA ღილაკების ზომა იგივეა, რაც მიუთითებს სასურველი მოქმედების სავარაუდო ეკვივალენტობაზე. თუმცა, ერთ-ერთი მათგანის თბილი წითელი ფერის, ისევე როგორც მისი მარცხენა პოზიციის გათვალისწინებით, შეგვიძლია განვსაზღვროთ რომელი მოქმედებაა სასურველი:

"გეგმების და ფასების ნახვა" და "პროდუქტის ტური"

ქმედებისკენ მოწოდების ორ ღილაკს შეუძლია გაზარდოს კონვერტაციები — შესაძლებელია, რომ დამატებითი CTA ელემენტის მიერ შემოთავაზებული ვიდეო ტურის ნახვის შემდეგ, მომხმარებელმა გამოიყენოს ძირითადი მოწოდება ქმედების ელემენტს, რითაც დაასრულებს კონვერტაციას:

თუ გთავაზობთ კომპლექსურ პროდუქტს, მაშინ დამატებითი CTA ელემენტის გამოყენება, რომელიც საშუალებას აძლევს მომხმარებელს უყუროს სასწავლო ვიდეოებს, შესანიშნავი გამოსავალი იქნება:

უფასო საცდელი და პროდუქტის ტური

ქვემოთ მოცემულია საკმაოდ უცნაური გამოსავალი: მდებარეობიდან გამომდინარე, ზედა CTA ღილაკი არის მოქმედებისკენ მოწოდების მთავარი ელემენტი. თუმცა, მას აქვს გვერდის ფონის ფერი ისე, რომ არ გამოირჩეოდეს, მაგრამ დამხმარე ზარი იყენებს ლურჯს. ვფიქრობთ, გვერდს სჭირდება გადაუდებელი გაყოფის ტესტირება:

ორი მოწოდების ელემენტი - ორივე მაგარი ტონალობით:.

"მოგვიწერეთ" და "იხილეთ ჩვენი ნამუშევარი"

შესანიშნავად შესრულებული გვერდი - მთავარი მოწოდების ელემენტის თბილი ნარინჯისფერი ფერი ემთხვევა ლოგოს და მთავარი მენიუს ფერს, რომელიც განსხვავდება მუქი ლურჯი მთავარი ფონიდან:

"შეუერთდი ახლა" და "სცადე უფასოდ"

მსგავსი გამოსავალი, მხოლოდ წითელი გამოყენებით. დახვეწილი ფონი ასევე მიუთითებს ამ მოწოდების უპირატესობაზე:

ისევ CTA ელემენტების დიზაინში გამოიყენება მაგარი ფერები, რომლებიც არ განსხვავდება გვერდის ძირითად ფონთან. შემთხვევითი ვიზიტორი გარანტირებულია დაბნეული: რა ქმედება უნდა მიიღოს მან ამ გვერდზე?

"სცადე უფასოდ" და "იყიდე ახლა"

9. მოუწოდებს სამოქმედო სეგმენტის ვიზიტორებს

მოქმედებისკენ მოწოდების შექმნისას, მარკეტერმა ყურადღება უნდა გაამახვილოს თავის სამიზნე აუდიტორიაზე, რაც ხშირად გულისხმობს ძვირადღირებულ, შრომატევად მარკეტინგულ კვლევას.

თუმცა, არსებობს ბევრად უფრო მარტივი გზა, რათა განასხვავოს თქვენი სამიზნე აუდიტორია ვიზიტორთა მთლიანი რაოდენობისგან: მიეცით საშუალება თქვენს ვიზიტორებს იდენტიფიცირება და სეგმენტირება. ამაში მათ მოქმედებისკენ მოწოდების ელემენტები დაეხმარება.

აქ არის ვიზიტორთა ჯგუფებად დაყოფის ერთ-ერთი მარტივი და ხელმისაწვდომი გზა. შეგახსენებთ, რომ სეგმენტაციის სტრატეგია ეფექტურად მუშაობს გამოყენებისას:

„იპოვე მზარეულები ჩემთან ახლოს“ ან „გამოაქვეყნე მზარეულის სამუშაო“
"ვირტუალური მაღაზიის შექმნა"

მოქმედებისთვის თითოეული ელემენტის აღწერილობაში დამატებითი ქულების (ტყვიების) დამატებით, შეგიძლიათ გაზარდოთ ვიზიტორების სეგმენტაციის სიზუსტე:

”მე მჭირდება ინსტრუმენტები, რომლებიც ადვილად გამოსაყენებელია.

სამუშაოს უმეტესი ნაწილი მე თვითონ მინდა გავაკეთო“.

„მე მჭირდება გუნდი, რომელიც მარკეტინგის მოვალეობებს ჩემთვის.
მე უნდა გავზარდო ჩემი ვებსაიტის ტრაფიკი.
მე მჭირდება ხარისხიანი წამყვანები და გაზრდილი შემოსავალი."

ფონის სურათები ემსახურება ვიზიტორების სეგმენტაციას სქესის მიხედვით:

ვიზიტორთა სეგმენტაცია ხდება მოქმედების მოწოდების სამი ელემენტის მარჯვენა სვეტში, თითოეულს აქვს მოკლე განმარტებითი ტექსტი:

"კომპანიებისთვის"
"ინვესტორებისთვის"
"აქციონერებისთვის"

ორი შესანიშნავი მოწოდება მოქმედების სეგმენტაციის მაგალითი, თითოეულს აქვს საკუთარი სათაური, ფონის სურათი და დამატებითი აღწერილობის აბზაცები:

შესანიშნავი სარეკლამო ტექსტები, რომლებიც დეტალურად აღწერს თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას, ლამაზი ფოტოები და ვიდეოები, რომლებიც აჩვენებს მას მოქმედებაში, კონკურენტული ფასები და მომხმარებელთა მიმოხილვები მკაფიო მოწოდების გარეშე, იმუშავებს მხოლოდ ნახევარი სიმძლავრით.

თუ მნახველები, საიტის გულდასმით შესწავლის შემდეგ, მიაღწევენ გვერდის ბოლოს და არ იციან რა გააკეთონ შემდეგ, სარეკლამო ტექსტის მომზადებაზე თქვენი ძალისხმევა უშედეგო აღმოჩნდა. იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ეს არასოდეს მოხდეს, დარწმუნდით, რომ დაამატეთ ზარები მოქმედებაზე.

თქვენმა მომხმარებლებმა ყოველთვის უნდა იცოდნენ, რა უნდა გააკეთონ, ეს პრინციპი ვრცელდება სადესანტო გვერდებზე. ტექსტის თითოეული მნიშვნელოვანი ბლოკი უნდა დასრულდეს მოქმედებისკენ მოწოდებით. ძალიან კარგია, თუ დამატებით იყენებთ „ტრიგერის“ სურათებს - ეს შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი ფოტოები ან ისრები, რომლებიც გეტყვით, რა ქმედებებია საჭირო.

დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენი მოწოდება მოქმედებისკენ კარგად მუშაობს?

ეფექტური მოწოდება მოქმედებისკენ არის განსხვავება ახსნასა და კონვერტაციას შორის. თქვენ შეიძლება აწარმოოთ საუკეთესო შინაარსი ან გქონდეთ საოცარი პროდუქტი ან სერვისი, მაგრამ თუ არ გაქვთ მკაფიო და დამაჯერებელი მოწოდება მოქმედებისკენ, თქვენ დაკარგავთ ბიზნესს.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს მარტივი ჩანს, მართლაც ეფექტური მოწოდების შექმნა მოითხოვს მომხმარებლის ფსიქოლოგიის საფუძვლიან გააზრებას. ამ სტატიაში მოცემული რჩევები დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი მოწოდებები მოქმედებისკენ და გადაიტანოთ ისინი შემდეგ ეტაპზე. ეს აუცილებლად გამოიწვევს კონვერტაციის გაზრდას.

ეფექტური მოწოდება სარეკლამო ტექსტებში ვებსაიტზე

ქმედებისკენ ეფექტური მოწოდება არის ის, რაც აიძულებს მომხმარებელს გააკეთოს ის, რაც მას სთხოვენ. ყველაზე ხშირად ეს არის შეკითხვა, წინადადება ან პროვოკაცია + ღილაკი. ღილაკს შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ფერი, ფორმა და ზომა. მთავარია, რომ ნათლად ჩანს.

მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ ნათელი დიზაინის ელემენტი, მოწოდება მოქმედებისკენ. ეს არის ფსიქოლოგიური ფენომენი, რომელიც არის მოქმედებაში გარდაქმნის აქტი. ანუ, როდესაც თქვენ ითხოვთ კონკრეტული მოქმედების შესრულებას ვებსაიტის გვერდზე, მომხმარებელი უნდა იყოს მზად, გაიაროს ყველა ნაბიჯი და გააკეთოს ეს.

მოქმედებისკენ მოწოდება შეიძლება იყოს ნებისმიერი დაწკაპუნებითი ელემენტი, რომელიც მოგიწოდებთ რაიმეს გაკეთებაში. მას შეუძლია მოითხოვოს ნებისმიერი ქმედება, მაგალითად, გამოიწეროს საინფორმაციო ბიულეტენი, ჩამოტვირთოს ფაილი, დარეგისტრირდეს ფასდაკლებით ან კუპონით, ჩამოტვირთოთ პროგრამის საცდელი ვერსია და ა.შ.

მოქმედებისკენ მოწოდების მაგალითების მოკლე ჩამონათვალი.

ჩადეთ თქვენი კომპანიის მონაცემები ქმედების მოწოდების შაბლონებში და უყურეთ მომხმარებლის აქტივობის ზრდას მეტრიკის მიხედვით.

გამოიწერეთ ბიულეტენი ან ბლოგის განახლებები

• შემოგვიერთდით და მიიღეთ ახალი იდეები!
• მათთვის, ვისაც სურს ყოველთვის იყოს განახლებული მოვლენების შესახებ, გამოიწერეთ.
• გამოიწერეთ ახლავე და მიიღებთ ყველაზე განახლებულ ინფორმაციას.
• დარეგისტრირდით და მიიღეთ წვდომა ახალ იდეებზე!
• მოგეწონათ სტატია? გამოიწერეთ ბლოგის განახლებები RSS-ის საშუალებით
• გსურთ მიიღოთ უფასო მასალები? დარეგისტრირდი ახლავე!

უკუკავშირის მიღება, ინფორმაციის მოთხოვნა

• ჯერ კიდევ გაქვთ შეკითხვები? მოგვწერეთ...
• დახმარება გჭირდებათ? დაუსვით შეკითხვა ჩვენს კონსულტანტს.
• მოითხოვეთ დარეკვა და ექსპერტი უპასუხებს თქვენს ყველა კითხვას
• დაუსვით შეკითხვა ექსპერტს. ყოველთვის სიამოვნებით დაგეხმარებით!
• თუ გჭირდებათ დამატებითი რჩევა, გთხოვთ მოითხოვოთ დარეკვა.
• გჭირდებათ უფასო მასალების სია? შეავსეთ ფორმა და ჩვენ გამოგიგზავნით.

შეუკვეთეთ ხარჯთაღრიცხვა ან კონსულტაცია.

• გამოიყენეთ ჩვენი ონლაინ კალკულატორი
• მიიღეთ ხარჯთაღრიცხვა თქვენს ელ.ფოსტაზე
• შეთავაზება მოქმედებს 30 დღის განმავლობაში. შეუკვეთეთ უფასო კონსულტაცია
• შეუკვეთეთ უფასო ზარი ტექნიკოსთან
• შეავსეთ ფორმა და მიიღეთ უფასო აუდიტი
• დარეგისტრირდით 30 დღის უფასო წვდომისთვის

პროდუქტის შეძენა ან სერვისის შეკვეთა

• იჩქარეთ შეძენა. აქცია მოქმედებს 30 დღის განმავლობაში!
• კურსებზე რეგისტრაცია 30% ფასდაკლებით - მხოლოდ 30 აგვისტომდე
• შეუკვეთე ახლავე. უფასო ინსტალაცია ერთი თვის განმავლობაში.
• შეიძინეთ 20%-იანი ფასდაკლებით
• იჩქარეთ შეძენა, აქცია იწურება...
• შეუკვეთე ახლავე. 2 კვირა უფასოდ. ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ თქვენი თანხის დაბრუნებას.

ღონისძიებაზე რეგისტრაცია, ღონისძიებაზე მოწვევა

• დარეგისტრირდით თქვენი ადგილის დასაჯავშნად.
• უფასო რეგისტრაცია! გეპატიჟებით ყველას.
• წლის ყველაზე მნიშვნელოვანი მოვლენა. დარეგისტრირდით ახლავე.
• მოდი სემინარზე. შესვლა უფასოა.
• არ გამოტოვოთ თქვენი შანსი! ადგილების რაოდენობა შეზღუდულია. რეგისტრაცია მანამდე...
• გსურთ მონაწილეობა? დარეგისტრირდით ფასდაკლებით 30 მაისამდე.

დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენი მოწოდება მოქმედებს?

თუ აქამდე არ გიფიქრიათ, ეს ცუდი ნიშანია. იმისდა მიუხედავად, რომ CTA-ს დაწერა მარტივი საკითხია, ეს ყოველთვის ასე არ არის. მოქმედებისკენ ჭეშმარიტად ეფექტური მოწოდების შესაქმნელად მნიშვნელოვანია მომხმარებლის ფსიქოლოგიის კარგად გაგება.

გამოქვეყნებულია: 3 ივლისი 2014 | | კატეგორია: | ტეგები: , |

რა უნდა იცოდეთ გაყიდვების ტექსტში მოწოდების შესახებ? პირველ რიგში, ეს უნდა იყოს. მეორეც, რომ მას უნდა ჰქონდეს ნამდვილი მამაკაცური ხასიათი. ჩვენ არ გვჭირდება სუსტი, არადამაჯერებელი მიმართვები.

მე გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ განიარაღებული მოწოდება მოქმედებისკენ, იქნება ეს კომერციული შეთავაზების დასასრული, სადესანტო გვერდი თუ სხვა გასაყიდი ტექსტი.

1. გახადეთ ზარი გამჭვირვალე და გასაგები

გაასუფთავეთ იგი ქერქებისა და ბუნდოვანი ფორმულირებისგან. რა გინდა ადამიანისგან? რა უნდა გააკეთოს მან საქონლის შესაკვეთად? დარეკვა? უბრალოდ დაწერეთ: „შეუკვეთეთ პროდუქტი XXX ასე და ასე დარეკვით“.

2. არ გადააჭარბოთ მოქმედებით.

3. მინიშნება, რომ შეკვეთის განთავსებას დიდი დრო და ძალისხმევა არ დასჭირდება

რა მაგალითის მოყვანას ისურვებდით? ოჰ ბინგო! ღილაკი ტექსტით "განაცხადე სესხი" 2 წუთში».

4. ისაუბრეთ შეთავაზებაზე

კლასიკური "ჩამოტვირთვა" Empatri უფასოა და რეგისტრაციის გარეშე" ან ასე: „გინდა ნამდვილი ფრანგული გასაჭიმი ჭერი 35% ფასდაკლებით? ზარი: XXX-XXX-XX.

5. დაამატეთ ფასდაკლება ან ბონუსი

თუ ტექსტი არის ერთი ან ორი ეკრანისთვის, მაშინ რატომ არ უნდა მოხდეს ამის კომუნიკაცია პირდაპირ მიმართვაში? თუ ტექსტი გრძელია, მაშინ ან გაიმეორეთ ზარები ან გამოაცხადეთ ფასდაკლება პირველ ეკრანზე. მაგალითი: „გამოიწერეთ ბიულეტენი და მიიღეთ საჩუქრად წიგნი „როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებელთა ლაშქარი“.

6. ნუ იქნები კეთილი და მომთმენი

აბსოლუტურად არ არის საჭირო საბრალო ტონი და კეთილგანწყობა, თქვენ და კლიენტი თანაბარ პირობებში ხართ. Backspace-ზე თავდაჯერებულად დაჭერით, წაშალეთ ნებისმიერი „თუ დაინტერესებული ხართ ჩვენი შეთავაზებით“ და „გთხოვთ“, დატოვეთ წმინდა იმპერატივი. მაგალითი: „თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ჩვენი შეთავაზებით, გთხოვთ, გააკეთოთ საცდელი შეკვეთა XXX-XX-XX-ზე დარეკვით“.

7. დააყენეთ დროის ან რაოდენობის ლიმიტი.

8. კლიენტის მორგება

ფრაზები „დღეს“, „ახლა“ და „ახლავე“ (თუმცა გამოიყენე) დაგეხმარება.

9. ზეწოლა კლიენტზე დარტყმით პრობლემაზე

მაგალითი: „ყოველ დღე, როცა პრობლემას გადადებ, უფრო აახლოებს უკუქცევის წერტილამდე. და მაშინ არაფერი ეშველება - მხოლოდ არასასიამოვნო პარიკი ან ძვირადღირებული გადანერგვა. დღესვე შეუკვეთეთ დიქსილიმონის სიმელოტის საწინააღმდეგო ლოსიონი, რომ ხვალიდან დაიწყოთ მკურნალობა. ტელეფონი: XXX-XX-XX (ღია 11-დან 21 საათამდე).

10. შეახსენეთ პერსპექტივები და სარგებელი

მაგალითი: „გსურთ ხვალ მიიღოთ 100 ახალი კლიენტი ინტერნეტიდან? შეუკვეთეთ „სერვისი“ XXX-XX-XX-ზე დარეკვით“.