• avertisment strict: Declarația views_handler_filter::options_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::options_validate($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_handler_filter::options_submit() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::options_submit($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_handlers_operator_boolean_operator_ .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația views_plugin_style_default::options() ar trebui să fie compatibilă cu views_object::options() din /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_plugin_row::options_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_plugin_row::options_submit() ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: Declarația views_handler_argument::init() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::init(&$view, $options) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc pe linia 0.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.

Dacă nu ai grijă de clienții tăi, concurenții tăi o vor face.

Algoritmul obișnuit nu mai este eficient?

Managerii obișnuiți, de regulă, folosesc un algoritm simplu și eficient în munca lor, care include apeluri și corespondențe.

În prima etapă, se stabilește dacă adversarul este interesat de propunere, apoi se trimite o propunere comercială, iar câteva zile mai târziu, printr-un al doilea apel, se determină disponibilitatea destinatarului de a coopera. Metodele de găsire a clienților utilizând resursele de internet nu sunt încă răspândite.

Dar pentru eficient dezvoltare modernă Această abordare nu este suficientă pentru o companie. În condiții de concurență sporită, clienții nu vin aproape niciodată pe cont propriu;

Dacă acest lucru nu se face, atunci clienții mai întreprinzători vor ocupa în curând poziții de lider pe piață. Prin urmare, căutarea clienților pe internet este una dintre cele mai promițătoare modalități de a vă extinde cercul de clienți.

Dezvoltare cele mai noi sisteme Căutarea de clienți potențiali devine o parte determinantă a dezvoltării de succes a afacerii. Găsirea clienților face parte din strategia de dezvoltare.

Găsirea clienților prin internet sau prin metode tradiționale?

Internetul este o zonă progresivă care deschide oportunități mari pentru a găsi potențiali clienți. Principalul avantaj al acestui instrument este costul redus și versatilitatea.

Pe Internet există un public foarte divers, printre care orice companie își poate găsi clienții. Găsirea clienților pe Internet nu numai că va costa mult mai puțin decât toate celelalte metode, dar poate fi și mult mai eficientă.

Desigur, puteți rămâne la metode tradiționale, cum ar fi:

• Apel la rece;
• Apeluri personale;
• poștă directă;
• Vânzări afiliate;
• Publicitate în presa scrisă;
• Lucrați conform recomandărilor;
• Expozitii;
• Participarea la forumuri și comunități profesionale.

Dar dacă faci calcule aritmetice simple, va deveni evident că căutarea clienților pe Internet se dovedește a fi mai profitabilă și mai economică. De exemplu, dacă o organizație are 3 manageri care fac 40 de apeluri pe zi, atunci sunt necesare peste 60.000 de ruble pentru a-și asigura munca.

Această sumă nu include costul instruirii pentru fiecare manager. Căutarea potențialilor clienți online este semnificativ mai ieftină și, de asemenea, vă permite să calculați costurile în avans, gestionând eficiența căutării dvs.

Atragerea clienților prin Internet pentru companie

Astăzi, majoritatea oamenilor caută pe internet bunurile și serviciile de care au nevoie. Prin urmare, promovarea online este cea mai ușoară modalitate de a ajunge la potențiali clienți care sunt gata să achiziționeze bunuri și servicii.

Prima și cea mai evidentă modalitate de a găsi clienți pe Internet este crearea unui site web al companiei. Este necesar să se țină cont de faptul că promovarea site-ului web este de câteva ori mai ieftină decât munca tradițională a unui manager sau alte metode de publicitate.

În același timp, site-ul nu trebuie să aibă deloc mai multe pagini. Un site web pentru cărți de vizită poate fi suficient la început. Pentru a crea un site web, nu este necesar să aveți propriul specialist web, deoarece această activitate poate fi încredințată unei companii terțe.

Cum poate un manager de vânzări să caute clienți pe internet?

Puteți utiliza directoare și baze de date online pentru a căuta companii care ar putea fi interesate de serviciile oferite. Poți începe să cauți potențiali clienți din orașul tău, iar apoi să mărești domeniul de activitate.

Mesaje pe internet- o altă modalitate de a găsi potențiali clienți. Audiența de pe Internet se apropie de cea a televiziunii, iar costul reclamei pe Internet este semnificativ mai mic decât la televiziune. Prin urmare, cu cât mai multe reclame, cu atât sunt mai mari șansele de a vă extinde cercul de clienți.

Rețelele de socializare- un mod modern care dezvăluie multe modalități de a atrage clienți pe Internet. Crearea unui grup tematic în care să îți poți promova serviciile este mod grozav, cum să atragi potențiali clienți online fără niciun efort suplimentar.

Sarcina managerului în acest caz este de a invita utilizatorii în grup, de a-l completa cu conținut interesant și de a-l promova pe rețeaua de socializare. Postarea de materiale video și fotografice interesante poate crește semnificativ interesul publicului față de organizația care le găzduiește.

Beneficii de pe urma găsirii de clienți pe Internet

Prin abandonarea canalelor neprofitabile pentru promovarea și căutarea clienților, o organizație poate reduce o cantitate semnificativă de resurse financiare care pot fi utilizate pentru a îmbunătăți eficiența căutării clienților pe Internet.

Numărul utilizatorilor de internet crește în fiecare zi. Aproape toate grupurile și publicul sunt prezente aici. Prin urmare, găsirea clienților pe Internet astăzi nu este doar realistă, ci mai mult decât realistă.

Cu siguranță, mulți dintre voi ați auzit măcar o dată zicala: „Clienții decid totul”. Crede-mă, aceasta nu este o frază goală. Chiar și cea mai promițătoare idee de afaceri va eșua dacă nu este solicitată. Aceasta înseamnă că, în primul rând, ar trebui să ai grijă de consumatorii serviciilor/produselor companiei tale.

Unde găsiți consumatori de bunuri și servicii pentru companii comerciale, avocați, fotografi, specialiști în contabilitate privată, traducători și toți ceilalți?

Alla Prosyukova este în legătură - expert economic al revistei HeatherBober! Noul meu articol este doar despre cum să atrageți clienți. Din acesta veți afla despre opțiunile de a le găsi și modalități de a atrage potențialii consumatori.

În plus, obțineți câteva sfaturi utile despre cum să vă creșteți baza de clienți existentă.

1. Opțiuni pentru a găsi clienți pentru afacerea dvs

Toți cei care au legătură cu vânzările sunt conștienți de contactele reci și calde. Pentru cei care nu au auzit nimic despre asta, dau definiții simple și de înțeles. Vor clarifica situația.

Contact rece- comunicarea cu străini care de cele mai multe ori nu au chef de asta.

Se face:

• prin Internet - de exemplu, folosind un buletin informativ;
• prin telefon;
• în comunicarea personală.

Găsirea clienților pentru afacerea dvs. în acest fel necesită anumite abilități și măiestrie. S-au scris multe cărți despre tehnicile de realizare a unei astfel de comunicări și există o mulțime de informații pe Internet.

Aș dori să vă atrag atenția asupra mai multor puncte importante.

Este necesară o pregătire preliminară atentă. Faceți un plan pentru conversație, anticipați posibilele obiecții și pregătiți răspunsuri argumentate la acestea.

În băncile rusești, pentru acest caz sunt create scripturi speciale, în care dialogurile sunt scrise în detaliu în funcție de evoluția evenimentelor din timpul conversației. Înainte de a începe, ar trebui să repetați conversația conform tuturor scenariilor pregătite în prealabil.

Nu uita de un zâmbet îți permite să câștigi favoarea interlocutorului tău din primele minute. Chiar dacă vorbești la telefon, un zâmbet prietenos ar trebui să se simtă în vocea ta.

Acum să ne uităm la metodele de căutare calde.

Contact cald- comunicarea cu persoane familiare.

Aceștia pot fi rude, prieteni, vecini, foști colegi, colegi/colegi de clasă etc. Acest cerc include toate contactele primite prin recomandări.

Exemplu

Fiul prietenului meu, Mihail, vinde faianță pentru instalații sanitare, iar prietenul său de la clubul de fitness Vlad are un frate care conduce o mare companie de construcții.

Vlad a fost de acord cu fratele său despre o întâlnire pentru Mihail. În timpul negocierilor, oamenii de afaceri au putut semna un contract pe termen lung, reciproc avantajos.

Avantajul incontestabil al unei astfel de comunicări este pregătirea potențialului consumator și bunăvoința acestuia. Dar există și un dezavantaj semnificativ - baza limitată a unor astfel de contacte.

2. De ce trebuie să ai grijă în avans

Înainte de a începe căutarea, ar trebui să fii bine pregătit.

Pentru ca consumatorul să acorde atenție ofertei companiei dvs., produsul sau serviciul trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

1. Fii la cerere.
2. Au calitate înaltă.
3. Să aibă un avantaj competitiv.
4. Aveți o politică de prețuri rezonabile.

Inainte de a intra pe piata (pentru prima data sau cu un produs nou), este necesara monitorizarea necesarului acestui produs/serviciu. Dacă întreprinderea este un producător de mărfuri, atunci înainte de a începe producția, trebuie dezvoltat și implementat un sistem de control al calității.

Dacă tu organizare comercială, este important să se organizeze competent selecția furnizorilor. Pentru a face acest lucru, compania trebuie să aprobe principalele criterii de selecție a acestora.

Astfel de indicatori ar putea fi:

• reputația de afaceri a viitorului partener;
• politica de prețuri a furnizorului;
• calitatea bunurilor furnizate.

Asigurați-vă că vă gândiți la modul în care oferta dvs. va diferi de analogii concurenților. Descrieți principalul avantaj competitiv cât mai clar și detaliat posibil.

Avantaj competitiv- o caracteristică care distinge favorabil oferta unei companii de oferta analogă a unei alte organizații.

Este important ca avantajul competitiv să fie clar, de înțeles de către consumator și să îl încurajeze să cumpere un produs de la compania dumneavoastră.

Nu uitați: doar cu o astfel de abordare integrată promovarea va fi destul de eficientă și creșterea bazei de clienți va fi rapidă.

3. Cum să atragi potențiali cumpărători sau consumatori de servicii – metode dovedite

Lucrând mai bine de două decenii în industria bancară, am studiat temeinic tot felul de modalități de a atrage clienți.

Vă sugerez să vă familiarizați cu cele mai populare și dovedite.

Metoda 1. Prin Internet

Orice companie interesată să-și dezvolte și să-și extindă afacerea folosește toate tipurile de publicitate online pentru a atrage atenția publicului țintă.

Această metodă este poate una dintre cele mai eficiente. La urma urmei, numărul utilizatorilor de internet ruși, conform ultimelor date de la Mediascope, este de aproximativ 87 de milioane de oameni, ceea ce reprezintă aproape 71% din populația totală a țării noastre.

Pentru a căuta folosind:

1. Publicitate contextuală - cale rapidă promovează-ți produsele, găsește noi clienți cu ajutorul unei astfel de reclame. Principalul avantaj al acestei metode este că astfel de reclame sunt vizate și sunt văzute de consumatorii interesați de bunurile/serviciile oferite. Este o publicitate contextuală configurată corect, care oferă rezultate rapide, aproape instantanee.
2. Articole publicitare pe paginile site-urilor și rețelelor sociale proprii și/sau comerciale - VKontakte, Instagram etc.
3. Platforme specializate, panouri de buletin – precum Avito.

Metoda 2. Reclame în ziare și reviste

Un anunț în presă este o metodă cunoscută de mult, dar nu mai puțin relevantă. Mai mult, acum nu este necesar să alergi la chioșcul Soyuzpechat pentru periodice, deoarece multe edituri au o versiune online a publicațiilor lor.

Încercați să găsiți ziare și reviste tematice. Astfel îți vei face căutarea mai ușoară și vei găsi cumpărători interesați de ofertele tale.

Metoda 3. Publicitatea la radio și TV

O altă modalitate foarte comună de a vă găsi clientul este publicitatea la televiziune și radio.

Totuși, el le are pe amândouă avantaje evidente, precum și câteva dezavantaje importante de care trebuie luate în considerare atunci când alegeți calea de promovare a produselor dvs.:

Metoda 4. Parteneriat cu afaceri conexe

Să presupunem că o companie este angajată în producția și instalarea de ferestre din plastic. Dacă încheiați un acord de parteneriat cu o companie de construcții, clienții acesteia vor deveni aproape automat clienții dvs. Principalul lucru este că produsele pentru ferestre și calitatea instalării lor sunt ridicate.

Ei caută clienți în alte domenii în același mod.

Exemplu

Lyubov Nikolaevna este un agronom cu experiență. După pensionare, a deschis un magazin în care se vinde materiale săditoare: flori, legume, pomi fructiferi, tufe ornamentale, produse aferente (ghivece, figurine de grădină etc.).

Afacerea a adus un profit stabil, produsele erau solicitate în rândul populației, dar natura activă a pensionarei, profesionalismul și dragostea pentru munca ei au necesitat o altă amploare. Trebuie spus că a existat o bază pentru asta. Dar unde să găsești cumpărători?

Și apoi soarta a adus-o împreună cu unul dintre birourile de proiectare ale orașului. După câteva negocieri, părțile au încheiat un acord pentru furnizarea de material săditor pentru comenzile la care lucrau peisagiştii companiei.

Metoda 5. Publicitate pe transport

Următoarea metodă de căutare care nu trebuie neglijată este publicitatea pe transport.

• Afișarea materialelor în interiorul vehiculelor;
• anunțuri audio și videoclipuri difuzate în timpul călătoriilor;
• publicitate exterioară: reclame plasate pe caroseria vehiculelor și a materialului rulant;
• bannere publicitare și panouri publicitare amplasate în aeroporturi, gări, stații de autobuz și metrouri.

• pret mic;
• acoperire largă;
• nu provoacă negativitate în rândul consumatorilor;
• mai bine amintit;
• posibilitatea de prezentare țintită a informațiilor.

4. Vorba în gură ca modalitate fiabilă de a găsi clienți

O altă tehnică de marketing pentru găsirea clientelei este cuvântul în gură.

Cuvântul din gură- transferul de informații prin gura în gură, de la o persoană la alta.

Această metodă se bazează pe impresiile persoanelor care au deja experiență în utilizarea produsului sau serviciului propus. O astfel de atracție nu necesită costuri suplimentare din partea vânzătorului. Principalul lucru este că consumatorul este mulțumit de tranzacție, apoi va împărtăși, ocazional, impresiile sale pozitive celor care plănuiesc să achiziționeze același produs/serviciu.

Dorind să facem o achiziție, citim recenzii despre produs, compania vânzătoare și ascultăm recomandările primite de la cunoștințe și prieteni. Opinia lor pare mai obiectivă și mai imparțială. Adesea, acest factor determină alegerea noastră finală.

Uneori impresia este negativă. În acest caz, gura în gură poate cauza prejudicii semnificative reputației producătorului/vânzătorului.

Exemplu

Colega mea Tatyana a decis să cumpere aspirator nou. Am ales un model pe site-ul unuia dintre magazinele online. Ea a vrut să plătească pentru mărfuri, dar apoi prietena ei a sunat-o.

Aflând că Tanya urmează să cumpere un aspirator de această marcă și model, a început să o descurajeze să-l cumpere, deoarece mătușa ei avea exact aceeași unitate și s-a stricat după 1 an, adică imediat după expirarea garanției. .

Tatyana a fost confuză de acest fapt. Ea a început să caute online recenzii de la alți clienți. Drept urmare, fata a cumpărat un model complet diferit într-un alt magazin.

După cum arată practica, concetățenii noștri sunt mai dispuși să-și împărtășească experiențele negative decât să lase recenzii pozitive. Prin urmare, merită să monitorizați conținutul recenziilor lăsate de consumatori pe diverse forumuri și să încercați să le oferiți propriile explicații. Văzând o astfel de participare, consumatorii vor trata oferta cu mai multă încredere.

5. Ce trebuie să faceți pentru a obține mai mulți clienți - sfaturi și recomandări utile

Sunt sigur că toată lumea va fi de acord cu mine: cu cât mai mulți clienți, cu atât mai bine pentru afaceri. Există multe modalități de a realiza acest lucru.

Am vorbit deja despre unele mai sus, dar mai sunt câteva metode simple, care poate avea și un impact pozitiv asupra creșterii bazei de clienți.

Sfat 1. Participați la expoziții tematice, seminarii și forumuri

Un rezultat bun este promis prin vizitarea industriei și a evenimentelor tematice, cum ar fi expoziții, conferințe și târguri. Aici te poți familiariza cu ofertele concurenților, te poți exprima, găsi noi clienți și furnizori.

Căutați informații despre evenimentele viitoare în calendarul evenimentelor pe site-uri web specializate, cum ar fi:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru etc.

Sfatul 2: Vizitați organizațiile care sunt clienții dvs. potențiali

Acest sfat este mai potrivit pentru companiile care oferă bunuri și servicii diferitelor afaceri și organizații. De exemplu, o companie vinde produse de curățenie, ceea ce înseamnă că vei găsi noi clienți vizitând administrația marilor centre de birouri și prezentându-le produsele tale.

Exact asta fac agențiile de divertisment, vizitând școli și grădinițe, oferindu-le organizarea de baluri, video și fotografie.

Puteți găsi cu ușurință adrese și informații necesare în cărțile telefonice ale orașului, în directorul de afaceri din Paginile Galbene și pe Internet.

Sfat 3: Oferiți servicii în zone cu trafic intens

Folosind această metodă, veți informa rapid clienții potențiali:

• despre deschiderea unui nou punct de vânzare cu amănuntul;
• despre promoțiile în curs;
• despre sosirea de noi bunuri;
• despre viitoarea extragere a premiilor.

Această tehnică vă permite să transmiteți informațiile necesare către cantitate mare persoane care vor avea datele de contact ale companiei tale (adresa, telefon, email, indicatii de orientare, program).

Pentru ca o astfel de tehnică să funcționeze și să fie eficientă, este necesar:

1. Atrageți promotori profesioniști care pot identifica cu exactitate reprezentanții publicului țintă al companiei dvs. dintr-un flux mare de oameni.
2. Rețineți că conținutul prospectului trebuie să corespundă scopului său 100%. Adică, dacă sunt necesare vânzări, textul ar trebui să se vândă, trebuie să informați despre un eveniment viitor, informațiile ar trebui să fie clar structurate, pliantul vă invită să vă relaxați în unitate - textul mesajului ar trebui să creeze starea de spirit necesară .

Nu recomand să economisiți prea mult pe hârtie și designul pliantelor. S-a observat că imprimarea colorată, de înaltă calitate, în formatul optim, are șanse mai mari să fie citită și să nu fie aruncată.

Veți afla mai multe informații din videoclip:

6. Concluzie

Așa că acum știi cum să atragi clienți pentru afacerea ta.

Încercați să utilizați informațiile și recomandările primite. Sunt convins că rezultatul nu va întârzia să ajungă.

Independenții începători petrec uneori mai mult timp căutând un loc de muncă decât completând comanda în sine. Prin urmare, astăzi vă vom spune cum și unde să căutați de lucru pe Internet. Pentru freelanceri, principalele surse de venit sunt:

• schimburi independenți;
• Social media;
• Site-urile web ale potențialilor clienți.

Schimburi libere profesioniste

Nu degeaba punem schimburile pe primul loc pe listă. La urma urmei, nu există loc mai bun pentru a găsi clienți decât locul unde vin ei înșiși, oferind de lucru. Și deși mulți spun că prețurile pe astfel de site-uri sunt mult reduse, freelancerii începători pur și simplu nu au altă opțiune. Pentru a spune obiectiv, astfel de servicii se întâlnesc cu diferiți clienți. Unii doresc să economisească bani, în timp ce alții caută performeri inteligenți pentru cooperare pe termen lung.

Avantajele lucrului la bursă:

1. O gamă largă de comenzi;
2. Posibilitatea de a posta un portofoliu;
3. Sistemul de rating și recenzii ca motivație pentru muncă;
4. Protecție împotriva fraudelor (dacă lucrați prin sistemul de schimb).

Contra:

1. Concurență ridicată;
2. Necesitatea de a plăti % pentru retragerea fondurilor;
3. Preturi reduse.

Poți să critici schimburile și să găsești o grămadă de neajunsuri, sau poți găsi avantaje, să înveți cum să le folosești și să faci bani buni. Principalul avantaj al unor astfel de servicii este absența taxelor obligatorii de utilizare. Mulți vor obiecta acum caracteristici suplimentareși trebuie să plătiți pentru un profil premium. Necesar, dar nu obligatoriu. Tipul de profil nu afectează participarea interpreților la o licitație pentru o comandă, prin urmare, toată lumea este pe picior de egalitate.

Toate schimburile pot fi împărțite în două tipuri: universale și specializate. Pe cele universale găsești comenzi pentru orice specialitate: design, copywriting, traducere, creare site web etc. Cele specializate sunt create pentru freelanceri cu un anumit focus. De exemplu, autorii lucrărilor studenților pot căuta comenzi pe site-ul Author 24 Dacă găsiți un schimb unde comenzile sunt plasate exclusiv pentru specialitatea dvs., rămâneți. Acolo ai șanse mult mai mari să primești o comandă.

Pentru a găsi clienți la bursă, trebuie să vă completați corect profilul, să descrieți ce servicii oferiți și, dacă este posibil, să adăugați mai multe lucrări în portofoliu. De asemenea, urmăriți evaluarea dvs. și cereți clienților să lase recenzii despre cooperarea lor cu dvs. Profilul tău la bursă poate fi al tău carte de vizită. În funcție de disponibilitate feedback pozitivși lucrează în portofoliul tău, vei putea oferi un link către profilul tău tuturor potențialilor clienți.

Rețelele de socializare

Rețelele sociale sunt o platformă excelentă pentru a găsi clienți. Datorită comunităților specializate de pe VKontakte sau Facebook, puteți comunica nu numai cu colegii, ci și cu potențialii clienți. Cel mai bine este să folosiți rețelele sociale atunci când aveți un profil bine dezvoltat la schimb cu multe recenzii pozitive și exemple de muncă. Astfel poți convinge clientul că ai suficientă experiență și cunoștințe pentru a-și finaliza proiectul.

De exemplu, scrieți lucrări educaționale și pentru studenți. Prin urmare, trebuie să căutați clienți în grupurile de tineri. Contra cost, poți să negociezi cu administratorul și să-ți plasezi anunțul în comunitate. Asigurați-vă că lăsați un link către profilul dvs. pe schimb. La urma urmei, aceasta este singura dovadă că ești un autor profesionist.

Site-uri web și magazine online

Cei mai întreprinzători freelanceri nu așteaptă ca clienții să aplice la schimb. Ei selectează site-uri și își oferă serviciile. Această metodă necesită multă muncă, dar eficientă. Vă vom arăta cum puteți construi o bază de clienți folosind exemplul unui copywriter specializat în construcții.

1. Folosind serviciul Wordstat yandex, colectați 3-4 interogări cheie pe tema dvs. Introducem expresia „materiale de construcție” și selectăm, de exemplu, „magazin de materiale de construcții” și „magazin online de materiale de construcții”.
2. Al doilea pas este să introduceți aceste interogări în căutarea Yandex. Omitem imediat prima pagină, evident, optimizatorii lucrează acolo și au proprii lor copywriteri. Ar trebui să acoperiți toate site-urile și magazinele de la paginile două până la cinci ale căutării.
3. Creați un tabel cu celule: numele site-ului, linkul și adresa de e-mail. Completați tabelul în funcție de rezultatul căutării pentru fiecare interogare. Rețineți: sărim peste prima pagină în căutare. Dacă procesați 3-4 solicitări, veți primi aproximativ 50 de contacte. Aceasta este baza ta de clienți potențiali.
4. Scrieți o scrisoare pentru distribuire. Există multe articole pe Internet care vă spun cum să scrieți texte eficiente pentru a atrage clienți. Citiți sfaturile profesioniștilor și scrieți propriul text. Nu uitați să lăsați un link către portofoliul dvs.

În multe feluri, textul scrisorii determină câte răspunsuri vei primi. Trimite e-mailuri către potențiali clienți și pregătește-te să primești comenzi.

Postfață sau cum să păstrezi un client

Freelancerii își primesc principalul venit de la clienți obișnuiți. Dacă stabiliți relații de afaceri cu 3-4 clienți, puteți uita de participarea la licitații și căutări dureroase de locuri de muncă. Oricât de banal ar suna, acordă o atenție maximă clientului și proiectului său. După finalizarea tranzacției, interesează-te de afacerile clientului și oferă idei pentru dezvoltarea afacerii acestuia. Creați o bază de clienți și, din când în când, amintiți-vă despre dvs. prin mesaje pe schimb sau prin e-mail.

Când, după multe nopți nedormite, diploma ta este în sfârșit gata, vrei să o depui și să o uiți. Dar universitatea nu-l va lăsa ușor pe student în pace. La urma urmelor textul integral Diploma a fost citită doar de îndrumător, urmând ca o întreagă comisie să o evalueze. Prin urmare, în multe privințe, nota sa depinde de modul în care studentul își susține teza.

Deci, ce este o apărare de succes?

• text de apărare competent
• evaluarea pozitivă a diplomei
• răspunsuri sigure la întrebările comisiei

În introducerea cursului, este necesar să indicați multe puncte importante. Una dintre ele este metodologia. Studentul este obligat să indice ce metode va folosi atunci când cercetează subiectul. Aceasta nu este cea mai ușoară sarcină și, adesea, elevii nu pot face față ei înșiși acestei sarcini. În acest caz, ne puteți contacta. Specialiștii noștri vă vor scrie o lucrare de orice complexitate și puteți discuta personal cu ei prețul.

În introducerea cursului, este necesar să indicați multe puncte importante. Una dintre ele este metodologia. Studentul este obligat să indice ce metode va folosi atunci când cercetează subiectul. Aceasta nu este cea mai ușoară sarcină și, adesea, elevii nu pot face față ei înșiși acestei sarcini. În acest caz, ne puteți contacta. Specialiștii noștri vă vor scrie o lucrare de orice complexitate și puteți discuta personal cu ei prețul.

În introducerea cursului, este necesar să indicați multe puncte importante. Una dintre ele este metodologia. Studentul este obligat să indice ce metode va folosi atunci când cercetează subiectul. Aceasta nu este cea mai ușoară sarcină și, adesea, elevii nu pot face față ei înșiși acestei sarcini. În acest caz, ne puteți contacta. Specialiștii noștri vă vor scrie o lucrare de orice complexitate și puteți discuta personal cu ei prețul.

Structura vorbirii

Desigur, ce anume să spui în timpul susținerii depinde în principal de tema tezei și de ce anume este scris în ea, dar există recomandări generale care sunt potrivite pentru toată lumea.

• În primul rând, trebuie să salutați membrii comisiei de certificare. („Stimați membri ai comisiei de certificare! Vă prezentăm atenției o lucrare finală de calificare pe tema...”)
• Parte introductivă. Aici trebuie să dezvăluiți subiectul și să identificați problemele care sunt abordate în lucrare.
• Relevanța subiectului. În această etapă, este important să se dovedească relevanța temei alese și gradul de dezvoltare a acesteia în lucrările altora. Identificați subiectul, obiectul, obiectivele și scopul studiului.
• Structura subiectului. Aici trebuie doar să enumerați paragrafele care sunt în lucrare și să le descrieți pe scurt.
• Enunțarea problemei. Pentru a confirma relevanța subiectului, este necesar să se enunțe problema și să se contureze opinii controversate pe această temă.
• Concluzii. La încheierea discursului, comisia ar trebui să asculte concluziile la care a ajuns studentul în timpul redactării tezei, care conțin modalități și metode de rezolvare a problemelor enunțate.

Pe de o parte, se pare că este mult mai ușor să scrii un discurs pentru o diplomă decât diploma în sine. Cu toate acestea, vorbirea de înaltă calitate este o extragere pricepută din lucrare, precum și prezentarea sa competentă. Și se întâmplă adesea ca teza să fie scrisă cu nota cea mai mare, dar studentul să primească o notă mai proastă. Prin urmare, dacă nu sunteți sigur de abilitățile dumneavoastră, puteți comanda un discurs pe site-ul nostru. Și atunci probabilitatea eșecului din cauza vorbirii proaste va dispărea. La urma urmei, oferim o garanție de douăzeci de zile asupra lucrării și, dacă ceva nu vă convine, puteți cere autorului să modifice comanda gratuit. Ne asigurăm că studenții sunt mulțumiți, așa că dacă versiunea finală a lucrării nu îndeplinește cerințele menționate, îți vei primi banii înapoi.

Cerințe formale

Când scrieți un discurs pentru teza dvs., trebuie să țineți cont și de faptul că există cerințe pur formale.

• Timp. Nu uitați că sunt mulți studenți, dar o singură comisie. Prin urmare, timpul pentru discursul defensiv este reglementat și variază de la 5 la 7 minute. În același timp, ar trebui să vă amintiți timpul necesar pentru a răspunde la întrebările comisiei.
• Intonaţie. Unde mai este important să-ți câștigi ascultătorii în timpul susținerii tezei? Prin urmare, este mai bine să citiți discursul nu monoton, subliniind intonația.
• Stil. Când prezentați un discurs, trebuie amintit că scopul principal este înțelegerea din partea comisiei. Prin urmare, nu ar trebui să fii prea „inteligent”, dar nici nu ar trebui să treci la vorbirea colocvială. În această chestiune, trebuie respectat un mijloc de aur.
• Pronume. Ca și în diplomă în sine, în timpul apărării este important de reținut că, deși autorul diplomei este clar menționat, există o mulțime de proprietari adevărați ai cunoștințelor reflectate în lucrare (autorii tuturor surselor pe care studentul bazat plus supraveghetorul), deci pronumele la persoana întâi nu sunt potrivite aici.
• Întrebări. După încheierea discursului, vor urma inevitabil întrebări din partea comisiei și trebuie să fii pregătit pentru ele. Trebuie să notați întrebările așteptate pe măsură ce vă scrieți teza, să analizați toate întrebările care au apărut în timpul pre-apărării și puteți, de asemenea, să vă uitați la întrebările de la sfârșitul capitolelor din manuale pe această temă.
• Preprotecție. Într-o chestiune precum susținerea tezei, este mai bine să nu fii arogant și să neglijezi preapărarea. Îl poți folosi pentru a exersa ținerea unui discurs și pentru a nota posibilele întrebări de la ascultătorii tăi. Acest lucru vă va permite să vă simțiți mai încrezători în timpul apărării oficiale.

Desigur, acestea sunt doar recomandări și nimeni nu te obligă să le urmezi cu strictețe. Cu toate acestea, eliminarea unor poziții în timpul apărării va crea întrebări suplimentare din partea comisiei de certificare, care nu este întotdeauna loială. Prin urmare, cel mai bine este să vă gândiți la toate întrebările posibile și să le răspundeți în avans într-un discurs defensiv. Apoi profesorii vor avea un minim de întrebări și vor fi recunoscători pentru timpul economisit.

O zi buna, dragii mei! Mă bucur să vă urez bun venit din nou la Academia noastră, unde talentele se nasc și se dezvoltă.

Dar a fi talentat și a fi foame nu este foarte sănătos, motiv pentru care găsirea clienților online este vitală pentru un copywriter.

Cine altcineva nu știe cum și unde să caute clienți pentru vânzarea de texte? Poate nici nu te-ai gândit deloc la asta?

Să schimbăm situația!

Învață o nouă lecție în format video sau text.

4 direcții pentru găsirea de noi clienți direct pe Internet

Știu că mulți dintre voi lucrați la schimburi închise sau deschise. Și nici nu se gândesc să caute clienți direct pentru articole.

De ce crezi?

Unii le este frică, alții nu știu cum să o facă. Și unii oameni nu s-au gândit deloc la asta. Prin urmare, astăzi vă invit nu doar să vă gândiți, ci și să încercați ceva nou. Ideea este să te ajute să ajungi nou nivel, face marketing personal.

scot în evidență 4 direcții principale, cum și unde un copywriter poate găsi clienți pe Internet.

• Site-urile companiei

Adică site-uri web ale diferitelor întreprinderi. Acestea pot fi absolut orice companie: comerciale, unele companii de studio web, companii de creare de conținut, adică tot ce ține de site-uri de vânzare.

• Site-uri web de afaceri de informare

Aici includem, în primul rând, pagini de destinație unde putem găsi contactul vânzătorului. Și, de asemenea, site-uri separate ale oamenilor de afaceri de informare, unde se prezintă ca traineri, antrenori, psihologi.

• Magazine online

Sunt și site-uri de vânzători, doar cu mici caracteristici specifice pe care trebuie să le înțelegi dacă ai de gând să cauți clienți pentru texte printre magazinele online.

• Bloguri

Mulți oameni întrețin acum bloguri, inclusiv cele corporative și personale. Aceasta este una dintre zonele promițătoare pentru găsirea de venituri permanente și clienți obișnuiți.

Acum să aruncăm o privire pas cu pas asupra modului exact de a căuta clienți pe Internet.

Pasul 1. Clarificați cuvintele cheie

De exemplu, doriți să găsiți clienți după subiect " Organizarea sărbătorilor».

Să începem prin a face o listă cuvinte cheie, care vă va ajuta să găsiți direct clientul.

Să mergem la wordstat.yandex.ru- unul dintre serviciile mele preferate și convenabile. Cine se simte mai confortabil să folosească selecția cuvintelor cheie în Google - mergeți mai departe la Google :)

Să începem să alcătuim această listă de la zero. Sarcina noastră este să găsim site-uri de cărți de vizită ale companiilor care oferă organizare de vacanțe. Vor deveni clienții noștri cheie.

Practica:

În Wordstat am intrat la interogarea „organizarea vacanțelor” și am primit listă uriașă de cuvinte .

Trimitem din această listă expresii precum „plan pentru organizarea unei vacanțe”, „plan de afaceri pentru organizarea vacanțelor”. Adică lăsăm doar acele cereri care au încărcătura semantică de care avem nevoie.

Aceasta ar putea fi: „agenție pentru organizarea vacanțelor”, „organizarea petrecerilor copiilor”, „organizarea sărbătorilor de 8 martie”. Poate fi geografic: „organizarea vacanțelor la Moscova”.

Evidențiem cuvintele care ni se potrivesc. Cu ei vom încerca să găsim noi clienți promițători.

Pasul 2: Verificarea cuvintelor cheie

Căutarea clienților pe Internet câștigă amploare :) Să începem să verificăm cuvintele cheie.

Să luăm prima frază.

Este recomandabil ca aceasta să nu fie expresia „organizarea sărbătorilor”. Deși poți lucra cu el. Dar cel mai adesea pentru astfel de interogări de înaltă frecvență (adică cu un număr mare solicitări) partea de sus conține companii care este puțin probabil să dorească să utilizeze serviciile dvs. De obicei plătesc foarte mulți bani pentru promovare și au deja un întreg staff de specialiști.

Luați fraze specificate. De exemplu, " organizarea de petreceri pentru copii". Sunt mai productivi tocmai din punctul de vedere al găsirii clienților obișnuiți pentru texte.

Pasul 3. Verificarea site-urilor pentru păduchi

Cert este că nu orice site este potrivit pentru noi ca clienți.

Foarte des, site-urile din primele zece plătesc deja pe cineva pentru promovare. Chiar dacă acestea sunt solicitări cu frecvență scăzută, de obicei cineva este deja plătit.

Pe tine și pe mine ne interesează mai mult site-urile cu 2-5 pagini.

Dar înainte de a adăuga un site clienților tăi, asigură-te că acest site este activ →

• Verificați data ultimei actualizări

Acest lucru se poate face prin știri sau prin semnul dreptului de autor. Dacă există un semn de copyright din 2007, atunci probabilitatea ca acest site să fi fost vizitat după 2007 este foarte mică.

Studiați conținutul text al site-ului. Dacă data este anul trecut și jumătate din pagini nu sunt completate, atunci există o mare probabilitate ca resursa să fi fost deja abandonată, deși domeniul este în curs de reînnoire.

• Atenție la cantitatea de publicitate

Cu cât există mai multă publicitate de la terți pe un site, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să nu fie un site al vânzătorului, ci un site creat exclusiv pentru publicitate. Conținutul de acolo a fost făcut rapid cumva și asta-i tot. Și au uitat de acest site. El aduce reclamă. Nimeni nu te va plăti pentru un astfel de site.

Sau proprietarul cumpără texte foarte ieftine, astfel încât site-ul să fie actualizat constant. Atât de ieftin încât un articol nu costă mai mult de 100-150 de ruble. Trageți concluzii.

• Căutați contacte

Site-urile cu doar un formular nu sunt potrivite pentru noi. feedback. Avem nevoie e-mail astfel încât să putem contacta direct proprietarul site-ului.

• Evaluați site-ul pur din punct de vedere uman

Cat de bine este facut? Este vizibilă structura? Se poate îmbunătăți sau rescrie ceva?

Faceți această mică analiză inițială.

Pasul 4. Compilarea unei baze de date cu potențiali clienți

Baza de date trebuie menținută sub forma unui tabel. Coloanele principale sunt:

„Numele site-ului”, „Adresa site-ului”, „Persoana de contact”

Aceste trei coloane sunt pentru informații primare.

„Probleme” și „Sugestii”

Ce este în neregulă cu site-ul și ce puteți sugera pentru a îmbunătăți situația. Recomand să o completați imediat. Veți avea cu adevărat nevoie de informații pentru a lucra în continuare atunci când scrieți scrisori clienților.

„Data primei litere” și „Data scrisorii repetate”

Pentru a indica termenele limită.

Este necesară o scrisoare repetată dacă clientul nu răspunde la prima scrisoare în termen de o săptămână. Dacă nu există niciun răspuns după a doua scrisoare, atunci considerăm că contactul nu a avut loc.

"Răspuns"

Această coloană este necesară pentru a nu uita cum a reacționat potențialul tău client.

Cineva vă va cere să scrieți mai târziu. Cineva spune că va fi nevoie de texte foarte curând. Va trebui să lucrați din nou cu acești clienți în viitor. Adică, luați-i din nou legătura și încercați să obțineți comanda.

Pasul 5. Evaluarea bazei pentru începerea lucrului

După ce ați procesat 3-5 cuvinte cheie din lista dvs., veți avea peste 100 de potențiali clienți .

Baza ta trebuie să fie foarte mare! Nu sunt 10 clienți. Trebuie să selectați cel puțin 100.

Va fi cu adevărat multă muncă.

Înțeleg că nu este atât de ușor să cauți direct clienți online. Dar dacă înveți cum să faci asta, dacă colectezi această bază de date, va fi doar o comoară de informații pentru tine. Și o comoară de posibile profituri. În viitor, cu această bază vei putea face o mulțime de lucruri interesante și utile pentru munca ta.

Fără această bază, toate lucrările ulterioare fără înţeles . Iar dacă îți selectezi baza de clienți la întâmplare, fără a respecta anumite principii, atunci nici această bază de date nu va fi de nici un folos.

Asigurați-vă că notați imediat pe site și furnizați coloane suplimentare dacă este necesar.

Și mai avem încă o întrebare importantă →

Ce să-i scrie clientului ca să reacţioneze?

Este foarte greu să acoperi totul într-o singură lecție. Prin urmare, m-am pregătit suplimentar pentru tine. Folosește-l pentru sănătatea ta.

Cu toate acestea, putem continua și mai departe despre subiectul găsirii clienților pe Internet! De asemenea, este important nu doar să atragi un client, ci și să-l păstrezi, mai ales când există o neînțelegere între voi. De exemplu, când clientul tău a decis să te învețe pentru că crede că știe mai multe despre scrierea textelor.

Doriți instrucțiuni pas cu pas și mai detaliate?

Apoi studiază „”. Dar numai dacă doriți cu adevărat nu numai să găsiți și să colectați clienți, ci și să îi procesați corect și să primiți comenzi.

Spune-mi, ai încercat sau nu să cauți clienți direct pe internet? Ce ai scos din asta? Ați colectat o bază de date despre cum au reacționat clienții? Voi fi bucuros să văd răspunsurile dvs.

Aflați de ce FIECARE freelancer are nevoie de un brand personal