บ้าน

04/06/2016 |

พาเวล มูฮูนอฟ ทำไมที่พักในสองแห่งถึงถูกกว่า?เหตุผลหลักที่ทำให้ราคาถูกคือข

โอ

ครอบคลุมมากขึ้น ในด้านการโฆษณาตามบริบท การคลิกเพิ่มเติมไปยังเว็บไซต์แต่ละครั้งจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการคลิกครั้งก่อน นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าจำนวนพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์มีจำกัด และการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นส่วนใหญ่ทำได้โดยการวางโฆษณาในตำแหน่งที่มีราคาแพงมากขึ้นในบล็อก

กฎนี้เกี่ยวข้องเฉพาะในกรณีที่เรากำลังพูดถึงพื้นที่โฆษณาในจำนวนที่จำกัด เพราะยิ่งมีมาก ตำแหน่งก็ยิ่งถูกลง ดังนั้น การเชื่อมต่อแพลตฟอร์มการค้นหาเพิ่มเติมจะเพิ่มจำนวนตำแหน่งและลดต้นทุนการเข้าชมโดยไม่สูญเสียคุณภาพและปริมาณ

มาจัดการกับผู้ชมกันเถอะ

ตามข้อมูลของ TNS Russia ผู้นำด้านการรายงานข่าวผู้ชมในรัสเซียในกลุ่มเสิร์ชเอ็นจิ้นคือ Yandex – 51% โดยมี Google อยู่ในอันดับที่สอง – 40% ผู้ชมโดยตรงรวมถึง Mail.ru ซึ่งมีการวางหน่วยโฆษณาโดยตรงด้วย ดังนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงสามารถเห็นโฆษณาของคุณใน Yandex.Direct ได้มากขึ้น 1.5 เท่า ซึ่งตรงกันข้ามกับตำแหน่งใน Google.Adwords

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ชมของระบบเหล่านี้แตกต่างกันอย่างไร

Google เป็นผู้นำอันดับแรกเลยในบรรดาผู้ใช้อุปกรณ์มือถือ 50% ของเจ้าของชอบเครื่องมือค้นหาของอเมริกาและ 41% ชอบยานเดกซ์ อย่างไรก็ตาม Yandex แซงหน้า Google อย่างมีนัยสำคัญในแง่ของผู้ชมรายเดือนบนแล็ปท็อปและพีซี 56% เทียบกับ 44%

สถิติของ TNS แสดงให้เห็นว่า Google ได้รับความนิยมมากกว่าเล็กน้อยในกลุ่มคนอายุ 12-17 ปี แต่ในกลุ่มผู้ชมที่เป็นเยาวชนคนอื่น ๆ “ ยังคงรักษาการกระจายตำแหน่งแบบดั้งเดิมไว้ - ยานเดกซ์มาเป็นอันดับหนึ่ง”

ยังคงมีความเชื่อที่ได้รับความนิยมในหมู่ผู้ลงโฆษณามือใหม่ว่ามีเพียงบอทเท่านั้นที่สามารถนำไปยังไซต์จากเครือข่ายโฆษณาได้ ไม่มีผู้คนจริง ๆ อยู่ที่นั่นและการโฆษณาดังกล่าวไม่ได้นำมาซึ่งการขาย อย่างไรก็ตามนี่ไม่เป็นความจริง Yandex.direct กำหนดข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับไซต์ที่ต้องการลงโฆษณาแบบชำระเงินบนหน้าเว็บ: มีผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันอย่างน้อย 500 รายต่อวัน, ไม่มีการเรียกร้องให้คลิกโฆษณา, เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมที่ชำระเงิน ความพยายามใดๆ ที่จะดึงดูดผู้คนหรือบอทให้คลิกโฆษณาจะถูกหยุดทันที และเงินจะถูกส่งกลับเต็มจำนวนไปยังบัญชีของผู้ลงโฆษณาที่ได้รับผลกระทบ

บนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google น่าเสียดายที่สิ่งต่างๆ แย่ลง หากต้องการบล็อกโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณ พันธมิตรจะต้องมีอายุบรรลุนิติภาวะและไม่ละเมิดกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย การควบคุมคุณภาพของการเข้าชมโดยตรงนั้นทำได้ไกลพอๆ กัน ดังนั้นเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google จึงไม่ให้ผลลัพธ์ใดๆ หากไม่มีการทำความสะอาดไซต์ด้วยตนเองเป็นเวลานาน

หากลูกค้าของคุณมีวงจรการตัดสินใจที่ยาวนาน เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณพิจารณา Yandex.Direct และตำแหน่งในเครือข่ายโฆษณา Yandex ก่อน

• อินเทอร์เฟซของ AdWords มีความซับซ้อนมากขึ้นและต้องใช้เวลามากขึ้นจากผู้เชี่ยวชาญไปจนถึงผู้เชี่ยวชาญ เพื่อความเรียบง่าย หลายคนหันมาใช้ Direct
• Google เป็นเครื่องมือค้นหาที่เติบโตอย่างรวดเร็วในรัสเซีย และเมื่อ 2 ปีที่แล้วมีจำนวนผู้ชมน้อยลงถึงหนึ่งในสี่ อย่างไรก็ตาม การพิจารณาว่าผู้ชมของ Yandex กำลังลดลงก็คุ้มค่า แต่ยังมีคนจำนวนไม่มากที่เต็มใจลงโฆษณาใน Adwords
• การเติบโตอย่างรวดเร็วของความนิยมของสมาร์ทโฟนในรัสเซียก็ส่งผลดีต่อผู้ชมของ Google เช่นกัน ระบบนี้ได้รับการติดตั้งตามค่าเริ่มต้นบนอุปกรณ์เหล่านี้ส่วนใหญ่

เป็นผลให้โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าใช้จ่ายในการคลิกโฆษณาใน GoogleAdwords นั้นถูกกว่าใน Direct.Yandex ถึงหนึ่งเท่าครึ่ง

ความนิยมของ Google บนสมาร์ทโฟนทำให้เกิดข้อ จำกัด เพิ่มเติม - หากเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์มือถือไม่ดี ผู้ชมกลุ่มนี้จะต้องถูกยกเว้นในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้ผู้ชมที่มีจำนวนไม่มากของ Google มีขนาดเล็กลง

เรามาสรุปกัน

หากคุณถูกบังคับให้จำกัดตัวเองอยู่ในระบบเดียวด้วยเหตุผลบางประการ คุณควรถามตัวเองด้วยคำถามสองสามข้อ:

• ฉันจะโฆษณาตัวเองหรือไม่? – ใช่ แต่ฉันยังไม่พร้อมที่จะใช้เวลาสิบชั่วโมงในหลักสูตรฝึกอบรม ดังนั้นนี่คือ Yandex.Direct
• เป้าหมายของฉันคือการใช้งบประมาณการโฆษณาที่จำกัดมากอย่างมีประสิทธิผลใช่หรือไม่ – หากใช่ นี่คือ Google ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วต้นทุนการจัดตำแหน่งอาจถูกกว่าถึง 1.5 เท่า
• ลูกค้าของฉันใช้เวลานานในการตัดสินใจสั่งซื้อหรือไม่? – ถ้าใช่ นี่คือ Yandex.Direct และตำแหน่งบนเครือข่ายโฆษณา
• ลูกค้าของฉันตัดสินใจสั่งซื้อได้เร็วหรือไม่? – หากใช่ และเว็บไซต์ของคุณทำงานได้ไม่ดีบนอุปกรณ์มือถือ นี่คือ Yandex.Direct หากใช่ และไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ให้เลือก Google.Adwords

และแน่นอน คุณต้องจำไว้ว่าเพื่อที่จะกระจายงบประมาณระหว่างช่องทางการโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องมีการกำหนดค่าที่ดี

ประการแรก เหตุใดจึงจำเป็น?

ตัวอย่างเช่น เพื่อโฆษณาหลักสูตรการฝึกอบรมการถ่ายภาพ จะใช้คำหลักวลี หลักสูตรการถ่ายภาพ- ใช่ โฆษณาของคุณจะแสดงบนนั้น แต่จะปรากฏเมื่อถูกถามด้วย:ภาพถ่ายหลักสูตรมีเทน, ภาพถ่ายหลักสูตรที่ 4, ภาพถ่ายอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิล, ฯลฯ

จากจุดนี้ เราจะได้รับ CTR ที่ลดลง การสิ้นเปลืองงบประมาณการโฆษณาจากการเข้าชมที่ไม่ตรงเป้าหมาย ต้นทุนการคลิกที่เพิ่มขึ้น และประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญโฆษณาลดลง

เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้นและเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ จึงมีการใช้ตัวดำเนินการคำหลัก ใน Google AdWords การใช้งานมีความแตกต่างและคุณลักษณะของตัวเอง และจะมีการหารือเรื่องนี้

ตัวดำเนินการบวก "+"

โดยตรง:ช่วยให้คุณสามารถบังคับคำบุพบทหรือคำสันธานในข้อความค้นหาของคุณได้ วิธีใช้ให้ใส่เครื่องหมายบวกโดยไม่ต้องเว้นวรรคหน้าคำที่ต้องการ

ดังนั้น, จัดส่งภายในเมือง และ จัดส่ง+ภายในเมือง - นี่เป็นวลีสำคัญสองวลีที่แตกต่างกัน

ตามค่าเริ่มต้น Yandex จะละเว้นคำบุพบทและคำสันธานที่ใช้ในวลีสำคัญ ดังนั้น จัดส่งในเมือง = จัดส่งในเมือง

AdWords:Google ใช้การทำงานแบบกว้างเป็นค่าเริ่มต้นสำหรับคำหลักทั้งหมด ข้อความค้นหาที่ตรงกันกับคำหลักที่กำหนด การพิมพ์ผิด วลีที่คล้ายกัน และวลีอื่นๆ ตาม Google จะถูกเพิ่มเข้าไปในการแสดงผล

เพื่อหลีกเลี่ยงคำค้นหาที่ไม่ตรงเป้าหมาย จะใช้ตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างหรือโอเปอเรเตอร์ "+" โฆษณาจะปรากฏเฉพาะกับวลีที่จำเป็นต้องมีคำที่ทำเครื่องหมายไว้และรูปแบบคำเท่านั้น ตัวอย่างเช่น สำหรับคำหลัก+ทริปไป +ราคาอียิปต์ จำเป็นต้องใช้คำว่า voucher และ Egypt แต่แทนที่จะเป็นคำว่า price อาจมีคำพ้องความหมาย cost, ภาษี, ราคา และคำพ้องความหมายอื่นๆ

โอเปอเรเตอร์นี้ใช้ใน Google เฉพาะกับการทำงานแบบกว้างเท่านั้น

ตัวดำเนินการใบเสนอราคา

โดยตรง:โฆษณาจะแสดงเฉพาะคำขอที่ตรงกับวลีสำคัญและรูปแบบคำเท่านั้น ไม่รวมคำและวลีเพิ่มเติมที่มีวลีสำคัญนี้ ในกรณีนี้ คำจากวลีในคำขอสามารถอยู่ในลำดับใดก็ได้ เช่น ด้วยคีย์เวิร์ด “เครื่องใช้สำนักงาน » โฆษณาจะไม่ปรากฏเมื่อมีการร้องขอเครื่องใช้สำนักงานในมอสโก แต่จะปรากฏเมื่อมีการร้องขอเครื่องใช้สำนักงาน

บันทึก:

หากมีคำบุพบทหรือคำสันธานอยู่ภายในเครื่องหมายคำพูด คำเหล่านั้นจะถูกเพิ่มโดยอัตโนมัติ

AdWords:ไม่สามารถเพิ่มคำเพิ่มเติมระหว่างคำของวลีคำหลักได้ แต่สามารถอยู่ข้างหน้าหรือข้างหลังได้ เช่น ด้วยคีย์เวิร์ด “ตัดผมในมอสโก » โฆษณาจะแสดงตามคำขอตัดผมมีสไตล์ในมอสโก แต่จะไม่ปรากฏหากคุณพิมพ์การตัดผมราคาไม่แพงในมอสโก

ตัวดำเนินการวงเล็บเหลี่ยม

AdWords เท่านั้น:เช่นเดียวกับโอเปอเรเตอร์คำพูดสำหรับ Direct โฆษณาจะแสดงเฉพาะเมื่อคำขอตรงกับวลีสำคัญที่ระบุและรูปแบบคำเท่านั้น โดยไม่รวมคำเพิ่มเติม โฆษณาจะปรากฏตามรูปแบบคำหลักที่คล้ายกันด้วย ตัวอย่างเช่น สำหรับคำหลัก [โต๊ะขายส่ง] โฆษณาจะแสดงตามคำขอ: ขายส่งโต๊ะ, ขายส่งเหล็ก

โอเปอเรเตอร์คำหลักเชิงลบ "-"

โดยตรงและ AdWords:การยกเว้นจากคำขอแสดงผลด้วย . วางไว้โดยไม่มีช่องว่างหน้าคำที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น สำหรับโฆษณาที่มีคำหลักคอร์สแต่งหน้า-ฟรี ไม่รวมคำขอหลักสูตรแต่งหน้าฟรีที่ไม่เกี่ยวข้อง

ตัวดำเนินการเครื่องหมายอัศเจรีย์ "!"

โดยตรงเท่านั้น:โฆษณาจะปรากฏขึ้นเมื่อมีการค้นหาที่ตรงกับคำหลักทุกประการ เช่น ด้วยคีย์เวิร์ด!คิวโฆษณาจะปรากฏเมื่อมีการร้องขอให้ซื้อคิว แต่จะไม่ปรากฏเมื่อมีการร้องขอจากเมืองเคียฟ ตัวดำเนินการยังบันทึกการสะกดคำบุพบทและคำสันธานที่ถูกต้องแม่นยำ เช่น shop!for!everyone

และแม้ว่าตัวดำเนินการจะมีประโยชน์ แต่ก็ควรใช้ด้วยความระมัดระวัง การใช้สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถกำจัดขยะในคำถามได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำให้แคมเปญโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพและเกี่ยวข้อง แต่อย่าหักโหมจนเกินไป มิฉะนั้นกลุ่มเป้าหมายของคุณบางส่วนอาจไม่เห็นคุณ

ท้ายที่สุดแล้วทุกอย่างก็ดีพอสมควรใช่ไหม :)

แน่นอนว่ามันง่ายกว่า แต่ถ้าคุณไม่ได้มองหาวิธีง่ายๆ และต้องการทราบวิธีตั้งค่า Yandex.Direct ด้วยตัวเองล่ะ นอกจากนี้ ทักษะนี้จะมีประโยชน์ในอนาคตหากคุณตัดสินใจสั่งการบำรุงรักษาจากบริษัทอื่น ซึ่งจะง่ายกว่าในการวิเคราะห์รายงานและประเมินว่าการตั้งค่าแคมเปญใน Yandex.Direct นั้นมีความสามารถเพียงใด

ในบทความหนึ่งในซีรีส์เกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบท เราได้กล่าวถึงระบบหลักสำหรับการตั้งค่าและการโฆษณาตามบริบท บทความนี้ไม่ได้ตอบคำถามไหนดีกว่า - Yandex.Direct หรือ Google Adwords เนื่องจากไม่มีอยู่จริง แต่มีการอธิบายข้อดีและข้อเสียของแต่ละบริการไว้ด้วยซึ่งคุณสามารถกำหนดได้โดยอัตนัยสำหรับแต่ละแคมเปญว่าการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทจะสร้างผลกำไรและมีประสิทธิภาพมากกว่า

มาเริ่มวิเคราะห์ความแตกต่างระหว่าง Yandex.Direct และ Google AdWords ด้วยข้อดีของข้อแรก

ข้อดีของ Yandex.Direct

1. เมื่อต้นปี 2561 ยานเดกซ์ยังคงเป็นแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ชาวรัสเซีย ตามการศึกษาของ Mediascope ผู้ชมเฉลี่ยต่อวันคือ 45 ล้านคนที่มีอายุระหว่าง 12 ถึง 64 ปี (โดยมีข้อแม้ว่าคนเหล่านี้อาศัยอยู่ในเมืองที่มีประชากรมากกว่า มากกว่า 100,000 คน):

แนวโน้มจะดำเนินต่อไปหากเราเพิ่มอุปกรณ์เคลื่อนที่ลงในเดสก์ท็อป:

แหล่งที่มาของภาพ: mediascope.net

และผู้ชมก็เพิ่มขึ้นทุกเดือน ดังนั้นการโฆษณาใน Yandex.Direct สำหรับ Runet จึงมีผู้ชมจำนวนมากและมีโอกาสมากมายในการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อ

1. สำหรับหลายๆ หัวข้อ ความถี่มักจะสูงกว่า

จำนวนการแสดงผลโฆษณาที่มีคำขอ “สั่งช่อดอกไม้”

จำนวนคำขอเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับคำขอ “สั่งช่อดอกไม้”

ผู้ชมในประเทศของเราและประเทศ CIS มักขอข้อมูลเป็นภาษารัสเซียมากขึ้นเนื่องจากมีการแสดงโฆษณาบ่อยกว่า

1. เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น

Direct มีการตั้งค่าไม่มากนักและค่อนข้างชัดเจน ลองเลือกประเภทแคมเปญเป็นตัวอย่าง:

มีคำอธิบายและคำอธิบายว่านี่คือแคมเปญประเภทใดและโฆษณาจะปรากฏที่ใด นอกจากนี้ยังมีรายละเอียด Yandex.Help และแม้กระทั่ง ชุดวิดีโอบทช่วยสอนเกี่ยวกับการตั้งค่า- คุณสามารถคิดและกำหนดค่าได้ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องติดต่อผู้เชี่ยวชาญ

1. โฆษณาจะถูกเผยแพร่ไปยังเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

โฆษณาโดยตรงสามารถเห็นได้ไม่เพียง แต่ใน Yandex เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ เช่นบน Mail.Ru ทรัพยากรนี้ค่อนข้างด้อยกว่า Yandex และ Google แต่ยังคงถูกเยี่ยมชม ขอบคุณโฆษณาที่นั่นและใน YAN ที่คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงผู้ชมของคุณได้

1. เริ่มให้บริการภาษารัสเซีย

ยานเดกซ์และ Direct มุ่งเป้าไปที่ประชากรที่พูดภาษารัสเซียตั้งแต่แรกเริ่ม นี่เป็นข้อดี เนื่องจาก Yandex เข้าใจข้อความค้นหาในภาษารัสเซียได้ดีขึ้น เช่น การผันคำตามตัวเลข เพศ และตัวพิมพ์เล็ก

ข้อเสียของไดเร็กต์

1. นอกสหพันธรัฐรัสเซีย Yandex นั้นด้อยกว่า Google อย่างมาก จากการศึกษาของ Alexa Internet เว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกคือ Google ในขณะที่ Yandex อยู่ในอันดับที่ 22 เท่านั้น

1. ติดตามโดยตรงจากครั้งแรก: ในทางปฏิบัติแล้วไม่มีการจัดแสดงนอกรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS
2. ราคาต่อหนึ่งคลิกสูง (เนื่องจากมีคู่แข่งจำนวนมาก) ตัวอย่างเช่น นี่คือหัวข้อที่มีการแข่งขันสูง – การล้มละลายของบุคคล:

1. กำหนดเป้าหมายทั่วโลก Google เป็นผู้นำระดับโลกด้านการเข้าชม ผู้คนไปที่เครื่องมือค้นหานี้ทุกที่ที่มีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต และโฆษณา AdWords จะปรากฏแก่ผู้เข้าชมจากทั่วทุกมุมโลก สิ่งนี้จะมีประโยชน์มากหากบริษัทของคุณดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ
2. ค่าใช้จ่ายในการคลิกในบริการของ Google ต่ำกว่าการคลิกโดยตรง
3. มีกฎอัตโนมัติ:

คุณสามารถดาวน์โหลดสคริปต์ได้โดยตรงผ่านอินเทอร์เฟซบริการ

1. เครือข่ายดิสเพลย์ประกอบด้วยไซต์มากกว่า 2 ล้านไซต์ที่โฆษณาของคุณสามารถปรากฏได้ ดังที่ Google กล่าวไว้ นี่คือประมาณ 90% ของผู้ชม
2. Google เป็นผู้นำในการค้นหาบนมือถือ การศึกษาของ Mediascope ที่กล่าวมาข้างต้นแสดงให้เห็นว่ายานเดกซ์ยังคงสูญเสียตำแหน่งแรกในมือถือ
3. การโฆษณาบน YouTube YouTube เป็นประเทศที่มีผู้เข้าชมมากเป็นอันดับสองในการจัดอันดับโลก และในรัสเซียไม่มีบริการโฮสต์วิดีโออื่นใดที่สามารถแข่งขันได้ และการโฆษณาก็มีประสิทธิภาพไม่น้อยไปกว่าการค้นหาหรือบนเว็บไซต์ของเว็บไซต์พันธมิตร

1. บางภูมิภาคไม่สามารถกำหนดเป้าหมายได้ ตัวอย่างเช่น Ads จัดประเภทไครเมียเป็นดินแดนของยูเครน และการตั้งค่าแคมเปญแยกต่างหากสำหรับคาบสมุทรก็จะใช้งานไม่ได้เช่นกัน ไม่ว่าจะยูเครนทั้งหมดพร้อมกับไครเมียหรือไม่ใช้อะไรเลย

คำนึงถึงภูมิภาคเป้าหมาย ประเมินความถี่ของวลีสำคัญ การแข่งขัน และงบประมาณ จากนั้นจึงตัดสินใจเลือกหรือขอความช่วยเหลือจากผู้อำนวยการ อย่าลืมเครื่องมือการตลาดทางอินเทอร์เน็ตอื่นๆ: และ SMM

รัสเซียและประเทศ CIS ใช้ระบบ Yandex อย่างแข็งขันและผู้ดูแลเว็บก็ให้ความสำคัญกับการโฆษณาตามบริบทในเครื่องมือค้นหานี้มากกว่าและ Google ในสถานการณ์เช่นนี้ก็ยึดที่มั่นในตำแหน่งที่สองอย่างแน่นหนา แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมการขายทำสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่? เรามาชั่งน้ำหนักระบบการโฆษณาที่ทรงพลังทั้งสองระบบนี้กันดีกว่า แล้วดูว่าระบบใดที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมโฆษณาในปัจจุบันมากที่สุด และสามารถนำพาบริษัทไปสู่การเติบโตได้

การตั้งค่าอาณาเขตและระดับชาติของเครื่องมือค้นหา

จำนวนผู้ใช้เป็นเกณฑ์หลักในการพิจารณาความเป็นอันดับหนึ่งของระบบใดระบบหนึ่งและในสถานการณ์เช่นนี้สถานการณ์เช่นนี้ผู้นำในประเทศ CIS และโดยธรรมชาติแล้วรัสเซียคือยานเดกซ์อย่างไรก็ตามในระดับโลกยานเดกซ์มีขนาดค่อนข้างเล็กและ ผู้ใช้ 75 เปอร์เซ็นต์ใช้ระบบ Google ซึ่งไม่ได้กำลังจะสูญเสียไป

ยานเดกซ์ได้รับมอบหมายตำแหน่งแรกในพื้นที่หลังโซเวียต อย่างไรก็ตามยังคงเริ่มสูญเสียลูกค้าที่นี่ซึ่งไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการทำงานของระบบ Google ซึ่งแปลส่วนเสริมและแอปพลิเคชันเป็นภาษาท้องถิ่นได้ค่อนข้างดีด้วยเหตุนี้ ครอบครองดินแดนที่ถูกยึดครอง แต่ยังรวมถึงการกระทำของยานเดกซ์เองด้วยการทดลองและทำให้ผู้ใช้หวาดกลัวอยู่ตลอดเวลา

จากที่กล่าวมาข้างต้นทำให้นักธุรกิจที่เจาะตลาดต่างประเทศหรือต้องการไปต่างประเทศควรใช้ Google อย่างแน่นอน เนื่องจากครอบคลุมผู้ใช้ทั่วโลก แต่องค์กรเหล่านั้นที่เชี่ยวชาญในตลาดท้องถิ่น รัสเซียหรือประเทศ CIS อื่นๆ ควรให้ความสำคัญกับยานเดกซ์ให้มากขึ้น และ Google ก็เป็นส่วนเสริมที่เมื่อทำงานร่วมกันจะปรับปรุงผลลัพธ์และเพิ่มอัตราการเติบโตของบริษัทเท่านั้น

ความชัดเจนของการกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมทำให้คุณสามารถเลือกผู้ใช้ที่สามารถเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพได้อย่างแน่นอน โดยการเรียงลำดับคำขอของเขาไปยังเครื่องมือค้นหา และการเลือกโฆษณาในภายหลังที่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมได้

ระบบกำหนดเป้าหมายของ Google มีข้อได้เปรียบอย่างมากที่ Yandex ไม่เพียงแต่อยู่ในตำแหน่งที่สองเท่านั้น แต่ยังอยู่บนม้านั่งสำรองอีกด้วย ข้อดีของคู่แข่ง Yandex คือตัวกรองเพิ่มเติมสามประการ: ข้อมูลประชากร (ตามอายุของผู้ใช้) ภาษาและตามประเภทของอุปกรณ์ไคลเอนต์เครื่องมือค้นหา (คอมพิวเตอร์ แท็บเล็ต หรือโทรศัพท์มือถือ) ระบบตัวกรองนี้เป็นข้อได้เปรียบอย่างมากไม่เพียงแต่สำหรับผู้ประกอบการขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วย เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถระบุประเภทของผู้เข้าชมได้อย่างแม่นยำ และแสดงโฆษณาต่อผู้ที่สามารถเป็นลูกค้าของผู้ลงโฆษณาได้อย่างแม่นยำ

ใช้งานง่าย

ข้อได้เปรียบถัดไปของ Google อยู่ที่บัญชี ซึ่งระบบการจัดเรียงและการจัดกลุ่มโฆษณาช่วยให้คุณสามารถจัดเรียงโฆษณาในลักษณะที่จะแสดงเป็นกลุ่ม และภายในหมวดหมู่กลุ่มจะถูกสร้างขึ้นเพื่อให้โฆษณาทำงาน

ตัวอย่างสามารถดึงมาจากรถยนต์ โดยที่ระบบ Google อนุญาตให้คุณจัดเรียงแบรนด์เป็นหมวดหมู่ นอกจากนี้ ภายในแต่ละแบรนด์ โฆษณาจะถูกจัดเรียงตามหมวดหมู่ย่อย (ตัวถัง เครื่องยนต์ ระบบส่งกำลัง) และขึ้นอยู่กับเกณฑ์เหล่านี้ ผู้เยี่ยมชมที่จะเห็นโฆษณาของนักธุรกิจจะถูกเลือก แนวทางนี้หากใช้อย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณไม่ต้องเสียเงินและทำให้ผู้เยี่ยมชมทุกคนที่เข้ามาที่ไซต์เป็นลูกค้าของบริษัท

ท้ายที่สุด เกี่ยวกับการใช้งานง่าย ควรสังเกตว่ายานเดกซ์มีความสามารถในการเรียงลำดับที่อิงตามข้อความค้นหาหลักที่เหมือนกันของโฆษณา แต่ Google ยังคงให้ความสามารถมากกว่าระบบการเรียงลำดับของยานเดกซ์

ความร่วมมือกับระบบการโฆษณาตามบริบทจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ที่นี่เครื่องมือค้นหาของ Google อยู่ในอันดับหนึ่งอย่างแน่นอนเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายเพียงคลิกเดียว

ต้นทุนต่ำเป็นสิ่งที่ดี แต่มีข้อดีอีกประการหนึ่ง - QS ซึ่งแปลตามตัวอักษรนี่เป็นตัวบ่งชี้คุณภาพที่ช่วยให้คุณลดต้นทุนการคลิกในระบบโฆษณาตามบริบท ระบบนี้ทำงานดังนี้: เมื่อผู้ใช้สนใจโฆษณาของคุณและไปที่ไซต์ QS จะคำนวณ CTR ดูความเกี่ยวข้องของโฆษณากับหน้าที่โฆษณาเชื่อมโยงไป จากนั้นดูประสิทธิภาพการทำงานของบัญชีของผู้ใช้ตลอดทั้งบริบท ระบบการโฆษณาและหลังจากนั้นจะค่อยๆ ลดค่าใช้จ่ายของแต่ละกลุ่มลง

ข้อดีถัดไปคือขีดจำกัดงบประมาณสำหรับหนึ่งสัปดาห์และหนึ่งวันนั่นคือคุณสามารถกำหนดต้นทุนสูงสุดสำหรับการโฆษณาได้เช่น 500 รูเบิลต่อวัน อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะใช้เทคนิคดังกล่าว ควรทำการทดลองและคำนวณความสามารถในการทำกำไรของข้อจำกัดด้านงบประมาณ ประเด็นก็คือคุณควรคำนวณจำนวนลูกค้าที่คุณได้รับ เช่น จาก 100 รูเบิล และจำนวนที่คุณสามารถจัดการได้โดยทั่วไป เนื่องจากมีบางกรณีที่นักธุรกิจไม่พอดีกับจำนวนลูกค้าหรือในทางกลับกัน กำหนดข้อจำกัดด้านงบประมาณและขาดลูกค้า

Google หรือ Yandex ไหนดีกว่ากัน?

สำหรับผู้ประกอบการขนาดใหญ่ที่ทำงานไม่เพียงแต่ในรัสเซีย แต่ยังทำงานในต่างประเทศ พวกเขาควรใช้ระบบ Google อย่างแน่นอน และใช้ Yandex โดยเฉพาะเพื่อรองรับงานในรัสเซีย แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ในทางกลับกัน ควรมุ่งเน้นไปที่ Yandex จะดีกว่าและ ใช้ Google เป็นระบบการโฆษณาตามบริบทรอง แต่คุณไม่ควรอารมณ์เสียและคำนึงถึงความจริงที่ว่าในระบบ Google มีการแข่งขันกันเล็กน้อยระหว่างธุรกิจขนาดเล็กและมีต้นทุนต่อคลิกต่ำซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ แต่โปรดจำไว้ว่าระบบ Google นั้นถูกใช้โดย ผู้อยู่อาศัยจำนวนน้อยในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ซึ่งเป็นข้อเสียเปรียบ

ขอแสดงความนับถือ ชมิดท์ นิโคเลย์

เป็นเวลาหลายปีแล้วที่มีการพูดคุยอย่างแข็งขันเกี่ยวกับการเลือกบริการโฆษณาตามบริบทบนอินเทอร์เน็ต ผู้ใช้แบ่งออกเป็น 2 ค่าย: บางคนเลือก Yandex.Direct บางคนชอบ Google Adwords หากต้องการทราบว่าบริการใดดีที่สุดที่จะใช้ในรัสเซียเราจะเปรียบเทียบบริการเหล่านี้ตามเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในเนื้อหาด้านล่างและพูดคุยเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสีย

อินเทอร์เฟซ

หลายๆ คนชอบ Direct มากกว่าเพราะอินเทอร์เฟซที่เรียบง่าย ซึ่งสามารถเข้าใจได้ง่าย แผงเปิดตัวบริการมีเพียงฟังก์ชันที่สำคัญที่สุดเท่านั้นที่สามารถเข้าใจการทำงานของระบบได้อย่างง่ายดาย การวิเคราะห์ทั้งหมดสามารถดูได้ภายในแคมเปญ

อินเทอร์เฟซของ Google ค่อนข้างหรูหรา ซึ่งทำให้ยากสำหรับผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพในการทำงานด้วย การตั้งค่าใน AdWords มีความแม่นยำมาก มีฟังก์ชันมากมาย และนักพัฒนามุ่งเน้นไปที่การทำให้ระบบเป็นแบบอัตโนมัติ ในเรื่องนี้ การตั้งค่าพารามิเตอร์ที่ลึกไม่เพียงพออาจเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้แคมเปญล้มเหลว การกลั่นกรองในการโฆษณาของ Google นั้นยากกว่าในยานเดกซ์ ดังนั้นหากคุณโฆษณาผลิตภัณฑ์สีเทา คุณไม่ควรกังวลกับ AdWords

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

Direct มีคุณลักษณะที่เป็นประโยชน์ในการแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้จากบางภูมิภาคเท่านั้น เมืองจะถูกกำหนดโดยที่อยู่ IP เช่นเดียวกับการตั้งค่าบัญชี ฟังก์ชันนี้สามารถลดต้นทุนสำหรับผู้ลงโฆษณาได้อย่างมาก และจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ดำเนินงานในบางภูมิภาคของประเทศ

ความสามารถของ AdWords ในเรื่องนี้กว้างกว่ามาก - ผู้ลงโฆษณาสามารถตั้งค่าโฆษณาได้แม้กระทั่งกับผู้พูดในบางภาษาหรือบางพื้นที่ของเมือง ตัวอย่างเช่น การโฆษณาร้านกาแฟหรือร้านพิซซ่าจะแสดงเฉพาะในพื้นที่ที่มีบริการจัดส่งอาหารเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ฟังก์ชันนี้ใช้ได้เฉพาะกับเมืองที่มีประชากรหนึ่งล้านคนเท่านั้น ข้อดีอีกประการหนึ่งของระบบของ Google ก็คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามอุปกรณ์ การแสดงโฆษณาสามารถกำหนดค่าแยกต่างหากสำหรับสมาร์ทโฟน แท็บเล็ต คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์อื่นๆ ที่มีระบบปฏิบัติการเฉพาะได้

การเข้าถึงผู้ชม

ตามสถิติที่แสดง ตอนนี้ยานเดกซ์ครองอันดับหนึ่งในแง่ของความครอบคลุมของผู้ชมในสหพันธรัฐรัสเซีย ครึ่งหนึ่งของผู้ใช้ทั้งหมดใช้เครื่องมือค้นหา Google อยู่ในอันดับที่สองด้วย 40% เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณา คุณต้องเข้าใจความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้ชมของเครื่องมือค้นหาเหล่านี้:

• ผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ส่วนใหญ่เลือก Google โดยมี Yandex ใช้งานประมาณ 41%
• ในบรรดาผู้ใช้อุปกรณ์เดสก์ท็อป Yandex มีความเหนือกว่า – 56% เทียบกับ 44% สำหรับ Google
• วัยรุ่นใช้ Google บ่อยกว่าผู้ใหญ่มาก

การแข่งขันระหว่างผู้ลงโฆษณา

1. อินเทอร์เฟซ AdWords ที่ซับซ้อน ซึ่งจะปิดผู้ลงโฆษณาจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวและใช้งานแคมเปญด้วยตนเอง
2. ไม่กี่ปีที่ผ่านมา Google ได้รับความนิยมน้อยลงมากในรัสเซีย ขณะนี้ผู้ชมเครื่องมือค้นหาเติบโตเร็วกว่าจำนวนผู้ลงโฆษณามาก
3. ความนิยมที่เพิ่มขึ้นของสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตส่งผลดีต่อขนาดกลุ่มเป้าหมายของ Google เนื่องจากอุปกรณ์เหล่านี้ส่วนใหญ่ทำงานบนระบบปฏิบัติการ Android หากทรัพยากรไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต ผู้ชมนี้จะต้องถูกปิดใช้งานเมื่อสร้างแคมเปญ

จากข้อมูลข้างต้น ต้นทุนของการคลิกใน AdWords จะมีราคาถูกกว่าการคลิกโดยตรงประมาณหนึ่งเท่าครึ่ง

คำหลัก

การเลือกคีย์เป็นขั้นตอนสำคัญที่ต้องอาศัยอะไรหลายอย่าง หากเลือกแกนความหมายไม่ถูกต้อง แคมเปญโฆษณาก็น่าจะล้มเหลว

หากต้องการสร้างรายการคำหลัก คุณสามารถใช้เครื่องมือใน AdWords ที่เรียกว่าเครื่องมือวางแผนคำหลัก เขาจะวิเคราะห์ไซต์และเลือกไซต์ที่เหมาะสมที่สุดและแนะนำวลีที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของแหล่งข้อมูล เมื่อใช้เครื่องมือนี้ คุณสามารถดูจำนวนคำขอสำหรับคำบางคำ ระดับการแข่งขัน และพารามิเตอร์อื่นๆ เมื่อคอมไพล์คีย์ คุณต้องเลือกประเภทที่ตรงกัน มีประเภทต่อไปนี้:

1. กว้าง. เมื่อคุณเลือก โฆษณาจะแสดงสำหรับข้อความค้นหาทั้งหมดที่อยู่ใกล้กับคีย์: เมื่อเขียนวลีที่มีข้อผิดพลาด ในรูปแบบคำที่แตกต่างกัน โดยมีลำดับคำต่างกัน การจับคู่ประเภทนี้เหมาะสำหรับทรัพยากรเหล่านั้นเมื่อเป้าหมายหลักคือการดึงดูดปริมาณการเข้าชม
2. ตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้าง ใช้ในกรณีที่จำเป็นต้องระบุอย่างชัดเจนว่าคำใดที่จะอยู่ในคำขอ
3. การจับคู่วลี ในกรณีนี้จะมีการบันทึกลำดับคำที่ใช้ไว้อย่างชัดเจน โดยจะเพิ่มคำเพิ่มเติมไว้ด้านหน้าหรือท้ายวลีเท่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้คีย์ "ซ่อมคอมพิวเตอร์" โฆษณาจะปรากฏสำหรับข้อความค้นหา เช่น "ซ่อมคอมพิวเตอร์ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก" หรือ "ซ่อมคอมพิวเตอร์ที่มีการรับประกัน"
4. ตรงกันทุกประการ ในกรณีนี้ คำหลักและคำค้นหาจะเหมือนกันทุกประการ ในกรณีนี้ ความครอบคลุมจะลดลงค่อนข้างมาก แต่ Conversion จะเพิ่มขึ้น

ยานเดกซ์ยังมีฟังก์ชันการทำงานที่คล้ายกันซึ่งทำงานผ่านบริการ Yandex.Wordstat ในการเลือก คุณจะต้องเน้นไปที่ความถี่ของคำหลัก ซึ่งได้แก่:

1. ความถี่สูง. จำนวนการแสดงผลมากกว่า 1,000 ครั้งต่อเดือน เมื่อใช้คีย์ดังกล่าว อาจดึงดูดการรับส่งข้อมูลที่ไม่ตรงเป้าหมายได้
2. ความถี่กลาง. จำนวนการแสดงผลอยู่ที่ 200 ถึง 1,000 ครั้งต่อเดือน สิ่งเหล่านี้คือกุญแจที่ใช้ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการส่วนใหญ่
3. ความถี่ต่ำ – มากถึง 50 การแสดงผล หากคุณเลือกคำค้นหาจากหมวดหมู่นี้เท่านั้น โฆษณาอาจอยู่ในสถานะ "การแสดงผลน้อย"

ในแต่ละกรณีความถี่ของวลีอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับธุรกิจและการแข่งขัน อีกจุดหนึ่งเมื่อทำงานใน Direct ก็คือตัวดำเนินการ เมื่อใช้โอเปอเรเตอร์ที่แตกต่างกัน จำนวนคำ รูปแบบ ลำดับคำ ฯลฯ จะถูกบันทึกไว้ในวลี

ข้อดีของ Yandex Direct

• ครอบคลุมมาก ตามข้อมูลผู้ชม Yandex ในสหพันธรัฐรัสเซียมีผู้ใช้เกือบ 80 ล้านคน
• การโฆษณาในแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม นอกจาก Yandex แล้ว โฆษณายังแสดงบนเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ รวมถึง Bing, Rambler และอื่น ๆ
• ความสามารถในการประมาณงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาโดยประมาณ เครื่องมือประมาณงบประมาณนั้นเรียบง่ายและใช้งานง่ายมาก
• เว็บไซต์คุณภาพสูงในเครือข่ายการโฆษณา ยานเดกซ์ต่างจาก Google โดยยึดตามการเลือกไซต์ที่เข้มงวดซึ่งรับประกันอัตราการแปลงที่สูงขึ้น
• ภาษาพื้นเมือง เนื่องจากเดิมยานเดกซ์ถูกสร้างขึ้นสำหรับผู้ชมที่พูดภาษารัสเซีย การสร้างแกนความหมายเชิงความหมายและทำงานกับข้อความค้นหาที่สำคัญในภาษารัสเซียจึงง่ายกว่าในระบบมากกว่าใน Google
• หากต้องการรวบรวมผลลัพธ์เกี่ยวกับแคมเปญ คุณสามารถใช้ Yandex.Metrica ซึ่งชัดเจนกว่า Google Analytics มาก
• ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายใหม่ได้ง่าย เพียงคุณมีการตั้งค่าเป้าหมาย ในกรณีของ Google คุณต้องเพิ่มแท็กลงในโค้ดของหน้าด้วย
• จุดแข็งของ Google Adwords
• Google เป็นเครื่องมือค้นหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก หากเราพูดถึงการเปิดตัวโฆษณานอกรัสเซียระบบ Google ก็เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัยเนื่องจากเครื่องมือค้นหาในประเทศไม่ค่อยได้ใช้นอก CIS
• เครือข่ายขนาดใหญ่ มีทรัพยากรและแอปพลิเคชันนับล้านที่เชื่อมต่อกับเครือข่ายโฆษณาของ Google แน่นอนว่าคุณภาพของผู้ชมยังคงเป็นที่ต้องการอย่างมาก แต่ด้วยการตั้งค่าแบบมืออาชีพ Google Adwords จึงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมาก
• ระบบนี้เหมาะสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ในด้านไอที ยานเดกซ์ล้าหลังอย่างมากในบริเวณนี้
• เมื่อใช้ Adwords คุณสามารถลงโฆษณาได้ทุกประเภท - โฆษณาตามบริบท แบนเนอร์ วิดีโอ ฯลฯ ใน Yandex คุณจะต้องใช้บริการที่แตกต่างกัน
• เนื่องจากมีการแข่งขันต่ำ ราคาต่อหนึ่งคลิกบน Google จึงถูกกว่ามาก นอกจากนี้ยังมีข้อจำกัดทางการเงินในการรณรงค์น้อยกว่ามาก
• เมื่อใช้ AdWords ผู้ใช้มีโอกาสที่จะปรับแต่งการแสดงโฆษณาโดยละเอียดมากขึ้น มีฟังก์ชั่นปิดการใช้งานโดยอัตโนมัติซึ่งช่วยให้คุณเหลือเฉพาะส่วนที่คลิกได้มากที่สุดเท่านั้น
• การแบ่งเพศของผู้ชม สิ่งนี้สำคัญมากสำหรับไซต์ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมเป้าหมายเฉพาะ (เช่น เครื่องสำอางหรือการตกปลา) ซึ่งจะเพิ่มจำนวนคลิกและการแปลงโฆษณาอย่างมาก
• ระบบอัตโนมัติระดับสูง ในระหว่างแคมเปญ ผู้ใช้สามารถวิเคราะห์ได้เฉพาะสถิติและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเท่านั้น แทบไม่มีระบบอัตโนมัติในยานเดกซ์
• ความเป็นไปได้ของการโฆษณาบน YouTube สำหรับบางธุรกิจ การโฆษณาบนเว็บไซต์โฮสต์วิดีโอที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกจะให้ผลเช่นเดียวกับการโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา

ข้อสรุป

จากข้อมูลนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าสำหรับบริษัทที่ดำเนินงานไม่เพียงแต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต่างประเทศด้วย ขอแนะนำให้ใช้บริการ Google Adwords เป็นการดีกว่าสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่จะจัดระเบียบโฆษณาแบบ Direct เนื่องจากความครอบคลุมของผู้ชมในรัสเซียมีมากกว่าและบริการนี้ใช้งานได้ง่ายกว่ามาก อย่างไรก็ตาม หากงบประมาณของคุณมีเพียงพอ ทางออกที่ดีที่สุดคือการสร้างแคมเปญบนสองแพลตฟอร์มพร้อมกัน