このガイドはフリーランスの Web 開発の観点から書かれていますが、デザイン、マーケティング、Instagram を通じてクライアントを見つけるなど、他の職業にも応用できます。

UpWork は私には合わなかったので、他のお金を稼ぐ方法を探し始めました。

最近インスタグラムのチャンネルでブロードキャストをしました @womenintechそこで彼女は、インスタグラムを使って顧客を見つけ、最初のポートフォリオを作成した方法を語った。 これを行う方法について詳しく知りたいという多くのフィードバックを受け取りました。 この記事ではインスタグラムの力を正しく活用して集客する方法をお伝えします。

ステップ 1: 個性的になる

Instagram でランダムな人々とつながる場合、プロフィールが偽の人物のものであるように見えてはなりません。 次のことを確認してください。

1) プロフィール写真があります。

2) あなたの経歴はあなたの活動について説明します

3) あなたの活動の種類を示す写真がある: モックアップ、プロジェクトの写真、ラップトップ、電話など。

オプションですが便利なアイテム:

コミュニティ、コミュニティ、ハングアウトの生活に積極的に参加し、他の開発者と交流しましょう (#webdeveloper などのハッシュタグや、#javascript などの使用言語を使用して他の開発者を見つけることができます)。

あなたのプロジェクト、トレーニング、コース、参加したさまざまなイベントについて教えてください。

あなたの最も重要な仕事は、詐欺師ではなく本物であることです (詐欺師).

ステップ 2: ニッチな分野を見つける

Web サイト開発は楽しいかもしれませんが、興味のないもののサイトのデザインには情熱を注ぐことはできません。 さらに、あなたがクライアントのビジネスを理解していないか、クライアントの業界を理解する意欲がなければ、クライアントにとって何が最善であるかを理解することは非常に困難になります。 たとえば、狩猟用具を販売する会社のウェブサイトのリサーチと開発に多くの時間を費やすこともできますが、それは私の楽しみではありません。 私は狩猟に興味も経験もないので、クライアントに消費者の視点からの解決策を提供することはできません。

しかし、もし私が新しいヘアスタイルに興味があり、ヘアサロンのウェブサイトのデザインと開発をしているとしたら、そのプロセスを心から楽しんで、デザインや機能について提案できるでしょう。 自分で働く目的は、協力する相手を選び、自分の好きなことをしながら対価を得ることです。 さらに、自分のニッチ分野でクライアントに何がうまくいき、何がうまくいかないのかを知ることで、成長し、将来同様のプロジェクトでそのカテゴリーの専門家としての地位を築くことができます。

スキルを向上させ、請負業者としてクライアントと楽しく働くことができるニッチな分野を選択してください。

ステップ 3: クライアントを見つける

ここで Instagram が役に立ちます。 アプリの下部にある虫眼鏡をクリックし、検索バーに「#yourCityYourNiche」と入力します。 私の場合は、「#pittsburghhairsalon (ピッツバーグ美容室)」と入力しました。 あなたの都市を検索する必要はありません。 私がこれを行ったのは、仕事中にクライアントと直接対話することを好むためです。

彼らの経歴を注意深く読んでください。 彼らはウェブサイトを持っていますか? Web サイトが「問題ない」場合は、次のビジネス プロフィールに進みます。 ウェブサイトがひどい場合、またはプロフィールにまったく記載されていない場合は、DM を書いてください。

私のテンプレートは次のようになります。

「こんにちは、アルです！ 近所で美容院を探していたところ、貴ページを見つけました。 貴社にはウェブサイトがなく、提供するサービスに関する情報が得られませんでした。 より多くの視聴者にリーチし、顧客を引き付けるために、会社用にパーソナライズされた Web サイトを作成することに興味がある場合は、私はたまたま Web デザイナー* なので、今月は中小企業向けに特別オファーを用意しています。 オンラインでのプレゼンスを高めるための私の提案に興味がございましたら、お知らせください。 そうでなくても、心配しないでください！

私は自分自身を「Web 開発者」ではなく「Web デザイナー」と意図的に位置づけています。なぜなら、私の主観的な経験では、Web に詳しくない平均的な人は、Web デザイナーを Web サイトを設計および構築する人として解釈するからです。

• 誠実であり、絶望的な印象を与えないように注意してください。
• 誰もが反応したり、あなたと協力することに興味を持ったりすることを期待しないでください。 ダイレクトメッセージにたくさん書き込む準備をしましょう。
• テキストの A/B テストを実行して、どちらのケースで変換がより優れているかを確認します (編注: A/B テストでは、同じ番号の 2 つのグループに対してテキストの異なるバージョンをテストします)。
• 必要に応じて、すぐに価格を書き込むことができます。 それはすべてあなたの個人的な好みによって異なります。

繰り返しになりますが、これは私の個人的な経験であり、クライアントを見つけるための別の戦略を使用して成功を達成するのに役立つことを願って、これを共有します。 これはすべての人に 100% うまくいくという保証はありません。 私は、私の職業上の成長にプラスの結果をもたらしたテクニックを共有するのが大好きで、私の目標は、皆さんの成功を支援することです。

ご多幸をお祈り申し上げます！

Instagramでクライアントを見つけるにはどうすればよいですか?

Instagram が、最小限の投資でビジネスクライアントの数を増やしたり、新しいビジネスに大量の顧客を提供したりできるプラットフォームとして Instagram について話すとき、必要なのはアカウントを作成し、インターネットから写真を公開します。 別の母親が、Yandex の検索でシャンプーやクリームの写真を大量に投稿したのに、自分の出版物が 3 人だけから好かれていることに突然気づいたとき、それは何と失望することでしょう。失敗したビジネスを見て笑っている彼女の友人、ビジネスの母親自身、そして彼女の隣人のリューバおばさんは、私がインスタグラムを始めましたが、ソーシャルネットワークを使用するスキルが不足していたため、この同じビジネスの母親だけを購読していました。 Instagram はシンプルですが、それほど単純ではありません。 さらに、現在、その中での競争はますます激化しています。 この投稿では次について話します Instagramでクライアントを見つける方法.

あなたのアカウントにログイン

急いで顧客を探す前に、自分のアカウントとそこに投稿するコンテンツに取り組みましょう。 優れた Instagram アカウントがあれば、戦いは半分終わります。 場合によっては、適切に最適化されたアカウントではクライアントを自己生成できます。 人々は、美しく明確にデザインされたアカウントと専門的に書かれたコンテンツを見ると、自動的にビジネスに真剣に取り組むようになります。 逆に、アカウントが性急かつ表面的に作成された場合、そのようなビジネスに対する態度は、不法アジア人が開いたシャワルマショップのようなものになります。 Instagram アカウントの作成に役立つ記事をいくつか紹介します。

• Instagramプロフィールの説明に複数のリンクを追加するにはどうすればよいですか?

アカウントが見栄えの良い外観になり、説明が明確になり、その助けを借りてクライアントがあなたに連絡しやすくなったら、クライアントの検索を開始できます。

誰があなたのクライアントになり得るか、そして Instagram で彼らにアプローチする方法を考えてください

プロモーション方法については説明しませんが、潜在的な顧客をどこで見つけることができるかという例のみを示します。潜在的な顧客は 1 つのデータベースに収集され、このデータベースを使用してさまざまなプロモーション方法を使用してクライアントの注意を引き、顧客に興味を持ってもらうように促します。製品またはサービスを購入します。

Instagram は食料品店というよりもブローカーに似ています。 人々は自分で店に行きますが、インスタグラムでは仲介者として顧客を見つけ、商品やサービスを購入するための有利な条件を提供する必要があります。 私たちの仕事は、私たちの提案に興味を持ちそうな人々のグループを見つけることです。

私たちは競合他社を監視します

最初のステップは、競合他社を詳しく調べることです。 顧客は必ずしも製品やサービスに満足しているわけではありません。 価格に満足できない方もいらっしゃいます。 彼に頼ってくれるのではないかと期待して、質問するのが恥ずかしいという人もいます。 そして、競合他社にもそのような購読者がいる可能性があります。 投稿の下のコメントに目を通し、あなたが提供する商品やサービスに興味を持った人をすべてリストに集めます。 大幅な割引を伴うプロモーションを開始することで、彼らを魅了することができます。

同様の購読者を識別する方法も非常に役立ちます。 ユーザーが競合他社の 3 ～ 5 件の投稿を気に入った場合は、製品を選択したか、サービスの結果を詳しく調べた可能性が高くなります。 彼は何かが好きだったので、それが好きでした。 これらを潜在的な顧客ベースに含めることもできます。

1 つまたは 2 つの「いいね！」を付けた人はデータベースに含めないでください。 通常、これらは大量のフォロワーまたはランダムな「いいね！」です。

正しいハッシュタグを使用して検索する

潜在的な顧客を特定するもう 1 つの方法は、製品やサービスが解決する問題に関連する写真を投稿している可能性のあるハッシュタグを確認することです。 たとえば、「いいね！」やコメントを獲得できるアプリケーションを販売している場合は、ハッシュタグ #liketime、#mutuallikes、#likezalike を使用してクライアントを検索するのが適切です。 明らかに、そのようなハッシュタグを使用して投稿を公開するユーザーには「いいね！」が必要です。

または、赤ちゃん向けの知育玩具を販売している場合は、ハッシュタグ #namodingyear #we are 1 year old #firstbirthday を使用して潜在的な顧客を見つけることができます。 これらのハッシュタグを使用して投稿する人には、あなたの製品の恩恵を受ける可能性のある小さな子供がいます。

ターゲット顧客のクラスターの地理位置情報を探しています

顧客は特定の施設を訪問することを好む場合があります。 たとえば、幼稚園や児童公園の位置情報に基づいて、小さな子供を持つユーザーを識別できます。 簡単に言うと、出版物に目を通し、関連するコンテンツを出版している人のリストに追加するだけです。

対象者に向けた賞品付きのコンテストを募集または開催しています

コンテストは、潜在的な顧客を特定するもう 1 つの方法です。 ベビーカーが抽選で当たるコンテストを想像してみてください。 そんな大会には誰が参加するのでしょうか？ 推測するのは難しくないと思います。 自社でコンテストを開催することで、ターゲットとなる顧客をコンテスト投稿に集中させることができます。 条件に句がある場合は、コメントを残してください。その句はバッグ内にあります。

テーマ別マラソンを募集または実施しています

Instagram では、ターゲット ユーザーが参加できるテーマ別のマラソン大会がよく見つかります。 たとえば、減量マラソン。 あなたが減量プログラムとそのための製品を専門にしている場合、そのようなマラソンでは、マラソンに参加することでウォームアップする多くのクライアントを見つけることができます。

ハッシュタグを使用するか、そのようなイベントを定期的に開催している業界のオピニオンリーダーをフォローすることで、マラソンを見つけることができます。 マラソンの主催者になることもでき、商品やサービスの販売が容易になります。

対象者向けのイベントを探しているか、開催しています

特定の間隔で開催されるさまざまなイベントは、顧客の大きな供給源となる可能性があります。 例えば、スポーツや朝のランニングに役立つランニング用品やスポーツスニーカー、アクセサリーなどを販売していれば、スポーツイベントなどで重宝します。 たとえば、あなたの街での10キロのマラソン。 当然、この距離を走れる人は参加するので、定期的にトレーニングを行っています。 彼らはあなたの製品に興味を持っている可能性があります。

役に立つ投稿? 紛失しないようにSNSにアップしてください！

Instagram について話す場合、次の実践的なヒントは、実際にクライアントを引き付けるのに役立ちます。

1. Instagram を購読してビジネスブログの更新情報を入手する

Instagram for business のブログでは、このネットワークを使用してプロジェクトを促進するための推奨事項が記載されています。 また、新機能や評判の高いブランドによる Instagram の成功例に関する通知を受け取ることもできます。

2. 会社の Instagram プロフィールを最適化する

最適化により、会社概要が検索エンジン ユーザーに表示されるようになります。 さらに、最適化されたプロファイルにより、着陸後の紛失を防ぎます。 プロファイルを最適化するには、次の手順を実行します。

会社のロゴをプロフィール写真として設定します。 ロゴがない場合は、製品の画像を使用してください。

ニックネームには、貴社の名前や事業の本質を表す言葉を使用してください。

あなたの提案の要点を簡単に説明してください。 ユーザーはあなたが何を販売しているのか知りたいと思っています。

サイトの URL を含む連絡先情報を説明に含めてください。

プライバシー設定に注意してください。 写真はすべてのユーザーが利用できる必要があります。

3. 製品の写真を投稿する

Instagram アカウントを店頭に変えましょう。 プロの写真を撮ることに投資しましょう。 手作りケーキをデジタルコンデジで写真に撮るととても綺麗に仕上がります。 プロが写真を撮ると、ケーキがとても美味しそうに見えるので、思わず買いたくなります。

4. 写真にハッシュタグを追加する

ハッシュタグは、ターゲット ユーザーが商品を見つけるのに役立ちます。 マーケティング会社TrackMavenによると、写真の下に4～5個のタグを付ければ十分だという。

5. 面白い写真を定期的に投稿する

聴衆に笑顔になる理由を与えるようにしてください。 面白い写真があなたのビジネスに関連していれば良いです。 カスタマー サポート マネージャーがキーボードにコーヒーをこぼしましたか? 従業員はリクエストを放置しないように努めているため、たとえ 5 分間でもビュッフェに行くことができないことをユーザーに示します。

6. フォロワーを惹きつける

Instagram を使用する効果は、アカウントのフォロワー数に直接依存します。 サブスクライバーの数を増やすには、次の推奨事項に従ってください。

Instagram アカウントを Facebook タイムラインに接続します。

公開された写真に人気のハッシュタグを付けます。

他のユーザーからの更新情報を購読したり、お気に入りの写真にコメントしたりタグ付けしたりできます。

Facebook に写真を相互投稿することは、まだあなたの Instagram アカウントを知らない世界最大のソーシャル ネットワーク上の友人の注目を集める非常に効果的な方法です。

7. 動画を投稿する

2013 年半ば以降、Instagram ユーザーは 15 秒間のビデオを作成して投稿できるようになりました。 Facebook、Twitter でビデオを友達と共有し、電子メールのニュースレターに含めます。 Instagram ビデオをブログや Web サイトのページに埋め込む機能を忘れないでください。

8. フィルターを使用する

TrackMaven によると、写真編集に最も効果的なフィルターは Mayfair、Normal、Inkwell です。 ほとんどの場合、ユーザーの反応が生じます。 調査会社 Simply Measured によると、最も一般的に使用されているフィルター ブランドは Lo-fi、Valencia、Rise、Amaro です。

9. 視聴者をコンテストに招待する

優勝すると貴重な賞品が提供されるコンテストは、ユーザーのアクティビティを効果的に刺激します。 このツールを使用して、より多くの購読者を引き付け、視聴者の反応を獲得します。 不正行為を排除する競争条件を競合他社に提供します。 たとえば、あなた、あなたの猫、カナリアを含む審査員によって最も優れた写真が選ばれると発表します。 または、抽選によって勝者を決定することを約束します。

10. 加入者に割引やボーナスを提供する

マサチューセッツ大学ダーマス校によると、Facebook ユーザーの 64% が割引を受けるためにブランドページをフォローしています。 ボーナスを約束すると、Instagram ユーザーもあなたのアカウントをフォローする可能性が高くなります。 クーポンを配布するだけではありません。 購読者にコメントを残したり、写真を再投稿したりするよう依頼してください。

11. あなたのビジネスのキッチンを見せびらかしましょう

機器の試運転、新しいオフィスの開設、毎週の計画会議など、このような情報提供の機会を利用して、プロジェクトの活動を強調します。 勤務中の従業員の写真を投稿します。 顧客は、顔の見えない企業 X とではなく、生身の人間とコミュニケーションを取っていることを知りたいと考えています。

12. 製品の機能を紹介する

製品の機能を実証することで需要を刺激します。 コーヒーマシンの泡立ちの高さを見せたり、顧客にハンガーではなくモデルを使って服を評価させたり、野菜カッターの速度を実演したり、美容室でできるヘアスタイルやメイクを見せたりしましょう。

13. Instagramでのビジネスプロモーションの効果を測定する

ソーシャル ネットワークでのマーケティング効果の標準的な指標、つまり企業 Web サイトへの「いいね！」数、コメント数、シェア数、クリック数、リード数、コンバージョン数に焦点を当てます。 分析サービス Curalate および Blitzmetrics を使用すると、視覚的なコンテンツを使用してメモの有効性を評価できます。

背景。

初めてパッチワークキルトを縫ったら、止まらなくなって縫い続けました。 たくさんのアイデアがあり、生地を購入し、プロセスが進行していましたが、ある素晴らしい瞬間に、完成品を販売する必要があることがわかりました。 私が知っている母親たちは皆、すでにカラフルな毛布を贈られているし、私の空っぽの出産用財布なら、明らかに追加の 1 ペニーも気にしません。 「どうやって買い手を見つけたらいいの？」という疑問が生じました。 もちろん、著作権で保護された製品を販売するための最も成功した選択肢はソーシャル ネットワークです。 これは、興味のある人々とのライブコミュニケーションであり、広大な領土、広大な範囲 - ロシア全土およびそれ以外の地域です。 試してみようと思い、実験対象として Instagram を選びました。

理論から実践へ。

すでに個人プロフィールを持っていましたが、デザイナーテキスタイル用に新しいアカウントを作成しました。 新しいプロジェクトを縫いながら、完成したキルトやキットの写真をプロフィールに記入しました。 最初の 100 ～ 150 人の購読者は私の本当の友人や知人でした。 そして、ターゲットとなる視聴者を惹きつける必要がありました。 さまざまな方法を試したり、インターネット上の記事を読んだり、第三者の助けを借りたりしましたが、まずは物事が先決です。

では、人々にあなたのアカウントを購読してもらうにはどうすればよいでしょうか?

もちろん、最も重要なことは、 アカウントのトピックを決定し、選択したトピックに関する最高品質の写真をアカウントに埋め込みます。 私がキルトを縫っている場合、私のプロフィールには子猫、犬、花などではなく、キルトの写真が含まれている必要があります。 私は自分の製品の写真に非常に責任を持って取り組んでいます。プロフィールは仮想のショーケース、私の「顔」です。私がスーパー職人で、私の作品の写真が醜い場合、誰も私のアカウントを購読しませんし、誰も評価しません。または製品を購入します。 そのため、完成した作品の写真をさまざまな角度から何枚か撮り、コンピューター上で最適なフレームを選択し、必ずフォトエディターで実行します。

良い写真を撮るために、非常にクールで高価なカメラを持ったり、Photoshop をダウンロードしたりする必要はまったくありません。現代の携帯電話には優れたカメラが搭載されており、写真をより魅力的にすることができます。同じ携帯電話または Instagram 自体の写真アプリケーションです。 重要なことは、これらの問題に注意と時間を割くことであり、プロフィールにすべて（安っぽいショットや率直に言って失敗したショット）をアップロードしないことです。

ちなみに発行部数について一言。 ユーザーが一度に複数の投稿を連続して投稿したり、投稿の頻度が高すぎると、人々はそれを好みません。フィードが「詰まる」と、人々はあなたのフォローを外してしまいます... 私の意見では、最適です ユーザー活動のピーク時間帯に 1 日あたり 2 ～ 3 件のパブリケーションを発行 Instagramではモスクワ時間で午前9時から10時と午後20時から21時です。

説明に写真を含める必要があります ハッシュタグ、これによって潜在的な顧客や同僚があなたを見つけます。

美しい写真をポートフォリオに詰め込むのに忙しかったとき、無料のテスト日があるプロモーション アカウントを見つけました。 私は Direct でユーザーに手紙を書き、質問に対する回答を受け取り、自分のアカウントからログイン名とパスワードを転送したところ、次の結果を受け取りました: 1 日あたりの購読者が +200 名になり、副次的な効果として、私が購読しているアカウントが +1000 増加しました。試験当日、私はパスワードを変更し、必要のない 1000 人のフォローをゆっくりと解除しました。 私のプロフィールを購読した人は誰なのか不明、オンラインストア、怪しいユーザー…おまけ。 これは私が望んでいたものではありません。製品を販売する必要があります。 ターゲットの聴衆を惹きつけるために、プロモーターは月あたり 4,000 ルーブルの仕事を要求しました。 フォロワーを集める原理を理解したので、私は有料サービスを拒否し、自分自身を宣伝することに努めることにしました。 アイデアはシンプルです。ユーザーを購読すると、そのうちの何人かがあなたを購読してくれるでしょう。 残っているのは、非常に多くのフォロワー、つまり私たちのトピックに興味を持っている人々を抱えている同僚 (競合他社) に行き、同じ潜在的な顧客を購読することだけです。 操作の簡単さに触発されて、急いで同僚のフォロワーをフォローしたところ、すぐに Instagram から一時的な禁止処分を受けました。フォローできるアカウントは 1 時間あたり 150 件までだったことが判明しました。 この制限を超えたため、フォローする機能が一時的にブロックされました。

禁止午後 2 時から翌日の午前 8 時まで続きましたが、私が目覚めたのはこの時で、制限が解除され、追跡能力が回復したかどうかを確認することにしました。 それ以来、1時間ごとに140〜145人を購読するようになりました。 1日に数回IGを開き、ターゲットの視聴者を集めました。 目標はチャンネル登録者数1000人です。 まず第一に、これは非常に現実的な数字であり、私のアカウントはゲストのプロフィールを作成するのに視覚的により魅力的に見えるだろうと私には思えました。 副作用として、念願の 1,000 人の購読者を獲得するまでに約 4 日かかりました。その時点で 4,000 を超えるアカウントを購読しており、それらをクリーンアップする必要がありました。

購読しているすべてのユーザーに私の購読が表示されるまで 3 日間待ちました (すべてのユーザーが毎日 IG にログインしているわけではありません)。 また、1 時間あたり 150 アカウント以下から IG の購読を解除することもできます。 購読を解除するにはさらに数日を費やす必要がありました。

このアカウントが個人的なものではなく「仕事用」であることがとてもうれしかったです。 結局のところ、個人プロフィールにさらに 4,000 人が追加されている場合、フォロー解除をフィルタリングするのは非常に困難になります。目的のアカウントのフォローを解除した場合はどうなるでしょうか? 仕事用プロフィールでは、面倒なことをせずに全員のフォローを解除できます。

サブスクリプション/サブスクリプション解除による操作は、目標が達成されるまで好きなだけ続けることができます。重要なのは、IG のルールに違反しないことです。

結論。

10 日間で、約 1000 人の潜在顧客を完全無料でプロフィールに引き付けることができ、ブランケットに関する多くのコメントに返信し、2 件の注文を受けることができました。 私の Instagram プロフィールはより見栄えが良くなり、購読が終了した後でも、毎日の購読者数は 1 ～ 2 人から 15 ～ 30 人に増加しました。 今では、自分のプロフィールをテキスタイルの新鮮な写真で埋め、新しいフォロワーを獲得し、新しい注文を獲得するために、大胆に縫製にエネルギーを注ぎます (有料の注文も含む)。

Instagramの制限について:

• いいね - 1 時間あたり 150 件以下。