В останні роки кількість розробників мобільних додатківзростає лавиноподібними темпами, при цьому також збільшується дохід, який отримує середньостатистичний девелопер. Проте статистика не відображає всієї картини — більша частина «профіту» осідає в кишенях щодо невеликої групи видавців, які мають навички просування додатків.

Вконтакте

Варто зазначити, що алгоритми ранжирування програм у магазинах Apple App Storeі Google Play Store регулярно оновлюються, але досконалими їх назвати складно. А це, у свою чергу, призводить до появи цілого загону спеціалістів з просування, обізнаних про тонкощі роботи з головними джерелами мобільного контенту. У даному матеріалі ми опишемо 10 способів просування мобільних додатків, запропонованих у рамках спеціального вебінару Ксенією Клімчуковою, маркетинговим директором Click.ru.

1. Офлайн реклама

Сюди можна віднести телевізійні ролики, постери, сітілайти та інші, звичні маркетологам з інших сфер носії/джерела. Звичайно, цей спосіб просування підійде далеко не всім. По-перше, офлайн реклама коштує зовсім недешево і навряд чи інді-студія або група розробників-початківців зможе собі її дозволити. По-друге, у такий спосіб має сенс залучати людей до завантаження програми, що не має вузької цільової аудиторії. Тобто, це має бути популярна гра, фітнес-трекер або програма для виклику таксі, але не посібник із укладання тротуарної плитки в умовах крайньої Півночі. Приклад вдалої реклами — ролик на підтримку популярної стратегії, показаний під час трансляції фінального матчу НФЛ (ефірний час коштував видавцеві приблизно 9 мільйонів доларів).

Крім того, істотним мінусом офлайн-реклами є неможливість точно відстежити її ефективність (кількість завантажень програми). Тому великі видавці зазвичай вдаються до цього способу просування у межах цілого комплексу маркетингових заходів, вкладених у підвищення загальної вартості бренда.

2. Прес-релізи

Головна перевага даного методу – низькі чи нульові витрати. По суті, будь-який розробник може самостійно скласти список інформаційних ресурсів та розіслати електронній поштіпрес-реліз. Можна також користуватися послугами PR-агентств, що мають готові основи тематичних web-сайтів, ціна такої розсилки коливається від 200 до 5000 рублів. При цьому цілком виправдано переклад прес-релізу на кілька мов та розсилання із зарубіжних ресурсів.

Втім, тут є своє підводне каміння — додаток також повинен мати широку цільову аудиторію та відповідати вимогам відповідального редактора. При цьому прес-реліз має бути грамотно оформлений, містити максимум інформації про програму (опис в App Store або Google Play автор майбутньої статті знайде і сам, постарайтеся дати йому максимум цікавих відомостей), зображення та відеоролики.

3. Контекстна реклама

Рекламні мережі Googleі Яндекс, як і раніше, ефективні з точки зору просування в онлайні, однак у випадку з мобільними додатками тут потрібна ретельно продумана рекламна стратегія. Справа в тому, що багато рекламодавців із суміжних областей готові заплатити за клієнта набагато більшу ціну, ніж може собі дозволити розробник, який отримує з одного переходу одне завантаження (у кращому разі).

4. Соціальні мережі

Досить популярний метод просування мобільних програм, що дозволяє отримати необхідну кількість завантажень за відносно невелику ціну. Головний критерій успіху - пошук найбільш відповідних спільнот, що мають широку цільову аудиторію, що відповідає вимогам рекламодавця. Це можуть бути як тематичні паблики (про мобільні програми, про iPhone і iPad, про Android-девайси і т.д.), так і розважальні спільноти, в яких є великий сегмент відвідувачів з мобільних пристроїв.
У нас найбільш популярним соціальним майданчиком для реклами мобільних додатків є Вконтакте. Останнім часом тут з'явилася можливість розміщувати оголошення з прямим посиланням на завантаження з App Store/Play Store прямо в стрічках новин, але ручне розміщення в спільнотах, як і раніше, є більш ефективним.
При створенні оголошення, що таргетує, рекламодавець має можливість переглянути повну статистику паблика, оцінити його аудиторію і навіть відсортувати трафік за типами пристроїв. CTR рекламних постів у середньому становить 0,3%, причому близько 20% кліків конвертуються в завантаження. Грамотно складене оголошення та ретельний відбір цільових угруповань дозволять отримати установки по 40-50 рублів.

5. Огляди

Один з найбільш ефективних методівпросування, що дозволяє отримати солідну кількість завантажень за відносно невеликих витрат. Важливу роль тут грає якість самого додатка - навіть найпромовистіший автор не допоможе продати за 599 рублів написаний «на коліні» календар або калькулятор.
Звичайно, важливо також грамотно підійти до вибору майданчика для розміщення огляду. У Рунеті можна нарахувати кілька десятків інформаційних web-ресурсів із великою аудиторією, де регулярно розміщуються огляди мобільних додатків, проте можна піти і манівцем. Наприклад, опис програми для пошуку найближчих АЗС можна розмістити на форумі автомобілістів, а огляд футбольного менеджера на фан-сайті популярного клубу.

6. Мобільні банерні мережі

Також досить популярний спосіб збільшення кількості завантажень програми, проте більшість розробників використовують його лише як додатковий інструмент. Справа в тому, що МБС дають часто не дуже якісний трафік, який, до того ж, має практично нульову інерцію і відносно низький показник конверсії.

При виборі мобільної банерної мережі не варто покладатися на десятки нових сервісів, а довіритися перевіреним ресурсам - Google Adwords, Admob, Adpremium і т.д. Також не слід вибирати оплату за перегляди – показник CTR буде досить низьким. При цьому вартість однієї установки програми для розробника складе близько 100-140 рублів, але тут можна швидко накрутити велика кількістьзавантажень (1000 на день та більше).

7. Таргетингова реклама

Ще один метод просування програми через соціальні мережі. У разі головним недоліком є ​​трудомісткість процесу. Щоб виявити найбільш ефективні типиоголошень, доведеться одночасно вести кілька рекламних кампаній, регулярно коригуючи їх та відстежуючи результативність.

Втім, витрати часу можуть з лишком окупитися, фахівцям у цій галузі вдається довести вартість однієї установки до 10 рублів, що дуже непогано. При цьому соціальні мережі можуть приносити до двох тисяч установок щодня.

8. Мотивований трафік

Так званий мотивований трафік – це коли користувачі встановлюють програму за грошову винагороду. У Рунеті існує вже кілька десятків сервісів, які пропонують розробникам отримати до 10 тисяч установок на день, а власникам мобільних пристроїв заробити трохи грошей. Головна перевага методу – відносно низька ціна (20-40 рублів/установка) та буквально миттєве влучення в ТОП App Store та Play Store.

Головний недолік такого підходу очевидний - після попадання в ТОП магазину контенту на короткий час та отримання певної порції органічного трафіку, крива завантажень програми незмінно обвалиться. А постійна підтримка кількості установок за рахунок цільового трафіку — задоволення не з дешевих.

9. CPI-мережі

Легенда говорить, що CPI-мережі (cost per install, оплата за установку) дозволяють заощадити велику кількість часу і отримати невмотивований трафік за відносно низькою ціною (80-100 рублів за одну установку, графік нижче відображає залежність вартості послуги від географії цільової аудиторії). При цьому головний аргумент продавців даної послуги — оплата за конкретну кількість завантажень програми, жодної каверзи.

Насправді каверз може бути скільки завгодно багато і ніхто не в змозі гарантувати, що розробнику не буде продано мотивований трафік за ціною невмотивованого. Насправді, CPI-мережі дійсно заощаджують час на етапі планування кампанії, але моніторинг діяльності партнерів (web-майстрів, які постачають трафік) може виявитися ще більш тривалим процесом.

10. Комплексне просування

По суті, жоден з перерахованих вище способів просування мобільного додатка в App Store і Google Play не є запорукою успіху. Якщо розробник не бажає отримати від свого проекту швидкий прибуток і незабаром поповнити, то слід розглянути як мінімум кілька варіантів. При цьому немає єдиного рецепту успіху для певних категорій додатків. Методом спроб і помилок необхідно визначити оптимальний шлях розвитку, виходячи зі специфіки цільової аудиторії та запланованих методів монетизації.

Мобільні продукти ранжуються в магазинах додатків відповідно до певних алгоритмів, що враховують кілька десятків факторів. Чинники ранжирування умовно поділяються на внутрішні та зовнішні, або поведінкові.

До внутрішніх факторів відносяться релевантність заголовка (title), описи (descriptions) та ключових слів (keywords) пошукових запитів користувачів. До цієї категорії відноситься якість та функціонал самого додатка, дизайн посадкової сторінки (інформативність скріншотів, ефектний промо-ролик, іконка, що привертає увагу).

Просування програми за ключовими словами та оптимізація посадкової сторінки відносяться до технологій ASO (App Store Optimization).

• Кількість інсталів;
• Динаміка установок та видалень програми;
• Кількість та якість відгуків, рейтинг програми;
• Коментарі користувачів.

На позиції додатку магазині Google Play певний вплив має також посилальна маса.

На деякі з наведених вище параметрів можна впливати, покращуючи результати пошукової видачі. Візьмемо, наприклад, перший чинник – кількість настанов програми.

За розрахунками авторитетних mobile-розробників, для попадання в ТОП у категорії «free» у російському ігровому сегменті App Store додаток повинні встановити від 6 до 13 тисяч користувачів, залежно від дня релізу та кількості додатків, що публікуються. В англомовному «сторі» ця цифра в рази вища – від 60 до 80 тис. інсталів.

Для акумулювання необхідного трафіку використовують різні канали. Це і таргетована реклама в соціальних мережах, покупка мотивованого трафіку, підготовка оглядів у популярних блогерів, публікація рекламних статей на тематичних майданчиках та ЗМІ. Нижче розглядаються найефективніші з них.

Компанія Infoshell надає послуги з просування мобільних програм. Ознайомтеся з нашими кейсами просування мобільних додатків.

Етапи просування додатків

Просування додатків починається з постановки цілей та розробки стратегії. Далі складається план просування, що діє максимальна кількість інструментів і каналів у межах наявного бюджету.

Стратегія просування нового продукту включає 3 етапи.

1. Передрелізова підготовка. На цьому етапі використовуються інструменти ASO. Робиться аудит, визначається цільова аудиторія, підбирається семантичне ядро, досліджуються пошукові підказкита конкуренти.

Після цього складаються опис, ключові словата назву, готуються скріншоти та відео-трейлер програми. Усуваються помилки, які можуть призвести до відмови в публікації в App Store.

Підготовчий етап також включає підготовку відеореклами, написання статей та оглядів, а також збір інформації та формування списків:

• тематичних пабліків у соціальних мережах з цінами за пости;
• блогерів та лайвстрімерів з контактними даними та цінами (з блогерами можна домовитися безпосередньо або через агенції);
• сайтів із ЦА для оглядів.

Перед офіційним релізом програми налаштовуються групи в соціальних мережах (Фейсбук, Вконтакте, Інстаграм), проходить реєстрація та оплата послуг у сервісах із залучення мотивованих користувачів.

2. Пострілізові заходи. У день випуску програми починається рекламна кампанія:

• публікація рекламних матеріалів,
• запуск націлення в соціальних мережах,
• додавання до каталогів ігор та додатків,
• показ відео-оглядів на YouTube та Twitch,
• масова закупівля цільових установок.

Основна мета цих заходів – зібрати необхідний трафік для швидкого виведення додатків у топ.

3. Природний поступ після виведення в ТОП. Мета просування після відключення платних інсталів зводиться до утримання клієнтів та залучення органічного трафіку.

Для підтримки природного інтересу користувачів задіяні PR-інструменти: таргетована реклама, робота з партнерами, текстові та відео-огляди, рекламні акції та конкурси.

На фото: план просування мобільної програми

ASO: особливості пошукової оптимізації в магазинах мобільних додатків

Пошукова оптимізація додатків (App Store Optimization) включає роботу в наступних 5 напрямках.

1. Упорядкування семантичного ядра. Підбір ключових слів можна здійснити вручну, проте для економії часу оптимізатори використовують автоматизовані послуги:

Такі послуги допомагають отримати детальну статистикуза ключовими словами та пошуковими запитами, відстежувати позиції мобільної гри, диференціювати користувачів за запитами, аналізувати їхню поведінку.

2. Оптимізація кейвордс та дескрипшн. В Аpp Store першорядне значення відіграють ключові слова, що прописуються у спеціально відведеному полі "keywords", довжина якого становить 100 символів. У кейвордс вписуються найважливіші ключі, отримані внаслідок попереднього аналізу.

Дескрипшн в App Store не має важливого значення, тому прописувати ключі в ньому не потрібно. Незважаючи на це, опис має бути максимально зрозумілим для користувачів.

У Google Play, навпаки, Description впливає на релевантність сторінки андроїд-програми, тому в описі важливо використовувати ключові слова, розподіляючи їх за текстом максимально природно, щоб уникнути переспаму. Текст має бути зручним для читання та структурованим, містити марковані та нумеровані списки, читальні абзаци. Максимальний об'єм опису – 4 тис. символів.

3. Оптимізація назви. Компанія Apple рекомендує робити заголовок не довше 25 символів, оскільки саме стільки символів відображаються у назві програми. І хоча максимально допустима довжина назви – 225 символів, саме у перші 25 символів бажано помістити найважливіші ключові слова.

Для андроїд-програм в заголовку можна використовувати до 30 символів. Бажано в межах цього ліміту постаратися коротко описати продукт та використати ключову фразу.

4. Робота з іконкою, скріншотами, промо-роликом. Іконка виділяє додаток на тлі аналогічних продуктів у топі та мотивує користувача встановити утиліту. Практика показує, що краще оформити іконку у стилі відомих брендів.

Скріншоти покликані дати загальне уявлення про вашу програму та стимулювати користувачів завантажити програму. Ми рекомендуємо використовувати скріншоти з короткими, добре продуманими промо-рядками, що описують основні переваги гри. Найбільшу увагу приділіть першому скріну.

Трейлер мобільної гри здатний дати користувачеві набагато більше інформації про програму, ніж будь-які картинки. Наявність промо-ролика - істотна перевага як для пошукових роботів магазину, так і для користувачів.

Порада! Найбільш важливу інформаціюрозміщуйте у перші кілька секунд промо-ролика.

5. Відгуки. Позитивні відгуки впливають на рейтинг, від якого залежить видимість мобільного додатка в пошуковій видачі. На початковому етапі доведеться просити друзів та знайомих залишати відгуки або закуповувати їх на спеціальних сервісах. Згодом відгуки набиратимуться за рахунок реальних користувачів.

При розробці програми важливо закласти в інтерфейс програми функцію збору відгуків. Пропонуйте користувачам оцінити програму, проте робіть це ненав'язливо, будьте коректні та виявляйте повагу.

Порада! Зробіть так, щоб користувачеві було складніше поставити негативну оцінку, наприклад, ставлячи додаткові питання або пропонуючи зв'язатися з розробниками.

Канали просування мобільних додатків

В арсеналі оптимізатора кілька десятків каналів просування мобільних програм. Деякі з них здатні забезпечити тисячі завантажень, а внесок інших у загальний трафік скромніший. Крім того, одні й самі інструменти ефективні в одному географічному регіоні і абсолютно марні в іншому.

Вибір конкретних інструментів і каналів залежить від часу, виділеного на рекламну кампанію, та бюджету просування. Якщо терміни обмежені, грамотний оптимізатор задіяє насамперед ті канали, які познайомлять із продуктом більшу кількість людей. З іншого боку, важливо зважати на те, що кількість задіяних каналів збільшує сумарний трафік відвідувачів.

Розглянемо докладніше канали просування програми, починаючи з найефективніших.

Соціальні мережі

План просування у соціальних мережах:

На наступному етапі мобільний продукт рекламується у групах з цільовою аудиторією та додається до каталогів додатків. Наприклад, для просування мобільної гри пости з анонсом про вихід програми або промо-акціями розміщуються у тематичних групах, таких як:

• ВК Ігри (2,77 млн. передплатників);
• VK gaming (192 тис. передплатників);
• Ігрофан (1,78 млн передплатників);
• IGM (3,58 млн. передплатників);
• Likeit (1,1 млн передплатників) та ін.

Вартість посту у цих пабликах коливається від 1 тис. до 30 тис. рублів.

Крім тематичних груп, підбираються спільноти з цільовими користувачами, наприклад, молодими людьми від 18 до 30 років. Як правило, це розважальні паблики чи групи за інтересами. Ось деякі групи для прикладу:

• Андройд (https://vk.com/all_android)
• Наш гараж (https://vk.com/elitegarage)
• Party Hard (https://vk.com/partyforhard)
• Марвел https://vk.com/marvel_dc

Таргетована реклама

ВКонтакті. Рекламна компанія в VK та Однокласникам налаштовується через https://target.my.com/ з розрахунком на цільову аудиторію (за віком, інтересами, статевою ознакою).
Ще один вид націлення ВКонтакте – банери різних форматів, зокрема банери спеціального формату.

Спеціальний формат – це банер розміром 256 х 256 пікселів, який розміщується в стрічці новин VK, а також у рубриці «Рекомендовані» каталогу додатків. Банери спецформату конкурують лише з рекламою такого ж формату.

Фейсбук. Це досить ефективний канал платного трафіку, залучення якого потрібно ретельно налаштувати. Ads Manager - це інструмент, який дозволяє настроїти рекламну кампанію та ефективно керувати нею всередині сервісу. Рекламні формати Facebook:

Youtube-блогери

На просторі YouTube діють кілька великих блогерів із мільйонною аудиторією передплатників. Деякі їх огляди набрали мільйони переглядів. Якщо великий блогер зробить огляд вашої гри, це безсумнівно викличе інтерес до додатку з боку його передплатників і гарантовано збільшить кількість інсталів.

У російськомовному сегменті, до відомих блогерів відноситься, наприклад, Олег Брейн The BrainDit (6,2 млн. передплатників) або Game Plan (320 тис. передплатників).

Крім повноцінних оглядів, хороший варіантреклами – короткі рекламні повідомлення у популярних роликах блогера. Реклама розміщується на початку перегляданого користувачем відео-огляду (pre-roll), в середині (mid-roll) і в кінці (post-roll) ролика. Преролл – найефективніший формат реклами з допомогою високого СTR.

Незважаючи на високу ціну, огляди блогерів є дуже ефективним інструментом, який ідеально підходить для просування ігрових програм.

Майданчики лайвстримінгу

Останні кілька років на заході набирають популярності сайти стрімінгу (stream), або онлайн трансляцій ігор. Найвідоміший стрим-майданчик – twitch.tv, що збирає десятки мільйонів унікальних відвідувачів щомісяця. Серед альтернатив Твітчу:

• YouTube Gaming;
• Smashcast.tv;
• GoodGame.ru;
• Cybergame.tv.

Форуми та інформаційні портали

Внести внесок у впізнаваність продукту та принести трафік на сторінку програми можуть огляди та прес-релізи на спеціалізованих сайтах. Майданчики для публікації матеріалів потрібно вибирати залежно від характеру та тематики вашого продукту. Якщо йдеться про гру, орієнтовану на російськомовну аудиторію, тоді підійдуть ігрові портали:

• Stopegame.ru,
• Mobigama.net,
• Gatgetplay.ru,
• PDAlife.ru,
• Mobigama.net,
• App-time.ru.

Для просування на зарубіжних ринках, текстові оглядиможна замовити на:

• Slidetoplay.com
• Jayisgames.com
• Toucharcade.com

Огляди iOS-програм ефективно публікувати на Appleinsider.ru, iPhones.ru. Також можна використовувати універсальні майданчики Lifehacker.ru/, App4me.ru/, Apps4you.ru/, Apptractor.ru/, де публікуються новини зі світу мобільних додатків і «мешкають» потенційні споживачі вашого продукту.

Мотивований трафік

Мотивований трафік – неоціненний інструмент просування мобільних додатків. Користувачі, що завантажують програму за винагороду, допомагають набрати необхідну кількість установок для потрапляння в ТОП за мінімальної вартості інсталу.

Мотивовані установки можна купити на спеціальних сайтах, таких як:

• Apptools;
• Appbooster.ru/‎;
• CashPump.

Мінусом цього інструменту є відсоток відтоку користувачів, тому його важливо комбінувати з іншими каналами просування.

Сервіси з просування відео-роликів та оглядів

Videoseed.ru дає можливість розробнику вибрати аудиторію за різними ознаками та забезпечити тисячі вірусних переглядом відео-реклами за короткий період часу.

Безкоштовне просування програми на сервісах крос-промоушену

Ефективний спосіб розкрутити програму або мобільну гру за мінімального бюджету – партнерські сервіси взаємної реклами. Такі послуги крос-промоушена працюють за принципом кас-взаємодопомоги. Тобто ваша програма рекламується в сотнях додатків партнерів, близьких вам за цільовою аудиторією, у той час як реклама продуктів інших розробників стає доступною вашим користувачам.

До найбільш відомих сервісів крос-промоушену відносяться:

• https://www.chartboost.com
• http://www.startad.mobi;
• https://www.digitalturbine.com;
• http://www.nativex.com.

Цей канал просування, незважаючи на низькі витрати, потрібно використовувати вкрай обережно і лише як доповнення до основних методів просування.

Серед інших каналів просування можна виділити публікацію програми в альтернативних магазинах додатків, розсилання рекламних повідомлень через вайбер та ін.

Ви хочете розкрутити свою програму? Звертайтеся до Infoshell. Ми допоможемо вам розробити класну мобільну програму і гарантовано виведемо її в ТОП.

Залишіть заявку або отримайте безкоштовну консультацію!

Як запевняє Apple, якщо користувач вже встановив програму, реклама не буде показуватися.

1. Зареєструйте рекламний обліковий запис

Підбираючи ключові слова, можна виставити широку або точну відповідність, яку не можна буде змінити після збереження кампанії.

За замовчуванням ставки підтягуються з настройок кампанії, але можна встановити для кожного ключа індивідуально.

Додатково можна додати мінус-слова на рівні групи оголошень.

5.3. При налаштуванні аудиторії можна вибрати:

• тип користувачів — показувати всім користувачам або лише тим, хто ще не завантажив програму;
• стать та вік;
• розташування — за замовчуванням реклама показується по всій території США, але можна націлити на місто, штат або кілька варіантів одночасно.

6. Додати платіжні реквізити

Останній крок – внесення платіжних реквізитів. Apple приймає оплату картками:

• Visa;
• MasterCard;
• American Express;
• Discover (тільки для доларів).

Висновок

Apple пропонує простий інструмент для просування програм у пошуку.

• упор на мінімалізм;
• спрощені налаштування націлювання;
• підказки при доборі ключових та мінус-слів.

Переповнений програмами абсолютно на будь-який смак. Щодня на просторах онлайн-магазину Apple з'являється новий продукт, вартий уваги громадськості. Однак далеко не всі користувачі можуть його знайти через велику кількість конкурентів. То що ж робити бідолахам-розробникам? Як просунути свою програму вгору в топах?

App Store у цифрах

Перш ніж поринути у ринок мобільних додатків для iДевайсів, необхідно якісно проаналізувати конкурентоспроможність продукту. Щоб зробити це, варто уважно вивчити статистику App Store, а також інші яблучні цифри.

Найповніші дані про програми App Store були поширені стороннім розробником Коліном Еберхардтом в березні поточного року. Отримавши доступ до метаданих, він склав кілька десятків цікавих рейтингів для програм з онлайн-магазину.

Почнемо з найголовнішого моменту, а саме з відсоткового розподілу додатків за категоріями. Тут сюрпризу не трапилося - найоб'ємнішим розділом App Store були і залишилися ігри (16% від загальної кількостідодатків).

Щодо цінників додатків, то тут найпопулярнішою цифрою виявилася $0,99. Серед усіх додатків App Store 75% виявилися безкоштовними.

Найдорожчою категорією виявився «Бізнес», де середня вартість програми склала $12,25. На другому та третьому місцях розташувалися «Навігація» та «Медицина» із середніми цінниками в $11,29 та $8,71 відповідно. Найдешевшою категорією стали ігри, де ціна зупинилася на рівні трохи більше ніж $2.

Ще одним важливим для розробників рейтингом є статистика оцінок користувачів. Так, найпопулярнішою оцінкою стали 4.5 зірки з 5 можливих, а оцінюваної категорією - ігри. Цікаво, що рейтинг складався на основі всього 40% усіх програм App Store, адже решта 60% програм не отримали жодної зірки.

Ось на основі останньої інформації, варто здорово оцінити свої сили: чи здатний додаток стати популярним або він буде припадати пилом на полицях App Store? Насправді, при грамотному поєднанні інструментів для просування софту в онлайн-магазині Apple успіху може досягти кожен розробник. Що це за методи? Як досягти позитивного результату на ринку мобільних програм?

Грамотні іконка та скріншоти – перший крок до успіху

Що бачить користувач насамперед, коли шукає якусь програму? Значок і назва продукту. Цими двох моментах ми зробимо невелику зупинку, т.к. привернути увагу клієнта – півсправи у продажу, якою б вона не була.

Що стосується мініатюри, тут є кілька моментів, які варто врахувати. По-перше, вона повинна бути соковитою, щоб у користувача негайно з'явилося бажання помацати картинку, не кажучи вже про подальше завантаження програми на свій девайс. По-друге, іконка має бути одночасно простою та інформативною. Це найскладніший етап її створення. На маленькій картинці має вміститися мінімалістичне і привабливе зображення того, що саме собою є додатком.

Назва має йти в такт мініатюрі – бути звучною та чіткою, інформативною та простою. Якщо програма не є офіційним клієнтом популярного сервісу, ці два пункти треба максимально продумати. Отже, мініатюра та назва програми – ось перші кроки до створення популярного продукту App Store.

Увага клієнта ми привернули, але як переконати його завантажити програму? Як не дивно, насамперед на сторінці програми App Store користувача цікавить не опис програми, а його скріншоти. Саме з них складається перше враження про пропонований софт. Отже, додавати непоказні знімки екрану iДевайса не варто - цей момент треба дуже грамотно обробити.

Порада від фахівця – не залишайте просто знімки програми. Краще помістити їх у намальований iPhone та розбавити описом функції, що демонструється на скріншоті. Таким чином, 5-6 найбільш затребуваних опцій вашої програми треба дуже красиво та привабливо представити у цьому розділі.

Останній важливий постулат при створенні сторінки програми в App Store - у жодному разі не допускати громіздкого опису програми. Величезні тексти не приваблюють, а відлякують відвідувачів. У крайньому випадку, вони читають перші кілька рядків і далі вже визначаються, чи знадобиться їм цей продукт чи ні. Тому основний «чіпляючий» акцент при створенні опису розробник має зробити саме на перших кількох реченнях.

Ми розглянули основні правила продуктивної оптимізації програми в App Store. Але тільки на цих факторах програма сама в TOP не вийде, адже нещодавно Apple змінила алгоритм ранжування програм в онлайн-магазині. Як же зробити своє «дітище» популярним серед обивателів?

Новий алгоритм ранжування в App Store

Спочатку розберемося з самим терміном. Ранжування має на увазі під собою сукупність алгоритмів, якими ведеться пошук по App Store. Apple постійно покращує ці системи для більш точної видачі результатів у магазині програм за різними запитами від користувачів.

У середині грудня 2013 року вищезазначені алгоритми було змінено зі зміщенням у бік оцінок та відгуків від користувачів App Store. За неофіційними даними, велике нововведення змінило позиції програм приблизно на 20 позицій для iPhone та на 20,8 позицій для iPad. З цього випливає, що тепер думка користувачів грає одну з ключових ролей у просуванні свого софту.

Але замовити купу позитивних відгуківтакож стало дуже складно, т.к. компанія з Купертіно взяла цей процес під контроль. Якщо виникають найменші підозри на нечесність гри на ринку мобільних додатків, програма в App Store може просто бути заблокована. І що робити розробникам?

А їм не залишається нічого, крім того, як просто сподіватися на позитивні відгуки від користувачів. У принципі, ніхто не відкидає варіант звернутися до спеціальних сервісів, що займаються розкруткою додатків. Компанії забезпечать гідну кількість різних позитивних відгуків реальних людей. Крім того, такі сервіси мають величезну базу тестерів з різних точок Землі, але це дуже ризикований крок. Якщо модератори App Store запідозрять розробника в нечесній грі, його додаток буде видалено з магазину програми, а сам творець - заблокований.

Це «задоволення» далеко не безкоштовне, але ефективне. Якщо розробник не має наміру вкладати в цю певну суму, тоді все це можна зробити вручну за допомогою друзів та підставних користувачів App Store. Але треба розуміти одну просту істину: Apple є найбільшою IT-компанією у світі, її обвести довкола пальця дуже важко.

Огляди програми: витратно, але ефективно

Багато ресурсів тематики Apple займаються платним поширенням рекламних оглядів конкретних додатків. У цій справі у виграші залишаються обидві сторони – як сайт, і розробник. Більшість відвідувачів тематичних порталів читають і завантажують на тест описуваний додаток, а це, у свою чергу, підвищує рейтинг App Store.

«Ключовими інструментами в просуванні програми є відгуки, огляди та грамотна оптимізація. Це все, що дає органіку. Ще, звісно, ​​і установки, але це часом дуже затратно. До того ж вони всі мотивовані, що не дає жодних реальних користувачів. Тільки наступна органіка при попаданні в топ. Крім цього, не варто забувати про розкрутку в соціальних мережах, наприклад, у Facebook Ad», - радить Олексій Веселков, експерт в оптимізації додатків для App Store.

Завдяки вищезазначеним факторам, багато хто навіть не особливо цікаві програмиопиняються на перших позиціях рейтингів App Store. Однак, у цій райдужній схемі є і свої підводні камені.

Думки експертів у цьому питанні однозначне: яким би добрим не був би продукт, без його реклами та засобів просування обійтися неможливо. Ми розглянули всі можливі шляхи досягнення мети – вершини чартів App Store. Але забувати про якість самого продукту, незважаючи на наявність численних інструментів для його просування, не варто.

Статтю підготовлено за матеріалами бесіди з Олексієм Веселковим, головою компанії Fleepix.

Просування iOS додатків у App Store є важливим маркетинговим завданням для будь-якого розробника чи видавця. Рідкісна гра або програма самостійно злітає в ТОП App Store і приносить прибуток, шану і повагу до свого творця. У переважній більшості випадків для збільшення кількості установок необхідно грамотно оптимізувати саму програму, і залучити додатковий якісний трафік.

Методи просування iOS додатків у ТОП Appstore

Як і у випадку з просуванням Android додатків, просування в ТОП App Store можна розділити на 2 частини: внутрішня та зовнішня оптимізація програми.

Пошукова оптимізація для розкрутки iOS програми

ASO оптимізація програми для AppStore включає:

• Підбір ключових слів та словосполучень для назви програми та поля ключових слів;
• Складання привабливого опису гри або програми;
• Розміщення цікавих скріншотів та відеороликів з грою.

При цьому безпосередньо на ранжування у пошуку впливає лише перший пункт. На відміну від ASO оптимізації додатків на Android, поле "Опис" ніяк не індексується Appstore, спеціально заповнювати його ключовими словами під Ваш проект не треба, краще привабливо описати в ньому переваги програми.

Розкрутка програм у Appstore можлива і за допомогою платної пошукової реклами. Просування програми в App Store через пошукову рекламу досить просто налаштовується, однак, не завжди задовольняє видавців та розробників за обсягами та ціною за один інстал.

Зовнішня оптимізація для просування програми iOS в App Store

Для розкручування програми в каталогах Appstore найбільша вага має такі параметри як:

• Загальна кількість установок
• Кількість запусків програми після встановлення
• Динаміка завантажень за останні 72 – 96 годин;
• Кількість відгуків;
• Рейтинг (оцінки) програми.

На фактори зовнішньої оптимізації можна вплинути за допомогою якісної реклами з чітким націленням. Ми в Qmobi вже багато років займаємося рекламою, націленою на мобільні пристрої, та особливих успіхів змогли досягти, комбінуючи перевірені джерела трафіку та надійні аналітичні системи.

Ви не отримаєте ботів та марних користувачів, залучених за допомогою мотивованого трафіку – у нас тільки якісні та зацікавлені користувачі! При цьому вартість просування програми в AppStore Ви вибираєте самі, виходячи з обраної вами моделі оплати.

Внутрішня оптимізація

У внутрішній оптимізації максимальний вплив на ранжування надає сама назва iOS програми. У нього потрібно постаратися вписати найцікавіше ключове слово/словосполучення. У назві програми можна розвернутися – App Store пропонує 255 символів для цього поля. Однак видима частина назви при пошуку з iPhone – 35 символів, з iPad – 70 символів. Це обов'язково слід враховувати, якщо ви бажаєте отримати високий CTR.

У полі “Ключові слова” вміщується до 100 символів, сюди необхідно вписати через кому ключові слова та словосполучення, за якими Ваша програма може бути показана у пошуку. Зрозуміло, сама програма та ключові слова повинні корелювати один з одним, інакше високий ризик швидкого видалення програми з пристрою незадоволеним користувачем, що негативно вплине на його положення в ТОП Appstore.

Ось основні складові нашої ефективності

• Свій штат досвідчених медіабаєрів
• Постійне A/B тестування креативів
• Ретаргетинг
• Технологія Deep Linking
• Заздалегідь узгоджені KPI
• Власні рішення та розробки

Агентство Qmobi спеціалізується на просуванні програм Appstore. Ми допоможемо Вам залучити нових користувачів для вашого iOS програми або ігри. Ціна просування iOS програми залежатиме від зазначених Вами показників ефективності KPI (Key Performance Indicators).

Якщо Ви хочете збільшити кількість установок програми AppStore, агентство мобільної реклами Qmobi з радістю допоможе Вам в цьому. Залишіть свою заявку, і ми оперативно зв'яжемося з Вами.

Замовити просування програми